1、农村日用消费品现代经营网络建设探讨摘要：完善贵州省农村日用消费品现代经营网络建设；加盟由中国供销集团控股的全国性连锁超市集团新合作商贸连锁集团有限公司，按照该公司“直营带加盟” 、 “小超市大连锁”的发展方式，对都匀供销社系统传统经营网点进行改造、整合、提升、优化。 关键词：农村；日用消费品；供销；经营网络；发展 中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）07016501 农家店是指店址设在乡镇或村，运用现代流通方式，以销售商品及农资产品为主，并提供收购农产品及其他相关服务的零售店铺，它是农村日用消费品现代经营网络的终端和基础。为加快发展都匀市供销系统农村日用消
2、费品现代经营网络，我们对都匀市供销合作社 209 户农家店2011 年经营情况进行了全面调研。 1 农家店的现状 经对都匀市供销合作社 209 户农家店 2011 年经营情况调查发现，都匀市供销系统农村日用消费品现代经营网络基础较薄弱，目前仍处于起步阶段。 1.1 农家店分布较广 （1）乡乡都有供销农家店。截止 2011 年末，都匀供销合作社帮助建立起来的 209 户农家店，散布在全市 17 个乡镇，已实现乡乡都有农家店。 （2）经营面积较小。全市供销农家店共有营业面积 9962 平方米，平均拥有营业面积 48 平方米，其中，平均拥有日用消费品营业面积 28平方米，平均拥有农资产品营业面积 2
3、0 平方米。 （3）农家店大多数设在乡镇，村店占的份额很小。全市供销农家店有 189 户设在乡镇，仅有 20 户设在村寨（占供销农家店总数的 9.6%，只占全市 87 个自然村的 23%） 。 1.2 农家店经营状况 （1）经营品种较少。全市供销农家店经营日用消费品种 16 个类别67 种产品，经营化肥品种 7 个类别 13 种产品； （2）经营上为只供未购，还是销售单向网。目前，全市 207 户供销农家店，只经营日用和农资产品的销售，收购业务还没有真正做起来； （3）进货方式单一。全市供销农家店大多为上门向批发商要货，只有 19 户有电话订货的经历； （4）营业额不高，利润偏低。全市供销农家
4、店经营月销售额 120.08万元，店均 5745.46 元。 1.3 学历和接受培训情况 （1）学历普遍偏低。全市供销农家店共从业人员学历大多为初、高中，其中，曾接受过业务要求培训的为 83 人（只占全体从也人员总数的40%） ，有 122 人未接受过业务求培训。 （2）60%的从业人员未接受过业务培训。都匀供销农家店经营中存在的问题，大致有如下几个方面：由于店面消费量少、规模小、进货渠道窄，造成商品成本高，价格上没有优势，乡镇店甚至还竞争不过村寨店。由于经营产品单一，人员素质偏低，经营管理粗放，没有取得较好的经济效益，还未能成为店主谋生的主要物质来源，有的店甚至处于频临关门的困难境地。由于收
5、购农村土特产、回收废旧物资业务还没有开展起来，不具备竞争优势。 2 现代经营网络建设方案 如何进一步完善都匀供销合作社农村日用消费品现代经营网络建设，特制定如下两个方案。 方案一，依托省供销合作社，聚合全省供销合作经济实力，走集约化、规模化的道路，完善贵州省农村日用消费品现代经营网络建设。 概括这一构想，即，通过聚合全省供销合作社农家店的商品市场份额，吸引商品生产厂家（或代理商）给予其最惠（低价高服务）待遇；供销合作社运用政府授予的为农服务的社会职能和扶农的优惠政策，搭建县级供销合作社“商品配送中心乡镇中心超市村农家店”这条供销网络，推行“抓两头（上家、终端）带中间”策略，建立起终端业务捆绑经
6、营， “一网多用”的营销模式，以确保乡、村农家店有利可图，两个“中心”不亏。 具体步骤：（1）将一定区域（省或全国范围）内供销合作社的商品（含农资化肥等）市场销售份额集聚起来形成一定规模，通过该区域供销合作社组织（省级供销合作社或全国供销合作总社）牵头出面，直接与各商品生产单位（或最大代理商）对话，就各种商品数量、质量保证，商品定价及配送、结算方式等诸多方面达成共识；（2）该区域内供销合作社组织（省级供销合作社或全国供销合作总社）支持每一县级供销合作社于所在地设商品配送中心，并协调各商品生产单位（或最大代理商）按该中心的要求，于指定时间、地点，及时将商品配送到该中心；（3）每一县级供销合作社所
7、在商品配送中心按照市场大小，以及交通便利等情况，合理设置乡镇供销中心超市，并按该中心超市的要求，于指定时间、地点，及时将商品配送到该中心超市，其间，配送中心要预先制定计划，衔接好交货时间，尽量减少仓储和运输费用，以便尽量降低各种费用；（4）最终，要保证商品二次配送到村农家店时其价格仍处于当地最低价。 实现这一构想的关键有两个：一是供销合作社所在地商品配送中心要从其产品“上家”企业争取到最低的批发价；二是要确保乡、村销售终端有较大的定价空间，实现有利可图。 方案二，加盟由中国供销集团控股的全国性连锁超市集团新合作商贸连锁集团有限公司，按照该公司“直营带加盟” 、 “小超市大连锁”的发展方式，对都
8、匀供销社系统传统经营网点进行改造、整合、提升、优化。 在县（市）建立直营中心店和配送中心，辐射、带动县以下各类经营网点入网加盟，形成城乡结合、上下贯通、合纵连横的“新合作”连锁经营网络，把质优价低的日用消费品送下乡，把名、优农副产品带进城。 基金项目：国家级大学生创新创业训练计划（201210488092） ，武汉科技大学教学新秀配套教学研究项目。 作者简介：袁玉婷（1992-） ，女，四川广元人，武汉科技大学信息管理与信息系统 2011 级学生；刘芬（1991-） ，女，湖北阳新人，武汉科技大学信息管理与信息系统 2010 级学生；邵双（1993-） ，男，湖北仙桃人，武汉科技大学信息管理与信息系统 2011 级学生；冯姗（1993-） ，女，湖北武汉人，武汉科技大学信息管理与信息系统 2011 级学生。
