1、本科毕业论文（设计）论文题目海盐县紧固件出口现状及对策分析所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要经过2008年金融危机的洗礼，各国经济发展一度受到威胁。如今金融危机已经逐渐消退，各国产品出口也在经济回暖中恢复正常。但是，伴随着贸易保护主义的盛行，中国紧固件企业要稳步发展出口贸易却十分艰
2、难，在新一轮的竞争中，海盐县紧固件出口企业如何长远发展是当前的难题。2011年是我国“十二五”规划的开端，意味着海盐县的紧固件企业步入了新的阶段，转型升级迫在眉睫，而这对促进海盐县紧固件出口具有十分重要的作用。全文分五个部分来探究海盐县紧固件出口对策，第一部分简要阐述我国紧固件产业的现状；第二部分简述海盐县紧固件产业的出口贸易现状；第三部分深入分析海盐县紧固件产业存在的内部、外部问题；第四部分通过借鉴日本促进制造业产品出口的经验，总结对海盐县紧固件出口的启示；第五部分从企业和政府两个角度提出促进海盐县紧固件出口的策略。关键词紧固件；出口现状；对策分析IIABSTRACTAFTERTHE2008
3、FINANCIALCRISIS,ALLCOUNTRIESECONOMICDEVELOPMENTHASBEENTHREATENEDFORATIMENOWTHEFINANCIALCRISISHASGRADUALLYSUBSIDED,NATIONALEXPORTPRODUCTSAREBACKTONORMALINREBOUNDECONOMICHOWEVER,WITHTHEPREVALENCEOFTRADEPROTECTIONISM,ITSVERYDIFFICULTFORCHINAFASTENERENTERPRISESTOSEEKSTEADYDEVELOPMENTOFEXPORTTRADEINTHENE
4、WROUNDOFCOMPETITION,THECURRENTPROBLEMISTHEHOWTHEHAIYANFASTENEREXPORTERSCARRYONLONGTERMDEVELOPMENT2011ISTHEBEGINNINGOF“TWELFTHFIVEYEARPLAN”,WHICHMEANSTHATHAIYANSFASTENERENTERPRISESENTERINTOANEWAREAITSEXTREMELYURGENTTOUPGRADE,ATTHESAMETIME,THISPLAYSAVERYIMPORTANTROLEINPROMOTINGTHEEXPORTVOLUMEOFHAIYANF
5、ASTENERFULLTEXTDIVIDESFIVEPARTSTOEXPLOREEXPORTSTRATEGIESOFHAIYANFASTENER,THEFIRSTPARTOFTHEARTICLEBRIEFLYDESCRIBESTHESTATUSOFCHINASFASTENERINDUSTRYTHESECONDPARTOFARTICLEDESCRIBESTHEEXPORTSTATUSOFHAIYANFASTENERTHETHIRDPARTOFTHEARTICLEMAKEADEEPANALYSISOFTHEINTERNALANDEXTERNALPROBLEMSOFFASTENERINDUSTRYI
6、NHAIYANTHEFORTHPARTOFTHEARTICLEBYLEARNINGTHEEXPERIENCEFROMJAPANABOUTTHEIRMANUFACTURINGPRODUCTSEXPORTPROMOTION,THENSUMMARIZESREVELATIONOFHAIYANFASTENEREXPORTATIONTHEFIFTHPARTOFTHEARTICLEPROPOSESTHESTRATEGIESWHICHCANPROMOTETHEEXPORTSOFHAIYANFASTENERFROMTWOSIDESOFENTERPRISEANDGOVERNMENTKEYWORDSFASTENER
7、EXPORTSTATUSCOUNTERMEASUREANALYSISIII目录1我国紧固件产业现状111我国紧固件产业概况112我国紧固件产业面临的形势513我国紧固件产业发展趋势62海盐县紧固件出口贸易现状821海盐县紧固件出口额822海盐县紧固件主要出口市场923海盐县紧固件企业数量924海盐县紧固件品牌113海盐县紧固件出口面临的问题1331海盐县紧固件出口面临的内部问题13311紧固件产品技术含量低13312紧固件企业品牌意识薄弱14313紧固件企业人才队伍缺乏1432海盐县紧固件出口面临的外部问题16321技术贸易壁垒增多16322人民币升值16323反倾销盛行184日本促进制造业产
