1、-1-精细营销 提升信息化收入随州分公司集团客户部2009年 7月-2-提 纲09年上半年信息化 发展 总体情况主要措施存在的问题12下半年工作思路34-3-09年上半年信息化 发展 总体情况时间进度： 49.6%上半年随州信息化收入及收入占比均 为 全省第一信息化收入进度收入占比09年上半年，随州分公司信息化收入完成较好，收入占比达 3.7%，收入完成进度为 92.7%，均居全省第一，信息化收入保持较快增长，收入占比持续提升。-4-09年信息化收入总体情况其中，信息化收入的占比较大的业务为：集团彩铃、农信通、行业应用卡等项目，分别为：集团彩铃收入占比为 39.78%；农信通收入占比 31.6
2、1%；行业应用卡收入占比 13.08%；其他项目为 15.53%。-5-09年信息化收入总体情况从去年同期的数据对比可以看出， 09年 6月农信通用户数为 180462户，比去年同期增长 54.45；截止 09年 6月农信通收入为 135.26万元，比去年同期增长 37。农 信通用 户 数及收入-6-09年信息化收入总体情况对比 08年和 09年集团彩铃用户数和收入可以看出， 09年 1 6月集团彩铃集团家数为 274户，比 08年增长 64.07； 09年 1 6月集团彩铃收入为 170.23万元，比 08年增加 33。集 团 彩 铃 用 户 数及收入-7-09年信息化收入总体情况对比 08
3、年和 09年行业应用卡用户数和收入可以看出，截止 09年 6月行业应用卡用户数为 1850户，比 08年增长 105.56； 09年 1 6月行业应用卡收入为 55.96万元，比 08年增加 65。行 业应 用卡用 户 数及收入-8-提 纲09年上半年信息化收入总体情况主要措施存在的问题12下半年工作思路34-9-主要措施农信通发展主要措施：1、建立农村经济合作化组织，针对性推广农信通业务。 随州是个农业大市，随州市 250万人口中，农业人口约 200万人，占总人口的 80%，且农村经济特色明显（香茹、银杏、兰花、木耳、油桃等特色种植闻名遐迩），经过详细的市场分析，我们与随州市农业局、科技局联
4、合下乡，开展 “送信息下乡、送科技下乡、信息助富 ” 等一系列活动，重点对各乡镇有特色的种植业、养殖业较为集中的村组组建农村经济合作化组织，选取在当地有权威的农技站为业务发展代理点，借此来 准确掌握农户的信息需求，增强农信通业务的针对性和权威性 。 为村民致富增收提供帮助。前期共建立 36个农村合作组，以 “ 集团彩铃 +V网 +农信通 ” 的营销模式，共发展农信通用户 37246户。 -10-主要措施农信通发展主要措施：2、发展乡镇信息化，规模化推广农信通业务。 农民要致富，一靠资金、二靠技术、三靠信息和市场，从 08年 8月份开始，随州分公司就将 “ 乡镇、信息化 ” 作为开拓农村市场的切入点，与镇委、镇政府合作，深入推进乡镇信息化，全市 41个乡镇，各镇各村都派出专职联络员协助移动公司发展业务，帮我们回流异网号码、推广移动业务。我们适时应势，推出了专门针对农村市场的神州行家园卡资费（ 8元月租，打电话 8分钱，接听免费），将农信通产品进行捆绑销售，极受农民朋友欢迎，促进了农信通用户数规模增长。
