1、本科毕业论文（设计）论文题目产业集群对嵊州领带出口的影响分析所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要产业集群已成为当今世界经济发展中颇具特色的产业经济组织形式，嵊州领带产业就是产业集群成功的实践者之一。本文通过介绍嵊州领带产业集群的发展历程和现状以及形成成因，能够让我们对嵊州领带产业集群
2、有一定的了解。通过对嵊州领带出口现状的分析得到目前嵊州市领带产业在出口中存在的问题，如出口价格低、缺少影响力的品牌、营销方式落后等。文中结合产业集群对嵊州领带出口的影响分析，通过正反两方面来解析影响，解析产业集群在嵊州领带产业发展中的重要作用。巴贝领带的成长和嵊州市领带产业集群的互动影响分析能够更直接更客观地反应产业集群和集群内的企业是如果相互影响，做到共同促进，共同成长的。最后提出提升产业集群对嵊州领带出口促进作用的对策，从产业升级、政府、企业和行业协会四个方面入手，加强产业集群对嵊州领带出口的促进作用。关键词产业集群；嵊州领带出口；影响；分析IIABSTRACTINDUSTRYCLUSTE
3、RHASBECOMEASPECIALINDUSTRIALECONOMICORGANIZATIONFORMINTHEWORLDSCURRENTECONOMICDEVELOPMENTSTAGESHENGZHOUTIEINDUSTRIALCLUSTERISONEOFTHEPRACTITIONERSTHISPAPERCANHELPUSUNDERSTANDSHENGZHOUTIEINDUSTRYCLUSTERTHROUGHTHEPRESENTATIONINDEVELOPMENT,PRESENTSITUATION,FORMATIONFACTORSOFSHENGZHOUTIEINDUSTRYCLUSTERT
4、HROUGHANALYZINGTHECURRENTSITUATIONOFTHEEXPORTOFSHENGZHOU,WECANGETTHEEXISTINGPROBLEMSOFSHENGZHOUTIEINDUSTRYINEXPORTATPRESENT,FORINSTANCE,LOWEXPORTPRICES,LACKOFPOWERFULBRAND,UNCULTUREDMARKETINGWAYANDSOONCOMBININGWITHANALYZINGHOWINDUSTRYCLUSTERINFLUENCESSHENGZHOUTIEINDUSTRYINEXPORTFORMPOSITIVEANDNEGATI
5、VESIDES,WHICHCANANALYZETHEIMPORTANTROLETHATINDUSTRYCLUSTERPLAYSINDEVELOPMENTOFSHENGZHOUTIEINDUSTRYBABEICOMPANYSGROWTHANDSHENGZHOUTIEINDUSTRYCLUSTERARECHOOSEASATYPICALCASE,WHICHDIRECTLYANDOBJECTIVELYSHOWSHOWINDUSTRYCLUSTERANDCLUSTERENTERPRISEINFLUENCEEACHOTHERTOGETCOMMONIMPROVEMENTANDDEVELOPMENTINMUT
6、UALWAYATLAST,THISPAPERPUTSFORWARDTOEFFECTIVEPROMOTIONCOUNTERMEASURESININDUSTRIALUPGRADING,GOVERNMENT,ENTERPRISESANDINDUSTRYASSOCIATIONFOURASPECTSTOSTRENGTHTHEACCELERATIONOFSHENGZHOUTIEINDUSTRYCLUSTERINEXPORTKEYWORDSINDUSTRYCLUSTERSHENGZHOUTIEEXPORTINFLUENCEANALYSIS目录1理论概述111产业集群概念112产业集群的形成因素113产业集群
7、的形成模式214产业集群对经济的影响22嵊州领带产业集群发展现状分析421嵊州领带产业集群的发展历程422嵊州领带产业集群的发展现状423嵊州领带产业集群的成因5231产业的优势6232政府的推动6233行业协会的协助63嵊州领带的出口现状分析831嵊州领带的出口现状8311嵊州领带的出口方式8312嵊州领带的出口产品类型8313嵊州领带的出口价格8314嵊州领带的出口贸易额932嵊州领带出口存在的主要问题11321出口价格底以致利润薄弱11322缺少有影响力的品牌11323低档领带竞争激烈12324营销方式落后124产业集群对嵊州领带出口的影响分析1341产业集群对嵊州领带出口的正面影响13