8、品出口的经验借鉴2041日本促进制造业产品出口的策略20411政府有力的宏观调控20412扩大产品在国际市场的份额21413先进技术的引进21414完善的营销模式2242对海盐县紧固件出口的启示225促进海盐县紧固件出口的对策2451政府促进紧固件出口的宏观策略24511健全相关政策24512完善出口监测预警系统24513搭建服务平台25514促进节能减排26IV52紧固件企业促进紧固件出口的微观策略26521提高自主创新的能力26522加强紧固件品牌建设27523合理定位销售市场28结论29参考文献30致谢321自中国2001年加入WTO并步入国际贸易大国的行列，国内制造业发展逐步由传统向现
9、代化转变，制造业是社会物质财富的主要来源，在我国占据举足轻重的地位。作为装备制造业基础产品的紧固件也逐步从国内走向国外，呈现市场化、国际化的特点。我国紧固件产品大量出口到世界各国，世界各国的紧固件产品也不断涌入我国市场。作为我国进出口量较大的产品之一，紧固件与国际的接轨，对推动中国紧固件企业走向世界，促进紧固件企业全面参与国际竞争与合作，都具有重要的战略意义和现实意义。1我国紧固件产业现状11我国紧固件产业概况我国是全球第二大紧固件需求市场，也是最大的紧固件生产国。紧固件行业是我国首批开放的制造行业之一，也是首先步入国际市场竞争的行业之一。我国紧固件的年产量在400万吨以上，但是我国企业生产的
10、紧固件很大部分为低强度普通紧固件，而且生产附加值低，大量高强度紧固件只能通过进口获得，出口紧固件单价低于进口紧固件单价的20。截至2010年，我国紧固件生产和贸易的企业将近1万家，生产紧固件最多地方是浙江（嘉兴、温州、宁波）、江苏、广州和河北，中外合资企业及台商企业数量占大多数，唐山、天津等华北地区也形成一定产业集群，其中浙江企业数量约占全国企业总数的40以上，紧固件产量约占全国总产量54，是国内紧固件产品生产最为集中省份。（1）我国紧固件产销情况20012007年我国紧固件产量增长率平均为15，2008年下半年由于金融危机和贸易摩擦使得生产和出口大为受挫，产量增长率较其他年份明显降低。200
11、9年紧固件总产量略有回升，但稍显不足，增长率为5左右。2010年，随着世界经济持续复苏的预期不断增强，经济形势回升向好，紧固件出口也开始回暖，2010年，我国紧固件行业总产量达到620万吨，同比增长1689，见图1所示，销售收入达到600亿元人民币，同比增长2245，见图2所示，双双创出了行业历史新高。262053065001002003004005006007002009年2010年2011年（预计）总产量（万吨）图120092011年我国紧固件总产量对比资料来源中华人民共和国国家统计局490600010020030040050060070020092010总销量（亿元）图22009与201
12、0年我国紧固件总销量对比资料来源中华人民共和国国家统计局（2）我国紧固件出口情况尽管欧盟等新贸易保护主义的抬头，给我国紧固件出口带来许多困难，但随着全球经济的逐步恢复，我国紧固件出口量也有所增加。虽然2010年我国紧固件仍未达到2008年的出口量，但得到了恢复性的增长，20082010年我国紧固件出口量，见图3所示。据我国海关统计，2010年紧固件全行业累计出口钢制紧固件22395万吨，同比增长3894，出口金额为3462亿美元，同比增长4626，出口量占全年销售总量的37左右，见图4所示，出口和内销的比例结构趋于合理。2010年我国紧固件出口市场主要是北美和新兴经济体，俄罗斯、南非和巴西等国
13、也有较大幅3度的增长。16126622395050100150200250300200820092010出口量（万吨）图320082010年我国紧固件出口量资料来源中国海关统计外销37内销63外销内销图42010年我国紧固件内外销比例资料来源王伟武亚洲五地域紧固件产业报告J紧固件季刊，2011（27）（3）我国紧固件进口情况2010年，我国进口紧固件也有较大增长，进口总量达到2583万吨，金额为2658亿美元，同比分别增长32和26，分别见图5图6所示，进口平均单价为10290美元/吨，是出口产品单价的66倍。我国大陆主要的五大紧固件进口国和地区为日本（37）、德国（15）、韩国（9）、美国（
