1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文标题为中国大陆建立的一个电子商务战略资料来源/WWWCIOCOM/，11/05/2001作者AVACHIENANDELLENSALEM随着中国加入世界贸易组织，在快速增长的市场中探讨电子商务策略的时机似乎变得成熟。这促使跨国公司越来越容易投资于中国市场，但仍然存在壁垒和缺陷，西方技术和领导人需要建立商业计划和实践。简和埃伦萨利姆这两个对中国市场有几十年经验的业务顾问为这个世界大国提出了该如何发展电子商务的意见。互联网的增长中国的互联网用户数量的指数增长成为电子商务外商投资的首要目标。在1995年，中国有只有5万的互联网用户。在1998年初，有了210万用户。截
2、至2003年底，中国互联网新闻中心项目表明将有2000万用户。虽然统计数据可能夸大了，然而增长到目前为止，离目标不远。这种增长更加与众不同当一个人认为只有14的人听说过互联网。同样的道理，增长所反映的事实证明了中国正在迅速采用技术是可用的。此外，中国现在又48000个域名，其中四分之三是商业。根据1999年的官方文汇报所说，电子商务销售额跃居400，从一开始大约800万美元到超过4000万美元。IDC（CXO媒体的姊妹公司）预计到2003年会有38亿美元的销售。政府大力投资于技术。它认识到电子商务的潜力来改造中国独特和复杂的市场进入一个电子市场。电话普及率正在迅速增加。光纤网格现已到位，使信息
3、产业部（MII）安装新的生产线以惊人的速度发展。虽然电话普及率仍低11行，每行100人，几年的快速增长，将使中国成为世界电信市场最有吸引力之一的国家。但它也必须牢记，没有在网上购买商品的支付系统加上缺乏可靠的分销渠道，即使是在东部沿海的发达省份，交通也是很棘手的。买家会对安全问题会有顾忌尤其是那些没有开通信用卡支付的网站。法律框架事实是没有任何法律框架。计算机与微电子工业中心的李英副局长和他的开发队伍说了一个全面的法律框架工作正在进行中，这是由信息产业部控制的。有一些规则，她说，预计会在一个渐进的基础上公布随着中国加入世贸组织。此外，赛迪顾问与税务当局起草税收法规。应作出特别提到需要建立一个证
4、书认证系统所遇到的困难，建立健全信用体系。另一个问题是现在关于加密的地方法规。最初的外商投资企业需要2注册他们所使用的加密产品，这将给国家的能力通过互联网解码交通分行间相同的业务。国家还是放弃了这一要求。但中国企业仍然禁止使用任何外国制造的独立的加密产品。他们可能只使用中国制造的产品注册与新的国家密码管理委员会。这给了该国一种手段来监控计算机通信。目前尚不清楚该规例将适用于合资独资的企业超过49。文化市场首先，没有一个中国市场的通道。管理大师强调，最关键的是意识到企业在文化，而不是市场。中国是一个文化和许多文化于一体的国家。它提供了一个超出了本文范围的中国的文化版图，但电子商务是投资中的一部分
5、，在前期筹备工作中，中国应包括对中国的许多复杂的一系列简报文化和在中国市场的“游戏规则”。同样重要的是您选择一个知道中国专业知识的国际律师事务所。我们建议那些新的市场咨询美国商会在香港的美国商务部之前选择一家律师事务所和会计师事务所。我们也建议聘请外部顾问，作为一个整体的调解人和疑难解答。在中国文化中的一个关键因素是政府。首先要了解政府的是，它是专制的，也是混乱的。这是专政的但并不一定是有效的或者一致的。中国有句古话“天高皇帝远”。换句话说，上面采取的任何措施往往会被忽略，没有反响。知道什么时候是困难。在这里，您将不得不依赖于你的合资伙伴和您的律师。此外，省级和地方官员有众多的事实上的权力，有
6、时会使用他们的立场偏向某个公司。这就是说，建立一个透明的司法框架，是一项正在进行中的工作。北京正在努力起草法律草案以适应全球市场的需求和现代化的法律法规。这个过程是个难题，它加剧了中国庞大的规模和复杂性。我们理解中国缺乏法律传统。当这个过程在进行时，人们希望看到不同的政府监管之间存在的竞争机构开始发挥作用，尤其是当赌注是很高的。除此之外，法规有时是矛盾的，修改或改变，恕不另行通知。这通常发生在因为政治因素，或在后方守卫行动，以保护国内产业。合资企业自1978年以来，中国已动用300亿美元用于外商投资和设备。金额最大的是在1997年和1998年时，该级别的投资超过400亿美元每年。然而，我们必须
