1、本科毕业论文（设计）论文题目温州民营企业国际化经营战略与对策分析以温州电器行业为例所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要温州民营企业数量庞大，温州民营经济是推动温州生产力发展的重要力量，是温州国民经济最重要的组成部分。随着经济全球化程度的不断加深，国内市场逐渐国际化，为了寻求更大的经营
2、机会，保护和扩大原有市场，克服贸易壁垒，追求优惠政策和先进技术，走国际化经营之路成为我国中小企业的战略选择。自中国加入WTO以来遇到了许多新的机遇和挑战，在温州众多民营企业中，电器行业是发展得较为成熟且整体实力较为雄厚的行业。本文介绍了温州民营企业的发展现状，同时对温州民营企业国际化经营进行了SWOT分析，探讨温州民营企业国际化经营的战略选择问题。本文主要采用案例分析法和归纳法进行研究，以温州电器行业为例，总结了温州电器行业国际化经营特点，并对温州正泰集团国际化经营成功进行了分析，根据得到的启示，从改进管理方式、国际合作、制定品牌战略、提高技术水平、培养人才方面对温州民营企业国际化经营提出了对
3、策建议。关键词民营企业；国际化经营；电器行业IIABSTRACTTHEREAREALARGEAMOUNTOFPRIVATEENTERPRISESINWENZHOU,WHICHISTHEMAINPOWERTOIMPELTHEDEVELOPMENTOFPRODUCTIVITYINWENZHOUWITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMYGLOBALIZATIONANDDOMESTICMARKETINTERNALIZATION,INORDERTOLOOKFORGREATEROPERATIONALOPPORTUNITY,TOPROTECTANDENLARGETHEEXISTEDMARKET,
4、TOOVERCOMETHETRADEBARRIERANDTOPURSUEPREFERENTIALPOLICYANDADVANCEDTECHNOLOGY,THEINTERNATIONALOPERATIONBECOMESOURSTRATEGICCHOICEINSMALLANDMEDIUMENTERPRISESINCHINATHEREARELOTSOFNEWOPPORTUNITIESANDCHALLENGESSINCECHINAENTEREDINTOWTOELECTRICAPPLIANCEINDUSTRYHASBECOMETHEMATUREANDSTRONGINDUSTRYINSOMANYPRIVA
5、TEENTERPRISESINWENZHOUTHEPAPERINTRODUCESTHECURRENTDEVELOPMENTOFPRIVATEENTERPRISESINWENZHOUANDANALYZESTHEINTERNATIONALOPERATIONINTHESEENTERPRISESBYMEANSOFSWOT,THENDISCUSSESTHECHOICEOFOPERATIONALSTRATEGYTHISPAPERADOPTSTHEMETHODSOFCASEANALYSISANDINDUCTION,EXAMPLEDBYTHEELECTRICAPPLIANCEINDUSTRY,ANDCONCL
6、UDESTHEINTERNATIONALOPERATIONALCHARACTERISTICSOFTHISINDUSTRYATTHESAMETIME,INANALYSISOFTHESUCCESSFULOPERATIONINCHINTGROUPANDBASEONTHEREVELATION,THEPAPERCONCLUDESTHESUGGESTIONOFINTERNATIONALOPERATIONINPRIVATEENTERPRISESINWENZHOUINMANYASPECTS,SUCHASIMPROVINGTHEWAYOFMANAGEMENT,INTERNATIONALCOOPERATION,M