14、9）以及中国台湾（7），见图7所示，平均进口单价分别为107美元/公斤、96美元/公斤、65美元/公斤、269美元/公斤和71美元/公斤。4196519572583051015202530200820092010进口量（万吨）图520082010年我国紧固件进口量资料来源中国海关统计22122112658051015202530200820092010进口金额（百万美元）图620082010年我国紧固件进口金额资料来源中国海关统计5德国15韩国9美国9台湾7日本37其他国家23日本德国韩国美国台湾其他国家图72010年我国紧固件主要进口国家资料来源王伟武亚洲五地域紧固件产业报告J紧固件季刊，2
15、011（27）12我国紧固件产业面临的形势（1）国外形势随着我国改革开放政策的推进加强，我国国内市场向国际化发展，从而使得紧固件行业面临的挑战也日益增多。首先，由于各国产业结构的调整和世界制造业转移步伐的加快，我国的投资环境有了变化，世界500强中已有490多家大企业选择投资我国，使我国外资企业迅猛发展，由此带动了更多的世界先进紧固件制造企业纷纷进军中国市场，而且产品以内销为主，这些大公司、大企业都拥有较强的实力、品牌和技术，可想而知，这必将对我国紧固件企业构成很大的威胁。其次，我国紧固件产品的价格比其他国家的价格要低，加上我国的紧固件出口量又较大，由此引发世界各国的贸易摩擦也越来越多。多年来
16、，各国除了采取技术壁垒保护外，还举起反倾销和反补贴的大棒，致使我国的对外贸易形势越发严峻，贸易摩擦亦是层出不穷。20092010年我国紧固件共遭遇国外反倾销调查8起，严重影响了我国紧固件产品的出口贸易。再次，在欧债危机持续发酵的作用下，欧洲地区对我国紧固件需求的下降会造成紧固件订单的大量减少，紧固件出口量也相继减少。然而，欧债危机的进一步恶化还会导致欧债以及欧元资产的大幅度贬值，汇率的波动还会造成我国出口企业利润的损失，特别是欧洲对中国的贸易保护主义的重新抬头，也将对我国紧固件出口产生较大的冲击。（2）国内形势首先，我国紧固件的出口秩序混乱，主要表现是增长过快的出口量，过于集中6的出口时间和出
17、口国家，较低的价格、高附加值产品产量少等，很容易引发一些不必要的贸易摩擦，更加不利于紧固件产品出口贸易的持续、健康、快速发展。其次，在低碳经济时代，各国都更加注重环保，对废气、废水、油污和噪音也严加控制和整顿，而这对劳动密集型的紧固件行业带来了更大的压力。在我国，污染减排与节能降耗是实现经济社会健康发展的两大约束性指标，但是我国紧固件行业普遍存在问题是水污染和污染物排放，以保护环境为基础利用可行的方法解决这两个问题是当务之急。再次，紧固件行业的迅速发展，不减的增长势头，以及不断加大的投资力度，给我国企业又带来了新的困难，这就是原材料的涨价和人力资源的严重匮乏。对于紧固件产品，如果价格不变，原材
18、料成本上涨就会导致厂商利润的缩减，不仅不利于促进企业生产的积极性，而且会增加企业的生产成本，给企业带来负担。同时，技术人员的缺乏使得我国在高强度紧固件的开发和制造上产生困难。这些都要求我国企业要注重技术改造，不断提高紧固件制造水平，节约能源、保护环境，走可持续发展的道路。13我国紧固件产业发展趋势（1）分布区域化全国70以上的紧固件企业都聚集在我国沿海地区，近年来，随着我国沿海地区土地资源的匮乏，以及能源、环境、运输和劳动力压力的不断加大，经营风险也随之变大。而内陆地区的情况却与此相反，在未来成本优势的竞争压力下，我国沿海发达地区的紧固件企业向内陆地区转移，企业从成本较高的地区向成本较低的地区
19、转移成为了必然的一种趋势。因为这样既能降低建设成本、物流运输成本，又能解决土地、劳动力等问题，解决制约企业发展的瓶颈问题。从长远眼光看来，这样的转移趋势将日益显著。（2）分工专业化我国紧固件产品一直是大批量出口至国际市场的，而且产品档次差异较大，十分适合走专业化分工生产、社会化协作发展的道路。根据我国紧固件企业的生产设备和掌握技术的不同，绝对有必要将我国紧固件企业的生产进行必要的专业化分工，且优化资源配置，以实现产品的大批量生产，这样不仅能使我国紧固件企业做大做强做精、节约原材料降低耗能、提高员工的劳动生产率、增加企业盈利，而且在细分销售市场的基础上，可以减少行业间的恶性竞争，从而促进我国紧固
