1、 由 农村淘宝 引发的思考 “首长好 ！ ”“在看书啊，农村淘宝， 还 IT、 DT，搞的懂不哦， 没事多背背 领导 训词 ，快熄灯了，洗洗睡吧！” “雨一直下 ”， 我落实首长指示，躺在床上，听着张宇的老歌， 看着窗外 的树枝 每天都重复同一个动作“ 随风晃动 ” ， 一种莫名的苦恼 犹然而生 ， 辗转反侧，无法释怀，于是开了灯，找来笔和本子，倒了一 杯 茶 ，点了一支烟 。 我 贫下中农出生，又干了十几年部队的活 ， 长期 生活在偏远山区 ，信息闭塞 能力有限 ， 视野狭隘层次 低俗， 肚子没有货还要 吐点 好 东西 确实有点难 ， 您将就着看吧，如果能看完就是我 最大的 荣幸， 我 所感
2、所悟 所 想 定有 不敬不妥不对之处 ， 请 谅解 批评指教。 传销大师曾经给我洗过脑， 但是下面这段话我认为 他说的 是正确的， 一般城市人 信得过靠得住的 亲邻 朋友 和同学 同事 不超过五 十个人， 农村人对应的则是 同源同宗 同村 的几百号人 ， 很多可能影响鼓动近千号人。因为在农村，人们抬头不见低头见， 关系更加密切， 大多数 有固定工作，生活节奏慢，茶余饭后多， 对于 好坏的批判容易受周围人影响，“好”的东西当然就更好。 普遍意义上讲，由于认知水平的差距，农村人观望等待心理更加严重，但是一旦认为有利可图了，这种盲目的热情也比城市里人要严重些。 同时， 农村广泛 存在“怕麻烦不愿网购
3、、怕上当不敢网购、不懂电脑不会网购”这三类人 ，需要有网络导购员和实体客服员来解决最后 一公里的问题 。 基于以上两点原因，城市小区里的 天猫社区服务店 当然做的不好 ， 而 农村淘宝应该能成功 。 保守估算 农村淘宝 ， 两千个人消费群体，假如有四分之一的人认同农村淘宝，一个人一年消费一万，一年五百万销售额，一年佣金收益可能近二十万，在外东奔西跑当然不如回家淘宝，这个事情很明显是可以做的，而且还有巨大的发展潜力，做有潜力的开创性事情大家就称之为创业，类似经济学家的人通过大量调查研究和 分析总结 ， 例如阿里 70 后美 女高管就分析农村淘宝“不仅天时，而且还地利、最重要的还人和”， 对此当然
4、拍手称快 ， 三十二 个赞 。 据说是上百个县长去杭州开个会，我们敬爱的马总就把农村淘宝的事情定下来了。 二号首长 有一个 结论： 一般行政长官的原则就是“干大家都认为好的事很激进，干冒险担责任的事都很保守”。于是乎，对于农村淘宝， 秘书组织一下 语言 ，自己 动动嘴皮子，“中国梦怎么怎么， 十八届几中全会 怎么怎么，三农问题怎么怎么”，必然拍案叫绝 ，一百多个赞 。 对于农村淘宝，或许大学生村官更有发言权 ， 因为他们长期生活工作在农村，思想活跃视野开阔， 但到面前为止 我在网上是没有看到村官对此发表任何 有影响力的 言论 。 烟头快烫到收了，我赶紧扔掉了。 “这娃素质太差了，什么都不懂，就
5、知道像疯狗一样 上来就 乱咬人”，心想看到这里是不是有人会这样评价我。 也许我错了，但是我 长期处于 农村 社会最底层，素质 能高 大哪里去呢 ， 所以善良仁慈的您一定会原谅我的愚昧无知，继续 往 下看。 我想正是 我的低素质 ，各种宣传报道那些“高大上”的东西我也就搞不懂，那些冠冕堂皇的 华丽 辞藻也就不感冒了，只能凭借自己“矮穷挫”式的屌丝劲，外加一点“小清新” 式的 萌萌哒 ，实事求是地分析农村淘宝，也许只有这样才可能从 农村的实际发展情况和农民的生活消费情况去分析农村淘宝。 那些 社会地位 较高的， 类似 名字后面 带长带家 的人 中 ，应该没有 几个人有 农村生活经历， 更没 有几个