7、注意，在很多合资企业的投资中，很少看到甚至没有利润的外国投资者。虽然这是不可能获得数据上的一些合资企业，我们的小抽样调查相结合轶事表明，成功的合资企业数量在增加并以学习曲线在加速。投资于网络内容和服务提供商还处于起步阶段，即使利润和数据表明是有用的，3他们又有什么意义。一旦投资互联网内容和服务提供商是允许的，外资所有权将被限制在49的危险当中国加入世贸组织互联网合资企业之后。但相同的因素决定了区别成功和失败的投资公司的“旧经济”将持续下去。战略规划初始阶段中国大陆的一条通向成功的电子商务战略从基本的有效策略规划开始。这意味着，你推出的前12个月，你应该找出一个中国团队设定目标，起草一份战略和刻
8、画出企业架构，以实现您的业务目标。谁应参与这一举措我们建议，他们是市场的主要代表（如客户），与执行能力（如IT），和财务人员的人。我们看到一个4个团队领导有着15个管理人员的重点项目，至少涉及到八个管理者来自IT行业和客户服务在任何一个时间。人的因素着眼全球，利用当地。利用优势的跨国公司或美资公司，以吸引本地人才。由于资深的IT人员在世界范围内的短缺，跨国公司在争夺最优秀的，尤其是在印度和中国，往往会带来这些新兵到总行来吸引他们。当在招聘时，明确贵公司是致力于事业发展而雇员，当然是要具体的。职业发展计划既要照顾到您的员工的具体人才和旨在促进企业整合和鉴定。除了定制的持续管理培训项目，为您设计方
9、案的中国员工，包括文化敏感性研讨会，帮助他们了解美国人和我们开展业务的方式。您应采取一切步骤，以确保中国主要人员参与区域人员的管理研讨会，并出席在全球总部的会议。资金会花在训练上，除非你没有中国的员工，无论是在中国和负责任的位置的地区总部和在美国一样。管理缺陷不要掉进“虚拟经营”中，它可能是为伦敦工作，但它不在天津上班，这有17个时区。确保有定期的人际互动。一个经理在亚洲的门户公司位于南加州，她说她的中国团队成员都“非常突然给她发电子邮件。”大多数中国经理是受过良好教育的训练，会用缩写的语言，是非常不同的中文口语。不理解这种的区别，美国人的印象是，中国是简洁，突变和粗鲁的。假如女人们花更多的社
10、交时间和同事们在亚洲旅行的时候，她意识到了不礼貌的同行者。在所有的支出中，你最大的费用应该是劳动力。当然，这取决于对您的业务，技术和模式，您选择（构建还是购买）。作为一般规则，在企业内部构建的系统成本接近10倍量的选择结束到年底，B2B供应商应用程序，让您的系统，随着时间的推移。4根据GARTNER报告显示，高达80的成本，可以归结于劳动，而软件和硬件只有10左右。找到合适的盟友如果你预期会有实质性的技术成本或实质性运作的开销,例如品牌识别如广告，那么它将会是有意义的考虑已经具备了相关的业务与中国同行的伙伴关系或联盟的运行。例如，以消费者为导向的产品需要大量的在品牌的投资，因为这是一个争夺眼球
11、的拥挤的市场。通过选择合作的路线，你避免传播你的薄资源，为未来建立专业知识。此外，一个合资伙伴需要对市场有所了解，具备商业和网络知识以及政治才能。你们是作为一个新人，局外人，和缺乏政治头脑的人。他们会意识到，例如，中国不只是一个单一市场，而是一个复杂的商业关系。上海位于东（认为纽约市），广州南方（达拉斯）和（旧金山）。就像美国，中国是分散成许多较小的区域，各有其独特的文化，和商业实践。确保你的合作伙伴是尽职尽责的人。执行策略你想要在中国成功实现电子商务战略不能没有下面三个条件项目管理，一个现实的视角和灵活性。旧的经济项目管理技术并没有失去其有效性。成功需要专业的技能人员来设计、实施和部署的电子
12、商务模式。一个现实的市场评价是每一个成功事业的核心。同时也需要适应灵活性策略来改变产业标准，竞争力和合作的需要。不过说到底，挑战在于必须执行的过渡来支持。最好的人不一定就是最适合管理和维护持续成长和发展的人，因为他会脱离电子商务的本质。为了确保您克服这一挑战，选择团队成员要具有不同的核心能力。这样便能起到催化剂的作用，逐渐随着时间的推移逐步实施。结论没有人会否认中国是一个艰难的市场。但我们的经验表明，这些公司都愿意遵循上述一般准则的规定。在电子商务市场，早期的参赛者将有明显的优势。通过自己的成功，他们会在其他事情上对跟随者，模仿者创造一些遵循的障碍。还有，不要认为这个市场的困难而却步。要一如既
