1、滞销农产品网上突围 农业电子商务前景可期时下正是柑橘大量上市的季节。位于湘西永顺县小溪国家级自然保护区的野竹村盛产柑橘，当地生产的?柑色泽艳丽，味美甘甜。然而，望着丰收的甜美的柑橘，村民的心头却甜不起来。 “现有优质已套袋?柑 60 万斤滞销，村民很着急。 ”小溪乡副乡长彭化告诉中国对外贸易记者。 彭化看在眼里，急在心里。他想到了网络，于是就有了他委托朋友在微博发布的当地柑橘滞销的消息。 这是彭化第一次利用互联网帮助深受滞销困扰的村民。今冬柑橘收购行情不好，他希望借此引起采购商的关注，帮助村民早日卖掉积压的柑橘。 与野竹村村民同样心忧的农民还有很多。打开微博，各类农产品的滞销信息不时出现，常德
2、澧县甜橙、慈溪蜜本南瓜、陕西苹果、河南萝卜、山东白菜等农产品都传来了滞销的消息。 这些信息只是一部分，更多的滞销信息还在田间地头，并不为外人所知，但随着电子商务的日益兴起，越来越多的农民发现了网络平台的优势，滞销的农产品也纷纷“上网”寻找出路。 171 万农民“触网” 工信部 2012 年发布的电子商务“十二五”发展规划指出， “十二五”期间，要积极发展农业电子商务，促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。 电子商务的迅猛发展给农业发展注入了活力与生机，改变了传统的农产品销售方式。近年来，农业电子商务门户不断涌现，越来越多的农民通过网络平台发布农产品交易信息。 据报道，浙江省临安昌化
3、镇的白牛村，共有 560 户，1600 人，村里盛产山核桃。2008 年，村里开始涉足电子商务，通过网络销售坚果类农产品。目前，近 100 户农户从事电子商务，其中 20 户的年网络销售额超过 100 万元，5 户超过 1000 万元，全村 2011 年网络销售额近亿元。 而在浙江省遂昌县县城的 5 万常住人口中，集聚了超过 1500 家网店，年销售总额 1.1 亿元至 1.2 亿元。除乡镇农民外，遂昌的一些大学毕业生、下岗工人，甚至退休干部、职工等都加入了网上创业大军。 在其他地方，村镇电商平台也如雨后春笋般涌现，江苏沙集、浙江义乌淘宝村等已形成相当规模，出现了农民网商这一新群体。 “今后我
4、们也有意开发网上资源，将一些东北特色的杂粮卖到网上。”辽宁省辽阳市辽中县六间房乡许家村种粮大户于会怀告诉本刊记者。2012 年，他种了一万多亩地的粮食。 根据中国社科院信息化研究中心与阿里巴巴集团研究中心此前联合发布的涉农电子商务研究报告 （下称报告） ，截至 2011 年 12 月底，全国农民网店总数为 131 万家，2011 年淘宝全网农民网商注册总数为171 万人。 报告显示，近三年来，农民网商与网店总量规模不断扩大，其中农民网商数量从 2009 年的 45 万大幅增加到 2011 年的 171 万。目前，农村村镇电子商务交易总额为 209 亿元，交易商品数量达到了 1862 万件。 值
5、得一提的是，返乡农民工带动了涉农电子商务发展。个体户、企业员工和专业技术人员是农民涉网的主要推动力量，占到总数的 58.3%，真正在家务农转行做网络销售的只占不到 10%。 借助电子商务，农民的收入也提高了。目前，农村电商人均月收入集中在 2000-5000 元之间，而未上网农民的收入集中在无收入和 1500-2000 元之间。 区域差别明显 农业电子商务与各地的经济发展程度、人才资源等密切相关。因此，农民网商的分布呈现出明显的地域差别，表现为东南沿海一带农业电商发展较好，而西北内陆地区则欠发达。 报告显示，从省网商和网店数量来看，江苏、浙江、广东、福建、上海、山东位居前列，占农民网商数量和农
6、民网店的数量超过半数，而西北等偏远地区则发展滞后。在交易商品数量方面，浙江、广东、江苏、北京、福建和上海数量上处于领先位置。 “野竹村懂得网络、电子商务的村民很少，而他们的子女虽然对网络有所了解，但大都在外务工或学习。 ”彭化告诉记者。 在电商平台上销售的农产品也相对比较单一，坚果炒货、茶叶、肉食、蜜饯糖果、点心及工艺品等排名前列。2009、2010 年坚果类交易最大，2011 年茶叶则超过坚果类排行第一。 此外，蔬菜瓜果类、肉蛋禽类等包装、运输不便，在传统电子商务意义上来说属于不容易做成的产品种类，农民网商也已在此领域取得突破。 发展问题待解 虽然农业电商的发展势头迅猛，但仍面临着诸多难题与
7、制约因素。相比发达国家，仍有诸多差距。报告显示，尽管数据可观，但目前我国村镇农村电子商务交易总额仅占实体交易总额（采购总额加销售总额）的 0.07%，发展潜力巨大。 在此方面，发达国家已经走在了前面。据西安交通大学李琪教授介绍，2007 年底，美国 63%的农场、59%的奶牛场装备了电子计算机，欧洲的农业网络已进入实用阶段。相比之下，基础设施瓶颈仍是我国发展农业电商的主要制约因素，主要表现为宽带问题和物流配送问题。 报告指出，农民电商发展面临缺乏宽带等基础设施、物流配送落后、管理、学习机会少等问题。其中突出的困境是物流交通制约，宁夏、云南、湖南、新疆等省半数的被调查网商都反映了物流问题。此外，
8、农民网商反映的问题还有提高销售量困难、缺少开店知识、网店设计人才缺乏、组织货源难等。 另一方面，农产品因其特殊性，并不是所有的农产品都适合在网上销售，探索合适的产品及销售模式就显得颇为重要。 “高端农产品因其附加值高，适宜在网上通过 B2C 的形式销售，目前发展形势也不错，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的网上销售平台仍待探索。 ”艾格农业分析师马文峰在接受本刊记者采访时说。“电商只能适合部分农产品和部分区域，如干鲜杂果之类和特产行业，但微博促销之类也是一时热点，不能解决根本长远问题。 ”中国林果网经理王奇科告诉本刊记者。 要解决问题，人才的重要性更加凸显。李琪指出，我国农村信息化人才、电子商务综合人才严重匮乏，制约着农业电子商务的发展。 “目前，农业电商才刚刚开始，做得较好的也只是网上零售。农业电商要开展好，重要的是全员培训。在此方面，政府只能是积极引导和政策支持，主要还是靠企业。 ”湖南龙迅村村通信息科技总经理许德军对本刊记者说。 马文峰认为，农民个人拓展电子商务势单力薄，如能走出一条产业化、规模化之路，建成统一的网络销售平台，则会有很好的发展。当地农业协会之类的机构可以帮助农民发展电商。