7、AKINGTHEBRANDSTRATEGY,IMPROVINGTHETECHNICALLEVELANDCULTIVATINGTHETALENTSKEYWORDSPRIVATEENTERPRISEINTERNATIONALOPERATIONELECTRICAPPLIANCEINDUSTRY目录引言11温州民营企业国际化经营现状12温州民营企业国际化经营的SWOT分析321国际化竞争中的优势（STRENGTHS）3211温州民营企业经营灵活优势3212温州产品具有比较成本优势4213温州民营企业具有后发优势422国际化竞争中的劣势（WEAKNESSES）4221家族式管理模式落后，开拓国际市场能力
8、明显不足4222民营企业规模小，市场竞争力不强5223缺乏品牌效应5224产品质量不高，研发和技术创新能力不足5225缺乏跨国经营人才,职员素质较低623国际化经营面临的机会（OPPORTUNITIES）6231市场经济体制逐步完善6232资本市场的逐步建立为企业融资创造了良好条件7233产业转移为中国企业积累了发展力量7234综合国力逐步提高824国际化经营中存在的外部威胁（THREATS）8241中国企业出现产业转型压力8242诸多国际政策的调整使国际标准提高9243恶性竞争93温州民营企业国际化经营的路径以温州电器行业为例1131温州电器行业国际化经营中存在的问题1132温州正泰集团国际
9、化经营战略12321正泰集团实现国际化经营概况12322战略解析12323正泰集团国际化经营战略的启示134温州民营企业国际化经营对策分析1错误未定义书签。41转变温州民营企业家族式管理1错误未定义书签。42积极寻求国际合作，提升企业国际竞争力1错误未定义书签。IV43制定品牌战略，创造品牌优势1544提高技术水平，增强创新能力1545吸引和培养专业人才，提高管理水平16结论17参考文献18致谢201引言温州在改革开放三十年的探索实践中，很好地发展了温州民营经济，以一种独特的营销方式，积累了民间资本，同时极大的提高了温州国民经济。温州特殊的营销方式是“温州模式”的体现，三十年来的实证经验极好的
10、阐释了“温州模式”强大生命力。民营经济已经成为温州最大的特色和城市的品牌，成为推进温州工业化、城市化、市场化最基本的力量。全市现有民营企业14万多家，其中企业集团180多家，民营企业的数量、工业产值、上交税收、外贸出口、从业人员，分别占到全市995、955、80、90、93。自中国加入了WTO后，温州民营企业更多的将目光瞄准了国外市场，在国际化发展之路上温州企业体会了巨大的艰辛，然而温州民营企业仍然坚持走过来了，克服了自身的先天不足，最终发展成为温州国民经济中不可或缺的重要组成部分，为温州国民经济的增长做了巨大的贡献，成为温州经济的命脉之所在。在温州众多民营企业参与的行业中，电器行业是发展的较
11、为成熟，整体实力较为雄厚的行业，可以说，电器行业是温州民营行业中的佼佼者。温州电器产业的构成起步于20世纪60年代,历经40多年发展,已成为全国最大的低压电器产业基地,国内市场占有率达65以上,是名扬国内外的“中国电器之都”。所谓“居安思危，思则有备，有备无患”。温州民营企业在国内发展得再好，总会有被超越的时候，因此，民营企业若想屹立不倒、稳如磐石，就必须向外拓展销售经营渠道。本论文以温州电器行业为例，浅析民营企业国际化市场的经营战略，以及在走向国际化市场中出现的一些问题，形成的优势，并从温州电器行业国际化经营的方式与成果中，对温州民营企业国际化经营存在的问题做出了阐释，同时分析了温州民营企业