8、411提高领带产业的竞争力13412增强领带的出口竞争力13413增强企业的品牌意识1342产业集群对嵊州领带出口的负面影响14421造成企业利润薄弱14422导致出口产品的“同质性”14IV423抑制国际性品牌的产生145巴贝领带的成长与嵊州领带产业集群的互动影响分析1651产业集群见证巴贝领带成为中国名牌的成长16511产业集群区域的创业文化孕育巴贝的诞生16512产业集群的产业网络引领巴贝领带创新16513产业集群的产业网络指引巴贝领带创造品牌1752巴贝领带推动进嵊州领带产业集群的发展17521巴贝领带掀起设备改革的浪潮17522巴贝领带解决集群内企业原材料问题17523巴贝领带分享领
9、带花型资料186提升产业集群对嵊州领带出口作用的对策1961提升区域品牌价值，促进产业机构升级19611拓宽领带的营销渠道19612加大合作和竞争的力度1962政府注重品牌整体价值，制定并完善产业扶持政策19621提升品牌整体价值19622制定并完善产业扶持政策2063企业加强创新，积极引进和培养人才20631发挥企业创新主体的作用20632加大人力资本的投入2064健全行业协会功能21结论22参考文献23致谢251产业集群已经成为了伴生在经济全球化浪潮中的一种新的经济景观。在全球化经济浪潮中，一国欲获得竞争优势，不能只依靠少数的全球性大企业，还需要更多的根植于本地化的产业集群。世界经济合作与
10、发展组织在全球范围内极力提倡并推广地方产业集群发展战略，在许多国家和地区产业集群也已经或正成为新的产业发展热点。嵊州在领带产业中率先实施了集群战略，从1984年第一家领带企业中外合资“浙江佳友领呔有限公司”成立开始，27年的时间，嵊州领带经历了从无到有，从小到大的历史，成为世界最大的领带生产和出口基地。1理论概述11产业集群概念产业集群是一组地理上靠近的相互联系的公司和关联机构，他们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性或互补性而联系在一起。集群通常包括下游产业的公司、互补产品的生产商、专业化基础结构的供应者和提供培训、教育、信息、研究和技术支撑的其他机构（迈克尔波特，1998）。产业集群是大
11、量专业化的产业（或企业）及相关支撑机构在一定地域范围内的集聚，它们结成密集的合作网络，植根于当地不断创新的社会文化环境（王缉慈，2001）。12产业集群的形成因素产业集聚的形成因素有以下四点（1）地区文化。发展产业集群的地区的人们具有开放、兼收并蓄的品格与适应市场经济的思想观念和行为方式，地区内有浓郁的商业气息，形成了讲信用、重情谊、相互帮助、和气生财的商业精神和商业文化传统，这些都是产业集群形成和发展的动力源泉。（2）独特的商业或手工传统。发展产业集群的地区一般都有世代相传的专业技能和商业传统，如嵊州的蚕桑、永康铁匠等，容易赢得专业性人才资源优势，使这些专业技能能够形成富有特色的产业，从而发
12、展成产业集群。（3）关键性企业的带动。产业集群的形成，一般都有一、二个关键性企业的带动。在关键性企业的带动下，率先生产者所取得的某种先行者效益会带来实践的样板作用和诱导作用，由此促使最初的优势不断地积累和强化，最终形成该产业在该区域内的集群。（4）2产业与市场互动效应。发展产业集群的地区会先从培育市场起步，促进专业市场、特色产业联动发展，之后随着市场越做越大，产业也越做越强，随着产业越做越强，市场也越来越发达，市场建设越趋完善（施一军，2006）。13产业集群的形成模式基于形成的初始动因是来自政府还是市场可分为以下三种（1）市场自发型形成模式。初始动因源于个人、企业对自身经济利益的追求，市场在
13、产业集群的形成过程中起着相对重要的作用。（2）政府推动型形成模式。初始动因来自政府对本地区经济利益的追求，政府在产业集群的形成过程中有一定的推动的作用。（3）混合型形成模式。初始动因来自个人、企业和政府对各自经济利益的追求，其决策的偶然和一致性导致某种产业集群的形成，在产业集群的形成过程中市场和政府起着同样重要的作用。政府都有责任发展地方经济，经过对当地市场和产业前景的研究，结合政府的经济发展规划选择某一个产业作为重心，让该产业成为一个产业集群。14产业集群对经济的影响产业集群的出现显著推动了国民经济尤其是地方经济的发展，推动了农村工业化。集群经济可以使同一产业内部的分工更为精细化，以至于一个