20、件行业有序健康地发展。（3）材料高新化紧固件在未来相当长的时期内仍将以钢铁为主要原材料，但随着我国工业化的7不断进步，钢铁工业技术也逐渐完善起来，将出现更多能改善紧固件产品的结构、精度、性能以及强度等的新型材料。比如，已经运用到紧固件生产过程中的具有超洁净度、超细晶粒、高均匀性、性价比更高的新型耐延迟断裂高强度钢，这种钢材可以制造139级和149级的高强度螺栓。有一种用新型钛合金钢制的紧固件，可以运用到航空航天等特殊环境条件中，满足这个条件下的特殊规格要求。此外，在各种紧固件上广泛应用的强化非调质钢，能减少在紧固件制造和安装过程中对环境的污染、减少钢铁材料的有害物质，还能改善钢材成分。所以，之
21、后几年内，紧固件材料走向高新化也将是一个趋势。（4）产品档次化品牌已经成为任何产品提高出口竞争力的渠道。我国的紧固件产品也逐渐由价格优势转向品牌优势。我国紧固件产品从低档向中高档及高强度方向发展已成为必然不锈钢紧固件、组合紧固件、IT产业微型螺钉、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件、非标异性紧固件的比例也将不断提高；紧固件的机械性能和公差精度不断提高，产品具有了比以前更广泛的互换性和通用性、也更加坚固，能满足一些特殊环境下的要求，具有更长的使用寿命；紧固件产品的安装更加方便，安装费用更低。（5）管理信息化随着我国紧固件企业市场竞争范围与空间的逐步扩大，能够有效利用和管理企业整体资源的管
22、理思想企业信息化，随之产生。越来越多的紧固件企业选择利用ERP电脑网络系统对本企业物流、信息流、资金流等进行一体化管理。ERP系统除制造、销售、财务等功能外，还具有人力资源、质量反馈及售后服务、设备管理、决策支持，能准确实时地掌握国内外紧固件市场需求等功能，使紧固件企业在激烈的国内外竞争中全方位地发挥潜力，使企业取得更好的经济效益。技术落后的企业将把优秀企业的先进技术融入到自己的企业实现技术融合来提高自身的工艺。从管理的角度来看，企业的工作质量、生产管理、产品质量和生产进度将进一步向信息化、网络化发展。82海盐县紧固件出口贸易现状21海盐县紧固件出口额1986年海盐主要出口产品为自攻螺钉、螺帽
23、和螺栓等紧固件，是年紧固件外贸收购总值629万元，占全部工业品出口2980。同年海盐县被确定为浙江省标准件的出口基地。1987年开始，紧固件行业发展迅速加快。1990年全县紧固件外贸收购总值达到1445万元，比1986年增长130倍，占全部工业品出口2566，被确定为中国机电产品出口基地。1993年紧固件出口2088亿件，1995年达到5847亿件，增长了180倍。1996至2000年，5年出口紧固件总值5049万美元，2001至2005年，出口紧固件1441万吨，占8383。据统计，20052008年期间海盐紧固件出口总额总体增长快速，2008年紧固件的出口总额达到了50495万美元，为五年
24、之中最高。但受2008年下半年世界金融危机的影响，2009年海盐县紧固件的出口总额下降到25959万美元，低于2007年的31183万美元。随后世界经济慢慢复苏，国内经济平稳发展，在国内外良好经济环境的支持下，加之2009年同期基数较低的影响，2010年海盐紧固件产品出口实现较快增长，但与2008年相比，还有所差距，见图8所示。21506311835049540678147492595901000020000300004000050000600002005年2006年2007年2008年2009年2010年出口额（单位万美元）图820052010年海盐县钢铁或铜制标准紧固件出口额资料来源海盐县
25、统计局922海盐县紧固件主要出口市场海盐的外贸出口总体格局朝着多元化方向拓展，从主要对港澳地区出口扩大到对五大洲126个国家和地区，从比较依赖香港、台湾、日本等亚洲传统市场，向欧洲、拉丁美洲、北美洲等新兴市场拓展。从2011年16月看来，海盐县紧固件主要出口市场仍为日本，东盟，欧盟，美国。海盐紧固件对亚洲市场出口占全县出口总额313，比2010年上升196，其中日本的比重最大，为65，而东盟也占了62；对非洲市场出口占41，上升42；对欧洲市场出口占344，上升412，其中欧盟所占比重为275；对拉丁美洲市场出口占72，上升562；对北美洲市场出口占201，上升201，其中美国占了18；对大洋