12、国际化经营的对策选择的问题。通过本文的研究，进一步认识了温州民营企业自身存在的一些问题，对提升民营经济在国民经济重的重要地位具有积极意义。1温州民营企业国际化经营现状温州从1978年改革开放至今，GDP增长率基本保持在两位数，在2000年之前处浙江省前列，在2000年后由于其他城市的快速发展，数值被赶超，特别是人均GDP，温州在2000年GDP首次突破1000亿，2006年突破2000亿，2008年温州的2GDP在2600亿左右，人均可支配收入全国第三，银行存款2008年增加千亿。温州产业中民营企业GDP贡献超过90，比较发达的为乐清，瓯北，龙湾，永强等，主导产品还是比较老成的皮鞋、眼镜、打火
13、机、服饰、变压器、阀门等。在2008年萧条经济下，温州收到国外市场的冲击，民营企业损失巨大，外贸企业大量存在没订单或者是订单少的问题，至今已有数百家企业倒闭，不过这是暂时的，温州目前资金雄厚，在经济好转后翻身基础良好。近几年来,在国内市场竞争压力日趋激烈的环境之下，积极地开拓国际市场，实现国际化经营战略。国内市场的竞争压力主要来自于温州民营企业所经营的产业多为市场竞争充分的行业,国内市场逐渐饱和低压电器、汽摩配、泵阀、不锈钢、服饰、鞋革、纺织、印刷、打火机等行业的多数民营企业产品技术含量较低，门槛不高,规模较小，在国内中低端产品市场上面临其它地区民营企业的激烈竞争,在国内高端产品市场则面临着跨
14、国公司的巨大竞争压力。而温州民营企业如果开拓国外市场到具有较大开发潜力的地区投资兴业,则便于接近客户,有利于开拓庞大的市场。现在温州主要经营电器的企业有德力西集团主要经营公司主要经营气动元件、仪器仪表等；正泰集团主要经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表等；新华电器集团主要集团主要经营橡套软电缆、矿用橡套软电缆、聚氯乙烯绝缘电缆等；天正集团主要经营低压电器，仪表仪器；长城电器主要经营高低压电器成套设备、仪器仪表等。近年来温州民营企业在国内的生产经营成本地不断上升。随着土地、劳动力、原材料、水电煤等要素价格的上涨,企业在国内生产经营的成本也在不断增加。温州地处东南一隅,交通并不非常便利,土地资源亦
15、非常短缺，价格极高,温州民营企业在本地发展的空间有限。再者,人民币不断升值，也造成以美元结算的出口贸易损失巨大。32温州民营企业国际化经营的SWOT分析21国际化竞争中的优势（STRENGTHS）211温州民营企业经营灵活优势“温州营销模式”把温州发展战略定位为“国际营销中心”的意义。其就是充分完善利用温州人营销网络，首先温州产品在世界各地开设专卖店，并以代理及连锁专卖作为主要的销售渠道；其次是由内外市场相结合代替以本地的专业市场销售为主的经营方式。温州有几百万人在世界各地销售推销温州产品，这种特殊的、低成本的销售方式，使得温州产品遍及世界各地。这种营销方式让温商甚至是国人的产品、品牌都利用这
16、个网络快速传递到全世界，从而自然形成“国际营销中心”。酒香也怕巷子深，都知道产品再好，不能把产品快速卖出去，也是发展不起来的。其它地区企业靠广告快速发展，而温州很少打广告也快速发展，最主要的是温州人有这个网络温州利用全国温州人网络发展了民营轻工业，自发的创造了第一次奇迹，人们称其为温州模式。现在，要用营销理论，引导温州自觉的利用全世界温州人网络走向国际市场，创造第二次奇迹。212温州产品具有比较成本优势温州产品价格普遍较低，原因在于温州具有相对廉价的劳动力资源，使得温州企业和产品在国际化经营中占有了极大的成本优势。温州民营经济的起步，很大程度上是温州人不断制造出了“物美价廉”的商品，畅销海内外
