1、1 溪里温泉度假酒店工程投标报价的分析确定 学 生 胡利君 学 号 专 业 土木工程 层 次 专升本 通讯地址 邮政编码 321200 指导教师 刘铁 学习中心编号： 0832 学习中心名称： 浙江 金华市第一中等职校 西南大学网络教育学院 毕 业 论 文 2 西南大学网络教育学院 毕业论文（设计）评定表 学生姓名 胡利君 学号 0720832613023 入学年级 07 秋 专业 土木工程 所属学习中心 名称 浙江金华市第一中等职校 毕业论文（设计） 题 目 溪里温泉度假酒店工程投标报价的分析确定 指导教师意见： 评分 ： 指导教师（签名） 年 月 日 评审意见： 评审组长（签名） 年 月
2、日 备 注 3 目 录 目录 . 3 摘要 . 4 绪 论 . 4 1 国内招投标的现状 . 5 2 投标的机会分析 . 6 3 投标报价的初步匡算 . 7 3.1 报价的主要依据 . 8 3.2 报价匡算的步骤 . 8 4 投 标报价的竞争性分析与决策 . 19 4.1 投标报价中的静态分析和动态分析 . 20 4.2 投标报价决策 . 22 4.3 投标报价策略 . 22 5 投标报价技巧及报价手段 . 31 5.1 投标报价技巧研究 . 31 5.2 投标报价手段 . 35 6 工程项目的不确定性分析 . 36 7 投标报价实例 . 36 7.1 投标单位概况 . 36 7.2 工程概况
3、 . 37 7.3 投标报价方案比较 . 37 8 致谢 . 36 9 结束语 . 40 10 参考文献 . 41 4 溪里温泉度假酒店工程 投标报价的分析确定 胡利君 西南大学网络教育学院 ，重庆 400715 摘要 ： 招标与投标已经成为我国建筑业最重要的活动之一。对于建筑企业而言，能否尽快熟悉招投标规则，提 高投标报价能力，使得自己能在众多的工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡的一个重要指标。因此，从我国招标市场竞争的实际出发，通过对大量的实战案例的分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象出既有很
4、强的实际操作性又有普通实用性的策略与技巧，对提升企业的投标报价能力具有重要的指导作用。 关键词： 投标 ； 报价 ； 策略 ； 技巧 Abstract： Bidding and tender have been one of the most important activity in the construction industry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the a
5、bility of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicator to measure its management level and competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combi
6、ning the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and General practicality play an important guiding role in enhancing the bidding ability of companies. Key word: Tender； Price ； Strategy ； Skill 5 绪 论 在建筑施工市场上，招投标已经 成为市场的主要交易方式
7、，随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国建筑企业以招投标 方式 获得 项目和管理 项目 为核心 ,提高自己的经营和管理水平的压力越来越大，对于了解招投标的实战策略与技巧为核心的招投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲，工程施工项目招投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要因素，是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。 很多从事招投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项目的投标报价问题的研究已经 有了很大的进展，但在论文方面数量偏少，且过于理论化和模型化，在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特
8、色的建筑市场上 ，对实践工作的启示意义远远大于实际指导意义。 1 国内招投标 的 现状 我国的招投标发展较晚，上世纪 80 年代中期到 90 年代中期，我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期，随着社会经济的发展，逐步引进了工程招投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。 90 年代中期开始，随着市场经济的有序发展，招投标工作进入了反思和探索期，招标的方法呈多样化，并逐渐向国际招投标惯例靠近，招投标工作处于试验 性阶段。自 2000 年 1 月 1日中华人民共和国招标投标法颁布实施以来，招投标技术和方法日趋 完 善，招投标市场发展总体趋势良好，招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、
9、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因，招标工作还存在以下几方面的问题 : (1) 投 标方片面追求利润最大化，在投标时挂靠资质更高的企业参加资格预6 审， 临时组建项目管理班子并招募劳动力素质底下的劳务队伍，采用低价中标或故意抬高部分单价的办法竞标，一旦中标后，马上会出现管理混乱，采用索赔和洽商变更赚 取利润等等。 (2) 国有投资项目，由于其招标人不是工程项目的既得利益者，往往更容易发生道德风险。与招标人有私下交易的中标人，由于没有经过真正的市场竟争，其中标价往往会高于合理利润，其承担项目的能力也十分有限，这就给工程项目带来造价和质量的
10、双重风险。 (3) 招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量，片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性，不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系，造成仅仅依靠工程量清单中的数据来判断工程的难点和特点，难于对工程的工期和投资进行控制。 (4) 忽视项目前期工作的重要 性，方案设计不精准，市场调研不全面，可行性研究不深入，直接导致招标文件不够严谨，在开工后出现大量的治商变更，使工程在进度和造价等方面严重超出预期 。 (5) 在工程项目招标评标中，片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较，定标也主要依靠经济标锁定，而忽 略 了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设
11、计等诸多重要因素。 (6) 工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理，缺乏技术型的专家和人才，忽视资质预审的重要性，增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。 2 投标 的 机会分 析 当 获得某 工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，建筑企业首先 必须面对这样的选择 ： 是否参与投标 ？ 中标后是否有利可图 ？ 因此许多企业 必须对 (1)招标 项目 的 基本 情况、 (2)企业自身的情况、 (3)竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。 如果初步分析后，企业做出 将要 参与投标的决策后， 还应该 围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标