14、企业可以集中该产业的某一个工序或某一种中间产品的生产，从而可以节约成本，产生高效率。集群将激发各企业之间的技术学习，激发各企业为应付更切近的竞争而进行技术创新，从而推进技术进步，提高集群的竞争力。核心产业的集群对上下游关联产业更为强烈的要求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成一种完整的产业链条，这种效应就像块根作物一样，通过分化、膨胀和生长，产生加倍的经济效应（王喜权，李树德，2005）。在集聚力量的作用下，区域经济得到迅速发展，然而产业集群却也不是百利而无一害的经济发展方式。（1）产业集群内企业的创新动力可能受到抑制。以网络组织形式存在的集群适应效率下降，将减弱企业的创新动力和集群
15、内部的快速模仿抑制企业的创新动力，以及产业集群在组织上的封闭性可能约束了企业创新的能力。（2）产业集群可能缩小企业的空间。其原因在于集群中的企业竞争激烈和创新可能导致产品供应量急速提升。（3）产业集群的衰退可能对区域经济的持续发展形成损害。产业集群的产业结构一般比较单一，集群内的3资源高度集中于一个企业，一旦出现衰退，该产业或产品失去市场、新产业又没有得到充分发展时、该区域的经济就会陷入不断萎缩，生产要素不断流出集群，最终造成区域产业的空洞化（蔡琳，何青松，2010）。42嵊州领带产业集群发展现状分析21嵊州领带产业集群的发展历程嵊州领带产业自20世纪80年代中期开始落户嵊州，经历了起步、成长
16、、扩张和提高四个阶段。（1）起步阶段（1985年1990年）。1984年，嵊州（时称嵊县）刚获准列入全国首批对外开放县市，当时的嵊州市政府领导抓住嵊州籍香港商人卢陆先生回嵊州探亲的时机，建议卢陆在嵊县新办一家合资企业。于是，由卢陆和嵊县绸厂、嵊县华丽服装厂于1984年底合资创办了中国第一家合资企业浙江佳友领呔有限公司，嵊州领带产业开始起步。该阶段的领带企业数量少，发展速度慢。（2）成长阶段（1990年1995年）。20世纪80年代末期，嵊州市政府大力鼓励发展个体私营经济，并出台适当的产业政策。原有的集团企业相继进行股份制改造，掀起了创业高潮。与此同时，大批在深圳从事领带制作的嵊州人纷纷回嵊州创
17、办领带厂，并带动地方家庭工场的兴起。该阶段嵊州领带企业迅速增加，促使领带产业初具规模。（3）扩张阶段（1995年2003年）。1995年，县委、县政府规划建设的中国领带城成为领带销售的摇篮，众多领带品牌异军突起。2001年，中国领带城二期领带精品展示中心建成启用，为各企业提供良好的展示平台。中国领带城开始步入发展的鼎盛时期。（4）提高阶段（2003年以后）。嵊州领带节的举办让世界认识了嵊州领带，喜欢上了嵊州领带，源源不断的订单留在了嵊州。领带园区的建设让嵊州领带的发展锦上添花，良好的基础设施建设，高效能的管理让集聚在园区内的领带企业相互竞争，相互合作，在竞争和合作中创造辉煌。22嵊州领带产业集
18、群的发展现状每5个男人的脖子上，就有4个系着嵊州领带；每3个穿西服的老外中，就有一个靠嵊州人打扮。这一现象意味着嵊州领带在国内市场五分天下有其四，国际市场三分天下有其一的行业地位。嵊州领带产业集群以领带加工、销售为产业的核心。集群内部还有相关的一系列相关企业和机构，从上游一直延伸到专业化的供应商，原料物流公司作5为领带企业的上游企业，卡着领带的原材料供应，为此，集群把众多领带企业的原材料采购、打线、印染等业务剥离，由一家公司集中“团购”，可以大大减轻全市领带企业的库存压力，提高资金的周转率；向下游扩展到领带的分销渠道和一些相关互补的生产，如中国领带城、外贸公司、领带夹、包装盒、围巾等。另外，一
19、些公共机构，如嵊州领带行业协会、中国服装协会服饰专业委员会等也都入住园区内，为企业提供及时的资讯。嵊州市的领带产业自1984年起步以来，到2010年嵊州领带已形成了庞大的产业集群。集群内拥有领带企业千余家，年产领带35亿条，产值超过百亿元，领带产量占全国的90，世界的50，成为全球最主要和最大的领带制造基地，更是被浙江省政府命名为“21世纪国际性领带都市”。集群内拥有5万多名具有专业熟练技术的生产工人，拥有1300多台进口高档电脑提花织机，上万台普通剑杆织机，是全球高档织机最集中的地区之一，年产高档面料2000多万米。拥有专业设计人员500多人，具备日产花型2000个及24小时实现从花型设计到