17、市场。以温州的金属打火机为例，就是价格因素创造了温州打火机行业的传奇历史。在上世纪90年代初，温州人靠着自己的精明，模仿制造出了第一只金属防风打火机，而后大量的温州人开始制造打火机，这种打火机在市场上的价格还不到一美元。如此廉价的打火机一上市，就惊动了当时在国际市场上具有垄断地位的日本和韩国制造商。一些日本打火机制造商惊呼，不到1美元的价格在日本给工人付工资还不够呢，于是，吸引了大量日本和韩国的打火机采购商来到温州，大量收购温州打火机，使温州打火机一问世就大量涌出国门，销往世界各地。再后来，日本和韩国的打火机制造商干脆关了自己的企业生产线，在温州下单4生产打火机。温州的打火机就是靠低廉的价格全
18、面地“击败”了日本和韩国的同行。也是因为价格优势，温州的汽模配、低压电器、眼镜、制笔等大多数轻工行业都走过了以价格低、质量好迅速占领国内外市场的历史。也正是价格上的优势，温州的民营经济得到了快速发展，成为民营经济最为活跃的城市。这也为温州民营企业在国际市场上获得一席之地奠定了基础。213温州民营企业具有后发优势在温州民营企业国际化过程中，学习、合作、创新始终是融为一体的，并成为温州企业国际化的关键因素。温州民营企业把握国际生产分工体系将劳动密集型生产向发展中国家转移的机会，从设备更新、关键技术改造，到研究与开发上的合作，聘用外国设计师，购买专利等，目的是在技术水平上保持不落伍，积极引进国外先进
19、技术，最大程度地提高了企业技术发展水平。在这个过程中企业吸收学习了国外先进的生产和管理模式，使得产品质量与产量都得到了质的提高，极大的提高了企业的国际竞争力。值得注意的是，温州民营企业把技术引进看作是一种广义和持续的过程，不同发展阶段，有着不同的方式和内容。合作在温州民营企业国际化发展中起重要作用。中国民营企业参与国际竞争从规模上和实力上都无法与外国跨国公司相比。温州民营企业充分发挥后发优势，利用各种方式寻求合作，优势互补。22国际化竞争中的劣势（WEAKNESSES）221家族式管理模式落后，开拓国际市场能力明显不足温州的民营企业在发展之初几乎都是由家庭作坊起家的，采取的是以个人为中心，以亲
20、情为主导的家族式管理模式。据2004年的一份调查资料显示，在浙江的民营企业中有966的公司董事长或总经理是由最大股东担任，两者合一的有6483；在一些稍有规模的民营企业中，由亲朋好友担任领导阶层的占了413。这种家族式的管理模式在企业的创业初期可以利用创业者的个人魅力及感召力，保证决策的高效率和企业的凝聚力，然而，随着时代的发展，当企业发展到一定规模的时候，依然采纳这种落后的家族式管理模式，它的弊端也就越发明显的显现出来了。家族式管理模式以家庭成员为主，缺乏科学、合理的管理机制及透明的分配制度，容易造成对人才的排挤和内部管理秩序的混乱；5缺少能够控制设备与协调管理的专业人才，在开拓国际市场中缺
21、乏经验和理论，对国际贸易惯例与法律法规缺少认识，很难凭借本身较大的将经营和管理提升上去；温州民企的第一代家族式管理者普遍文化素质较低，难以为企业进行长远规划，也难以形成国际化经营的观念与目标，大部分只重视眼前利益，而忽略了今后的可持续性发展。222民营企业规模小，市场竞争力不强温州民营企业规模实力较小。施耐德公司2003年的销售收入达900亿美元，而2003年温州最大的电器企业正泰集团的销售收入仅为12亿美元,只有施耐德公司的1/75。德力西集团在全国同行中出口排名第一,但2004年也只有3522万美元,出口规模小，与国际电器大公司相比相差甚远。据不完全统计，2011年，在温州已有服装生产企业
