1、 1 企业战略管理 -0027 试卷总分： 100 答题时间： 90分钟 客观题 单选题（共 10题，共 20分） 1. 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（ ） A 婴儿服装 B 青少年奶粉 C 孕妇装 D 鲜奶 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2 2. 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ ）。 A 服务差异化战略 B 产品差异化战 略 C 人事差异化战略 D 形象差异化战略 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2
2、 3. 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（ ）。 A 价格 B 规模经济 C 转换成本 D 库存成本 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2 4. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是（ ）。 A 某旅游点发生地震 B 旅游景点居民收入水平逐年提高 C 旅游景点的生活习惯 D 国内居民用于旅游的消费支出增长明显 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 5. 面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发，这属于：（ ） A 提前性变革 B 反应性变革 C 危机性变革 D 随机应变式的变革 参
3、考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 6. 某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（ ）。 A 同心多元化 B 水平多元化 C 集团多元化 D 一体化 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2 7. 销售渠道分析的重点是对（ ）进行评价分析。 A 销售渠道结构 2 B 销售渠道管理 C 销售渠道定位 D 中间商 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 8. 日本索尼公司于 1989年以 54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是 ( )。 A 横向一体化战略 B 纵向一体化战略 C
4、 多元化战略 D 成本领先战略 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2 9. 在电大在线网上作业讲评栏目中，有一份关于北京长安商场的作业 。请问长安商场的最主要竞争对手是（ ） A 复兴商业城 B 王府井百货大楼 C 石家庄市某百货商场 D 国外到北京开业的商业机构 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 10. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用（ ）战略较好。 A 差异化战略 B 集中战略 C 成本领先战略 D 市场开发战略 参考答案： C；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 2 主观题 案例分析题（共 1题，共 40
5、分） 牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的， 国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现 “一卡在手，全国加油 ”无障碍消费，助您惬意享受驾车乐趣。牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能：（ 1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国 14000多座加油站 (点击下载 )轻松刷卡加油，不久更将扩大到 17000多座加油站。（ 2）刷卡折扣优惠。2009年 12月 31日前，持牡丹中油国际信用卡 在中
6、石油加油站的工行 POS机上刷卡加油，可享受 1%折扣优惠。（ 3） 24小时全国道路汽车救援特惠服务。从 2006年 7月 1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的 24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。（ 4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行 POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。（ 5）消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。（ 6）特别年费优惠。年刷卡消费满 5笔或累计消费金额达到 5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后