20、成品领带的制作能力。嵊州共拥有领带浙江区域名牌1只，中国驰名商标6只，中国名牌2只，浙江名牌8只，浙江著名商标8只。嵊州领带产业不仅聚集了全国绝大部分的领带企业，而且还吸引了50多家国外的领带企业以及配套企业落户嵊州。法国的华伦天奴、皮尔卡丹、梦特娇，美国的兰迪、努赛尔，意大利的阿玛尼、提里尼，日本的培逊以及中国的杉杉、雅戈尔、恒源祥等国内外著名服装服饰企业在嵊州领带集群内定牌生产或品牌代理。嵊州市的“中国领带城”和“世界领带精品展销中心”是全国最大的领带批发及展销中心，并成为国际领带行业的集散中心。领带城内拥有领带及相关辅料近摊位800多个，许多国内外的企业都在领带城内开设窗口，进行宣传展示
21、。同时领带业也成为嵊州经济的主要来源，市财政收入中有较大比例都是由领带产业提供的。嵊州领带企业经二十多年的发展，现已形成了以“巴贝”为龙头，“好运来”、“麦地郎”、“金天得”、“金天来”等企业品牌紧随其后的局面。23嵊州领带产业集群的成因产业集群形成的成因很多，基于第一章第三节的基础上，本文认为嵊州发展领带产业集群的成因可归纳为产业的优势和政府的推动以及行业协会的协助，而嵊州领带产业集群最终形成和发展，就是产业优势、政府推动和行业协会协助想协同的结果。6231产业的优势（1）嵊州的自然资源和地理位置一方面，嵊州是有名的蚕丝大县，具有悠久的织丝历史，使得领带的原材料供应充沛。同时，领带业又是劳动
22、密集型产业，人口密集的嵊州提供了大量的劳动力。另一方面，嵊州在地理上靠近绍兴的“中国轻纺城”。中国轻纺城是中国最大的纺织品产地和交易市场，能够以较低的价格提供领带生产的纺织面料，使得嵊州领带在价格上有无可比拟的竞争优势。（2）企业家的开拓创新浙江佳友领呔有限公司是嵊州领带的摇篮，嵊州领带企业很多大型的领带企业的领导人，如巴贝领带服饰有限公司董事长、浙江金天得领带集团有限公司董事长，或者其他小型企业领导人都是从佳友领呔有限公司中成长起来，他们在佳友掌握一定的相关技能和资源后，就纷纷自主创业。嵊州领带产业集群的发展和成功，离不开当地这些企业家的开拓创新和他们艰苦耐老的精神，通过自己的努力，打造出自
23、己的领带品牌。232政府的推动第一家中外合资企业浙江佳友领呔有限公司是在嵊州市市政府抓住嵊籍香港商人卢陆来嵊州探亲的时机创办起来的。其后，嵊州市市政府自1997年开始相继出台多项优惠政策，并建立了中国领带城和精品领带产销中心，为各领带企业提供产销平台，推动领带企业发展。为奠定嵊州“中国领带之乡”的地位，嵊州市市政府还定期举办中国领带节和领带花型设计大赛等活动让世界看到嵊州领带，让嵊州领带走向世界。此外，还组织考察团赴国外考察和招商引资引导当地企业走向世界，并建设规划硬件环境良好的领带工业园区，让更多的领带企业汇聚一地，推动产业集群的迅猛发展。233行业协会的协助嵊州市领带行业协会和中国服装协会
24、服饰专业委员会在制定行业标准、培育品牌产品、增强企业间的联系与沟通以及企业上网工程等方面发挥着重要的作用。在制定行业标准上，嵊州市领带行业协会会同市技术监督局以及几个领带龙头企业联合上海市服装研究所、国家服装质量监督检验中心，共同制定了国家纺织行业标准，该标准在1999年经国家纺织工业局正式发布并实施，并7且在2000年成立全国领带服饰质量检测中心，并每年进行领带产品质量检测。在品牌价值上，领带行业协会及服饰专委会多次组织中国精品领带设计、制作大奖赛和组织开展“中国著名领带品牌”推荐活动。领带行业协会及专委会积极为企业间、行业间及地区间的相互交流与协作牵线搭桥，增加企业间的联系与沟通。83嵊州
25、领带的出口现状分析31嵊州领带的出口现状311嵊州领带的出口方式从1984年嵊州产出第一条领带开始，全美最大的男士饰品采购商RANDA公司就进驻嵊州。从2007年开始，RANDA公司每年在嵊州有2000多万美元的采购额，其中80为色织真丝领带，占领带出口总额的10以上。也就是说，每年有1000多万条领带经他们之手，从嵊州流向欧美市场。除此之外，集群内的企业也通过直接形式远销日本、韩国等其他国家或地区。领带的出口地区涵盖了美国、意大利、法国、德国、日本、韩国、荷兰等80多个国家和地区。312嵊州领带的出口产品类型嵊州领带的产品结构基本是真丝领带占70左右，涤丝领带占30左右，另只有很少的一部分羊