22、2500多家，制鞋企业5000多家，低压电器企业10600多家，眼镜企业1000多家，锁具制造企业1000多家。尽管数量比较大，但大家都是“各自为政”，分散经营，难以通过兼并等方式来进行扩张。也由于普遍的规模较小，外商一般不屑与之合作，难以吸收国外先进的技术，导致产品在国际上缺乏竞争力。223缺乏品牌效应温州是世界打火机的生产基地，占据了世界市场的70然而绝大多数温州民营企业却是通过OEM的方式进行生产，即为那些拥有国际品牌的企业加工，成为这些跨国公司的生产基地，据统计，在温州注册自己品牌的企业还不到10,究其原因在于要想在欧美等成熟的市场打造一个新品牌的成本是非常高的，大多数民营企业无法承受
23、。同时，通过OEM的途径进入国际市场具有障碍小、起步快、投入少等优势，因此对于还不具备雄厚经济实的温州民营企业而言，这无疑是一种最便捷的途径。但是这种方式却使得企业处在利润的最低端，企业只占有生产环节的利润，不拥有品牌利润和销售利润。224产品质量不高，研发和技术创新能力不足除了少数企业如正泰、德力西等大型企业,整个温州地区的电器产品质量都处于中等水平,与国际电器大公司相比差距甚远。以交流接触器绝缘电压内控标准为例,西门子是3500V,法国施耐德是3000V,我国国家标准才2500V。产品质量明显比不上国际电器大公司的水平。温州电器产品只有少数属国际20世纪90年6代初水平,多数产品还属国际2
24、0世纪80年代初期水平,智能化产品很少,产品性能的一致性、可靠性及产品外观质量与国外产品差距很远。国际电器大公司在1999年汉诺威世界工业电器博览会上就展出了推向21世纪的新型电器产品,称可通讯电器。在产品设计水平、材料水平、零部件制造工艺、新产品研发投入,与国外大公司比都存在很大差距。工艺装备方面，国际电器大公司大多采用自动化生产,而温州电器产业除个别企业具有半自动生产线和在线检测设备外,多数采用手工制作,手工装配。相当于国际电器大公司20世纪5060年代水平。按国际标准，研究开发密度（即指企业研究经费支出占产品销售收入的比重）在11以下、1128及28以上的产业分别称为低技术、中技术、高技
25、术产业。浙江企业研究开发密度大体上是008021，而温州中小企业平均产值不足4000万，绝大多数企业几乎没有科技开发能力，因而其密度更低，低技术水平的企业在知识经济竞争中处于不利地位。温州中小企业在国际市场上以最低端产品竞争和频遭技术侵权指控的表现，实际上暴露了它们的竞争劣势。225缺乏跨国经营人才,职员素质较低跨国经营需要既通晓国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际企业管理、国际经济法等知识，又熟知国际生产、管理和销售业务，还需具备较强的语言能力、适应能力和公关能力，以及强烈的开拓能力和敬业精神，而这种高素质综合型的人才在温州民营企业中少之又少。在国际电器企业中职工的文化基础普遍好。温州有丰
26、富的劳动力资源,但是劳动力素质相对较低,丰富的劳动力资源中外来打工者占绝大多数,拥有熟悉、掌握必要劳动技能的工人或熟悉产品制造工艺、产品设计开发的专业技术人才却很少,虽近几年引进大量人才,但人才劳动力素质仍不高,即使是上规模型企业其管理人员在大专学历以上的比例也低,人才结构非常不合理,且研发人员十分缺乏,后劲不足。23国际化经营面临的机会（OPPORTUNITIES）231市场经济机制得到逐步完善经过30年的改革开放的洗礼，温州具有的市场经营机制优势将得到有效发挥。市场供求关系已成为决定企业生产经营活动的依据，温州大多数国家重点企业进行了公司制改革，企业扭亏增盈成效显著，初期目标基本实现。在公
