1、 由 农村淘宝 引发的思考 “首长好 ! ”“在看书啊,农村淘宝, 还 IT、 DT,搞的懂不哦, 没事多背背 领导 训词 ,快熄灯了,洗洗睡吧!” “雨一直下 ”, 我落实首长指示,躺在床上,听着张宇的老歌, 看着窗外 的树枝 每天都重复同一个动作“ 随风晃动 ” , 一种莫名的苦恼 犹然而生 , 辗转反侧,无法释怀,于是开了灯,找来笔和本子,倒了一 杯 茶 ,点了一支烟 。 我 贫下中农出生,又干了十几年部队的活 , 长期 生活在偏远山区 ,信息闭塞 能力有限 , 视野狭隘层次 低俗, 肚子没有货还要 吐点 好 东西 确实有点难 , 您将就着看吧,如果能看完就是我 最大的 荣幸, 我 所感
2、所悟 所 想 定有 不敬不妥不对之处 , 请 谅解 批评指教。 传销大师曾经给我洗过脑, 但是下面这段话我认为 他说的 是正确的, 一般城市人 信得过靠得住的 亲邻 朋友 和同学 同事 不超过五 十个人, 农村人对应的则是 同源同宗 同村 的几百号人 , 很多可能影响鼓动近千号人。因为在农村,人们抬头不见低头见, 关系更加密切, 大多数 有固定工作,生活节奏慢,茶余饭后多, 对于 好坏的批判容易受周围人影响,“好”的东西当然就更好。 普遍意义上讲,由于认知水平的差距,农村人观望等待心理更加严重,但是一旦认为有利可图了,这种盲目的热情也比城市里人要严重些。 同时, 农村广泛 存在“怕麻烦不愿网购
3、、怕上当不敢网购、不懂电脑不会网购”这三类人 ,需要有网络导购员和实体客服员来解决最后 一公里的问题 。 基于以上两点原因,城市小区里的 天猫社区服务店 当然做的不好 , 而 农村淘宝应该能成功 。 保守估算 农村淘宝 , 两千个人消费群体,假如有四分之一的人认同农村淘宝,一个人一年消费一万,一年五百万销售额,一年佣金收益可能近二十万,在外东奔西跑当然不如回家淘宝,这个事情很明显是可以做的,而且还有巨大的发展潜力,做有潜力的开创性事情大家就称之为创业,类似经济学家的人通过大量调查研究和 分析总结 , 例如阿里 70 后美 女高管就分析农村淘宝“不仅天时,而且还地利、最重要的还人和”, 对此当然
4、拍手称快 , 三十二 个赞 。 据说是上百个县长去杭州开个会,我们敬爱的马总就把农村淘宝的事情定下来了。 二号首长 有一个 结论: 一般行政长官的原则就是“干大家都认为好的事很激进,干冒险担责任的事都很保守”。于是乎,对于农村淘宝, 秘书组织一下 语言 ,自己 动动嘴皮子,“中国梦怎么怎么, 十八届几中全会 怎么怎么,三农问题怎么怎么”,必然拍案叫绝 ,一百多个赞 。 对于农村淘宝,或许大学生村官更有发言权 , 因为他们长期生活工作在农村,思想活跃视野开阔, 但到面前为止 我在网上是没有看到村官对此发表任何 有影响力的 言论 。 烟头快烫到收了,我赶紧扔掉了。 “这娃素质太差了,什么都不懂,就
5、知道像疯狗一样 上来就 乱咬人”,心想看到这里是不是有人会这样评价我。 也许我错了,但是我 长期处于 农村 社会最底层,素质 能高 大哪里去呢 , 所以善良仁慈的您一定会原谅我的愚昧无知,继续 往 下看。 我想正是 我的低素质 ,各种宣传报道那些“高大上”的东西我也就搞不懂,那些冠冕堂皇的 华丽 辞藻也就不感冒了,只能凭借自己“矮穷挫”式的屌丝劲,外加一点“小清新” 式的 萌萌哒 ,实事求是地分析农村淘宝,也许只有这样才可能从 农村的实际发展情况和农民的生活消费情况去分析农村淘宝。 那些 社会地位 较高的, 类似 名字后面 带长带家 的人 中 ,应该没有 几个人有 农村生活经历, 更没 有几个