13、往，记住，细节决定成败。5外文文献原文TITLEBUILDINGANEBUSINESSSTRATEGYFORMAINLANDCHINASOURCEHTTP/WWWCIOCOM/，11/05/2001AUTHORAVACHIENANDELLENSALEMASCHINAJOINTHEWORLDTRADEORGANIZATIONWTO,THETIMESEEMSRIPETOEXPLOREEBUSINESSSTRATEGIESINTHISRAPIDLYGROWINGMARKETWHILEITMAYBEGETTINGEASIERFORMULTINATIONALSTOINVESTINTHECHINESEMA
14、RKET,THEREREMAINBARRIERSANDPITFALLSTHATWESTERNTECHNOLOGYANDBUSINESSLEADERSNEEDTOBUILDINTOTHEIRBUSINESSPLANSANDPRACTICESAVACHIENANDELLENSALEM,TWOBUSINESSCONSULTANTSWITHDECADESOFEXPERIENCEWITHTHECHINESEMARKET,GIVEADVICEONHOWTOMAKEAGOOFEBUSINESSINTHELARGESTCOUNTRYINTHEWORLDGROWTHOFTHEINTERNETTHEEXPONEN
15、TIALGROWTHTHATHASOCCURREDINTHENUMBEROFINTERNETUSERSINCHINAMAKEITAPRIMETARGETFORFOREIGNINVESTMENTINECOMMERCEIN1995,THEREWEREFEWERTHAN50,000INTERNETUSERSINCHINAATTHEBEGINNINGOF1998,THEREWERESOME21MILLIONUSERSBYTHEENDOF2003,THECHINAINTERNETINFORMATIONCENTERPROJECTSTHEREWILLBE20MILLIONUSERSWHILETHESTATI
16、STICSMAYBEEXAGGERATED,THEGROWTHRATESTODATESUGGESTTHATTHEYMAYNOTBEFARFROMTHEMARKTHISGROWTHISALLTHEMOREEXTRAORDINARYWHENONECONSIDERSTHATONLY14PERCENTOFTHEPOPULATIONHASEVERHEARDOFTHEINTERNETBYTHESAMETOKEN,THATGROWTHUNDERLINESTHEFACTTHATTHECHINESEAREQUICKTOADOPTTECHNOLOGYASSOONASITISAVAILABLEINADDITION,
17、THEREARENOW48,000DOMAINNAMESINCHINA,THREEQUARTERSOFTHEMCOMMERCIALACCORDINGTOTHEOFFICIALWENHUIDAILY,IN1999,ECOMMERCESALESLEAPT400PERCENTFROMSOME8MILLIONTOMORETHAN40MILLIONANDIDCASISTERCOMPANYTOCXOMEDIAEXPECTSSALESOF38BILLIONBY2003THEGOVERNMENTISINVESTINGHEAVILYINTECHNOLOGYITRECOGNIZESTHEPOTENTIALFORE
18、BUSINESSTOTRANSFORMCHINASDISTINCTANDCOMPLEXMARKETSINTOONEEMARKETPLACETELEDENSITYISINCREASINGRAPIDLYAFIBEROPTICGRIDISNOWINPLACE,ENABLINGTHEMINISTRYOFINFORMATIONINDUSTRYMIITOINSTALLNEWLINESATASTUNNINGPACEWHILETELEDENSITYISSTILLLOWWITH11LINESFOREVERY100PEOPLE,SEVERALMOREYEARSOFRAPIDGROWTHWILLMAKECHINAO