27、有7制经济进一步发展的同时，温州民营、个体经济有了较快发展。市场体系建设继续推进，资本、技术和劳动力等要素市场迅速发展，市场在资源配置中的作用明显增强，财税体制继续完善，金融改革步伐加快，城镇住房制度、社会保障制度和政府机构改革取得重大进展。温州宏观调控体系进一步健全，通过强化市场的调节作用建立完备的市场体系，在此基础上，培育较为完善的金融市场，发展技术、劳务、信息市场和房地产市场，基本形成全国统一的、开放的市场体系，同时价格机制、利率机制、工资机制、汇率机制、竞争机制等市场机制的完善和健全，为温州民营企业国际化经营提供了良好保证。温州大多数企业已经具备了与世界经济接轨的能力，且对开拓国际市场
28、有强烈的紧迫感。在国际经济大循环条件下温州多元化的所有制结构和灵活的经营机制将显现出新的和旺盛的生命力。232资本市场的逐步建立为温州民营企业融资创造了良好条件资本市场作为现代市场经济体系的重要组成部分，在优化资源配置功能等方面将发挥愈来愈重要的作用。资本市场的规范发展，可以将温州的广大居民由储蓄者转化为投资者，在为经济增长提供资金的同时，分享经济增长的成果。温州的资本市场按国际规范逐步完善，特别是管理体制和管理方式与国际接轨，有利于民营企业在国际资本市场上融资，推动温州国民经济稳定、快速增长。尤其是温州逐步而谨慎的通过资本市场实行资本流动的对外开放，在有效防范风险前提下，有选择、有步骤放宽对
29、跨境资本交易活动的限制，逐步实现资本项目可兑换。可以预见，伴随着改革开放以来快速稳定的经济成长以及经济实力的增强和监管能力的提高，温州民营企业实现国际化经营也会迈出新的步伐。233产业转移为温州民营企业积累了发展力量国际产业转移的背景是经济全球化，主导力量是跨国公司。经济全球化导致资本、技术、人员等生产要素在世界范围内大规模调整和重组。新一轮国际产业转移与经济全球化加速、信息与生物等新技术兴起相伴相生，既体现在制造环节的转移，也体现在服务业外包和高技术产业的转移，温州民营企业在国际化经营过程中吸纳国际产业转移的前景依然看好。目前，国际产业转移还有很大的空间，特别是服务业和高技术产业转移方兴未艾
30、，蕴藏着巨大的机遇。预计到2010年，全球外包市场将达20万亿美元，是1993年的4倍，是当前跨国公司产值的5倍。国际数据公司预计，美国IT业转移到海外的职位比例，将从20038年的5飙升至2007年的23。温州企业在市场、成本、发展前景、配套能力等方面的优势非常明显，并将维持相当长时期，这有利于温州企业扩大吸纳国际产业转移。温州民营企业在吸纳制造业转移方面已成就斐然，虽然承接软件外包起步较晚，但增速很高。温州民营企业利用好“两个市场、两种资源”，积极实施“走出去”战略，促进温州经济的增长。234综合国力增强，为温州民营企业国际化经营提供了强大支持中国，2005年GDP现价总量为183085亿
31、元，按可比价格计算，比上年增长102。其中，第一产业增加值为23070亿元，增长速度为52；第二产业增加值为87047亿元，增长速度为117；第三产业增加值为72968亿元，增长速度为10。按初步核实数计算的三次产业结构，第一产业占126，第二产业占475，第三产业占399。25年来中国的进口年均增长15以上，已为世界第三大进口市场和亚洲第一大进口市场。同时，中国对亚洲国家和地区的直接投资以年均20的速度增长。2006年上半年，中国进出口总额达到7957亿美元，同比增长234，其中出口4286亿美元，增长252，进口3671亿美元，增长213；贸易顺差615亿美元。中国综合国力逐步增强，国际地
32、位得到了提高，给温州民营企业开拓国际市场提供了强大的支持。24国际化经营中存在的外部威胁（THREATS）241中国企业出现产业转型压力改革开放以来温州经济的快速增长，直接依托于一种有特色的增长模式。这一模式的要素包括大规模且日益扩展的市场；低成本而素质较高的劳动力，既包括大量从农村转移出来的普通劳动力，也包括受过良好教育、以智力服务为主的劳动力；相对完整的工业体系；开放条件下国外资本、技术、管理和其他短缺要素的引入，这一模式中各种要素组合所形成的优势，集中体现在“低成本”上，可以称其为“低成本竞争”的增长模式。从2002年开始的新一轮的经济增长中，“低成本竞争”增长模式受到很大冲击。冲击主要