26、绒、羊毛、混纺丝、麻等领带，出口的领带绝大多为花型真丝领带。从领带生产的工艺技术看，织造、制作等技术与其他知名品牌不存在差距，制作技术已经达到国际先进水平，主要差距在于花型设计与面料后整理两个环节。领带作为流行服饰，其时尚性主要体现在花型，领带手感的质地和柔软性决定领带的档次，但在花型设计与面料后整理方面，嵊州的工艺技术与国际先进水平存在一定的差距。313嵊州领带的出口价格嵊州作为全球最大的领带生产和出口基地，但领带出口价格却很低。2008年上半年领带出口的均价为225/条。新任的嵊州领带行业协会会长金耀提出的将领带集体提价的提议得到集群内其他龙头领带企业的一致同意。为此，嵊州市领带行业协会下
27、发给拥有进口电脑织机和生产量占嵊州总领带产量70的33家领带生产企业一份自律文件规定从2008年7月15日开始，企业新接单的面料和领带价格在原来基础上统一上浮10，确定色织真丝领带的出口报价最低为22美元，20万条以上的大单，最多可以下降01美元。2008年下半年9全球金融危机爆发，全球贸易也随着受到影响。2009年领带的出口价格已降到了均价15美元/条。2010年中国的经济慢慢从金融危机中复苏过来，领带的价格也慢慢回升。（见图1）图1嵊州领带价格指数（以2010年5月为基期）资料来源嵊州市领带行业协会从图1我们能够看出嵊州领带的价格在2010年5月至2011年7月之间呈现上涨的趋势，大致可分
28、为三个时间段。第一个时间段是从2010年5月到2010年10月，嵊州领带的价格变动幅度很小，截止到2010年10月，领带的价格也也只是基期价格的10221倍。第二个时间段为2010年10月到2011年3月，在这五个月中价格从基期的10221倍增加到11479倍，这个变化是明显的，其中的原因季节性占了很大的部分。第三个阶段为2011年3月至2011年7月，我们看到领带的价格又回归缓慢的增长，从2011年3月的基期的11479倍涨到2011年7月的基期的11581倍。总体来看，领带的价格每一个月都呈现上涨的趋势，在2010年10月到2011年3月这一个时间段里涨幅较大。314嵊州领带的出口贸易额2
29、006年，嵊州市全年的进出口贸易总额61283万美元，其中领带出口额18929万美元，占出口总额的32，居各类商品首位，欧盟和美国是主要贸易伙伴。2007年，嵊州市全年的进出口贸易总额91580万美元，比上年增长494。领带出口额22444万美元，占出口总额的27，同比增长186。欧盟在我市对外贸易中地位日渐突出。2008年，嵊州市全年的进出口贸易总额117178万美元，比上年增长271。领带出口额52701万美元。欧盟和美国仍是中国主要的贸易伙伴。2009年，嵊州市实现进出口贸易总额101110万美元，比上年增长137。其中领带出口45428万美元，增长138。2010年嵊州市实现进出口贸易
30、总额140600亿美元，比上年增长391。其中领带出口1059039万美元，增长接近3001。表12006年2010年嵊州进出口总额和领带出口额单位（万美元）2006年2007年2008年2009年2010年进出口总额6128391598117178101110140600领带出口总额1892922444527014542453039资料来源根据嵊州市统计局的统计公报整理189292244452701454285903901000020000300004000050000600007000020062007200820092010年万美元系列1图22006年2010年嵊州领带出口额资料来源根据
31、嵊州市统计局的统计公报整理从图2中我们可以看出嵊州领带的出口量呈现波动上升的趋势，但2009年的出口额相较于2008年的出口减少了138，由于嵊州领带产业集群内的产品有一半左右是通过直接形式或者通过国内其他地区的贸易商出口的，2008年受全球金融危机的影响，2009年嵊州领带产业集群出口领带15亿条左右，相比2007年降低了近50个百分比。中国政府经济全面地实施促进经济平稳较快发展的一揽子计划，极力推动国内经济的复苏。嵊州领带在政策的扶持下，渐入佳境，2010年的出口总额明显回暖。308924514496449341990005001000150020002500300035004000450