7、顾之忧。（ 7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近 2万家营业网点、近 2万台 ATM、近 20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的 POS和 ATM上使用。根据以上信息，试分析：（ 1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？（ 2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？（ 3）试总结该种合作成功的条件。 (试题分值 :40分 ) 1、中国工商银行与中国石油总公司的合作属于合作营销中的渠道合作 2、工商银行是中国3 最大的 国有银行之一，营业网点多，分布广，拥有庞大的客户群，除存取款业务外，还有其他增值业务。中国石油是中国最大的石油销售企业之一，在全
8、国各地拥有数量众多的加油网点。两家合作，工商银行可以扩大客户数量，特别是优质客户的数量，增加存款额度，增加发卡年费收入，可以将中石油作为理财和结算业务的客户。中石油也可以扩大固定客户的数量，同时通过工商银行的数据库，可以清楚地了解加油者的分类情况，便于中石油有针对性地进行客户服务，开展有效的促销活动，有益持卡既有，减少了现流转甚至可以由银行代开发票，减少了中石油的人力投入。作为合作 双方，合作的主要条款应当有：（ 1）发行卡的名称，功能及各种优惠措施。（ 2）基于牡丹加油卡的信息提供义务。（ 3）双方围绕牡丹加油卡开展活动的分工义务及相互协作配合约定等。 3、双方的有相互的利益需求，而且各自都
9、是各自领域的强势企业，有广阔的客户群，以及相互之间联系紧密，有开展合作的可能。 参考答案：参考答案：（ 1）该种合作属于合作营销式的合作，具体讲是其中的促销合作。（ 2）中国工商银行得到的利益主要有：扩大信用卡持卡人的数量；把中石油的资金管理业务归入工商银行，将中石油作为在个稳定的大客户，可以在此基 础上开展增值理财业务。中国石油总公司的利益主要有：扩大消费人群，巩固回头客；免去收现金与找零钱以及将现金存银行的麻烦，减少经营成本；可以将部分财务活动转由银行，如代开发票等。（ 3）成功条件：一是双方存在共同的用户群，二是合作双方的业务存在某种相互促进的关系，如本例中金融产品与服务与石油产品的销售
10、服务有一定的塑性，销售石油产品需要资金，而资金的运用又是银行的服务内容。（注：本题属于开放性试题，没有标准的答案，学生的回答中只要与参考答案的意思相近即可。） 教师姓名 操作类型 试题得分 评语 guhong1 评阅 32.0 作品题（共 1题，共 40分） 下面是一位同学对一家书店的外部环境所作的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议。分析北京光合作用书房五道口店 光合作用书房是一个连锁经营的书店，在北京多个繁华地区都有店面。书店装修简约大方给人舒适得体的购书环境，书的品种都很新，上架书销售很快，实力不凡。五道口这家店地理位置
11、不错，位置交通十分便捷，北京 13号线五道口站 下车即是，光合作用的店周围人流量很大，所以书店也很热闹，本来就不大的店 面就显得更拥挤了。光合作用书店的一个设计特点就是书架放得比较宽松，所以在里面的时候也不会太挤。另外室内的设计很好，颜色让人觉得很舒服，心也比较容易静下来。店里有不少座位，逛街走累了在这里看书实在是享受！书的质量很不错，新书上得很快。优秀的地理位置，轻松优先的环境，书香气氛很浓厚，使得光合作用成为一个人气很高的书店，很小资的一个地方，一层卖书和 CD，二楼卖书也有个咖啡厅，可以休息阅读，每次来都会仔细听店里的音乐，每次播放的 CD都会在前台收银的地方摆着，方便挑选，顾客常会留意
12、CD架旁的 CD的销量排行榜，去参考有 什么值得收藏的精品。书的品种很全，有很多时尚的，意想不到的书会落入你的眼帘，让你爱不释手。消费够一定的金额可以打折，也可以先充值办一张会员打折卡，二楼的咖啡厅也可以使用。一杯咖啡，一段优美的音乐，一本吸引你的书，一件很惬意的事情。另外室内的设计很好，颜色让人觉得很舒服，心也比较容易静下来。座位很多，可以让人享受看书的过程，很安静。五道口周遍还有一些小的书店，散落在清华大学周围，但和光合作用比起来有些逊色，书店定位不是和那些喧闹的图书大厦来竞争，而是一种新的购书环境 书吧 给爱读书的人营造出很好的氛围，周遍竞 争者中能和其抗衡的为 “万圣书园 ”，此 书吧
13、 开业比光合作用早，受到老顾客的爱戴，在周边清华大学，北京大学，人民大学等高校中有较高人气，老板也是一个爱读书写作的人，所以朋友很多，这种小店给人感觉很好，缺点是规模不大，书的4 种类不是很全，以文学小说、历史、散文为主，其店内咖啡屋面积较小，时常要排队，综合来说，两家环境、经营理念十分相似，但 万圣书园 ，没有分店，使得在规模上逊色一些。 (试题分值 :40分 ) 答：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。不足之处： 1、没有明确的进行外部环境分析，没有指出其主要 的宏观影响因素，其实主要的宏观影响因素应当是社会文化因素，来着用书店的人大多是一些一定品位的收入比较高又喜欢阅读的人。
14、 2、对行业的竞争特征没有进行分析，图书行业目前已经有了比较明确的市场分析。书店的主要竞争特征是差异性，到不同类书店的人群是有一定目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中所提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。 3、作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境分析的角度进行分析，这是主要缺陷。 4、对于书店的行业特色没有进行分析，如书店所经营的书是品 种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。 参考答案：参考答案：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。不足之处：（ 1）没有明确地进行外部环境分析，没有指出其主要的宏观影响因素，其实主
