索菲亚:从售货员到女富豪.doc
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1、索菲亚:从售货员到女富豪研究发现,美国公司里女人掌舵正越来越多,这些公司占了全美雇员的 6%和总收入的 4%。 事实上,现代妇女在公司运营和治理上有着比以前更多的机会。我们认为,她们对行业的未来将产生重大和深远的影响。 如果索菲亚?阿莫鲁索(Sophia Amoruso)继续用她的方式来经营,那么整个世界将变得更加美妙。去年,这位 28 岁的 Nasty Gal (坏女孩)公司的创始人和 CEO,成为了美国时尚电商的标杆人物和新的女性流行时尚指数。按照公司目前的估值,索菲亚的身价已达到了 2.5 亿美元。Nasty Gal 公司是一家非常罕见的零负债和不打折销售的在线销售公司,2012 年的销
2、售额是 1.28 亿美元,是 2011 年的 4 倍。最让人羡慕的是,其毛利竟然超过 70%,足以媲美零售行业中最赚钱的企业。 打造“坏女孩”网站 2006 年的时候,索菲亚还独自一人在地下车库里缝制一些古董衣并将照片上传到 eBay 网,七年以后的今天,她站在位于洛杉矶闹市区 1 万平方英尺的办公室里,眺望窗外风景。喜欢留着短发、涂着口红的索菲亚,穿着黑边的摇滚超短裙和蓝色的运动鞋,以及那件蓬松的夹克,她的表情很轻松。以前她的故事鲜为人知,但是现在大家都津津乐道于她的创业经历。 索菲亚来自于一个希腊裔的家族,祖父经营过汽车旅馆和钢琴店,父亲出售按揭贷款,母亲推销房子。在索菲亚 10 岁那年,
3、父母都失业了。她从教会学校退学,开始了售货员的生涯。到 22 岁时,她已经换过了 10个零售业的工作。 索菲亚的创业灵感来自于她的兴趣。在当售货员期间,她就开始收集各种过时的衣物,凭着她对时尚的嗅觉,索菲亚将这些古董衣经过重新搭配和设计,之后在 eBay 上销售。出乎意料的是,这种另类的时尚受到了很多年轻人的喜爱。 在 eBay 上做买卖一年半后,索菲亚在 MySpace 网上就有了 3 万名“粉丝” ,销售额约为 11.5 万美元,净利润约 2 万美元。此时,她将企业搬到了旧金山远郊贝妮莎的一间工作室。 接着,她开始打造一个名为 Nasty Gal(坏女孩)的网站,她说Nasty Gal 这
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