19、NEOFTHEMOSTATTRACTIVETELECOMMARKETSINTHEWORLDBUTITMUSTALSOBEKEPTINMINDTHATTHEREISNONATIONALPAYMENTSYSTEMFORBUYING6GOODSONLINERELIABLEDISTRIBUTIONCHANNELSARELACKINGASWELLEVENINTHEPROSPEROUSCOASTALPROVINCESINTHEEAST,TRANSPORTATIONCANBEVERYPROBLEMATICBUYERSARENOTCONFIDENTABOUTSECURITYANDTHOSEWHOHAVECRE
20、DITCARDSARERELUCTANTTOUSETHEMOVERTHEWEBTHELEGALFRAMEWORKTHEFACTIS,THEREISNOLEGALFRAMEWORKIN2000,LIYING,THEDEPUTYHEADOFTHECENTEROFCOMPUTERANDMICROELECTRONICSINDUSTRYANDDEVELOPMENTCCID,WHICHISCONTROLLEDBYTHEMII,SAIDTHATWORKONANOVERALLLEGALFRAMEWORKWASUNDERWAYSOMERULES,SHESAID,AREEXPECTEDTOBEPUBLISHEDO
21、NAGRADUALBASIS,FOLLOWINGCHINASENTRYINTOTHEWTOINADDITION,CCIDISCOLLABORATINGWITHTHETAXATIONAUTHORITIESTODRAFTTAXREGULATIONSYINGMADESPECIALMENTIONOFTHENEEDTOBUILDACERTIFICATEOFAUTHENTICATIONSYSTEMANDTHEDIFFICULTIESOFCONSTRUCTINGAHEALTHYCREDITSYSTEMANOTHERPROBLEMISTHEREGULATIONSNOWINPLACEREGARDINGENCRY
22、PTIONINITIALLYFOREIGNBUSINESSESWEREREQUIREDTOREGISTERTHEENCRYPTIONPRODUCTSTHEYUSEDINCHINATHISWOULDHAVEGIVENTHESTATETHEABILITYTODECODETRAFFICPASSINGTHROUGHTHEINTERNETBETWEENBRANCHESOFTHESAMEBUSINESSTHESTATEHASSINCEBACKEDDOWNONTHISREQUIREMENTBUTCHINESEFIRMSARESTILLFORBIDDENTOUSEANYFOREIGNMADESTANDALON
23、EENCRYPTIONPRODUCTSTHEYMAYONLYUSECHINESEMADEPRODUCTSREGISTEREDWITHTHENEWSTATEENCRYPTIONMANAGEMENTCOMMISSIONTHISGIVESTHESTATEAMEANSOFMONITORINGCOMPUTERTRAFFICITISNOTCLEARIFTHATREGULATIONWILLAPPLYTOJOINTVENTURESTHATAREOVER49PERCENTFOREIGNOWNEDTHECULTUREOFTHEMARKETFIRSTANDFOREMOST,THEREISNOONECHINESEMA
24、RKETMANAGEMENTGURUSSTRESSTHATITISKEYTOREALIZETHATCOMPANIESAREWORKINGINCULTURES,NOTMARKETSCHINAISONECULTUREANDMANYCULTURESATONCEITISBEYONDTHESCOPEOFTHISPAPERTOPROVIDEACULTURALMAPOFCHINA,BUTPARTOFANYPREPARATORYWORKFOREBUSINESSINVESTMENTINCHINASHOULDINCLUDEASERIESOFBRIEFINGSONTHECOMPLEXITIESOFCHINASMAN