15、要的宏观影响因素应当是社会文化因素，来这种书店的人大多是一些有一定品位的收入比较高又喜欢阅读的人。（ 2）对行业的竞争特征没有进行分析，图书行业目前已经有了比较明确的市场细分。书店的主要竞争特征是差异性。到不同类书店的人群是有一定目的的。由于行业属于比较分散的行业，特别是文中所提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞 争不是很激烈，但定位很重要。（ 3）作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境分析的角度进行分析。这是主要的缺陷。（ 4）对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。（注：本题属于开放性试题，没有标准的答案，学生
16、的回答中只要与参考答案的意思相近即可。） 企业战略管理 -0028 试卷总分： 100 答题时间： 90分钟 客观题 单选题（共 10题，共 20分） 1. 企业追求范围经济，目的是实施（ ）。 A 多元化战略 B 成本领先战略 C 差异化战略 D 集中化战略 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 2. 西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ ） A 建议的措施方案与企业目标不一致。 B 建议的措施与企业领
17、导的想法不一致。 C 建议的措施符合顾客的需求，可以实施。 D 建议的措施可能会降低商场的利润。 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 3. 美国艾维斯汽车租赁公司提出 “我们希望成为汽车租赁业中发展最快利润最多的公司 ”，这个口号表明了该公司的（ ） 5 A 经营战略 B 经营哲学 C 社会责任 D 企业愿景 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 4. 为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（ ）。 A 横向一体化 B 纵向一体化 C 相关多元化 D 混合一体化 参考答案： A；考生答案： D；试题分
18、数： 2；考生得分： 0 5. TCL并购法国阿尔费公司，这属于（ ）。 A 成长型战略 B 稳定型战略 C 收缩型战略 D 以上都不是 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 6. 某轻型汽车公司接到一家大学的合作意向，准备开发一种载重汽车，有一些问题需要研究，这些问题中属于战略层面的是（ ） A 是否有必要进入载重汽车市场 B 这家大学的研发能力 C 合作条款的主要内容 D 谈判的人选 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 7. 战略优势是企业在竞争中夺取胜利的有力武器。云南玉溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪卷烟厂所具有
19、的这种优势属于（ ） A 技术优势 B 成本优势 C 资源优势 D 品牌优势 参考答案： C；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 2 8. 两个或两个以上的成员企业通过互利共存、优势互补，组成的利益共同体称为（ ）。 A 虚拟企业 B 共生型企业集群 C 寄生型企业集群 D 企业集团 参考答案： B；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 2 9. 企业用 来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合是（ ）。 A 核心能力 B 战略能力 C 经营资源 D 价值链 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 6 10. 评估判断一个企业的现实
20、经营能力、首先必须对企业的（ ）进行客观公正地分析。 A 财务状况 B 利润水平 C 管理概况 D 领导艺术 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 主观题 案例分析题（共 1题，共 40分） 在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄 和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，由零售商的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后
21、装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出 厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。根据该例说明（ 1）该公司采取的是哪种竞争战略？（ 2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？(试题分值 :40分 ) 答：（ 1）该公司采取的是成本领先战略。 （ 2）要想保证这种战略的运用，该公司应从以下几个方面保证这种战略的应用： 1、要想降低成本，是价值研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的
