1、 1 模块一：货物的品质、数量、包装 翻译并解释下列概念： 1.quality tolerance 品质公差 2 F.A.Q.价格参考 3 Quality of goods 产品的质量 4.counter sample 对等货样 5.gross for net 以毛重作净重 6.more or less clause 溢短装条款 7.conditioned weight 公量 8.shipping mark 装船标志，唛头 9.neutral packing 中性包装 10.Inner packing销售 包装 二、解释下列合同条款 1.In iron drums of 185 190 kg
2、net each. 铁桶包装，每个净重 185到 190千克 。 2.In new single gunny bags of about 100 kg each. 在新的单麻布袋里，每袋装 100千克。 3.In cartons of 48 pairs each and size assorted. 纸装箱，每 48双尺寸组合 4.Goods are in neutral packing and buyers labels must reach the 2 seller 45 days before the month of shipment. 货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前 45
3、天告知卖方。 三、案例分析 1 关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫 10000 件，价值 100 万美元。合同规定羊绒衫含量为 100% ，商标上也表明“ 100% 羊绒”。当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿 200 万美元。问我方是否 应予赔偿？为什么？ 因该赔偿， 1、应该 允许有一定机动幅度 2、正确运用各种表示品质的方法 3、品质条件要有科学性和合理性 2 关于数量方面的案例：买方向卖方订购 50 吨货物，合同规定 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票
4、，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有 50 吨货物均为 A 规格，买方只同意接受其中的 1/5 ，拒收其余的 4/5 的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符合同，只能3 给予适当的经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如 何判决。理由何在？ 卖方应该按照合同约定的 a、 b、 c、 d、 e 五种规格按同等数量搭配，这样履行合同才属于合法，但是货到后发现所有 50公吨 货物均为 a 规格，卖方属于违约行为，法院应该判决买方接受其中的 1/5，其余的退回买方的货款，法律依据是合同法第一百零七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、
5、 采取补救措施或者赔偿损失 等 违约责任 。 3 关于包装方面的案例：合同规定水果罐头装入箱内，每箱 30 听。卖方 按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装 24 听的小箱。买方以包装不符合同为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱 24 听和 30 听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决？原因何在？ 买方有权拒收货物。你又不是和买方所在地的公断人定的合同；公断人又不是 仲裁机构 ，没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应该去找仲裁员、律师来帮你解决这事情。 4 模块二：贸易术语与货物价格 一、翻译并解释下列
6、概念： 1. Trade terms 贸易术语 2.Commission 佣金3.Discount 折扣 二、解释下列价格条款 1.Your commission 3% on FOB value been included in the above price. 以上 FOB价格包括你方 3%的佣金。 2.USD20.00 per yard FOB Dalian net. 每码 20美元 FOB 净价 大连 3.DM46.00 per set CFR Hamburg. 每件 46马克， CFR汉堡 4.GBP2.5 per doz CIF London including 5% commiss
7、ion. 每打 2.5英镑， CIF伦敦，包括 5%的佣金 。 三、下列出口报价如有问题请予更正 5 每码 3.5 元 CIFC 香港。 CNY（ RMB） 3.50 per yard CIFC HongKong 每箱 100 英镑 CFR 英国。 GBP100.00 per box CFR Britain 每打 6 美元 FOB 纽约。 USD6.00 per dozen FOB NewYork 每双 18 瑞士法郎 FOB 净价减 1% 折扣。 CHF18.00 per pair FOB net including your discount 1% 2000 日元 CIF 大连包括 3%
8、佣金。 JYP 2000.00 per CIFC3 Dalian 四、计算题： 1 出口某商品，每打出口总成本为 8.27 元人民币，出口价为每打 CIFC3% 香港 3.80 美元（设运费 0.35 美元，保险费 0.2 美元，佣金 0.11 美元），试计算该商品的换汇成本。（保留两位小数） 解：（ 1）出口外汇净收入 =（出口外汇收入 -运费 -保险费 -佣金） *出口总量 =（ CIFC3%-F-I-C） *M 6 =(3.80-0.35-0.20-0.11)*M =3.14M(美元 ) （ 2）出口换汇成本 =出口总成本 /出口外汇净收入 =8.27M/3.14M =2.63元人民币
