1、环境景观如何成楼盘销售推动力价值【摘 要】规划有序细节到位的社区景观已成为住宅小区最基本的要素，并对广大购房者的买房行为产生越来越重要的影响。景观品质正成为购房者安家置业不可或缺的要素，而也逐渐成为楼盘卖点，使得明智的开发商对景观设计和营造越来越重视和青睐。这将进一步促进楼盘环境景观提升和优化。 【关键词】社区景观；置业因素；景观品质；景观价值 如今小区特别是高端小区甚至别墅项目，它们的高绿化、好景观已经成为民众休闲生活中密不可分的一部分，而且更成为购房者在置业时需要考量的一个重要参数。调查发现，现在房屋的质量、户型房型是考虑的主要标准，但这些因素大多千篇一律，基本差别不是很大。购房者更关心的
2、是：绿化率能达到多少、景观设计如何、景观维护怎么样？只有从居住环境的建设的维护更可以看出楼盘独特的品位和品质。 1.居住区环境景观渐成重要置业因素 当人们结束一天繁忙的工作之后，显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条，更不希望回到这种“灰色森林” 。人们更愿意回到自己绿意环抱的小区，徜徉于斑驳的树影下，或是临水而憩，沉思冥想，抑或观棋对弈，闲话家常。这样一来，使受众的身心，精神，灵魂获得良好的陶冶和启迪，使人们有了归属感和亲和感，人是从自然中来的，必回到大自然。在模拟的大自然中，人也会得到放松和滋养，对未来和人生更加充满希望和信念。 现在越来越多的购房者对园林景观更为看重，消费者更想从这里面看
3、出楼盘的物业服务水准和环境附加值。毕竟房子少说也需要住三五十年的，对于高端住宅和别墅项目，更是如此。越来越多的消费者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观不仅要点、线、面相结合，讲求层次，同时，也要四季有景，色彩丰富。希望园林景观楼盘充分考虑了人性化的要求，包括功能上、生态要求上，以及植物品种的选用对气候条件改善等方面。越来越多的人看重环保功能：绿地本身固有的涵养水源，净化空气，降低空气中棘手的 PM2.5 污染浓度有着极其重要的作用。 2.楼盘环境景观蕴藏巨大商业价值作为房地产开发中的重要一环，园林景观设计和营造早已与项目的品质紧密相连。自 2005 年以园林景观著称的星河湾热卖，并成为京城
4、楼市高品质楼盘“代言人”之后，园林景观的营造便成为了业内对品质楼盘认定的一条铁律。 而市场也开始证明，一个园林景观突出的楼盘，正日益成为价值提升的“硬道理” 。 “高端楼盘靠自身高品质博得置业者认同的同时，项目自身的灵魂是关键因素。 ”项目自身的灵魂便是项目的差异性特点。而在业内人士看来，最能体现项目差异性特点的便是园林景观的打造。我们去考察过国内外的很多高档小区，发现这些楼盘的园林景观打造遵守自然法则，甚至包括听、视、品、触、嗅五种感官体验都考虑在其中。中国易经研究会会长徐梅山表示，人类生存在自然大环境水流花草树木和各种组合，形成了特有的气场效应。 以石家庄的西山一号项目为例说，社区地块形如
5、张弓、饱满如龟背：北有连绵太行山脉，龙泉寺镇地之气，豪宅稳观四方；南有梁溪朱雀，200 亩莱蒙湖景观，水清湖静，收藏大城视野，释放辽阔心境；左有青龙护行，畅通无阻的山前大道，右藏白虎盘山路，守福蓄贵。项目利用传统山居优势，通过人与环境的和谐关系，形成了上风上水的旺势之地。从规划设计角度看，项目纯法式建筑风格的精髓特点：点缀自然之中，崇尚冲突之美。纯法式建筑讲究点缀自然之中，利用法式建筑的鲜明线条，以及采用大量的斜坡面，呈现出一种华贵，稳重、大气之感。通过追求色彩和内在的联系，让人感到有很大的活动空间，同时也适当展现建筑与周围环境的对比，让建筑本身散发独特风采。 从北京到上海，从上海到杭州，楼盘
6、纷纷以重金造景的举措，成为楼市升级的一大看点。一个又一个堪称“公园级”的楼盘园林景观，令购房者对楼盘未来居住前景充满遐想。蕴涵无限的商业价值。 3.有文化有意境的环境景观的营造将是楼盘恒久不衰的主题 台商李元发在北京建观天下别墅，滞销到要跳楼的地步；后发现项目正处在故宫建筑群北面中轴线上，于是以龙脉文化，龙脉构景宣传项目，按每平方米 3000 美元畅销，大获成功。 3.1 园林植物本身的寓意 成都西南三环线的竹韵天府，以竹的形态、风姿、神采寓意人的高风亮节、淡泊名利、生机活力、团结和谐等操守，打造以竹文化为主的园林景观，并赋诗文点化主题。 蜀风半岛庄园策划的用植物为组团命名的文化。 3.2 项
7、目与当地城脉、地脉、人文的结合 宜宾雄飞集团在长江边上的一个项目，原意设计为高层电梯公寓，矗立江边，极目千里，气势雄伟。后因当地皆为传统建筑区，故改为现代川西民居建筑，以与之协调；并深入民众，了解人文历史，征集诗联，激发了当地人的感情，使项目获得成功。 3.3 铸魂点睛的诗文 张继枫桥夜泊：“月落乌啼霜满天，江风渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 ”描写了一个科场失意、浪迹江湖的游子迷惘惆怅孤寂、怀才不遇的感伤情怀，读了令人荡魂失魄，激发了无数具有同等命运的文人游子的情思，成为寒山寺之魂。 陋室铭表现了被贬谪的刘禹锡清高孤傲、洁身自好、与世无争的隐居生活的情怀，成为陋室之魂。 岳阳楼
8、记是范仲淹劝勉滕子京，在被贬官处僻远之地时，当不以物喜、不以己悲， “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐” 。这抒发范公先忧后乐博大胸怀的文章使楼誉满天下，千古不衰。同时又赋予园林以经久不衰的意蕴和意境。 4.环境景观成楼盘热销推动力 景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。在现实中，有一些客户来售楼部，经常是连沙盘都不用看就直接戴上安全帽，进工地参观园林，一般走了一趟之后，不用再多说什么，只要确实有意向的，销售就很顺利，坐着看房车参观一圈，比什么说辞都有用。 调查发现，打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商，已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下工夫
9、。无论美式田园，还是法式园林，各种各样的造景方式已为开发商所效仿，并日渐成为楼市营销的主流方式。 随着近几年中国人生活质量的不断提高，消费习惯的不断改变，以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高，人们更加注重舒适宜居环境的选择。同时，楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势，唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。因此，打造楼盘园林生态环境，社区花园、高绿地率、坡地景观等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分，景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。 大环境要求开发商只有进一步提高产品品质，才能真正赢得市场，赢得置业者的心。从一定程度上讲，对园林景观的苛求营造是楼盘品质上的一大进步。园林景观最能体现实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。
