1、中小企业营销模式创新研究【摘要】 随着我国社会主义经济的不断发展，我国中小企业的经济发展受到了我国的支持与鼓励，对于中小企业的营销策略与模式，也受到了全社会的关注与注视。中小企业的营销策略能够帮助企业对自身情况更好的把握，面对不同的经营问题，使用营销策略也能做到迎刃而解，而在我国中小企业的营销模式中仍存在着不同的问题，影响着我国中小企业的整体发展，本文通过阐述我国中小企业现如今发展的现状，分析我国中小企业营销模式在发展中仍存在的问题与现象，探究提高我国中小企业营销策略创新有效性的对策与措施。 【关键词】 中小企业；营销模式；创新研究 1 我国中小企业发展现状分析 1.1 我国中小企业营销策略发
2、展现状 随着我国社会主义市场经济的不断发展，企业的经济效益和获得效益的欲望也在不断增加，同时国家企业法改革也给了中小企业很大的机会与挑战，营销策略应运而生，并且在应用中高速发展。由于企业经营者依法经营的意识不断增强，为了减少内部损失数量，增加企业整体效益，企业营销策略的重要性越来越被人们发觉，随着市场经济体制的不断完善，在企业管理中会越来越重视营销策略，确立在企业在中小企业市场中的重要地位。 1.2 中小企业管理中进行营销策略的作用与重要性 现如今的企业独立性大大增强，国家对企业也进行了最大程度的扶持帮助政策，企业逐渐认识到增加企业效益是首要任务，但前提是合理合法，要在法律允许的范围内进行牟利
3、。从企业的角度出发来看，企业进行营销管理是必要的程序，我国企业法中也提到维护企业自身的资产与效益也是企业基本权利之一，营销策略就是维护增加企业受益的手段之一。企业管理中加强财务管理与营销策略是企业进行优化再发展的必经之路，使企业的成本与损耗降低，实现企业的收益价值最大化，推动中小企业再发展。 2 分析中小企业营销模式中存在的问题与现象 2.1 中小企业的营销策略的相关制度不健全 在中小企业的营销策略管理过程中，拥有完善的行业法律与管理制度是非常重要的，能为中小企业进行良好的管理业务奠定了坚实的基础。目前我国应对营销策略的管理制度还不完善，甚至在某些中小企业中都不存在营销策略管理制度，这就导致整
4、体管理行业中出现了许多问题，主要表现为相关法律法规不满足当今市场行情对中小企业的服务要求，不能为市场与国家提供有效的产品，造成营销的困难，而且与我国中小企业发展改革的现状不相符，使得相应的营销策略手段不够全面，对中小企业的改革与创新进行起到了负面影响，所以建立健全中小企业的营销策略管理相关制度是相当重要的。 2.2 没有将营销策略与财务管理有效的结合起来 企业最重要的就是企业财务管理，对于企业营销策略来说，有效的财务管理能够推动营销策略手段的健全与优化。在中小企业中，将内部员工的福利以及奖励政策与营销策略相结合，对于业绩与绩效优秀的员工，进行奖金鼓励，这样有利于企业内部加强营销策略，也有利于增
5、强企业员工间的竞争力，大大增强企业的凝聚力。但是我国现如今的企业营销策略没有做到这一点，使企业的营销模式没有说服力，阻碍企业员工的工作积极性。 3 探究中小企业营销模式的创新手段及策略 3.1 在中小企业财务管理决策过程中加强营销策略 财务决策正确与否是决定企业能否获利的关键因素，在这过程中的营销策略可以通过改变投资方式，改变财务会计方式等手段进行。通过改变投资方式加强营销策略，主要表现为由有形直接的投资转变为无形间接的投资，对于多数的企业投资来说是属于有形直接的投资方式，即直接创办企业生产车间，购买生产机械设备等有实际掌控权的投资方式，通过实际物品的方式进行投资。对于无形间接的投资，即将企业
6、的投资重点放在了股票，期货等银行金融产品的投资上。这两类投资方式各有优点，而加强营销策略的重点就在于这两种投资方式的转换与置换，在企业财务决策的过程中，对不同的投资进行营销策略，将企业的投资与营销策略力度相结合，决定最优化的投资策略，为企业谋取最大利益，大力加强中小企业的营销策略。 3.2 完善中小企业营销策略的制度管理 对我国中小企业现有的营销策略制度进行改革与优化，对于中小企业的营销策略制度要保持循序渐进，步步为营的方式进行改革，结合其他企业制度建设的经验借鉴，在营销策略制度中实行全面权责制度也有利于企业工作人员与领导层的交流，在交流中更好的反映营销策略的可靠性，增加营销策略效果的真实性。
7、中小企业在进行营销策略制度健全的过程中也要注意对人员的管理，中小企业的企业人员众多，人员过多导致企业内部员工人浮于事，花费企业的资金，自己在工作上毫无建设。正确的企业营销策略制度管理能够精简企业内部人员，协助企业最大程度的减少人员工资支出的浪费与损失，确保中小企业的人员结构精简。 4 结束语 中小企业在不断地发展过程中，营销策略的重要性愈发明显，在营销策略应用中要注意企业营销策略属于企业管理的范畴，要为企业员工及工作管理所服务。在应用过程中不断地优化营销策略的实施方案，降低企业内部损失与危害，最大程度提高企业能够获得的实际利益。但是在这过程中要注意企业对法律知识的熟练掌握，对日常法律问题正常处理，充分利用国家对中小企业的优惠项目，实现企业运行利益的最大化，使营销策略为企业创造更大的经济效益，为我国中小企业的发展与进步提供经验。 参考文献： 1孙洪珠.企业如何实施客户关系管理J；北京工商大学学报（自然科学版） ，2004，03 2王丽雯.理解客户关系管理谈客户关系管理的战略意义J.商业研究，2003，05 3刘怀伟.商务市场中顾客关系的持续机制研究D.浙江大学，2003 4朱文渊.网络经济环境下中小企业客户关系管理系统实施策略J.财经理论与实践，2004，01 作者简介： 黄新发（1990.12-） ，男，湖北松滋市人，江汉大学文理学院，研究方向：市场营销。