26、洲市场出口占29，上升259，其中澳大利亚占了27，见表1所示。表12011年16月海盐紧固件主要出口市场市场名称出口实绩（万美元）占全县出口比重（）同比（）一、亚洲21623313196其中香港156723844日本45086511韩国262038171东盟430862345二、非洲283341519三、欧洲23775344412其中欧盟19008275313四、拉丁美洲499672562五、北美洲13899201201其中美国1241918203六、大洋洲201729259其中澳大利亚183827262资料来源海盐县对外贸易经济合作局23海盐县紧固件企业数量截至2008年，海盐县共有10家
27、年出口1000万美元以上紧固件龙头企业和15家出口100万美元以上重点企业，相配套的生产企业超过450家；紧固件产业群工10商注册企业已超过1200家，其中生产企业为827家；商会及12家重点生产企业与20多家钢铁公司建立了直供关系；黄桥综合码头、海盐大桥、西塘桥码头三位一体的商会内河码头及仓储体系建设基本形成。2010年全县有自营出口实绩的紧固件企业达到49家，比上年增加14家，其中出口100万美元以上企业34家，见表2所示。表22010年海盐县紧固件出口100万美元以上的企业企业名称出口实绩（万美元）同比（）嘉兴兄弟标准件有限公司36221402浙江新东方紧固件有限公司26316413海盐
28、宇星螺帽有限责任公司24173991海盐大宇标准件有限公司23364721嘉兴丰建五金制品有限公司23111561浙江七丰五金标准件有限公司17573923嘉兴新悦标准件有限公司17082291海盐三马标准件有限公司1522612海盐县富宏紧固件有限公司14632964嘉兴市锋捷贸易有限公司90212761嘉兴莱茵进出口有限公司80716689海盐杰圣进出口有限公司7815651海盐县飞华紧固件制品厂6404475海盐铭阳紧固件有限公司6102802海盐超强标准件有限公司6032247海盐惠尔斯进出口有限公司6005855浙江摩根兄弟科技有限公司5894756海盐兴隆紧固件有限公司528261
29、86海盐五金标准件有限公司5537277海盐天硕进出口有限公司50411081海盐建盛五金制品有限公司4746956海盐连翔五金制品有限公司4699987海盐荣吉标准件有限公司3646944海盐哈特惠机械五金制品有限公司3581041海盐正茂标准件有限公司34931015海盐光明五金制品有限公司28101111续表浙江俊荣五金工业有限公司2461705嘉兴市双华进出口有限公司2431023海盐汇联通用配件有限公司2426404海盐通诚五金制品有限公司23519494海盐县富建紧固件有限公司232201海盐华胜紧固件有限公司1906553海盐天硕进出口有限公司16812653海盐鑫腾标准件厂12
30、02672资料来源海盐县统计局24海盐县紧固件品牌2006年年底，海盐县拥有进出口经营权的各类企业202家，而只有41家企业的产品在国内外进行了商标注册。在拥有自有品牌出口的企业中，有21家企业在国外进行了商标注册，但在出口过程中，由于国外客户的原因使用自有商标品牌出口的不到10种。由于紧固件行业2008年才被列入中国名牌产品评选目录，所以目前还没有紧固件中国名牌产品，只有国家免检产品。2010年，整个海盐紧固件产业拥有国家免检产品1只，浙江名牌产品1只，嘉兴名牌产品5只，集体商标“铁海盐”1只，见表3所示。表3海盐县紧固件品牌商标产品名称企业级别长螺杆嘉兴兄弟标准件有限公司（原为嘉兴市汇友标
31、准件有限公司）国家免检产品螺帽海盐宇星螺帽有限责任公司浙江名牌产品螺栓浙江七丰五金标准件有限公司嘉兴名牌产品12续表螺母海盐三马标准件有限公司嘉兴名牌产品螺钉海盐猛士螺钉有限责任公司嘉兴名牌产品螺栓浙江新东方紧固件有限公司嘉兴名牌产品螺杆嘉兴新悦标准件有限公司嘉兴名牌产品铁海盐海盐县所有紧固件产品海盐县所有紧固件企业集体商标资料来源嘉兴市紧固件企业进出口协会133海盐县紧固件出口面临的问题海盐县已经成为我国紧固件的主要生产和出口基地之一。近几年，海盐县紧固件企业规模迅速扩大，许多先进技术设备不断引进、从业人员人数不断增加。国家标准监测中心在海盐落户，帮助海盐县引进了一批专业技术人员和先进的检测
32、分析仪器。不仅如此，在海盐成立的浙江省紧固件行业协会和建设发展的国际五金城，也起到了加强海盐县紧固件行业组织建设能力，并且帮助海盐县吸引更多的人才、信息和资金，进一步推进海盐县紧固件产业的集群发展。在看到优势的一面，我们也要发现海盐县紧固件行业出口面临的挑战，海盐紧固件的出口贸易不仅存在产品技术含量低、品牌意识弱、专业人才匮乏等内部劣势，还面临欧美技术壁垒、人民币升值以及反倾销增多等外部威胁。受2008年国际金融危机的影响，尤其是西欧国家越来越频繁的贸易保护主义的抬头，一直依赖出口的海盐县紧固件企业出现出口订单骤减，出口额大幅下降，企业生产经营困难，经济效益下滑等问题，海盐紧固件出口贸易面临着
