1、一种生活方式的表达在服饰风格的演变上， “运动装”与“休闲装”之间既明显不同，又联系紧密，两种风格之间有着非常连续的过渡。狭义的高尔夫服饰仅指人们在高尔夫球场从事高尔夫运动时的着装与配饰，强调的是服饰的专业性与功能性。而现阶段，中国高尔夫服饰则是一个跨界概念，涉及“运动”与“休闲”两个领域，属于广义的高尔夫服饰，除了高尔夫运动服饰外还包括具有高尔夫风格的休闲服饰，更注重于通过着装来表达阳光、绿草、运动、休闲的高尔夫式的生活理念。 中国高尔夫服饰的特点 专业化。除了在设计上流露出贴近大自然的动人色调、简约纯美的清新气息，以及与高尔夫运动相匹配的款式外，各种材质轻薄的功能性面料被大量应用到高尔夫服
2、饰中，这些面料多具有吸湿、排汗、透气、快干、防紫外线等专业化功能，且穿着舒适清爽。 休闲化。休闲广泛化是中国现阶段服饰的整体特点，而高尔夫服饰的时尚化则是这一特点在细分产品上的具体体现。高尔夫服饰在保留其功能性特征的基础上，对于流行色、款式的运用和关注程度与时装类产品没有差别。 精品化。目前，多数高尔夫服饰走精品路线，产品多采用进口高档面料，定位于高端服饰。如一件男 T 恤的平均吊牌价格多在千元以上，目标消费者也锁定为 35 岁以上的中产人士，这与高尔夫运动在中国的贵族形象有直接关系。 尚未形成稳定竞争格局 虽早在 1989 年就有如 Dunlop、Kaltendin、Lacoste 等品牌进
3、入这一领域，但直到 1996 年才有真正的高尔夫服饰品牌如 Mizuno、Sunwik等进入市场，市场竞争才开始逐步形成。目前，中国市场上高尔夫服饰产品主要有 4 种品牌类型：高尔夫球具品牌，如Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMAN 等；高尔夫服饰品牌，如Ashworth、Munsingwear、Wolsey、FootJoy、比音勒芬等；综合运动品牌，如 Nike、Mizuno、Le Coqsportif、Fila 等；高档休闲服饰品牌，如 Ralph Lauren、Dunhill、Hazzys、Bean Pole、Lacoste 等，其中多数为国外品牌。 从目
4、前市场情况看，这 4 类品牌在“运动” 、 “休闲”两个领域分别竞争，高尔夫运动装市场主要是高尔夫球具品牌、综合运动品牌互相竞争；高尔夫休闲装市场主要是高尔夫服饰品牌、高档休闲服饰品牌互相竞争，不同领域的品牌之间基本不构成竞争关系。 从市场占有率看，专业高尔夫服饰商家的市场份额仅占中国高尔夫服饰市场的 10%左右，其中，销售额较好的如比音勒芬也仅占 1.5%；近90%是被众多高档休闲服饰商家所占据，市场集中度非常低，缺乏领导者。目前，绝大多数高尔夫服饰厂商的门店数量在 200 家以下。对高尔夫服饰品牌而言，其产品相对来说更倾向于走休闲装路线，消费对象也不以高尔夫人口为主，故主要的销售终端为商场
5、、购物中心，数量占其店铺比例多在 50%以上。对高尔夫球具品牌而言，其产品更倾向于走专业化路线，消费对象以高尔夫人口为主，故销售终端中球场店、专卖店的比例较大，往往要超过商场店，有些品牌甚至没有商场店。 高尔夫风格极具潜力 根据产品生命周期理论，中国高尔夫服饰市场正处在“起步”与“快速增长”之间的过渡期。现阶段，企业成长的主要驱动力应从“产品驱动”向“渠道驱动”过渡。在起步期，企业收入增速要高于利润增速。在快速增长期，由于市场空间大，利润应与收入同时快速增长。 现阶段，中国高尔夫人口的规模尚不足以拉动高尔夫服饰市场的成长，市场的主要驱动力是“高尔夫文化” 。主体消费者并不是要从事高尔夫运动，而
6、是出于对以礼仪、自律、公平竞技、社交为特色高尔夫文化的认同与推崇，购买高尔夫服饰的。 从高尔夫运动的现状与发展势头看，中国目前还无法为专业高尔夫服饰提供适宜的生长环境，所以高尔夫运动装不会成为市场主体。短期内，高尔夫运动在中国不会像欧美、日本、韩国那样被平民化，仍会被认为是贵族运动，市场仍有赚取高额利润的空间，所以泛化为中档休闲装的可能性也较小。 随着休闲服饰的广泛化，以及“高尔夫式的生活方式”被消费者接受与推崇的程度越来越高，具有高尔夫风格的高档休闲装将是未来 5 年最有可能、也是最具潜力的发展方向，同时高尔夫风格也将成为高档休闲服饰的主流风格之一。 市场规模 从目前实际情况看，高尔夫服饰市
7、场由 3 个部分组成：高档高尔夫运动装、中档高尔夫运动装、高尔夫休闲装，3 个市场分别面向不同的消费人群。高档高尔夫运动装的主要消费群为“核心高尔夫人口” ，中档高尔夫运动装的主要消费群为“普通高尔夫人口” ，高尔夫休闲装的主要消费群为日益增长的、以中产阶层为主的“非高尔夫人口” 。 根据中国纺织建设规划院对市场的评估，2012 年，中国高尔夫服饰市场规模为 350.9 亿元，其中高尔夫休闲装是市场主体，市场规模为 243.8亿元，占比 81.2%。预计到 2016 年，中国高尔夫服饰市场规模将达到661.5 亿元，年平均增长 17.2%。受高尔夫人口规模的限制，专业化的高、中档高尔夫运动装增长有限，市场规模的扩大将主要来自高尔夫休闲装。