32、0500020062007200820092010系列1图3嵊州领带出口额占嵊州市进出口额的百分比资料来源根据嵊州市统计局的统计公报整理1嵊州统计局11从图3中我们可发现领带的出口总额占嵊州市进出口总额的百分比从2006年的32升到2010年的4199，但是我们可以明显看到2006年至2008年波动趋势明显大于2008年至2010年。随着领带产业的发展，相关性产业如领带夹、包装盒等也迅速发展，另外2007年机电产品发展迅速，这些产业在嵊州市进出口额中占有了不小的比重，直接导致2007年所占的百分比下降。2008年，中国成功举办了奥运会，为嵊州带来了更多的外贸契机。嵊州市政府一直都没有放弃招商引
33、资，通过招商引资，吸引外国品牌的领带来嵊州生产，以提高嵊州领带的质量，为以后的出口奠定基础。32嵊州领带出口存在的主要问题产业集群让嵊州领带成为中国最大的领带生产加工和出口基地，出口量占据全球市场的50。2008年金融危机的爆发使得国外一些领带生产地区缩小生产规模甚至倒闭，嵊州领带在国际市场中越来越占据优势，越来越多的领带订单涌向了嵊州，加大了嵊州在领带产业的出口。但是，领带出口避免不了存在某些问题，如出口价格低、缺少有影响力的品牌、产品的“同质性”，这些问题的存在对嵊州领带的进一步发展有一定不利的影响。321出口价格底以致利润薄弱嵊州领带的最低出口价格为22美元（除去2009年），除去原材料
34、、销售环节和劳动力的费用，企业的净赚利润已经微乎其微。简单举个例子，以一条嵊州领带在国际市场上销售30美元测算，国外终端品牌企业在商店中销售赚取15美元，拿到品牌经营权的中间商赚取12美元，只给本地生产企业留下3美元的出厂价。这3美元的出厂价如果再除去领带的原材料费和劳务费，剩下的利润相当的底。322缺少有影响力的品牌总体来说，整个嵊州像一个巨大的领带加工车间，生产的只是不同型号的领带，缺少自己的品牌。例如，浙江巴贝服饰有限公司获得了法国名牌“皮尔卡丹”在中国的特许经营权，意味着中国市场销售的“皮尔卡丹”领带，基本上都是巴贝公司生产的，零售价380元，而同样质量的“巴贝”领带，最多只能卖到28
35、0元的单价。究其原因就是嵊州领带缺乏有影响力的品牌。浙江巴贝12领带服装有限公司生产的领带在领带生产的工艺技术看，织造、制作等技术与“皮尔卡丹”不存在差距，制作技术已经达到国际先进水平，主要差别在于巴贝领带的品牌影响力远不足“皮尔卡丹”以及其他一些国际知名品牌，使得巴贝的领带在价格上不能与它们看齐。作为嵊州领带企业龙头老大之一的巴贝公司在与国外知名品牌的价格上存在如此大的差距，对于其他不知名的企业在价格上更是没有话语权。323低档领带竞争激烈低档领带生产所需的固定成本少、技术含量不高，进入产业较容易，加上受高利润的吸引，众多家庭作坊式小企业纷纷进入领带产业；低档领带在面料、印染、花型设计及包装
36、等方面都大同小异。由于领带效用的独特性，同质产品降低总需求，所以低档领带呈现恶性竞争的局面，出现了领带生产数量越多，需求量却萎缩的局面,结果单位价格越卖越低，利润空间微薄。过度竞争使企业的盈利率大大降低，为了维持经营，又不得不通过偷工减料来降低成本，使产品的质量不断退化，影响了市场需求，低水平的过度竞争威胁着嵊州领带产业的发展。324营销方式落后嵊州虽已建立中国领带城和精品领带产销中心，也有全美最大的男士饰品采购商RANDA公司的进驻，但不可否认的，嵊州在领带的营销方式上落后。即使是集群内的龙头企业巴贝领带在领带的销售方式上除了利用中国领带城和精品领带产销中心以外，更多的也是通过门店和展厅。但
37、是嵊州领带产业集群内的企业多以中小型企业为主，这些中小企业由于资金的不足，无法向巴贝领带学习开设很多数量的门店或者展厅。另外，集群内的企业对特许专卖、代理等现代手段运用的也不多，这些使得领带的营销方式落后，大大制约了嵊州领带的市场开拓。134产业集群对嵊州领带出口的影响分析41产业集群对嵊州领带出口的正面影响区域经济的集群化发展，领带企业的集群发展，可以给整个产业带来规模经济。产业集群良好的运作有利于企业降低生产成本、实现规模经济、提高交易效率等正面效应。411提高领带产业的竞争力嵊州领带产业集群内聚集了1300多家领带企业，企业的集聚在一定程度上提高了领带产业的竞争力。集群内的企业能够共享一
38、些信息与资源，如在设备、原材料供应上可以相互参照，在管理经验上相互借鉴，共同努力提升嵊州领带产业的竞争力。另外集群内正计划新建一个中国嵊州领带城物流中心，形成集交易、展示、技术、科研、仓储、加工、信息发布、物流配送、电子商务等功能于一体的现代化专业市场群。领带行业协会制定相关的行业准则，加强对领带产品的质量监督与管理，在一定程度上也提高了嵊州领带产业的竞争力。412增强领带的出口竞争力嵊州领带产业集群内的企业实行企业间的分工。集群内专业化的分工，意味着以产业集群内企业之间的分工代替了企业内部的分工，能有效地提高生产率，使企业都能专注于生产或经营自己最具优势的环节，生产领带中的染色、打捻、织造、