9、/美元 2 在我国进出口业务中，一般采用传统的习惯作法，即以发票金额为基数计算佣金。例如：有一外贸公司出口化肥，每公吨 CIF200 美元，佣金率为 5% 。请问：按 CIFC5 条件报价，应如何计算含佣价和应付佣金？（保留两位小数） 应支付的佣金 =200*5%=10（美元） 含佣价 =净价 /1-佣金率 =190/0.95=200（美元） 3 我对外出口某商品：每公吨为 2500 美元 CFRC5% 纽约，客户要求改为 CIF 净价报出。试问我方应对外报价多少美元？（设保险费率为 0.54% ，投保加成 110% ） CIF价格 =CFR价格 /1-保险加成 *保险费率=2375/0.40
10、6=5849.75美元 7 4 某公司对外出售一批商品，报价为 CIFlondon 每公吨 2000 美元（按发票金额的 110% 投保一切险和战争险，两者费率合计为 1% ，海运运费为每公吨 165.6 美元），客户要求改报 FOBC5% 。问在不影响收汇额的前提下，应报价多少？（要求写出计算公式及计算过程，保留两位小数） FOB净价 =CIF价格 *（ 1-保险加成 *保险费率） -国外运费 =2000*（ 1-1.1*0.01）-165.6=1978-165.6=1813.6 美元 FOB含佣价=1813.6*1.05=1904.28美元 五、根据下列条件填制第一模块中的销售确认书之价格
11、条款： 20 美元 / 双 CIF 纽约，成交总额 120000 美元。 六、案例分析： 1 某出口公司向外商出售一级大米 300 公吨，成交价格 条件 FOB 上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航行途中，因海浪过大，大米大部分被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问买方要求是否合理？为什么？ 不 合理 ，风险在装运港船8 舷由卖方转移给买方承担 2 某年 8 月某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱 300 包，“金鱼”牌二十支棉纱 200 包，合计金额 9.35 万美元，价
12、格条件 CIF 香港。货物装船后，卖方向买方提交了全套有效单据。 同年 12 月进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公证共计损失 2932.68 美元，于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院提起诉讼。问买方能否胜诉？理由是什么？ 不能，因为卖方已向买方提交了全套有效单据，包括清洁提单，说明卖方提交货物时货物是没有被污染的，责任不在卖方。买方可向船公司或保险公司索赔。 模块三：货物的运输 一、翻译并解释下列概念： 1. Liner transport 班轮运输 2. voyage charter 程租船 3.ocean bill of lading 海运提单 4.
13、container transport 集装箱运输 5.land-bridge transport 大陆桥运输 6.international multimodal transport 国际多式联运 9 7.demurrage and dispatch 滞期费和调度 8.Electronic bill of lading 电子提单，电子票据 9.Full container load 集装箱 整箱货 二、解释下列装运条款： 1. Time of shipment within 10days after receipt of your letter of credit From Shanghai
14、 to Singapore . 在接受你方从上海到新加坡的信用证之后的 10天装运 2.Shipment will be effected during March/ April/ May 2005 in three equal monthly lots. 运输在 3 月、 4 月、 5 月每月一批为有效 3.Shipment during August from Dalian to New York transshipment is prohibited. 从大连到纽约的船期为 8 月份并且不允许转运 4.Shipment before the end of this year from Q
15、ingdao to London ,allowing partial shipment and transshipment. 10 从青岛到伦敦的船期为今年结束之前，允许分批装运和转运 三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之装运条款： 2005 年 6 月 5 日 前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。 四、计算题： 1 出口落地式电风扇 300 台，共装 30 箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重 125 公斤，每箱尺码为 60 57 120cm 。查外轮公司运费表，该商品为 10 等级，每公吨运费人民币 94 元，燃油附加费 28% ，港口附加费 10% ，按 W/M 标准，应付运费多少？（保留两位小数） 2 上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价 CFR 悉尼 20 美元 / 台，客户要求改报 FOB 价。已知：纸箱装，每箱的尺码为 44 厘米 44 厘米 30 厘米，每箱毛重是 35 千克，每箱装 4 台。共计 800 箱。计收标准 W/M 每运费吨 110 美元，货币附加费 10% ，试报 FOB 悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？
