1、龙头企业的兼并收购与农业产业化发展【摘 要】农业龙头企业作为农业产业化的主力军，在农业产业化进程中起着连接农户与销售市场的重要作用。本文以河北省满城县为例，通过对满城县农业产业化，特别是龙头企业现状进行调查分析，认为县级中小龙头企业可以通过兼并与收购方式做大做强并进一步推进满城县农业产业化发展。 【关键词】龙头企业；兼并收购；加工企业；资源配置；规模 2009 年河北省市级以上龙头企业销售收入为 2300 亿元，同比增长16%；其中省级重点龙头企业销售收入为 1300 亿元，同比增长 15%以上。带动农户达 653 万户，共吸纳就业人员 25.2 万人，直接为农户增收 364亿元。可见龙头企业
2、具有促进农业产业一体化的天然属性。然而现阶段农业龙头企业普遍存在规模小、产业链松散且短、没有建立起现代系统的企业管理制度的等问题，阻碍了龙头企业的发展壮大与农业产业化的推进。 一、满城县农业产业化发展现状 （一）农业产业格局 满城县从自身资源禀赋以及产业优势出发不断总结长期发展的经验，截止到 2010 年底，该县以蔬菜业、林果业以及畜牧业为三大主导产业形成了“三区四带”的特色产业格局。发展了包括天一、绿龙在内的 12 个农业科技示范园区。 （二）龙头企业的发展状况以及不足 截止到 2012 年 12 月，满城县共有农产品加工企业 127 家，果品蔬菜加工型龙头企业 20 余家，种养型龙头企业
3、80 余家。该县省级龙头企业有 3 家，2012 年市级以上龙头企业有 17 个，企业资产总额为 8.4 亿元，同比增长 13.5%；销售总收入为 7.4 亿元，同比增长 25.4%；带动农户4.5 万户，同比增长 18.4%。可见龙头企业在满城县农业产业化的进程中起到了重要带动作用。 但该县的农业龙头企业发展过程中还存在着一些问题：满城县龙头企业除了东奥牧业、明花食品具有一定的市场份额以外，其余的龙头企业大都呈现出规模小、产业链短、松散、雷同，企业品牌效应不强，缺乏骨干支撑等现象。农业产业链呈现明显的两头稍强、中间很弱的“哑铃结构” ，而中间环节中大多为初级加工的龙头企业，深加工的龙头企业很
4、少。 二、龙头企业兼并收购的必要性 近年来我国学者在农业产业化的研究中，往往侧重于对农户中间组织和农户龙头企业的管理关系、风险关系以及运行机制的研究，而农业产业化的推进除了关注内部利益关系如何联接外，还应注重市场主体的培育与发展壮大。兼并与收购则是企业快速实现资本集中的关键。 （一）调整市场结构与增强市场支配能力 企业数量的减少会带来企业利润以及市场支配力的提高。在西方发达国家经济演变过程中，市场结构都毫无例外向着垄断竞争发展。而目前中国农产品市场则向着“原子型”市场主体充裕的近似完全竞争（原料市场、行业内以及最终消费市场的竞争）的格局发展。这种市场结构会带来厂商致力于压低成本、打价格战的行为
5、，以致产生无序、无组织以及恶意竞争的现象，而垄断竞争将会产生有效的竞争且具有垄断优势的企业一般具有领先的技术水平，科学的管理模式，较好的品牌以及完善的分销渠道与促销手段。 （二）以市场为导向的需要 龙头企业作为连接市场与农户的关键环节，必须对市场需求的敏感变化做出快速反应。据了解，满城县曾因不了解市场行情，盲目跟风以致林果业出现“增产不增收” ，部分农民被迫砍掉大量果树的情况，这就是对市场反应过慢的表现。以市场为导向既要了解市场需求又要创造市场需求，要想创造需求，发展价值链，就必须有独具特色的产品与服务，并借此打入市场。所以品牌的建立与维系至关重要，许多中小企业由于规模较小、技术落后以及没有稳
6、健的分销渠道往往难以形成良好的口碑，自然也无法打造特色品牌。企业的横向兼并和收购可快速整合现有品牌，完成以顾客价值创造与维系为导向的生产加工与市场营销。 （三）企业融资需要 农业龙头企业在原料收购期具有显著的季节性以及迫切需求大量资金特性，而在产品回收期却呈现长期性以及分散性，所以相比其他类型企业，其在资金需求上更为急切。 国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见明确表示，支持国家重点农业龙头企业的上市融资以及债券的发行，改善了重点龙头企业的融资状况。 （四）多样化经营与分散风险 多样化经营使得企业在某些领域经营失败时，可以从其他领域获得弥补从而分散风险。在市场失灵时企业自身内部化经营要比依
7、靠市场来配置这部分资产更有效率。当企业规模较小时，生产与销售往往受市场波动影响较大，比如“三鹿奶粉”事件之后，满城县奶牛、生猪养殖效益下滑，牛、猪、禽存栏同比下降 4.2%、3.5%、3.1%，2004 年该县的桃的价格只有几分钱一斤，出现了“桃贱伤农”的情况，致使 2000 余亩的桃树被砍掉。可见这些分散的、小规模的企业对市场风险的抵御能力十分有限。相比而言，大规模企业则可相对增强企业抗风险的能力。以河南淇县的畜牧业发展为例，1995 年的全国性畜牧业市场下滑致使大量饲养散户破产，而规模较大的工厂型大户却平安度过市场危机。当地政府意识到规模化生产是可以抵抗一定的市场风险，开始引导不同所有制的