39、设计、印花、定型、缝制、后整理、包装、销售等十多道环节都有相应的配套企业，形成一个完善的产业链网络。现在集群内的一些领带织造企业如果接一个10万元左右的生产单子，从花型设计、采购面料、组织生产包装到最后向客户验收交货，只需要短短10几天的时间，速度是2005年的3倍，这种企业对客户需求的快速反应，对客户来说是一种价值，很大程度上增强了嵊州领带的出口竞争力。413增强企业的品牌意识知识溢出是造就集群效应的主要动力之一，也是维持产业集群的关键所在。14在产业集群内部，某一家企业通过创新和开发研究所获得的各项成果，包括产品的生产技术、款式和品牌信息很大一部分都是通过企业之间通过生产网络获得其他企业溢
40、出的知识所激发的。集群内存在相似度较高的企业，没有自己的产品特色和品牌，企业想要在众多企业中脱颖而出就得依赖于企业关于花型设计的创新和产品品牌的建设。42产业集群对嵊州领带出口的负面影响嵊州领带产业集群让嵊州领带的生产量和出口量分别占了全国的80和全球的50，这个成绩的取消让我们看到了产业集群的力量。然而，我们也不能忽视嵊州领带产集群存在的如领带产品档次低、利润率偏低、产品“同质性”强等这些问题。421造成企业利润薄弱在市场经济条件下，所有的领带企业都想赚钱，领带出口行业中经常存在34家企业同时做一个客户的情况，以至于每个企业为了拿到更多的订单都不敢提价，反而出现相互压价的情况。集群内的一些小
41、型企业为了从大型企业中抢到订单，用得最多的方法也就是降低价格。如此一来，原本嵊州领带出口价格就不高的情况下再要降低价格，企业的利润会变得相当薄弱。422导致出口产品的“同质性”嵊州领带产业集群内的主要产品就是单一的领带，领带作为男人的主要饰品，不存在夸张的形状设计，形状单一。嵊州作为全球最大的领带生产集中地，每年的产量以亿计算，在一定程度上可以说是同质的或可以取代的。另外，由于领带生产所需的固定成本少、技术含量不高，技术结构和设备基本相同，又加上集群内的企业信息交流方便，导致很多企业特别是中小型企业间的产品很容易被相互模仿。并且产业内的龙头企业数量不多，再加上产品创新所需成本高，风险大，进一步
42、导致嵊州出口领带的“同质性”。423抑制国际性品牌的产生嵊州领带集群内的企业除了个别大型企业外多以中小型企业为主，这些中15小型开展最多的就是加工贸易，他们大多无力自行完成全部的领带加工过程，多以多家小企业分工合作得以完成，这就导致嵊州领带缺乏国际竞争力。嵊州领带生产的每一个过程都有相配套的企业，导致企业只对某一个环节特别的在行，对于自己从面料加工开始，到最后的销售环节一系列的加工环节不会都非常的擅长,直接导致龙头企业数量少。并且另一方面，龙头企业注重领带的创新，把加工环节分包给其他中小型企业，这就会导致领带缺少高质量、高水准，从而削弱了与国外知名品牌竞争的实力。产业集群成就了嵊州领带，从当初
43、开始的1家领带壮大到现在1300多家，让嵊州的领带产量占了全国的80和世界的50，更是解决了嵊州市10万人口的生计问题，嵊州领带产业集群让嵊州的经济发展有了明确的方向，极大地推动了地方经济的发展。但是我们在看到嵊州领带产业集群给嵊州领带产业带来产业竞争力和出口竞争力的同时，我们不能忽略嵊州领带产业集群产生的不利影响，各企业为得到客户的订单，企业之间的相互压价，反而降低了利润空间；“同质性”的产品增加使得品牌竞争力下降，这些不利影响都是不能忽视的。165巴贝领带的成长与嵊州领带产业集群的互动影响分析浙江巴贝领带有限公司是嵊州领带业的龙头老大，属于领带产业的“上层”，推动了领带产业集群的发展。巴贝
44、集团公司现下辖8家子公司，2家在美国、意大利设立的海外公司，公司拥有总资产8亿元，共有员工2000多人。浙江巴贝领带有限公司是由巴贝集团有限公司独资成立的专业领带生产制造企业，也是全球规模最大的中高档领带生产基地。企业总投资达7153万美元，领带年生产能力达2600万条，世界银行集团IFC是巴贝集团有限公司的股东之一。51产业集群见证巴贝领带成为中国名牌的成长511产业集群区域的创业文化孕育巴贝的诞生产业集群作为一种地方生产系统，是深深根植于当地的文化环境中并得到发展的；同时，集群内企业之间往往地理接近，易形成交流和沟通的共同语言，并且具有相同的文化背景，从而形成了集群的本地主义区域文化。再加