6、人有基层农村工作经历 呢 ，“ 农村为什么是农村，农村人为什么是农村人 ” ，三农问题为什么几代政府 的 努力还没有 很好地 解决， 这些问题每个人都能说答上几点，素质较高的人思想更加深邃一些、语言组织的要好些， 解铃还需系铃人 。举个例子，农业跟军事都很重要，于是 在中央电视台 合并成为了一个频道，有个人经常去评论中国军事，我感觉他根本不知道当前基层部队的状态，从别人加工过 N 多次的资料分析来 分析去， 不管你是 搞战略 还是 搞装备的 ，总得 从基层战斗力的实际出发吧 ，对于战略方向问题 每 个人都能插几句，战术操作层面的问题 就必须 深入 基层 实地调查研究 。 上面稀 里糊涂地讲了农
7、村淘宝的规划以及存在的问题，存在深入的调查研究，或者说只是从战略层面进行了调查研究。当然有些事情是可以边做边调查研究，但是面前的状况是，网铺的很大，都认为这个必然成功，先入为主的左倾思想太严重， 阿里在前面拉，政府在后面推，社会青年在加油 ，但感觉没有几个人沉心思考。 ， 下面谈谈农村淘宝 定位 问题 。 “农村淘宝将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务 模式和领域。” 阿里生态系统 是 很庞大并不断拓展的 商业帝国 ，蚂蚁金融、 阿里 云 、数字娱乐和医疗 等 服务 短时间 在农村应该 市场不大，不多解释， 现 主要 就是 商品的代 买 代 卖 和菜鸟物流快递 服务 。 关于“ 代卖 ” ，
8、农村淘宝某位营运 经理 给我们看了几张照片“ 很多 农产品 烂在地里， 原因是 没有 销售 渠道 ” ， 伴随我儿时的记忆中老家门口田埂上有很多柚子树， 那口味绝对超越很多进口水果 ， 但是我从来没有 想过在网上 ， 因为 没有规模不成体系， 没有科技缺乏管理， 在网络上 没 有 什么 竞争力 ，全国有几个农村能像浙江白牛村那样一年能买几亿。反过 来讲 ， 做大做强的农产品企业 一定会建立自己的销售网络平台 ，何必依附农村淘宝呢？ 当前， 阿里 肯定会扶持几个 农产品企业 ， 人为使其在各自购物搜索排前面，各个购物推荐版面站重要位置，并作为典型来宣传，用以 产生良好的社会轰动 效应 ， 但 以
9、后 随着农村淘宝的发展和 农产品企业 大量进入农村淘宝， 这种 优势 也 将荡然无存。 所以现在农村淘宝主要 能做 就是 帮助村民买东西了， 当然还有菜鸟物流快递收发， 没有具体了解， 貌似是每单六毛钱吧， 量大才可以 。 农村淘宝的 佣金 是 千分之几到百分之 五 ，按照 最 高的 百分之五算，一个人一年要获得 15 万的佣金收益，包括吃、穿、用、行、医、保的 15 万对于一个创业的人才来讲根本不是高收入，为了这个佣金他必须要买三百多万的东西，也就是说他平均每天要买一万的东西，一天在一个小镇卖一万的商品，其他所有商店都关门了吧， 阿里研究院去年双十一公布数据平均每单销售额为 110 元，在农