6、人有基层农村工作经历 呢 ,“ 农村为什么是农村,农村人为什么是农村人 ” ,三农问题为什么几代政府 的 努力还没有 很好地 解决, 这些问题每个人都能说答上几点,素质较高的人思想更加深邃一些、语言组织的要好些, 解铃还需系铃人 。举个例子,农业跟军事都很重要,于是 在中央电视台 合并成为了一个频道,有个人经常去评论中国军事,我感觉他根本不知道当前基层部队的状态,从别人加工过 N 多次的资料分析来 分析去, 不管你是 搞战略 还是 搞装备的 ,总得 从基层战斗力的实际出发吧 ,对于战略方向问题 每 个人都能插几句,战术操作层面的问题 就必须 深入 基层 实地调查研究 。 上面稀 里糊涂地讲了农
7、村淘宝的规划以及存在的问题,存在深入的调查研究,或者说只是从战略层面进行了调查研究。当然有些事情是可以边做边调查研究,但是面前的状况是,网铺的很大,都认为这个必然成功,先入为主的左倾思想太严重, 阿里在前面拉,政府在后面推,社会青年在加油 ,但感觉没有几个人沉心思考。 , 下面谈谈农村淘宝 定位 问题 。 “农村淘宝将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务 模式和领域。” 阿里生态系统 是 很庞大并不断拓展的 商业帝国 ,蚂蚁金融、 阿里 云 、数字娱乐和医疗 等 服务 短时间 在农村应该 市场不大,不多解释, 现 主要 就是 商品的代 买 代 卖 和菜鸟物流快递 服务 。 关于“ 代卖 ” ,
8、农村淘宝某位营运 经理 给我们看了几张照片“ 很多 农产品 烂在地里, 原因是 没有 销售 渠道 ” , 伴随我儿时的记忆中老家门口田埂上有很多柚子树, 那口味绝对超越很多进口水果 , 但是我从来没有 想过在网上 , 因为 没有规模不成体系, 没有科技缺乏管理, 在网络上 没 有 什么 竞争力 ,全国有几个农村能像浙江白牛村那样一年能买几亿。反过 来讲 , 做大做强的农产品企业 一定会建立自己的销售网络平台 ,何必依附农村淘宝呢? 当前, 阿里 肯定会扶持几个 农产品企业 , 人为使其在各自购物搜索排前面,各个购物推荐版面站重要位置,并作为典型来宣传,用以 产生良好的社会轰动 效应 , 但 以
9、后 随着农村淘宝的发展和 农产品企业 大量进入农村淘宝, 这种 优势 也 将荡然无存。 所以现在农村淘宝主要 能做 就是 帮助村民买东西了, 当然还有菜鸟物流快递收发, 没有具体了解, 貌似是每单六毛钱吧, 量大才可以 。 农村淘宝的 佣金 是 千分之几到百分之 五 ,按照 最 高的 百分之五算,一个人一年要获得 15 万的佣金收益,包括吃、穿、用、行、医、保的 15 万对于一个创业的人才来讲根本不是高收入,为了这个佣金他必须要买三百多万的东西,也就是说他平均每天要买一万的东西,一天在一个小镇卖一万的商品,其他所有商店都关门了吧, 阿里研究院去年双十一公布数据平均每单销售额为 110 元,在农