33、来自两个方面，一是部分地区土地、劳动力、环境等要素成本的明显上升；一是能源和其他重要资源供给紧张加剧。持续了二十多年的增长模式面临了日益增大的转型压力。转型的一个重要内容，就是实现动态比较优势的转换，在低成本优势逐步削弱后，通过技术、组织和制度创新，形成以提升技术含量和附加价值为重点的新9的比较优势和竞争优势，而温州民营企业自主创新能力的普遍低下制约了产业升级与国际化经营。242诸多国际政策的调整使国际标准提高当前，“技术专利化、专利标准化、标准全球化”是发达国家标准发展的新趋势，国际贸易发展也需要实施标准战略，跨越技术壁垒。因此，实施标准战略是我国国民经济和社会发展以及广大消费者对标准的新需
34、求，也是温州民营企业适应国际市场、实现跨国经营的必要条件。“十一五”期间，我国标准工作的战略目标是总体水平达到中等发达国家水平。国家标龄由现在的102年缩短到5年以内，相关领域采用国际标准和国外先进标准的比例由现在的44提高到80。发达国家标准化工作基础好，早在20世纪80年代初，英、法、德等国家采用国际标准已达80，日本国家标准有90以上采用国际标准，因此发达国家通过标准将市场门槛都设得相当高。据海关统计，2004年1至6月份乐清低压电器因遭遇技术壁垒出口退货值达到170多万美元，同比增长1668。其中，退运的低压电器以外贸公司收购出口为主，其余大部分是中小企业；退货最多的低压电器产品是断路
35、器，货值占了总退货值的八成；主要退货国为美、澳、意、德、法等发达国家，其中美国的退货值占总退货值的半数以上。国际标准相当高，能够达到这些标准的温州民营企业供应商屈指可数，大多数企业面对国际标准还是个门外汉，不能适应国际标准温州民营企业跨国经营将步履维艰。243恶性竞争我国外贸增长速度高达3040，外贸规模已突破万亿美元。外贸规模增速快带来了积极效果，也会产生消极效应一是冲击国际市场；二是引起国际市场物价暴跌、暴涨，扰乱世界市场秩序；三是由贸易问题上升为外交问题、安全问题和政治问题。WTO的所有原则都是法律原则，如WTO的公平贸易原则，反对成员采取倾销做法，而温州一些中小企业本着薄利多销的思路依
36、靠价格优势战败对手，以致于不少企业至今仍然频繁地使用“降价”法宝，致使企业遭受反倾销。价格下降导致各国针对温州商品的反倾销指控越来越多首先，国外对温州出口商品投诉倾销日益增多，上世纪90年代以来，对温州出口商品实施反倾销的国家除了西方发达国家，一些发展中国家也加入了此行列；其次，反倾销所涉及的产品范围日益广泛，温州企业被实施反倾销的出口商品既包括了低附加值的初级产品、技术、资本密集型产品，还包括非常具有比较优势的纺10织、轻工等产品；再次，反倾销案件涉及的规模和金额日益增大，2004年1月，阿根廷对中国出口眼镜实行反倾销调查，涉及温州27家眼镜企业，涉案金额达107万美元。另外，国外反倾销具有
37、连锁反应效应，温州某一出口产品在一个国家遭到反倾销诉讼后，其他国家由于担心这种产品大量涌入本国，也采取反倾销投诉进行预防。温州民营企业要想在这样的竞争中实现国际化经营，必须从我做起严格自律，才能从根源上遏制海外恶性竞争。113温州民营企业国际化经营的路径以温州电器行业为例温州电器行业起步于20世纪60年代，历经50多年发展，温州已成为全国最大的电器产业基地，国内市场占有率达65以上，是名扬国内外的“中国电器之都”。但随着中国加入WTO后，大量跨国公司开始在中国投资设厂，使国外同类产品大量涌入，国内的市场竞争已演化为国际化竞争。温州电器产业主要从事电器设备的研发和生产，其产品主要分为低压和高压两