12、报价决策打下基础 。 7 招标 项目 的 基本情况 ： (1)认真细致地阅读招标文件，吃透标书， 仔 细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的 特殊材料和设备，充分 考虑工期、误工赔偿 、保险、付款条件、税收等因素。 (2) 要考虑好施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。 (3)项目的所在地的情况 : 主要是对当地的 经济情况、社会情况、市场情况 ，是否和该工程发包单位的关系情况等。 企业的自身情况： 公司的施工能力和特点，针对本项目技术上有和优势。有无从事过类似工
13、程的经验。针对本工程的特点，企业的管理经验和管理能力如何。投标该项目对公司今后业务发展的影响。 公司的设备和机械情况。特别是在临近地区有无可供调用的设备和机械，可投入本工程的周转材料情况。 有无垫付资金的来源，可投入本工程的流动资金情况。市场应变能力如何，综合盈利能力如何等。 竞争对手的情况：掌握竞争对手的情况，是投标分析的一个重要环节，是企业对外投标能否取胜的重要因素。因此对本行业中所有参加过竞争或此次可能参加投标竞争的企业有所了解，列出这些竞争对手的名单，并调查他们在投标时的情况。如：投标单位的数量、每标段报名情况 ；投标单位历史的投标经验；投标优势单位市场份额和经营现状，包括经营情况、生
14、产能力、技术 水平、质量及知名度等企业情况；竞争对手是否具有行业保护和地方保护优势；投标对手的最有利优势是什么，在这一点上，是否有通过采取其他措施取胜的可能性。 经上述分析如果本公司仍有一定的优势，可以考虑承包该项目。若竞争对手较强、或利润较低、工程难度超出本公司的施工能力，可以放弃此标。 3 投标报价的 初步匡算 投标报价 的基础是对工程概预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲，这是控制项目投资的基准值，对8 投 标人来讲，它能反映出本次招标项目在建设项目 总投资额中招标人期望的
15、发包比重，投标人编制 的工程概算是投标价最终降价决策的基数，研究工程概算在于寻求接近招标人思路的 概算费用，正确判断外界信息的准确性。 投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会 给工程带来亏本的风险，因此，标价过 高或过低都不可取，如何做出最具有竞争力 的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题 3.1 报价的主要依据 工程报价的依据主要有下列诸项 : (
16、1)设计图纸 ; (2)工程量表 、工程预算书 ; (3)合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定 ; (4)有关法规 ; (5)拟采用的施工方案、迸度计划 ; (6)施工规范和施工说明书 ; (7)工程材料、设备的价格及运费 ; (8)劳务工资标准 ; (9)当地生活物资价格水平 ; 此外，还应考虑备种有关间接费用 3.2 报价 匡算 的步骤 在确定投标后， 承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不 同的合同形式的计算报价是有差别的，承包商应
17、该具体问题具体分析，切勿有所遗漏，造成损失。 3.3.1 现场考察 现场考察是承包工程的重要环节，是了解工程的主要途径之一 9 现场考察应包括以下内容 : (A) 自然地理条件 (1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围 ; (2) 气象、水文情况 :包括气温、湿度、风力，年平 均和最大降雨量 ; (3)地质情况 :表层土和下层土的地质构造及特征，承载能力 ;地下水情况 ; (4) 地震及其设防烈度，洪水、台风及其他自然灾害情况 ; (5) 以上情况对施工的主要影响。 (B) 市场情况 (1)建筑和装修材料、施工机械设备、燃料、动力和生活用品的供应情况，价格水平，过去几年的批发价和零售
18、价指数以及今后的变化趋势预测； (2)劳务市场情况 :包括工人的技术水平，工资水平，有关劳动保险和福利待遇的规定，在当地雇用熟练工人、半熟练工人和普通工人的可能性、以及外籍工人是否被允许入境等 ; (C) 施工条件 (1)施工场地四周情况，布置临时设施、生活营地的可能性 ; (2)供排水、供电、道路条件、通讯设施现状 ;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离 ; (3)附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性，并了解其规格、品质和适用性 ; (4)附近现有建筑工程情况 :包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材料来源等 ; (5)环境对施工的限制 :
19、施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益而触犯环境保护法令 ;是否需要申 请进行爆破的许可 ;在繁华地区施工时，材料运输、堆放的限制，对公众安全保护的习惯措施 ;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。 (D) 其他条件 (1)交通运输 :包括陆地、海运、河运和空运的运输交通情况，主要运输工具的购置和租赁价格 ; (2)编制报价的有关规定 :工程所在地国家或地 方 工程 部 门颁发有关费率和取10 费标准 ;临时建筑工程的标准和收 费 ; (3)工地现场附近的治安情况。 3.3.2 招标文件 的研究 招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组 织参加投标报价
20、的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是 : (1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏 。 (2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案 。 (3)弄清楚工程 所 需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。 (4)整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。 招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价 计算产生重大影响的以下几个主要方面，加以特别注意 : (A) 在报价时应特别注意考虑下列因素 : (1)工期。包括开工日期和施工
21、期限的规定，以及是否有分段、分部竣工的要求。 (2)误期损害赔偿费 等 有关规定。 (3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程 “尾款 “，承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 (4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临时进口施工机具保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行限制等。 (5)保险。 是否指定了保险公司，保险种类和最低保险金额 。 (6)付款条件。是否有预付款及如何扣回 ;材料设备到达现场并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款，是否按订货、货到工地等分阶段付款。中期付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限额、退回保留金的时间和方法，拖延付款的利息支付 ;付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。