10、村 应该 远低于这个水平 ， “一万”的东西 要下一百单， 每天 光是选购下单、快递服务都会累死，更不用说 商品的推广、 宣传和售后 、退换货 工作， 一个人根本不可能撑起 代购点的日常运转 。 如此看来，这个事情根本没法做的。现在还有政府的扶持和阿里的支持，没有什么运营成本，三五年后，房租、水电和税收将会产生巨大的 费用， 到后期根本没法好好的玩耍了， “农村淘宝合伙人或将成为炮灰”，这句话不是我说地，是个已经做了一年农村淘宝合伙人谈的真实感受， 网上搜一搜很容易找到。 宣传 农村淘宝 的人很喜欢 谈个数据， 去年 某 县一千五百万的销售业绩， 还感觉很自豪。亲们，好好想想吧，这是在政府和阿
11、里大力扶持下，近百人一年的努力 结果 ，创造的利润佣金不会超过一百万吧，这个数据怎么能成为农村淘宝成功的佐证呢，没有任何大张旗鼓地宣传价值 啊 。 还有一个数字，“单月最高佣金十八万”， 他 这个月 销售额应该不低于五百万，也就是说一个人一天近二十万的销售额，太人 才了，这简直是“超越神的杀戮”，一个马大大亲自授勋的“五年陈”得到此消息后居然公开表示想转业改行了。简单分析一下， 不用调查就知道他肯定 调动很多社会资源，例如政府采购一批办公物质和那个学校集体采购学习用品 。 当然这也是他的本事，不是每个人都能这样的，他本人也不是任何时候都能这样 。再说了，现在这个社会很现实，虽然有 十八万 的
12、佣金 ，说不定沟通打点关系就用了一大半。从另外一个角度看，要是买卖双方交易量大了也就没有必要通过农村淘宝这个平台了吧。 这是一个偶然，当然必然 总 会有偶然，历史唯心主义就会过分强调“英雄”的力量而忽略英雄背后的力量。 如此这般， 貌似这个数据也没有任何铺天盖地地宣传价值 了 吧，又不是搞传销。 鼻涕不知不觉快流到嘴边了，有点冷，我赶紧把军大衣披上。 这是一个“ 大众创业，万众创新 ”的时代 ， 或许农村淘宝现在刚刚起步当然不行，随着时代发展和社会的进步，加上合伙人的努力开拓市场，农村人民思想观念不断进步，购物消费方式习惯 也会发生 转变，农村淘宝 的实惠方便丰富的优势逐步 呈现 ，获势 必然
13、深入人心， 发展迅速。 真 是 这样吗？ 下面 农村淘宝长期发展的 可能出现的问题。 随着房价的调控， 虽然中国城镇化进度这两年放缓，但是离发达国家还有很 大差距，在未来很长一段时间，农村人还是要往城市聚集，现在农村人努力奋斗的目标就是想在城市买房买车，“脱掉农皮”，享受城市 公共社会资源 ，让子女获得良好的城市教育。农村整体的消费水平 相对来说将会逐步降低， 购买力 也 可能会越来越弱 。 另外一方面，随着电信网络、物流快递等基础设施的配套完善，和网络知识的普及， 剁手党必然出现在农村， 来农村淘宝服务点 购物 的人应该不会越来越多。 就算 合伙人勤奋努力、乐于助人，以良好的人品和信誉赢得了
14、顾客，大家都愿意到他那里买东西。 人性丑陋的一面，嫉妒心和仇富心，在 农村人 中体现的要明显些 ， 很多 农村人都 见不得 别人富裕， 特别是 不愿见 到周围的熟人比自己 富有 ，还是通过赚自己的钱富起来 的 ， 我想会有很多人会在 不损害自己的利益下不想 你赚 更多的 钱 。 有一 种 意识叫“小农意识”，图小利，怕吃亏，舍不得。农村淘宝必然会遇到很多赊账不想还，售后找麻烦，推诿扯皮的现象 。原因很简单， 在这个 开放 的社会， 大多数 有能力的人 一般不 会屈就在农村 ，这 话 有些毁三观 ，举个例子吧 ：过年 我们大家族聚会，很多人捐钱赠物出注意，不远千里回老家，农村老家的人也很热情周到