22、累计成本降低。 2、该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重要损失。3、该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。4、降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。 参考答案：参考答案：（ 1）该公司采取的是成本领先的竞争战略。通过对企业生产流程的重新组合（改进设计型或生产创新型）达到降低成本提高竞争能力的目的。（ 2）主要有两 个方面保证成本的降低，一是从整个成本链的角度进行分析，将影响成本的最大影响因素 -屠宰过程进行了重新安排，大大降低了活牛的运输费用。二是从物料消耗方面进行改进，将
23、零售商分割改为生产过程中分割，减少了消耗。（注：本题属于开放性试题，没有标准的答案，学生的回答中只要与参考答案的意思相近即可。） 教师姓名 操作类型 试题得分 评语 guhong1 评阅 35.0 作品题（共 1题，共 40分） 下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告，请你根据企业使命与战略目标的基本 理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处， 【企业使命】为每一件服装提供优质的工艺流程，为每一位顾客提供专业、全面、贴心的服务。【战略目标】发挥资源优势，追求持续增长，打造特色品牌。未来 1年培养一批业务水平过硬的从业人员，开发更多客户资源；未来
24、 5年实现销售额逐年递增 30，成为本区域内规模最大、综合实力最强、市场份额第一的服装制造经销商；未来 10年内成为全国服装制造经销示范单位。【战略措施】在以高度竞争为特点的市场上，只有使自己对顾客具有特殊性，懂得发展和维护顾客忠诚7 的驱动力，树立良好的形象， 提供具有竞争价值的产品和服务，尽力节省顾客的时间和精力，营造良好经营环境和气氛，才能成为一家成功的经销商得以长期的生存和发展。首先，根据经销销售的地理位置、目前的顾客组成及广阔的目标市场，可从以下一些方面着手，力求稳定已有客源，发展潜在客源。针对那些需要自己承担购衣费用的消费者，可以通过价格优势，吸引价格意识强烈的购买者。比如常客的折
25、让或者赠送其他服务。针对一些在经销销售店居住的人，为他们提供多种便利商品和广泛服务，满足他们需求的多元化。比如开设便利店、卫生间，提供洗衣、修补、换扣等其他服务。因经销销售店附 近有四五个小区，可以采用一些特殊服务迎合那些看重临近位置及加油便捷的顾客。比如信用条件，送货上门等。对本区域内的其他经销销售店进行调研，提供独特的商品和服务，以迎合那些有特殊需要的顾客。其次，强化在人员、财务、运营等方面的管理。作为服务性行业，从业人员的业务素质和服务意识非常重要，为了打造一支好的团队，就必须要先强化人员的管理。聘用那些品行端正、举止得体、服务意识强、有上进心的员工；对于不同岗位的员工进行有针对性的培训
26、；奖励和提拔那些爱岗敬业或有突出贡献的员工，树立榜样激励其他员工；制定明确的规章制度，严格 执行和进行检查。经销销售店的经营状况与财务管理是否得力息息相关。准确衡量价格与销量的关系进行利润规划；加强资产管理使资产发挥最好的效果；在考虑各种开支安排的同时，又要考虑它们的生产率，在资源配置上要与目标市场、员工以及管理层目标的实现紧密联系在一起。建设管理、维护管理、安全管理、数质量管理、信用管理、信息化管理、危机管理等都是运营管理中需要狠抓的重点。最后，树立良好的形象，营造和谐氛围。用自己优质的产品和特色的服务使顾客在心目中树立一个明确、清晰和始终一致的形象。合理的厂内外设施、标识、装饰的布局，力求
27、使顾 客在进入经销销售店之前，就已形成了一种情绪或基调，进入经销销售店后有一种与众不同的感觉。总之，在复杂多变的竞争环境中，经销销售店必须进行合理的规划，不断地研究竞争者、经济环境、消费者的变化和市场的发展趋势、法律规范。抓住机遇，回避威胁，正确识别、了解消费者并迎合他们的需求，与顾客进行友好的沟通，合理地定价，并根据服装制造经销商的具体情况进行有效管理，创造出自身的竞争优势，才能取得成功。 (试题分值 :40分 ) 答： A：优点： 1.企业使命、战略目标、战略措施都比较明确； 2.对企业战略目标的数据可以量化，可以度量。 B：不足之处： 1.企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供
28、的价值突出出来，所以给出的描述几乎所有的企业都可以使用； 2.从战略目标上看不出企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁不很清楚，所有战略目标定的比较苍白。 3.战略措施与战略目标没有必然的对应关系。经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么经销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。 参考答案：参考答案：主要优点：（ 1）企业使命、战略目标和战略措施都比较明确地提出来了。（ 2）对于企业战略目标的描述有了一些具体的 数据，可以量化，可以度量。不足之处：（ 1）企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客所提供的价值突出出来，所给的描写几乎所有的企业都可采用。（ 2）从战略目标上看不出
