1、1宋城股份公司产业解析【摘要】由于竞争的存在，以及品牌需要的宣传过程，丽江千古情在短期内会有所亏损，但作为一个长期发展的项目，一旦打开了市场，年游客达到 45 万人左右，即可实现盈亏平衡。2015 年以后将会和三亚成为公司异地发展的中心。 【关键词】股份公司 产业 一、宋城景区新模式崛起 宋城景区新方案的实行。近年来，宋城景区年均保持 15%左右的增长率，自 2013 年 1 月 1 日起，宋城景区进行调整，景区入园和宋城千古情实行一票制体系，票价统一调整为 280 元/人，提价幅度为 20/元人。一票制之后，几乎全部游客都观看演出，观演比例从同期 70.55%大幅提高至了 99.99%，口碑
2、进一步提升。 千古情大剧院正式运营。宋城的新千古情大剧院、主题酒店于 2013年 7 月中下旬开始运营。为使演出在内容上再一次的飞跃，使公司的旅游项目面貌常新，以提高游客的回头率，公司推出新版宋城千古情 ，为新版千古情剧目创作投入 100.86 万元；并且建设新剧院，新剧院拥有4700 的座位，有效解决旺季客流接待瓶颈。假设新剧院每天平均演出2.4 场，平均上座率 80%以上，每年正常营业 300 天，年观看千古情的游客将达到 270 万左右，假设千古情的市场价值为 125 元/场，则每年能为公司带来 3.4 亿的营业收入，而且这个数据仍在持续上涨，是公司发展2的重要核心。 二、新项目刺激发展
3、两大乐园 （一）杭州乐园 杭州乐园和吴越千古情实施一票制。杭州乐园和吴越千古情于 2013 年 3 月 1 日盛大开园并实施一票制，有效的缓解了游客排队等候游玩的压力，降低了游客投诉率，并且降低了游客的花费，增加了游客量，与同类公园相比突显了公司的核心竞争力。开园一周多，吴越千古情日均演出 2.1 场，共吸引游客达 5 万多人，收入同比增长 260%，实现了景区整体服务水平的跨越式提升。 水上乐园的发展。杭州乐园水公园是华东地区最大最具特色的水上乐园，拥有 30000 平方米的超大规模水世界，水公园改造了 6000 平方米的冲浪池、1 万平方米的儿童嬉水区，全新引进了巨兽碗、太阳神毯、月亮坡、
4、漂流河等多项国内新潮的水上游乐项目，还投资 5000 万元打造了国内惟一的大型水火激光秀，目的就是给游客创造一个相对好的游玩设备及环境。 （二）烂苹果乐园 烂苹果乐园打开室内游乐市场。2012 年 7 月开幕的烂苹果乐园，融汇众多高科技的项目的室内主题乐园。2012 年，该项目实现收入4129.52 万元，这个数据还会持续上升。烂苹果乐园日均接客量为 2500人左右。我们认为烂苹果乐园在 2013 年全年预计会突破 50 万的游客。而这个数据在 2014，2015 年将会持续上升，有很好的发展市场。 烂苹果乐园价位提升。2013 年 1 月，票价调整为 150 元/人，提价幅3度为 20 元/
5、人。在作出提价后，烂苹果乐园的收入稳步增长，扣非后净利润增长 28.79%。2013 年第一季度，公司实现营收 8777.9 万元，同比增长 23.85%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润是2663.87 万元，同比增长 28.79%，各项经营指标稳步增长；每股收益0.09 元，同比增长 28.57%。烂苹果乐园在整体收入上相对其他公司项目而言较低，2013 年上半年实现收入 3064 万元，整体收入占公司总收入的11.64%，但是其毛利率高达 65%以上，低投入高回报，也是烂苹果乐园一大营收特色。 三、异地扩张开辟三亚 （一）三亚旅游业绩 2012 年三亚全年接待过夜游客 1102
6、 万人次，同比增长 8%，占全省总接待量 33%；旅游总收入 192.2 亿元，同比增长 11%，占全省旅游总收入的 51%。近年来，三亚游客与日俱增，体现出了三亚强大的潜在市场，尤其是在三四季度，整体气温降低，而三亚，作为热带海洋性季风气候，冬暖入春，也使其与杭州景区形成了很好的互补，对公司全年的收益作出了平衡。 （二）三亚千古情的竞争 公司在三亚寻求开发，主要的竞争对手有海棠秀，拉斯维加斯秀，凤凰天堂，红艺人表演等，竞争虽多，但三亚千古情的演出方式及其剧场的规模，绝对是独一无二的，这也是公司能在三亚立足的关键因素。 作为一个起步的文化旅游景点，三亚千古情在规模上已经完胜竞争对手，在三亚千古
7、情运营之前，三亚的各类演出节目，价位均偏高，在4此消费的群众，有一定的局限性，然而三亚可以避免这一点，价位做到平民化，这样也将成为三亚千古情的核心竞争力，等到三亚项目正式运营，再合理制定演出时间，可以做到整体上的超越竞争对手。 四、强竞争中发展丽江 近年来，丽江旅游业的发展日渐加快，增长速率不断提升，从 2009年的 20%的增速，到 2011 年 30%的增速，以及当前 54.96%的增速。公司选择在丽江入驻，无疑是很好的决策，以丽江自身的影响力，加上公司千古情的特色，很快便会在丽江打开市场。 （一）千古情特色 大型歌舞丽江千古情充分挖掘了丽江特质的文化元素，用文化创意的思维方式与构建方法，
8、用独特的呈现方式，演绎了纳西创世纪的生命礼赞，木府的传奇，泸沽湖边魂牵梦萦的浪漫故事，更有茶马古道和玉龙第三国的辉煌与震撼。每年的 10 月到次年的 2 月，是丽江旅游业的热季，在这期间内，公司的其他项目，都是出于淡季状态，经营效益低，丽江与三亚齐发展，在淡季为公司的盈利作出平衡，有效的缓解公司的收支平衡。 （二）丽江千古情在竞争中的优势 公司具有成熟的市场运行经验，在丽江的开发，不仅仅只局限于异地扩张，相比较于以及有着正常运作的竞争对手，公司有以下几点竞争资本： 演出价位，印象丽江虽名头大，但是其价位相对较高，而丽江千古情在价位上有足够的制定空间，可以使其大众化，以此来吸引更多的游5客。 剧情创新改进，印象丽江虽为张艺谋所导演，但是其不可更改性，是最大的硬伤，无法吸引回头客，而宋城却能在这一点上做的到位，三月一小改，一年一大改，使得千古情剧情能不断的更新，提高回头客。 演出时间，印象丽江的演出时间是在早上与中午，而这个时间段并不是观赏演出的最佳时间段，我们认为，宋城如果将其演出时间定为下午或晚上，首先在时间上与其不冲突，其次在这个黄金时间段，将会吸引更多的游客观赏，选择良好的演出时间段，也将是丽江千古情日后发展的重要因素之一。