45、上嵊州的人们思想较为开放，具有较强的进取意识和创业动机，集群内创业文化日益浓厚。巴贝领带的董事长和现任的嵊州领带行业协会会长金耀原是浙江佳友领呔有限公司的中层管理者，受到集群内创业文化的熏陶，毅然决定离开佳友自立门户，创办了巴贝集团，集团旗下的巴贝领带逐步成长为集群内企业的佼佼者。512产业集群的产业网络引领巴贝领带创新产业集群为各企业提供了一个覆盖面面广、互动频繁的产业网络，集群内的企业可以接触到集群边界以内大量的同行企业，能够获得企业分散情况下无法获得的创新知识，为企业之间的非正式文流活动提供了便利，有效营造出开放的知识文流平台和创新环境。巴贝领带分析产业网络中大家分享的创新知识，深刻的意
46、识到领带最主要的创新在于领带的花型设计和加强品牌建设。为此，巴贝公司收购了意大利一家以设计领带著称的公司，宏达制衣公司把设计工作室办到米兰，并引进台湾针织大师潘怡良为旗下品牌的设计总监。17513产业集群的产业网络指引巴贝领带创造品牌嵊州作为绍兴的县级市，全市面积178979平方千米，嵊州领带产业集群内的企业却多达1300多家，领带品牌有浙江区域名牌1只，中国驰名商标6只，中国名牌2只，浙江名牌8只，浙江著名商标8只，对于1300多家企业创造出的品牌成绩不甚让人满意。巴贝领带坚信要在领带行业中占得一席之地最终的途径只有创立自己的品牌，而且是有国际影响力的品牌。为此，2009年，巴贝领带加大了国
47、内市场商场的专厅建设，其专厅数量达150家，在原有基础上增加了30，这些专厅的建立将为巴贝领带走向世界铺垫道路。52巴贝领带推动进嵊州领带产业集群的发展521巴贝领带掀起设备改革的浪潮嵊州领带块状经济区一开始以中小企业为主，多以加工贸易为主，因缺少技术研发和创新在国际市场上的竞争力微乎其微。1995年，巴贝服装服饰有限公司投巨资，并以补偿贸易2的形式，引进了全国第一批国际先进制造设备剑杆织机和电子提花龙头，在嵊州掀起了一次长达十几年的“剑杆机革命”，使嵊州成为目前世界上拥有先进剑杆织机较多的地区，并且嵊州织造的领带面料达到了国际一流水准。同时，巴贝公司自主开发的高密度、高显像的数码织造技术等，
48、提升了嵊州领带的质量和在国际市场上的知名度。522巴贝领带解决集群内企业原材料问题嵊州领带的原材料多以采购为主，随着原材料的上涨，领带的利润空间日益缩小。针对这一现象，销售额达到1亿元以上的龙头公司巴贝、好运来、麦地郎等多家企业，在巴贝的带领下将“外拓基地、原材料采购、印染、打线”等程序整合到一起，实现生产统一管理；原材料对外统一采购；色丝对内统一配送。把各企业的原材料集合在一起购买，每吨白厂丝的采购成本至少可以节约500元。这一举措不仅解决了原料上涨的问题，并且为集群内其他中小型企业在原材料采购上提供了便利和保障，为集群内的其他企业解决了一大难题。2补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提
49、供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。18523巴贝领带分享领带花型资料巴贝集团还投资了600万元建立了全球最大的领带花型电子资料库，已入库的领带花型多达30万个，集群内的其他企业能够在这个电子资料库了解最全面的领带信息，增强企业自身生产领带的能力和提高领带的质量，为企业创造更多的利润，促进嵊州领带产业的发展，推动区域经济的发展。从巴贝领带的成长和产业集群的互动影响中，领带集群的技术进步、国内外市场的开拓和整个领带产业的提升都与集群内的企业有着密切的联系。集群企业的领导者在很多方面都对产业集群的发展有着决定性作用，主导者集群的发展方向。巴贝领带引进了的第一批国际先进制造设备剑杆织机和电子提花龙头和研发了高密度、高显像的数码织造技术，此类技术的引进和创新为集群内的企业注入了新的资源，加强集群内企业的多元化。巴贝集团收购国外的一些品牌等一系列的策略也为集群内其他企业开拓市场提供经验借鉴。而集群内盛行的创业文化为新企业的开创提供了肥沃的土壤和良好的条件。巴贝领带董事长金耀受创业文化的熏陶，毅然决定离开佳友自立门户，创办了巴贝集团；产业集群内的产业网络让巴贝领带意识到只有不断地花型设计上创新和创造有影响力的品牌才能够在集群内占得优势和在国际市场上占得一席之地。巴贝领带在这两方面加大投
