1、1关于“海淘”现象的分析及启示【摘要】对于同样的物品来说，由于其在国外的价格要比国内低很多，而且样式也比较齐全，所以海淘，出国购、海外代购似乎在悄然间成了很多中国家庭购买海外商品的主要手段。海外购物为何有如此诱惑力？面对巨额消费外流，又如何将消费留在国内？本文围绕这些问题进行了阐述和分析。 【关键词】海淘 价格 消费外流 美国华盛顿邮报曾刊文指出，2012 年中国人海外消费额高达850 亿美元，相当于 5000 多亿元人民币。财富品质研究院发布的2013中国奢侈品报告 ，2013 年中国人买走了全球近一半的奢侈品，消费总额达 1020 亿美元，成为世界奢侈品消费第一大户。 一、海淘背后的原因
2、拿一款名牌皮包来讲，一般国内的售价可能在 7000 元人民币左右，而国外的售价也就在 4000 元人民币左右。在国外的网站上购买篮球鞋，同款样式的鞋一般都会比国内的价位便宜 200-500 元之间不等。可见，海外购物同样的东西，海外能便宜三分之一甚至到一半。最主要有这样六个原因： 我国税收体制。不可否认，奶粉，奢侈品等，有一定关税的附加以及关税上面所谓相关的税负，如消费税，城建附加税，还有教育附加税等。 2此外，我们国内实行更多的是价内税。无论是进口商品也好，还是中国制造的也好，实行的都是价内税，即像增值税、消费税这些都是记入价格以内的，这就是会使价格的组成部分比国外的组成部分要多，因此导致同
3、一个产品，国内价格就会比国外价格高很多。 国外品牌商的定价策略。国外这些所谓的品牌商，他们认为中国市场的消费者的购买能力和对品牌的忠诚度比较高。因此，他们在中国卖的品类，基本是定一个偏高价的。这是因为境外品牌最新款，它不在中国大陆里面铺，它首先在发达国家，比如说在日本，美国、法国等。它新出的款式是第一线在那儿铺，所以我们国内没有同样的产品去跟它竞争，我们不在一个等级上。比如说女同志最爱用的包，除了国外顶级品牌，其他国内有什么品牌可以和他们去竞争？那么境外品牌商就有充分的话语权。所以，他们在中国大陆价格定到这么高，消费者也会购买。 我国整体宏观经济发展战略在价格方面的体现。为什么国内的商品价格比
4、国外高，而且除了商品之外，国内的服务价格也比国外同水平的价格也要高？其实这是我国整体宏观经济的发展战略在价格方面的一个体现。我国现在虽然是进入了工业化中后期，服务业占比逐渐提升。但是我们产业政策并没有随之大幅度的向服务业倾斜，对于工业倾斜还是比较重的。比如说电价水价的问题，这跟我们提到的日用消费品有直接的关系。比如，商店的经营一般是在高峰时段开门，不可能说在白天别人上班的时候你去购物，因此这个商店所使用的电价和水价，尤其是电价，在很多城市都是实行的是峰谷平电价，即商店所使用的电价价格就要适用最高端的峰值的价格。而大的工业生产是用的谷值价格，是极其3优惠的。所以商店把这些成本都放进去之后，商店里
5、的东西贵也是情有可原的了。 我国消费者的消费观念。首先，这跟我国的文化心理状态是有关系的。因为我国主要是受儒家思想的影响，所以说车和衣服这些东西以及我们所用的所谓奢侈品，是我们的身份和地位的一种象征。当我们的文化自信不是特别强的时候，这些东西是能表明身份高非常重要的一种表征。其次，这和我国社会的发展阶段有关系。随着收入水平的提高，社会的收入差别也逐渐出现了。有些人是属于新兴的富有阶层，有些人属于普通的老百姓。所以刚刚富裕起来的这些阶层，他们没有能更多地证明自己富裕和阶层归属感的这种渠道，所以很多时候他们是通过消费的方式体现出来。就是因为有很多人有这样的诉求，所以给很多品牌商创造了一个机会。 国
6、内消费者对国货不满意促成“海淘崛起”以奶粉为例。支付宝发布的 2012“海淘”用户消费数据显示，在“海淘”消费中，奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易占总体近四分之一，成为“海淘”最火爆的消费品。是什么原因导致这一情况的发生？一方面，我国国内关于婴童产品质量的负面事件太多，打击了消费者信心，加之 2013 年 3 月 1 日香港严格的奶粉限购令正式实施，也让部分需求外流海外市场。另一方面，海外购物网站上的商品价格比国内专柜价格便宜很多。此外，海外购物网站诚信度高，基本无需担心假货的问题。 国内流通渠道。国内整个流通渠道，整个物流成本，尤其是我们现在国外品牌代理机构以及它的经销体系决定了我们国内的流通
7、成本是相4对高的。 二、启示 政府方面。首先，努力创造一个良好的经济环境，清理所有的税负，剔除那些不合理的收费，使国内消费者国内购物时享受快乐购物。其次，创建合理的法制体系，保障良好的经济环境的有序发展。 国内品牌商方面。首先，要有百年做品牌的一种精神和理念，加快自己的品牌建设，让消费者感觉到我要是背一个国内品牌的东西，穿一个国内品牌的衣服，用一个国内品牌的东西，也能代表我的身份，也能满足我的消费的心理的需要。其次，要把自己的长期发展还有构建消费者的信任，作为企业发展的一个终极理念。 消费者方面。首先，要建立消费自信。我国的有产阶级、中产阶级在壮大，这个群体日益壮大的过程之中，买洋品牌的人群是
8、在逐渐扩大，但是我们证明富有的途径太单一。我们不妨这样想，我国社会解决了温饱，实现了小康，下一步将走向发展和享受型的社会。所以我们大前提应该肯定，中国的强大，中国梦在实现过程之中，我们国家的东西会在质量和价格上可以达到一个非常好的水平，我们不必用购买外国产品来提升自己的社会地位。其次，要克服虚荣的理念。比如买包，明知道外国的名牌包都是在我们国内生产的，还要跑到法国或日本去购买。其实这些包的质量和我们国内生产的同等的品牌包的质量也差不到哪儿去。消费心理方面，高端大气上档次重要，可低调奢华有内涵更值得追求。所以，人们对奢侈品的消费要更多地关注其文化、内涵是否与自己的消费理念、自己的整个装束搭调。 5参考文献： 1任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究J.中国商贸，2011. 2刘慧娟.基于税收与经济增长二者关系的理论分析J.经济研究导刊，2010， （08）. 3刘怡，聂海峰.价内税和价外税的选择偏好研究J.涉外税务，2005， （04）.