29、企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁，不是很清楚，所以战略目标定得比较苍白。（ 3）战略措施与战略目标没有必然的对应关系，经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么样的促销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。 （注：本题属于开放性试题，没有标准的答案，学生的回答中只要与参考答案的意思相近即可。） 企业战略管理 -0029 试卷 总分： 100 答题时间： 90分钟 8 客观题 单选题（共 10题，共 20分） 1. TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ ） A 公司战略 B 竞争战略 C 职能战略 D 产品战略 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生
30、得分： 2 2. 如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ ） A 为顾客提供最大的价值。 B 生产为大众消费需求的脚上用品。 C 以顾客行走舒适为己任。 D 提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。 参考答案： C；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 2 3. 石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）。 A 交易量 B 产品差异化程度 C 转换成本 D 卖方产品标准化程度 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 4. 某企业原来经营专为高档消费群体的 “向阳 ”牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就
31、是（ ）。 A 家庭品牌 B 个别品牌 C 品牌延伸 D 多品牌 参考答案： C；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 2 5. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是（ ）。 A 某旅游点发生地震 B 旅游景点居民收入水平逐年提高 C 旅游景点的生活习惯 D 国内居民用于旅游的消费支出增长明显 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 6. 评估判断一个企业的现实经营能力、首先必须对企业的（ ）进行客观公正地分析。 A 财务状况 B 利润水平 C 管理概况 D 领导艺术 参考答案： A；考生答案： B；试题分数： 2；考生得分： 0 7. “过去的情况，必将
32、延续 到将来 ”，这一假定所代表的战略管理演进阶段是（ ） A 计划与控制阶段 B 长期计划阶段 C 战略计划阶段 D 战略管理阶段 参考答案： B；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 0 9 8. 美国艾维斯汽车租赁公司提出 “我们希望成为汽车租赁业中发展最快利润最多的公司 ”，这个口号表明了该公司的（ ） A 经营战略 B 经营哲学 C 社会责任 D 企业愿景 参考答案： D；考生答案： D；试题分数： 2；考生得分： 2 9. 战略优势是企业在竞争中夺取胜利的有力武器。云南玉溪卷 烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于（ ） A 技术优势 B
33、成本优势 C 资源优势 D 品牌优势 参考答案： C；考生答案： C；试题分数： 2；考生得分： 2 10. 企业追求范围经济，目的是实施（ ）。 A 多元化战略 B 成本领先战略 C 差异化战略 D 集中化战略 参考答案： A；考生答案： A；试题分数： 2；考生得分： 2 主观题 案例分析题（共 1题，共 40分） 针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是： “我没有 责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房 ”，其理论依据： 本来商品房市场就是 “富人 ”的市场，对低收入家庭的 “穷人 ”而言，能花自己的钱买房的都是 “富人 ”，在中国现在的发展阶段中，最低
34、价位的汽车也同样只是给富人的消费品，普通大众和低收入家庭中的 “穷人 ”是无能力消费的，甚至高级的化妆品与高级的名牌衣物同样都是面对 “富人 ”市场的， “穷人 ”就更无能力进入商品房市场了。在住房问题上的 “穷人 ”与 “富人 ”只有一个收入划分的标准，就是是否是列入国家提供社会保障补贴的低收入家庭，还是超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高 收入家庭。尽管各地这一标准不同，但这就是 “穷人 ”与 “富人 ”的标准。自然所有的商品房都是满足中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非 “穷人 “的消费商品。有了国家文件中早已明确的 “穷人 “与 “富人 “的标准，我们又何苦不承认这样一种事实
35、，又有什么不能承认商品房是为满足富人消费的商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭 “富人 “的市场是无可置疑的。 “穷人 “不应买房，应由国家提供社会保障解决住房问题。 问题：（ 1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？（ 2）如果你作为一个房地产商，针对 “穷人 “，是否应为他们建房，建 什么样的房？（ 3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？ (试题分值 :40分 ) 答： 1有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。 2应当为他们建造适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑，功能多样的房屋，尽可能降低成本。 3大致