33、严峻的挑战。31海盐县紧固件出口面临的内部问题311紧固件产品技术含量低企业技术进步是创造一流品牌的关键，是品牌成长的基础支撑，只有依靠科技进步，不断提高产品质量，才能创造出品牌。比较国外先进紧固件水平，我国紧固件综合技术落后至少20到30年。虽然这20到30多年来，我国紧固件行业得到快速发展，但紧固件企业普遍存在重产值、产量，轻质量、技术含量等问题。国外高强度紧固件至少要求在109级以上，而国内一般只能生产109级以下规格。据统计，到2006年，在海盐的紧固件生产企业中，几乎每一家企业都能生产低于88级普通标准件的紧固件产品，仅有62的企业能生产88级以上标准件的紧固件产品。而到2010年，
34、也仅有111的企业有生产88级以上的高强度紧固件，其余889的企业主营的都是普通等级紧固件。在这111的企业中，也只有30的企业主营高强度紧固件产品，另外70主要生产的还是普通等级的紧固件。从数据可知，当前海盐县紧固件产业发展情况看，多数企业没有真正的核心技术产品，在新产品开发上依然是困难重重。另一方面是海盐县紧固件电镀技术的落后和资源的浪费，海盐县电镀企业物耗水平，见表4所示。作过清洁生产审计的紧固件电镀企业是我国推行清洁生产的先行者，其“平均水平”实际是国内“先进水平”，可想而知，由于技14术水平的限制，海盐县尚未进行清洁生产审计的绝大多数电镀企业现状。表4海盐县与国外电镀企业物耗水平对比
35、国际平均水平海盐县作过清洁生产审计的电镀企业平均水平镀铜的物料利用率9057镀镍的物料利用率9069镀铬的物料利用率2496资料来源海盐县环境保护局312紧固件企业品牌意识薄弱企业技术进步是创造一流品牌的关键，是品牌成长的基础支撑，只有依靠科技进步，不断提高产品质量，才能创造出品牌。创新不仅仅是产品创新，还是技术、工艺等全方位的创新。现今，自主创新已成为了时代的标志，紧固件企业如果不创新就不可能培养持续的发展能力，更无所谓品牌。海盐的紧固件产品大多仿照国外相同或者类似的产品，缺乏原创性和具有自主知识产权的品牌与产品，有效的科技创新体制非常缺少，企业内部与小范围的协作企业之间负责大部分的研究工作
36、，在单独的企业中很少有独立研究开发紧固件新型产品的能力，成果难以产业化。近年来，海盐县紧固件进出口贸易平均每年以30的速度增长，但出口增长方式主要属于粗放的数量增长型，出口产品附加值低，在国际市场上缺乏具有竞争力的紧固件品牌产品。海盐县紧固件自营进出口企业主要以贴牌加工为主，如要品牌也是根据外商要求做贴牌加工为主，因为做贴牌加工同样能赚取小额利润，大部分企业都认为，没有必要话大量的精力去创建一个品牌，而且也不一定能够创建成功，还不如做贴牌加工，又省事又方便。截至2010年11月底，海盐县拥有进出口经营权的各类企业202家，而只有41家企业的产品在国内外进行了商标注册，如“猛士”、“宇星”等。在
37、拥有自有品牌的出口企业中，有21家企业在国外进行了商标注册，但在出口过程中，由于国外客户的特殊要求，使用自有商标品牌出口的产品不到10种。海盐县紧固件产品的外销量占总销售收入的80，其中螺母出口占全省出口总额的50，注册了螺母商标的却只有12件。可以看到，海盐县紧固件企业的品牌意识十分薄弱，这在某个程度上制约了紧固件出口贸易的发展。313紧固件企业人才队伍缺乏许多产业的竞争已从市场竞争转化为人才竞争，紧固件也不例外。劳动力成本15的迅速增长，使紧固件出口逐渐失去比较优势。要想吸纳新技术必定需要专业技术人员的协助，要知道，新工艺的开发和采用是十分困难的。今后三年，海盐县将急需2000人以上的紧固
38、件专业人才，但是现有符合专业技术要求的只有500到600人，缺口非常大，而且当前的技术人员偏多是高中以下学历，高学历人才稀少。据统计，2010年海盐县紧固件从业人员学历层次在高中以下的占了755，见图9所示，员工构成及文化素质，见表5所示。在自主创新的经济时代，要做好出口贸易。必定需要高工作素质的企业管理干部、技术和操作人员，而且也要求人员具有更高的知识和技能。高中以下7550高中（中技）1790大专490本科以上170本科以上大专高中（中技）高中以下图9从业人员学历层次资料来源嘉兴海盐人事局统计表5人力资源状况干部人员普通管理人员技术人员普通工人占总人数比本科以上120731201317大专
