1、1浅谈对蓝海战略的认识【摘 要】蓝海战略一经提出，在世界范围内获得了很大的反响。本文通过对蓝海战略内容的介绍，提出对蓝海战略的一个理性的认识，在此基础上得出企业正确实施蓝海战略的方法。 【关键词】蓝海战略；认识；实施 一、蓝海战略的主要内容 （1）蓝海战略的内涵。 “蓝海战略”这一概念是在 2005 年由欧洲工商管理学院的 W?钱?金教授和勒妮?莫博涅教授在其所著的蓝海战略一书中提出的。蓝海战略是相对于红海战略提出的。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序
2、，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海的血腥竞争，开创新的市场空间。蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 （2）价值创新：蓝海战略的基石。价值创新是一种完全不同的战略逻辑，它不以竞争对手为标杆，而是把精力放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。价值创新对“价值”和“创新”同样重视。价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想2中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。 二、对蓝海战略的
3、认识 （1）蓝海战略开创企业发展战略新思维。现有的战略思维将重点全部集中在基于竞争的红海战略上，聚焦于红海就意味着企业接受了战争的限制性因素，即有限的土地和打败敌人以求取胜的需求。蓝海战略的提出给企业提供了一种新的战略发展模式，它通过重塑需求规则从而超越竞争，是企业的一种新的战略思维方式。同时蓝海战略打破了“差异化”和“成本领先”之间的权衡取舍关系，它要求企业把价值和创新结合起来，实现两者的融合。蓝海战略强调客户需求的重要性，要求企业不要把精力都放在打败竞争对手上，要从顾客的角度出发，多为顾客考虑。 （2）蓝海战略不是一劳永逸。开创蓝海并不是静态不动的，而是一个动态的过程。当一家企业开创了一片
4、蓝海，并对其业绩产生的强大影响力也广为人知以后，模仿者迟早会浮出水面，蓝海究竟能持续多久？几乎每个蓝海战略都会被模仿。当模仿者试图攫取本企业的蓝海份额时，企业通常会发起攻势，保卫企业辛苦赢来的顾客群。渐渐的企业开始陷入到红海的厮杀中，所以企业在开创蓝海后，不能以轻心，当企业发现周围的模仿者越来越多时，为了保持高利润，企业要而且必须要考虑开始寻求另一片蓝海。 三、企业如何正确实施蓝海战略 （1）要正确认识蓝海战略。蓝海战略与红海战略之间存在的本质的曲别，但蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。蓝海战略是在红海战略的基础上发3展起来的，同时蓝海战略不
5、是一劳永逸的，蓝海和红海之间的边界那么明显，它们之间是会相互转化的。纵观创业时期迅速成长的企业，绝大多数都是通过开创一个新的市场领域，在没有竞争或鲜有竞争的情况下，迅速成长，占领市场，成为新行业的开拓者和引领都。但是由于竞争对手的进入，原有的行业转化为竞争激烈的红海。找到蓝海的企业如果没有在蓝海中积蓄实力并做好应对竞争对手的准备，在二次寻求蓝海的过程中，肯定会陷入困境。 （2）制定蓝海战略要结合企业的实际。蓝海战略的研究样本都欧美等发达国家的企业，如加拿大的太阳马戏团等等。发达国家有十分成熟的资本市场，为这些企业的发展提供了良好的社会经济环境。我们国家的本土企业，在制定蓝海战略时，一定要对自己
6、的企业有一个清醒的认识，不要照抄照搬书本上的理论，要结合我国的国情，对企业进行一个全面的评估，吸取同类失败企业的教训。此外，企业在运用蓝海战略时不要过分强调市场边界的差异，要从企业自身的实力和技术出发考虑企业是否能真的支撑起这种差异。 四、结论 蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩在脑后。但在现实中，蓝海和红海是并存的，蓝海只能是市场的暂态，因此企业要重视寻求蓝海，也要时刻准备着在红海中厮杀。只有把两种战略结合，并熟练运用的企业才能在竞争中略胜一筹。企业只有结合自身的实际情况，从全局和长远的角度出发，制定和实施的战略才能实现企业的目标，也才能在竞争中立于不败之地。 参 考 文 献 41W?钱?金，勒妮?莫博涅.蓝海战略M.商务印书馆.2005 2陈心德.“蓝海战略”是超越竞争的价值创新J.上海企业.2006（6）：4951 3罗永泰.基于价值创新的产品需求挖掘与开发实证分析J.科学学与科学技术管理.2006（8）：137142 4美西蒙（H.A.Simon）著，李柱流等译.管理决策新科学.第 1版.北京：中国社会科学出版社，1982