10、村 应该 远低于这个水平 , “一万”的东西 要下一百单, 每天 光是选购下单、快递服务都会累死,更不用说 商品的推广、 宣传和售后 、退换货 工作, 一个人根本不可能撑起 代购点的日常运转 。 如此看来,这个事情根本没法做的。现在还有政府的扶持和阿里的支持,没有什么运营成本,三五年后,房租、水电和税收将会产生巨大的 费用, 到后期根本没法好好的玩耍了, “农村淘宝合伙人或将成为炮灰”,这句话不是我说地,是个已经做了一年农村淘宝合伙人谈的真实感受, 网上搜一搜很容易找到。 宣传 农村淘宝 的人很喜欢 谈个数据, 去年 某 县一千五百万的销售业绩, 还感觉很自豪。亲们,好好想想吧,这是在政府和阿
11、里大力扶持下,近百人一年的努力 结果 ,创造的利润佣金不会超过一百万吧,这个数据怎么能成为农村淘宝成功的佐证呢,没有任何大张旗鼓地宣传价值 啊 。 还有一个数字,“单月最高佣金十八万”, 他 这个月 销售额应该不低于五百万,也就是说一个人一天近二十万的销售额,太人 才了,这简直是“超越神的杀戮”,一个马大大亲自授勋的“五年陈”得到此消息后居然公开表示想转业改行了。简单分析一下, 不用调查就知道他肯定 调动很多社会资源,例如政府采购一批办公物质和那个学校集体采购学习用品 。 当然这也是他的本事,不是每个人都能这样的,他本人也不是任何时候都能这样 。再说了,现在这个社会很现实,虽然有 十八万 的
12、佣金 ,说不定沟通打点关系就用了一大半。从另外一个角度看,要是买卖双方交易量大了也就没有必要通过农村淘宝这个平台了吧。 这是一个偶然,当然必然 总 会有偶然,历史唯心主义就会过分强调“英雄”的力量而忽略英雄背后的力量。 如此这般, 貌似这个数据也没有任何铺天盖地地宣传价值 了 吧,又不是搞传销。 鼻涕不知不觉快流到嘴边了,有点冷,我赶紧把军大衣披上。 这是一个“ 大众创业,万众创新 ”的时代 , 或许农村淘宝现在刚刚起步当然不行,随着时代发展和社会的进步,加上合伙人的努力开拓市场,农村人民思想观念不断进步,购物消费方式习惯 也会发生 转变,农村淘宝 的实惠方便丰富的优势逐步 呈现 ,获势 必然
13、深入人心, 发展迅速。 真 是 这样吗? 下面 农村淘宝长期发展的 可能出现的问题。 随着房价的调控, 虽然中国城镇化进度这两年放缓,但是离发达国家还有很 大差距,在未来很长一段时间,农村人还是要往城市聚集,现在农村人努力奋斗的目标就是想在城市买房买车,“脱掉农皮”,享受城市 公共社会资源 ,让子女获得良好的城市教育。农村整体的消费水平 相对来说将会逐步降低, 购买力 也 可能会越来越弱 。 另外一方面,随着电信网络、物流快递等基础设施的配套完善,和网络知识的普及, 剁手党必然出现在农村, 来农村淘宝服务点 购物 的人应该不会越来越多。 就算 合伙人勤奋努力、乐于助人,以良好的人品和信誉赢得了
14、顾客,大家都愿意到他那里买东西。 人性丑陋的一面,嫉妒心和仇富心,在 农村人 中体现的要明显些 , 很多 农村人都 见不得 别人富裕, 特别是 不愿见 到周围的熟人比自己 富有 ,还是通过赚自己的钱富起来 的 , 我想会有很多人会在 不损害自己的利益下不想 你赚 更多的 钱 。 有一 种 意识叫“小农意识”,图小利,怕吃亏,舍不得。农村淘宝必然会遇到很多赊账不想还,售后找麻烦,推诿扯皮的现象 。原因很简单, 在这个 开放 的社会, 大多数 有能力的人 一般不 会屈就在农村 ,这 话 有些毁三观 ,举个例子吧 :过年 我们大家族聚会,很多人捐钱赠物出注意,不远千里回老家,农村老家的人也很热情周到