39、3112377406849高中（中技）3664464501024179高中以下2032444648895755占总人数比609265783/资料来源海盐县紧固件协会1632海盐县紧固件出口面临的外部问题321技术贸易壁垒增多越来越多的技术性贸易壁垒（如各国的标准条例、技术法规、合格评定程序等）阻碍着海盐县紧固件出口贸易的发展，许多国家为了应对中国大量出口的紧固件产品的冲击，利用标准和市场准入两张王牌构筑技术壁垒，对海盐县紧固件的出口造成了很大的影响。如欧洲利用ISO711994标准的控制权，将我国及亚洲其他地区和北美洲大量生产和使用的密封管螺纹产品排除在ISO标准之外，海盐县紧固件出口量下降3
40、0个百分点；美国利用“紧固件质量行动”的市场准入制度，阻碍我国紧固件产品进入美国；德国人花费13年的时间，强行按DIN标准修改ISO的普通螺纹标准件，对我国出口紧固件的质量提出严苛的要求，对于海盐县尚不成熟的技术工艺而言是一个巨大的挑战。2006年8月13日欧盟实施的ROHS1和WEEE关于报废旧电子电气设备指令几乎波及了所有中国出口的电子电气产品，影响我国出口值高达500多亿美元。而紧固件作为电子电气产品的元配件，其行业不可避免地受到ROHS风暴的冲击。2006年下半年浙江省出口到欧洲后退运的电器总价值为787万美元，其中海盐县紧固件所占比例达15以上，约100万美元。出口退运现象的增多表明
41、欧盟国家采取的贸易壁垒已经起到了效应，也开始对海盐县紧固件出口产生明显的影响。继ROHS之后，美国、日本、韩国、泰国等国家也相继效仿，出台了相关指令，美国加利福尼亚州公布了SB20法规，日本政府相应制定了电器产品循环再造法和绿色采购法。2007年8月，欧盟EUPS指令2全面实施，这是欧盟继WEEE指令和ROHS指令后推出的又一项技术贸易壁垒。更让人担忧的是，大多数海盐县紧固件企业还没有意识到危机的严重性，普遍持消极等待或观望态度，没有采取积极应对措施。322人民币升值自2010年6月19日中国人民银行宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革、重启汇改以来，几个月的时间里，人民币升值幅度近3。人民币
42、兑美元汇率一度1ROHS是由欧盟立法制定的一项强制性标准，它的全称是关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令RESTRICTIONOFHAZARDOUSSUBSTANCES，于2006年7月1日开始正式实施，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，目的在于消除电机电子产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚共6项物质，并重点规定了铅的含量不能超过01。2EUPS即用能产品生态设计框架指令（ENERGYUSINGPRODUCTS），要求对耗能产品的节能环保贯穿到产品的整个生命周期。该指令欧盟于2005年7月6日通过，并于2008年开始分段实施。17逼近662关口，创下2005年汇
43、改以来的新高。2011年，人民币对美元继续保持升值态势，对欧元、日元则结束贬值，转而进入升值区间。人民币升值一方面会相对提高产品的出口成本，削弱产品的价格优势和在国际市场上的竞争优势，出口将受到抑制。另一方面，人民币升值意味着用外币表示的出口产品价格上涨，如保持国际市场价格不变，则需承担更多的生产和销售成本，企业出口效益会下降，出口销售压力增加。所以，人民币升值对依赖成本优势的紧固件出口企业来说无疑是一大冲击，它将严重挤压企业的利润空间。以嘉兴兄弟标准件有限公司为例，该公司2011年1月至11月的出口量及月平均出口单价，见图10和图11所示，出口价格和出口量总体看来是递减趋势，人民币的升值对海
44、盐县紧固件出口也有着较大的影响。0501001502002503003504004505001234567891011出口量万美元图102011年111月嘉兴兄弟有限公司紧固件出口量走势资料来源海盐县紧固件协会050010001500200025001234567891011出口单价（美元）/吨图112011年111月嘉兴兄弟有限公司紧固件出口单价走势资料来源海盐县紧固件协会18323反倾销盛行由于海盐县紧固件出口多局限于中低档产品，因此长期以来走的都是低价路线，势必造成倾销嫌疑。一方面由于世界经济复苏动力不足，国际市场需求短期内难以有效恢复；另一方面欧美等国提出了“重振实体经济”和“产业回归