25、YCULTURESANDONTHE“RULESOFTHEGAME“INTHECHINESEMARKETEQUALLYIMPORTANTWILLBEYOURCHOICEOFANINTERNATIONALLAWFIRMWITHPROVENCHINAEXPERTISEWEADVISETHOSENEWTOTHEMARKETTOCONSULTTHEAMERICANCHAMBEROFCOMMERCEINHONGKONGPRIORTOSELECTINGBOTHALAWFIRMANDANACCOUNTINGFIRMWEALSO7ADVISEEMPLOYINGANOUTSIDECONSULTANTTOSERVE
26、ASANOVERALLFACILITATORANDTROUBLESHOOTERINCHINATHISSAMEINDIVIDUALIDEALLYWITHAUSBASESHOULDBERESPONSIBLEFORBRIEFINGTHEHEADOFFICEONTHECOMPLEXITIESOFTHECHINESEMARKETONEKEYELEMENTINCHINASCULTUREISTHEROLEOFTHEGOVERNMENTTHEFIRSTTHINGTOUNDERSTANDABOUTTHEGOVERNMENTISTHATITISBOTHAUTHORITARIANANDCHAOTICITISADIC
27、TATORSHIP,BUTISNEITHEREFFICIENTNORCONSISTENTTHECHINESEHAVEASAYING“HEAVENISHIGHANDTHEEMPERORISFARAWAY“INOTHERWORDS,THEDICTATESOFBEIJINGCANOFTENBEIGNOREDWITHNOREPERCUSSIONSKNOWINGWHENISTHEDIFFICULTYHEREYOUWILLHAVETORELYONYOURJOINTVENTUREPARTNERANDYOURLAWYERSINADDITION,PROVINCIALANDLOCALOFFICIALSHAVENU
28、MEROUSDEFACTOPOWERSANDWILLSOMETIMESUSETHEIRPOSITIONTOFAVORONECOMPANYOVERTHEOTHERTHATSAID,ESTABLISHINGATRANSPARENTJUDICIALFRAMEWORKISAWORKINPROGRESSBEIJINGISWORKINGHARDTODRAFTLAWSTOADAPTTOTHEDEMANDSOFTHEGLOBALMARKETPLACEANDTOMODERNIZEITSOWNLEGALCODESINITSEFFORTTOSPEEDECONOMICDEVELOPMENTTHEPROCESSISAD
29、IFFICULTONEITISCOMPOUNDEDBYTHESHEERSIZEANDCOMPLEXITYOFCHINA,ANDTHEABSENCEOFALEGALTRADITIONASWEUNDERSTANDITWHILETHISPROCESSISUNDERWAY,EXPECTTOSEETHERIVALRYTHATEXISTSBETWEENDIFFERENTGOVERNMENTREGULATORYAGENCIESCOMEINTOPLAY,PARTICULARLYWHENTHESTAKESAREHIGHBEYONDTHAT,REGULATIONSARESOMETIMESCONTRADICTORY
30、,ALTEREDORCHANGEDWITHOUTPRIORNOTICETHISUSUALLYOCCURSBECAUSEOFPOLITICALCONSIDERATIONSORINREARGUARDACTIONSTOPROTECTDOMESTICINDUSTRYTHEJOINTVENTURESINCE1978,CHINAHASUTILIZEDMORETHAT300BILLIONINFOREIGNINVESTMENTINCASHANDEQUIPMENTTHEGREATESTAMOUNTSWERESEENIN1997AND1998WHENTHATLEVELOFINVESTMENTEXCEEDEDMOR