15、，但是谈钱就伤感情了， 做横幅 砍了几个漫 山遍野的树，都能算出高出市场价一倍的钱，市 场经济条件下的特殊地区出现的少数现象，俗话说“可怜之人必有 *”，常言道“穷山恶水出 *” 。 话说过了 ， 但愿不要人神共怒，我是农民的儿子，在农村生活工作，但是 出于商业利益，不得不考虑消费者的购物素质 和习惯 ，而且已经有些合伙人在网上表达了这个观点。 现在 大部分人对农村淘宝感觉 是不明则厉， 但 以后难说了。 我随手端起水杯，喝了口，没有想到居然完了，把茶叶喝了一丢丢，想吐出来，结果晚了，咽在喉咙了 ，我干脆喝了以大口使劲把他咽下去 。 失败的人一般都在四个状态 死 循环“看不见，看不懂，看不清，
16、来不及”，这是马总 说的，对于农村淘宝来说大家都认为自己看见、看懂、看清了，也来得及，所以都认为自己会 不会失败 。“ 左 ”冒进主义思想 特别 严重，很多人是感动、 激动加冲动 ， 阿里 淘宝本来就是一个商业传奇，加上政府的大力支持宣传鼓动，还在自己的家乡落地生根，那还不能开花结果 。 喜大普 奔 ， 很多人都感觉天上掉馅饼了， 盲目转行 盲目进入，标榜自己在创业，其实一个小商店的售后员，只不过干了一点有创造性的活，买的网络商品而已。对于未来面临的问题没有深入思考研究，对于可能的失败没有充分心理准备。 现在是 不明觉厉 ， 马云人 亦 云 ，自己也就跟 云 。 创业有风险，入 行须谨慎， 例
17、如有个邻居，做 直销安利，为 了业绩 上台阶拿到更高比例的佣金 ，倾家荡产地买安利产品，结果什么都没有卖出去，最后成了精神病 。 目前社会、政府和阿里给创业大众的表象，带有很大鼓动性的宣传， 甚至是 错觉，激进的期待将打垮很多人，当现实的销售压力带来的失落，必然将把很多热血青年逼上绝路，很可能产生负面的连锁社会效益，这没有多大潜力的创业，很有可能阿里巴巴用一百亿编织的竹篮在农村这个平静的湖里打水，只是掀起一片涟漪而已。 农村传统商铺店面有百分之 20-30%以上的零售利润，农村淘宝 可能只有 3%的佣金， 农村 商业十个人的活现在只要一个人干， 这似乎站到了创造就业机会的对立面，有点“血崩”的
18、节奏。 虽然电商必然将代替传统店 商， 农村淘宝 降低农村生活成本，农民肯定会支持拥护， 但是面前 进入市场 的模式 太强势太迅速，对农村 就业、 银行 、 交通运输 等 ， 以及农民的生活方式购物观念都有较大的冲击，打破 农村社会的某些平衡 ，延续几千年的“赶集制度”可能就会消失 ， 必然产生 多米诺骨牌效应 ， 是好是坏只能让时间证明， 个人认为 也许 产生的负面社会效益短期内可能会占主导地位。 例如，地产暴力人人都知道， 要 政府规定 房价降低 一点 ， 全中国百分之九十九的人都会高 兴， 可是 国家只是稳定没有打压呢，而各级地方政府还想拼命看涨。 可能我有些危言耸听，简直有些歇斯底里 ， 也许是我 太保守太愚昧 。 发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡，是必然的 趋势 ，但是这个过程是曲折复杂的，经济社会发展的周期里面，三到五年不算长， 大型 超市取代百货商场，网店取代门店，网络支付取代现金交易，都经历曲折漫长的过程，都产生深刻的社会影响。都近十年了，网络代购实体服务店社区店对城市超市门店的影响微乎其微，几乎跟 淘宝 同