15、,但是谈钱就伤感情了, 做横幅 砍了几个漫 山遍野的树,都能算出高出市场价一倍的钱,市 场经济条件下的特殊地区出现的少数现象,俗话说“可怜之人必有 *”,常言道“穷山恶水出 *” 。 话说过了 , 但愿不要人神共怒,我是农民的儿子,在农村生活工作,但是 出于商业利益,不得不考虑消费者的购物素质 和习惯 ,而且已经有些合伙人在网上表达了这个观点。 现在 大部分人对农村淘宝感觉 是不明则厉, 但 以后难说了。 我随手端起水杯,喝了口,没有想到居然完了,把茶叶喝了一丢丢,想吐出来,结果晚了,咽在喉咙了 ,我干脆喝了以大口使劲把他咽下去 。 失败的人一般都在四个状态 死 循环“看不见,看不懂,看不清,
16、来不及”,这是马总 说的,对于农村淘宝来说大家都认为自己看见、看懂、看清了,也来得及,所以都认为自己会 不会失败 。“ 左 ”冒进主义思想 特别 严重,很多人是感动、 激动加冲动 , 阿里 淘宝本来就是一个商业传奇,加上政府的大力支持宣传鼓动,还在自己的家乡落地生根,那还不能开花结果 。 喜大普 奔 , 很多人都感觉天上掉馅饼了, 盲目转行 盲目进入,标榜自己在创业,其实一个小商店的售后员,只不过干了一点有创造性的活,买的网络商品而已。对于未来面临的问题没有深入思考研究,对于可能的失败没有充分心理准备。 现在是 不明觉厉 , 马云人 亦 云 ,自己也就跟 云 。 创业有风险,入 行须谨慎, 例
17、如有个邻居,做 直销安利,为 了业绩 上台阶拿到更高比例的佣金 ,倾家荡产地买安利产品,结果什么都没有卖出去,最后成了精神病 。 目前社会、政府和阿里给创业大众的表象,带有很大鼓动性的宣传, 甚至是 错觉,激进的期待将打垮很多人,当现实的销售压力带来的失落,必然将把很多热血青年逼上绝路,很可能产生负面的连锁社会效益,这没有多大潜力的创业,很有可能阿里巴巴用一百亿编织的竹篮在农村这个平静的湖里打水,只是掀起一片涟漪而已。 农村传统商铺店面有百分之 20-30%以上的零售利润,农村淘宝 可能只有 3%的佣金, 农村 商业十个人的活现在只要一个人干, 这似乎站到了创造就业机会的对立面,有点“血崩”的
18、节奏。 虽然电商必然将代替传统店 商, 农村淘宝 降低农村生活成本,农民肯定会支持拥护, 但是面前 进入市场 的模式 太强势太迅速,对农村 就业、 银行 、 交通运输 等 , 以及农民的生活方式购物观念都有较大的冲击,打破 农村社会的某些平衡 ,延续几千年的“赶集制度”可能就会消失 , 必然产生 多米诺骨牌效应 , 是好是坏只能让时间证明, 个人认为 也许 产生的负面社会效益短期内可能会占主导地位。 例如,地产暴力人人都知道, 要 政府规定 房价降低 一点 , 全中国百分之九十九的人都会高 兴, 可是 国家只是稳定没有打压呢,而各级地方政府还想拼命看涨。 可能我有些危言耸听,简直有些歇斯底里 , 也许是我 太保守太愚昧 。 发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡,是必然的 趋势 ,但是这个过程是曲折复杂的,经济社会发展的周期里面,三到五年不算长, 大型 超市取代百货商场,网店取代门店,网络支付取代现金交易,都经历曲折漫长的过程,都产生深刻的社会影响。都近十年了,网络代购实体服务店社区店对城市超市门店的影响微乎其微,几乎跟 淘宝 同