31、ETHAN40BILLIONEACHYEARONEMUSTNOTE,HOWEVER,THATMANYOFTHEINVESTMENTSINJOINTVENTURESSAWLITTLEORNOPROFITSFORTHEFOREIGNINVESTORWHILEITISIMPOSSIBLETOOBTAINDATAONEITHERTHENUMBEROFJOINTVENTURESOPERATINGINTHEREDORINTHEBLACK,OURSMALLSAMPLINGSCOMBINEDWITHANECDOTALEVIDENCESUGGESTSTHATTHENUMBEROFSUCCESSFULJOINTV
32、ENTURESHAVEINCREASEDASTHELEARNINGCURVEHASACCELERATEDINVESTMENTININTERNETMARKETCONTENTANDSERVICEPROVIDERSISINITSINFANCY,ANDEVENIFPROFITSANDFIGURESWEREAVAILABLE,THEYWOULDBEMEANINGLESSONCEINVESTMENTININTERNETCONTENTANDSERVICEPROVIDERSISPERMITTEDWHICHWILLOCCURWHENCHINAJOINSTHE8WTOFOREIGNOWNERSHIPININTER
33、NETJOINTVENTURESWILLBELIMITEDTO49PERCENTOFTHEVENTUREBUTTHESAMEFACTORSTHATDETERMINEDTHEDIFFERENCEBETWEENSUCCESSANDFAILUREININVESTMENTIN“OLDECONOMY“COMPANIESWILLHOLDSTRATEGICPLANNINGTHEINITIALSTAGETHEPATHTOASUCCESSFULEBUSINESSSTRATEGYFORMAINLANDCHINASTARTSWITHTHEBASICTENETOFALLGOODSTRATEGIESPLANNINGTH
34、ISMEANSTHAT12MONTHSPRIORTOYOURLAUNCHDATE,YOUSHOULDIDENTIFYACHINATEAMTOSETGOALS,DRAFTASTRATEGYANDMAPOUTTHEENTERPRISEARCHITECTURETOATTAINYOURBUSINESSOBJECTIVESWHOSHOULDBEINVOLVEDINTHISINITIATIVEWERECOMMENDTHATTHEYBEKEYREPRESENTATIVESOFTHEMARKETPLACESUCHASCUSTOMERS,THOSEWITHEXECUTIONCAPABILITYSUCHASIT,
35、ANDFINANCEPEOPLEWEVESEENAMAXIMUMOFFOURTEAMLEADERSWITH15MANAGERSFOCUSEDONPROJECTMANAGEMENT,ANDAMINIMUMOFEIGHTMANAGERSFROMITANDCUSTOMERSERVICEINVOLVEDATANYONETIMETHEHUMANELEMENTTHINKGLOBAL,HIRELOCALLEVERAGETHESTRENGTHSOFYOURMULTINATIONALORUSOWNEDCOMPANYTOATTRACTLOCALTALENTBECAUSEOFTHEWORLDWIDESHORTAGE
36、OFQUALIFIEDITPERSONNEL,MULTINATIONALSARECOMPETINGFORTHEBESTANDBRIGHTEST,PARTICULARLYININDIAANDCHINA,ANDOFTENBRINGTHESERECRUITSTOTHEHEADOFFICETOWOOTHEMWHENRECRUITING,MAKEITCLEARTHATYOURCOMPANYISCOMMITTEDTOTHECAREERDEVELOPMENTOFITSEMPLOYEESBESPECIFICTHECAREERDEVELOPMENTPROGRAMSHOULDBOTHCATERTOTHESPECI
37、FICTALENTSOFYOUREMPLOYEEANDBEAIMEDATFOSTERINGCORPORATEINTEGRATIONANDIDENTIFICATIONINADDITIONTOCUSTOMIZEDONGOINGMANAGEMENTTRAININGPROGRAMSDESIGNEDFORYOURCHINESESTAFF,INCLUDEACULTURALSENSITIVITYSEMINARONHELPINGTHEMUNDERSTANDAMERICANSANDTHEWAYSWECONDUCTBUSINESSYOUSHOULDTAKEALLSTEPSTOENSURETHATKEYCHINES