8、机构、农户以及龙头企业兼并、重组、承包，向大规模集约化饲养发展，把淇县成功建设为“畜牧强县” 。 （五）走向国际市场 我国自 2002 年加入 WTO 以来，农产品市场将进一步扩大，国际质量认证标与检测监测体系比如 ISO 的 ISO9000（质量认证） 、ISO14000（环境认证） 、GMP 认证等，已成为我国融入全球农业经济一体化的关卡。而我国许多农产品因企业规模较小、技术水平落后、工作人员缺乏对国际质量安全认证标准的了解，无法达到国际安全认证系统的相关标准。如2008 年上半年东南亚地区因担心我国猪肉抗生素的问题而大量减少我国肉类罐头的进口，与此同时日本市场也几乎关闭了对我国小包装产品
9、的进口，对我国仅仅维持一些大包装终端产品的进口。可见这种质量危机直接关系到了我国中小加工或销售企业的存亡。 据调查，满城县127 家农业加工企业中仅有 4 家有资格进行出口贸易，而众多小企业无缘参与到国际市场竞争中去。在这种残酷的竞争下，中小龙头企业只有壮大自身规模，整合人力、技术、管理、品牌等要素，打造具有区域特色的大型企业集团，才能走出国门融入到全球农业一体化的进程中。 三、推进并购与兼并的建议 （一）龙头企业本身 龙头企业在选择以兼并收购方式集中资本扩大规模时，不能盲目热衷于兼并或单纯寄希望于更多的政策扶持。企业应从自身战略发展目标入手分析兼并或并购对象的经营状况、风险以及整合难度。 1
10、、风险评估 企业在选择并购时，需考虑到并购的风险，包括战略、外部环境、交易以及整合风险。对于农业企业特别是一些中小加工深加工企业来说，规模风险、竞争对手以及政策制度、并购价格以及融资方式和整合方面的风险要仔细进行地调查与评估。比如农业企业的兼并收购对政府政策的依赖性较大，就需要对政府行为进行仔细分析，要考虑到政府给予政策支持的出发点，企业并购行为对于政绩的实现是何种关系，政府在行政审批以及资金到位过程中产生的各种不确定性（如拖延、推诿、将资金挪用为基础设施建设等行为） 。 2、整合 企业兼并收购是否成功的关键在于企业各种要素是否实现有效的整合。对于农业中小龙头企业而言，除有形资产的整合外，企业
11、市场要素的整合也很关键，不同品牌所占的市场份额不同，忠实受众以及价格策略也不同，品牌整合要使并购后企业拥有更大的市场影响力以及品牌知名度。分销渠道的整合是产品快速打入市场的关键，应根据产品特性重新划分市场，选择适宜的分销渠道与促销策略。以保障并购后产品在不损失原有忠实顾客的情况下获得新的顾客价值。 （二）政府 我国的农业企业的兼并收购在很大程度上都依赖与政府的支持，大部分重点龙头企业特别是国有股占比大的农业企业的收购重组都依靠着政府的各种优惠政策。在我国的农业产业化进程中，政府一直都起着引导支持的作用，例如之前提到的河南淇县案例，也是在政府主导下实现向“畜牧强县”的转变。但政府的作用再重要也应
12、谨记其间接干预提供公共服务以及基础设施的角色。在整个农业产业化过程中，市场始终是引导索，引导着企业行为，政府的宏观干预也仅是在辅助促进市场有效竞争作用的发挥。 政府在引导企业兼并收购打造大型企业集团的过程中应该把企业并购目标、并购方式的选择，并购后各种资源的整合业务交给相应龙头企业或投资银行等中介机构，政府本身不应过度干涉，以免增加企业从事“非生产活动”所产生的交易成本。比如政府对一些新兴农业加工技术研究成果的垄断权的保护（包括价格、垄断时间、政策优惠等方面） ，保护程度产生的激励范围应仅限于企业从事科研活动，而不应产生某种“寻租”的激励，降低市场效率。 政府在引导企业兼并、收购时应从区域比较
13、优势出发，结合本地特色主导产业，调整投资结构，积极支持兼并并购龙头企业通过向银行申请贴息贷款或申报财政补贴的方式融资。同时给予这些企业更多的税收优惠政策，吸引外资。国土部门应积极争取企业用地的指标，建立完善银企对接机制，同时在专项资金以及小额免息贷款等方面给予必要的政策性的倾斜。 四、总结 农业现代化的推进应以提高农产品的加工率与加工品在食品消费总量的占比为重要任务，增加从事农业加工业的人数。农业龙头企业的兼并收购可以壮大产业链的中间环节，增加农产品市场的集中度、增强企业的融资能力、分散企业经营的风险。在对满城县龙头企业经营现状的调查中，我们发现中小龙头企业并购还存在企业内部管理以及外部环境的
14、制约，对此企业自身应科学谨慎选择并购目标与并购模式，重视整合企业文化、管理模式、有形与无形资产、技术、市场等要素，做好并购后企业战略发展的规划，同时注重协调与政府、银行等中介机构的关系。政府应积极健全有关法律法规，促进中小企业与金融中介机构的对接合作，为企业并购创造有利的外部环境。 参考文献： 1张明林.农业产业化进程中的产业链成长机制M.北京：科学出版社，2010，8. 2牛若峰.当代农业产业一体化经营M.南昌：江西人民出版社，2002：81. 3陈少强.中国农业产业化研究M.北京：经济科学出版社，2009：90. 作者简介：魏晓楠（1992-） ，女，河北保定人，现就读于中南财经政法大学经济学院。