45、”等策略，市场竞争更加激烈。自2004年以来，紧固件行业已遭遇来自欧盟、美国、加拿大、墨西哥、俄罗斯、南非、土耳其等七个国家和地区发起的贸易救济调查14起。2005年，欧盟对我国铸件征收反倾销税，部分紧固件企业被征收高达478的反倾销税，涉案金额1500万美元，但当时涉案的50多家紧固件企业中只有13家企业应诉。2009年至2011年3月，海盐县紧固件行业遭受欧盟、美国、墨西哥等国家和地区的反倾销调查9起，见表6所示。2009年4月14日起，美国对进口钢铁制紧固件发起反倾销，海盐县涉案企业7家，见表7所示。表中数据表明国外频频对华紧固件挥起的“反倾销”大棒，势必影响到紧固件企业正常的生产和出口
46、。表62009至2011年3月海盐县紧固件企业遭受的反倾销调查发起国家/地区实施时间涉案产品反倾销税率欧盟2009年2月1日起，为期五年铁制或钢制紧固件（不锈钢除外）85欧盟日落复审调查中不锈钢及其配件114274美国2010年5月27日起弹簧垫圈应诉企业倾销幅度为696，未应诉企业倾销幅度为12863美国2009年4月14日起钢制螺杆5516俄罗斯2011年3月12日，为期3年进口钢铁紧固件116，2824美元/吨墨西哥2010年8月2日起碳钢螺母64加拿大2010年1月6日起碳钢和不锈钢紧固件（干壁钉除外）346170南非第二次反倾销日落复审立案调查钢铁制螺栓螺母2936哥伦比亚2009年
47、3月10日碳钢或合金钢螺钉以及带螺纹的螺钉；碳钢螺母以及六角形螺母不征收最终反倾销税如报关FOB价低于131美元/千克，则反倾销税为131美元/千克与报关FOB价之间的差额资料来源张先鸣国外对华紧固件反倾销案大盘点J紧固件季刊，2011（24）19表7涉案企业遭遇反倾销后的出口量比较涉案企业征税前预计月出口量（万美元）征税后实际月出口量（万美元）差量（万美元）浙江嘉兴兄弟紧固件有限公司44036179浙江新东方紧固件有限公司23716869海盐宇星螺帽有限公司22616165海盐大宇标准件有限公司19211676嘉兴新悦标准件有限公司1438657海盐五金标准件有限公司522230桑德兰紧固件
48、（浙江）有限公司28711资料来源海盐县紧固件协会204日本促进制造业产品出口的经验借鉴日本在二战前经过多年欧洲式学习，其制造业的基础和实力均达到了较高的水平，但是二战的爆发使其制造业元气大伤。日本经历了战后十年的恢复期，制造业迅速发展，并顺利从军事工业转变为民用工业。19561974年，是日本制造业历时18年的高速发展期，一直到20世纪80年代初，日本汽车、船舶、电视机等10种工业品的产量居于世界第一。日本已经在一些新兴的技术领域成为美国的强大竞争对手，如大规模集成电路、大型电子计算机等。据统计，1980年日本制造业中仅机械工业产值就达到2240亿美元，约占日本工业总产值的20，出口额为10
49、01亿美元，占日本出口总额的66，这还不包括船舶和铁路车辆。3可以说，日本在二战后国民经济恢复和发展的重点就是制造业，因为制造业是日本经济实力的重要体现，是日本在世界产业格局中找到的有利优势，制造业产品的出口是稳固其在世界格局中的地位的最好方式。虽然日本的黄金时代已经过去，但是其制造业产品出口的经验对海盐县紧固件产品的出口贸易有借鉴意义。41日本促进制造业产品出口的策略411政府有力的宏观调控日本的经济是建立在私有制基础上的自由经济，在一般的情况下，政府不会对产品出口采取直接指令和干预政策。但是在日本制造业产品出口的过程中，政府对出口经济活动的干预是较明显的。首先，日本政府定期通过发布已经可靠掌握的大量国内外经济信息来服务于各个企业。在1979年发生的第二次石油危机中，美国和欧洲一些发达国家的经济受到严重的冲击，虽然日本制造业产品出口贸易也受到一定的冲击，却并未对其国家的经济造成很大的影响，原因之一就是政府准确把握世界经济发展的轮廓和预测指标的情况并及时通报给各个地区的出口企业，积极指导出口企业结合自己的生产实际和市场情况制定产品的出口计划。其次，日本政府在不同时期会制定相应合适的出口政策，对要扩大出口的行业产品进行鼓励和扶持，对要减少出口的行业产品进行控制。比如，在经济恢复时期重点支持了钢铁类产品的出口；