38、ESTAFFPARTICIPATEINMANAGEMENTSEMINARSFORREGIONALSTAFFANDATTENDMEETINGSATGLOBALHEADQUARTERSASWELLFUNDSSPENTONTRAININGWILLREAPNOREWARDSUNLESSYOURCHINESESTAFFMEMBERSAREPROMOTEDBOTHINCHINAANDTORESPONSIBLEPOSITIONSINREGIONALHEADQUARTERSANDINTHEUNITEDSTATESASWELLMANAGEMENTPITFALLSDONOTFALLVICTIMTO“VIRTUAL
39、MANAGEMENT“ITMAYWORKFORLONDONBUTITDOESNOTWORKINTIANJIN,WHEREYOURE17TIMEZONESAWAYMAKESURETHATTHEREISREGULARPERSONAL9INTERACTIONAMANAGERATANASIANBASEDPORTALCOMPANYWHOISLOCATEDINSOUTHERNCALIFORNIAMENTIONEDTOUSTHATHERCHINABASEDTEAMMEMBERSARE“VERYABRUPTWHENTHEYSENDMEEMAIL“MOSTCHINESEMANAGERSWHOAREWELLEDU
40、CATEDARETRAINEDTOWRITEINASHORTENED,ABBREVIATEDLANGUAGETHATISVERYDIFFERENTFROMTHECHINESESPOKENLANGUAGENOTUNDERSTANDINGTHATDISTINCTION,AMERICANSAREUNDERTHEIMPRESSIONTHATTHECHINESEARETERSE,ABRUPTANDRUDEHADTHEWOMANSPENTMORETIMESOCIALIZINGWITHTHECOLLEAGUESONHERASIATRIPS,SHEDREALIZETHATHERCOUNTERPARTSAREN
41、OTIMPOLITEATALLINALLPROBABILITYYOURBIGGESTEXPENSEWILLBELABOROFCOURSE,THISVARIESDEPENDINGONYOURBUSINESS,TECHNOLOGYANDWHATMODELYOUCHOOSEBUILDVERSUSBUYASAGENERALRULE,INHOUSEBUILTSYSTEMSCANCOSTCLOSETO10TIMESTHEAMOUNTOFCHOOSINGANENDTOEND,B2BVENDORAPPLICATIONTHATALLOWSYOURSYSTEMTOGROWOVERTIMEACCORDINGTOGA
42、RTNER,UPTO80PERCENTOFCOSTSCANBEATTRIBUTEDTOLABOR,WITHSOFTWAREANDHARDWAREABOUT10PERCENTEACHFINDTHERIGHTALLYIFYOUANTICIPATESUBSTANTIALTECHNOLOGYCOSTSORSUBSTANTIALOPERATIONALEXPENSESLIKEBRANDRECOGNITIONSUCHASADVERTISING,THENITWOULDMAKESENSETOCONSIDERAPARTNERSHIPORALLIANCEWITHACHINESECOUNTERPARTWHOALREA
43、DYHASARELATEDBUSINESSVEHICLEUPANDRUNNINGFOREXAMPLE,CONSUMERORIENTEDOFFERINGSREQUIREHEAVYINVESTMENTINBRANDINGBECAUSEOFTHEFIGHTFOREYEBALLSINACROWDEDMARKETBYCHOOSINGTHEPARTNERINGROUTE,YOUAVOIDSPREADINGYOURRESOURCESTHIN,ANDYOUREBUILDINGEXPERTISEFORTHEFUTUREMOREOVER,AJOINTVENTUREPARTNERWILLHAVEKNOWLEDGEO