36、分为高端市场（即别墅 公寓），普通商品房、经济适用房、简易房市场。 参考答案：参考答案：（ 1）有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。（ 2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房、廉租房 以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。但具体到每个企业，则要看其目标市场定位。（ 3）大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。（注：本题属于开放性试题，没有标准的答案，学生的回答中只要与参考答案的意思相近即可。） 10 作品题（共 1题，共 40分） 下面是一位同学对一家成人教育教训机构的外部环境所作的分析报告，请你根据
37、外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议。 企业名称：北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司 (简称 “北大青鸟 APTECH”)。地址：北京市海淀区成府路207号北大青鸟楼二层主要业务：该公司是北京大学青鸟集团与印度阿博泰克公司 (APTECH)合资组建的专业 IT职业教育公司。公司服务于国内 IT职业教育领域，致力于为中国 IT产业培养技能型紧缺实用人才。公司采取特许经营的业务模式，在全国建立 “北大青鸟 APTECH计算机授权培训中心 ”。所有中心实行统一经营管理、严格保证教学质量，受到社会和业界的高度认可。目前，公司已在全国 20多个省份、自
38、治区、直辖市的 100余个重点城市发展了 240余家授权培训中心，全体系教职员工 10000余人 ，培养学员逾 30万人，发展速度之快、经营规模之大、学员人数之多，在全国众多 IT职业培训机构中一枝独秀。年营业额达 10亿元。今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：（ 1）政治法律环境方面：自从我国提出 “科教兴国 ”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。例如：普及计算机教育，开设各种专业技校，就可能就增加了很多学生的择校机会，就有可能分流一部分生源。（ 2）经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居
39、民用于教育的费用也逐步增 长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样就有利于教育质量高、对学生负责的教育机构的生存，而一些教育质量差又不改善的教育机构可能会面临淘汰的局面。 （ 3）社会文化环境方面：以前人们认为工作之后只接受本职业的教育培训就可以了，但随着科学技术及社会发展，人们认识到对新知识、新技术的学习是伴随人一生的。这样就对教育培训机构的教学质量、教学形式都提出了更高的要求。（ 4）人口因素方面：随着近年来我国人口的变化，在校大学毕业生的数量在逐渐减少，这样也会影响教育培训的生源来源。计算机教育培训行业主要竞争特征是竞争者的 数量及教学质量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的
40、变化几乎很小，而且生源流动性大。北大青岛公司现有的竞争对手是清华万博计算机学校和百事特计算机培训学校。百事特计算机培训学校是一所收费比较低，设置专业比较单一的学校，并且教学环境比较差的学校，对于现在社会对高素质全方面的人才来说，这个学校很难做到。所以百事特对北大青鸟并不会造成多少影响；清华万博前身是清华大学网络技术培训与服务中心，是清华大学网络工程研究中心的对外培训服务机构。清华万博是清华大学直接控股的企业，公司一直以 “IT产品培训、 IT职业培训、 IT咨询监理 ”为企业核心业务，清华万博是清华大学企业集团唯一专业从事 IT技术服务的部门。这样一来他就比较有竞争优势，他培训的是更专业的人才
41、，而北大青鸟也有计算机培训，但培养的是基础型人才。企业所面临的威胁是：（ 1）其他几个教育培训学校的竞争威胁，例如新东方学校；（ 2）生源逐渐减少；企业所面临的机会是：（ 1）现在人们对职业教育要求越来越高，如果北大青鸟积极改进教学方法，前景还是很好的；利用现有经营网点，在各地开展以公司为对象的多种职业培训。（ 2）积极开拓其他教学方式，公司采取特许经营的业务模式，在全国建立 “北大青 鸟 APTECH计算机授权培训中心 ”。吸引其他地区的生源。 (试题分值 :40分 ) 答：这份报告只对北大青鸟培训中心的宏观环境，如政治，经济，社会文化捉了简单的分析 1在宏观环境中分析中应对中国教育职业进行
42、重点分析政府管理不到位，现有的企业之间竞争很激烈、重证书轻实践的问题突出、培训机构不注重学生的职业道德的培训 、等等 2分析北大青鸟的优势不足，有时就是不足，不足中可以有商机，培训地点广泛，遍布全国，有很高的品牌知名度，所以成本高，压力大；计算机、网络知识更新换代很快，如何紧跟快的是大问题，同时培训证书的含金量有待提高，关键是学生的技能，而不是为了赚钱卖证 3分析北大青鸟的核心价值观，对企业愿景、企业使命进行分析，这些是随着企业发展不断发展变化而变化的，是为企业战略服务的，同时指导企业战略的制定和完善。一起拿要是普及计算机的话，让大部分青年能过熟练使用计算机工作，而今这一使命基本完成，而让每一位成为工程师是不可能的，并且
