1、黄光彩的“好人”经济学“ 你得让对方感觉到，你是一个好人。 ”回忆自己的创业经历，广州永航船舶设备有限公司（下称“永航船舶” ）总经理黄光彩坐在沙发上，喝了口茶，神情轻松。 关于他是否是一个“好人”的重要性，从未像今年那样显著，它不再只是个人问题，而是关系到永航船舶的生存发展。 2012 年，航运行业持续低迷，永航船舶逆境上扬，完成年营业额1500 万。 “这对于还在创业期的永航船舶来说已是一件很不容易的事情” ，要知道，这一年，这样的以船舶配套、船舶工程为支持的服务公司在广州就倒闭了好几家。 “好人”魅力 黄光彩有浓烈的理想主义色彩与道德感，在公司内部，他一直被下属称之为“老师” 、 “兄弟
2、”尽管他年龄不大，身为 80 后，他完全与下属融成一片，并得到他们的尊重。 “想要把企业做大，你首先必须是个好人。 ”“好人”这个词曾在他的演讲中多次出现。 就在不久前召开的公司 2012 年工作总结大会上，黄光彩分析，永航船舶到今天为止的成功， “不是因为我们懂得市场营销，不是因为我们产品质量比别人优越，也不是因为我们企业管理更规范，真正重要的是始终矢志不渝地坚持着一种理念和目标用心服务这个行业。 ”他将这称为“永航船舶企业理念” ，即是“致力于船舶一站式专业服务” 。 可以想象，2012 年后，当永航船舶面临经营困境时，黄光彩的心情是如何的复杂，如今谈及此事，他表露出来的不仅是担忧，中间还
3、参杂着愧疚感：“如果发展不好，甚是愧对那些支持我们的同行和朋友。 ” 如你所知， “好人”并非是企业发展壮大的通行证。但对于黄光彩来说， “好人”却是他实现与对方加强合作的“敲门砖” 。 “你必须让对方知道你是很有诚意的，别人才愿意和你合作” 。 2012 年 4 月，永航船舶与广东粤安航运有限公司签订设备物料采购合同。 2012 年 9 月，永航船舶与广州港集团拖轮有限公司续签船舶辅机配件杂件招标采购合同 。至此，永航船舶在 2 年的时间内发展的长期合作伙伴超过了 20 家。 2012 年 3 月是永航船舶这一年中最为忙碌的一个月，除了要处理刚刚成功与中国唯一一家游艇类上市公司太阳鸟游艇股份
4、有限公司签订的中国海监总队执法艇通导设备合同的后续工作，与广东粤安航运有限公司的合作事宜也在紧密的洽谈中。而黄光彩这个月除了要会见这些合作公司的领导和相关负责人外，主要安排则是学习和参加公益活动。 2012 年 3 月 15 日，他去了一趟新丰，看望了一些贫困学生，并资助 10 个学生。共青团新丰县委员会还给永航船舶颁发了“捐资助学，人间大爱”的牌匾。他还计划 10 天后要上海参加一次培训。 对于这一年的行情，黄光彩并非没有预感，就在 2011 年底，黄光彩在公司工作会议上就对全体员工强调：“2012 年将是公司发展最为艰难的一年，公司除了要服务好那些合作的企业，另外还有不断拓展新的客户。 ”
5、 尽管笑容始终没从脸上消失，但黄光彩承认，这一年是永航船舶创业以来所遭遇的“生死存亡”的困难。 “好人”效应 事实上，黄光彩在创业中经历过的困境不仅只是 2012 年。2006 年创业之初，公司所有的收入基本都是依靠他个人关系维持生计，这其中艰难也提醒了他，企业发展有风险，而人脉则是企业的保险丝。 此后，黄光彩在以后公司的选人用人，乃至与企业合作上都十分注重看人品，要确认对方足够靠谱，他才建立合作关系。经历多次发展困境也让黄光彩的“好人逻辑”得到了加持：好人才能做大企业，不关自己做好人，还得好人抱团。 在之前的一次工作会议上，黄光彩认为，排除企业潜在风险，是为投资者和员工着想，而作为一个好人，
6、绝不会过河拆桥，应该是与投资者、员工同享成果。 尽管这与大多数的企业家的思想一致，但黄是基于对中国特殊商业环境的观察，对商人境况有自己的理解。 “不能要求企业家是圣人， ”他如此评价某些企业家的绯闻， “企业家的个人隐私不断曝光，我觉得这是好事，恰恰表明了企业家有人情味，体现了社会的现状，不能简单用道德去评判。 ” 如黄光彩所说，在他的交际的企业圈子里， “好人”也是抱团的。关键时刻，就像平时他给大家留下印象一样，他在企业朋友中积累的信任资源也开始发挥了作用。 在永航船舶发展最为艰难之时，这些朋友主动约吃饭，他们直截了当地问：公司究竟发展有没有困难，是否需要帮助。这让黄光彩十分感动，他认为，企
7、业朋友关心和支持永航船舶的发展，既不是为了某些利益，也不仅仅是朋友式的两肋插刀，互相看护对方的发展，在基于信任的朋友圈里早就是一种常态。 进场“救火”的不只有企业朋友，很多与黄光彩关系要好的朋友老乡，甚至已经离职的员工都表示愿意出资帮助，表示大家团结起来共度难关。 按照永航船舶的标准，遭遇艰难时仍有很多人雪中送炭，可以算是对黄个人品质的肯定。不过，在资本市场中， “好人”并不是确保企业发展壮大的绝对因素，在如今航运持续低迷的情况下，即使黄光彩使出浑身解数，面临的仍将是一个巨大的挑战。 “好人”思想 黄光彩一再强调自己是“好人” ，同时也在履行“好人”的责任。 这自然包括帮助老家的兄弟姐妹介绍工
8、作等。 “他们没有高学历，没有工作经验，现在大多数都在船厂工作，都还不错，有的已经在广州买了房。 ”这让黄感到很欣慰， “有的时候和他们一起吃饭，听听他们的成绩，感到特别开心。 ” 工作之余，黄光彩经常参加一些公益活动。2 月 13 日，大年初四，回家过年的他去了几家敬老院，并用手机拍下一些图片发上微博，还附上一段话：“今天经过一家士多店购买物质，说服一位店员自掏腰包，出资 5 元购买面包送给敬老院的老人，十分开心，由此可见每个人都充满爱心，世界充满爱，都愿意去帮助别人。 ” 黄光彩皈依藏传佛教，法名扎西多杰。在他的办公室，一尊用木头雕刻的佛像正放在他办公桌旁边，这是他皈依寺庙佐钦大圆满寺的活
9、佛上师丹真觉登仁波切送给他的礼物。 在接受本刊记者采访前，黄光彩曾在微博中发表过这样的言论：“让我感到佛教最了不起的地方，就是那些和尚每天都穿着同样的衣服，念着同样的经、吃着同样的斋。 ”而在接受本刊记者采访之时，我们又聊到了佛教，这次，黄光彩强调的是硬币的另一面。 黄光彩认为，企业和佛教很像，企业应该学习佛教管理理念， “有上千年的佛教，没有几百年的企业，佛教为什么能生存上千年，为什么一直受那么多人信仰， ”黄光彩说好企业应该有一套好的管理理念， “就像佛教，如果公司每个员工都能做到思想一致，行动一致，公司将战无不胜。不过，他还认为企业的生存关键主要决定于老板，因为老板思想决定着公司的管理理念，老板变坏了，企业也跟着变坏了。 ”