44、FTHEMARKET,COMMERCIALNETWORKANDPOLITICALSAVVYTHATYOU,BOTHASANEWCOMERANDOUTSIDER,LACKTHEYWILLREALIZE,FORINSTANCE,THATCHINAISNOTASINGLEMARKETBUTACOMPLEXBUSINESSNEXUSWITHSHANGHAISITUATEDINTHEEASTTHINKNEWYORKCITY,GUANGZHOUDOWNSOUTHDALLASANDCHENGDUINTHEWESTSANFRANCISCOJUSTLIKETHEUNITEDSTATES,CHINAISFRAGM
45、ENTEDINTOMANYSMALLERREGIONS,EACHWITHITSDISTINCTCULTURESANDBUSINESSPRACTICESMAKESURETHATYOURPARTNERISSELECTEDWITHALLDUEDILIGENCEEXECUTINGSTRATEGYYOUCANNOTHAVEASUCCESSFULEBUSINESSSTRATEGYINCHINAWITHOUTTHESETHREETHINGSPROJECTMANAGEMENT,AREALISTICPERSPECTIVEANDFLEXIBILITYTHEOLDECONOMYSPROJECT10MANAGEMEN
46、TTECHNIQUESHAVENOTLOSTTHEIREFFECTIVENESSSUCCESSREQUIRESSKILLEDANDDEDICATEDPROFESSIONALSTODEFINEDESIGN,IMPLEMENTANDDEPLOYEBUSINESSMODELSAREALISTICEVALUATIONOFTHEMARKETISTHECOREOFEVERYSUCCESSFULUNDERTAKINGFLEXIBILITYWILLREQUIREADAPTINGANEBUSINESSSTRATEGYTOCHANGINGINDUSTRYSTANDARDS,COMPETITIVEFORCESAND
47、PARTNERINGNEEDSINTHEEND,HOWEVER,THECHALLENGEWILLLIEINTHETRANSITIONFROMEXECUTIONTOSUPPORTFREQUENTLYTHEBESTPERSONTOGETEBUSINESSOFFTHEGROUNDISNOTTHEBESTPERSONTOMAINTAINANDMANAGEFORSUSTAINEDGROWTHANDEVOLUTIONTOENSURETHATYOUOVERCOMETHISCHALLENGE,SELECTTEAMMEMBERSWITHDIFFERENTCORECAPABILITIESTHISMAKESFORA
48、SMOOTHTRANSITION,WITHGRADUALPHASEDINIMPLEMENTATIONOVERTIMECONCLUSIONNOONEWILLDENYTHATCHINAISADIFFICULTMARKETBUTOUREXPERIENCEHASSHOWNTHATTHOSECORPORATIONSTHATAREWILLINGTOFOLLOWTHEGENERALGUIDELINESSTIPULATEDABOVEHAVEREAPEDREWARDSTHATHAVESTUNNEDTHEIRLESSABLECOMPETITORSINTHEEBUSINESSMARKET,THEEARLYENTRANTWILLHAVEACLEARADVANTAGETHROUGHTHEIROWNSUCCESS,THEYWILLCREATE,AMONGOTHERTHINGS,ABARRIERTOENTRYFORTHOSEWHOFOLLOWAGAIN,DONOTBEDETERREDBYTHEPERCEIVEDDIFFICULTIESOFTHISMARKETBUTASALWAYS,REMEMBERTHATSUCCESSLIESINTHEDETAILS