38、大部分；从产业供应链上环节来看，又可分上游的铜、银、硅钢、特种钢材、绝缘材料等原材料供应厂商和电器设计环节，中游的电气设备制造企业，以及下游的电力系统企业及各类终端电力用户。其中，中游电气设备制造企业分为电站设备制造企业、输配电设备制造企业和工业自动化设备制造企业；下游包括电力生产企业、电网企业、工商企业和民居用电户。总体来说，温州电器行业形成了以乐清市柳市镇为核心区域的典型传统产业群，并以其他中型企业和众多小型企业生产配件为基础，部分中型企业进行电器元件装配、检验和销售为中坚，龙头骨干企业主要生产成套电器，资金技术实力较为强大，生产规模较大的产业体系。近几年，电器产业各项经济指标年均增长达到
39、20个百分点以上，已经连续几年高于温州工业增长的平均水平，已成为为温州的支柱产业之一。31温州电器行业国际化经营中存在的问题从温州电器行业出发，分析适合国际市场的战略模式,必须要从该行业和企业的特点出发,综合考虑内部和外部环境因素。以下是温州民营电器企业具有的四个特点1温州民营企业销售规模巨大，数量众多,然而普遍小而散。以“中国电器之都”柳市为例,土地面积不过12KM2,却拥有近1400多家大大小小的企业,其中大型企业只有5家,中型企业40余家,其余均为家庭作坊式小工厂。温州企业销售规模巨大的原因是其企业众多共同作用的结果。尽管数量比较大，然而企业普遍规模较小，“各自为政”，分散经营的模式，难
40、以通过兼并等方式来进行扩张，也由于普遍的规模较小，外商一般不屑与之合作，难以吸收国外先进的技术，导致产品在国际上缺乏竞争力，无法适应国际市场上日益激烈的竞争状态。2温州企业产品种类繁多,覆盖面积大，然而产品缺乏技术优势,也缺乏自主创新能力。由于电器行业中低档产品进入门槛低,各小型企业只要采集零部件进行简单装配。温州民营企业普遍资金缺乏，,没有自主研发的能力,产品大12多处于模范的状态，与国际市场相比，在技术创新方面的投资，在产品设计水平、材料水平、零部件制造工艺、新产品研发投入,与国外大公司比都存在很大差距，产品技术创新方面的竞争力明显不足。32温州正泰集团国际化经营战略目前温州民营电器行业进
41、入国际市场较好的战略模式就是出口进入模式。本文以温州电器行业龙头企业正泰集团为例进行实证分析，阐释正泰集团的发展的基本情况及战略模式的选择。321正泰集团实现国际化经营概况正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。正泰集团现辖6大专业子公司、50多家持股企业、800多家专业协作厂、2000多家国内销售网点，并在世界在70多个国家
42、和地区建立了办事处、分公司和总代理。面对经济全球化的浪潮，正泰将以科学发展观为指导，走新型工业化道路，坚定“科技化、产业化、国际化”发展方向，立志将正泰打造成为世界一流的电气制造企业。2007年初，正泰集团举行了“通用正泰（温州）电器有限公司开业仪式，与世界最大的多元化企业美国通用电气（GE）公司联手，合资新建总投资586万美元的“通用正泰（温州）电器有限公司”，通用、正泰各占股份比例为51、49。南存辉坦言“多年来，正泰一直致力于企业的国际化。与通用电气的合作，是我们在国际化道路上迈出的重要一步”温州正泰集团是中国成功实现国际化经营的企业之一。322战略解析正泰集团实现国际化经营主要有关键四
43、步（1）正泰集团于1996年成立了国际贸易部,利用参加各类国内外展销会的机会积累国外客户,以此把产品卖到国际市场，开拓国际市场。（2）把重点放在培养有实力的海外代理商和经销商。至今,正泰集团在世界的独家代理和经销商已然有30多家之多。13（3）建立海外销售公司,直接派驻海外工作人员到重点市场。（4）尝试与跨国公司建立起战略联盟,比如和美国的通用公司进行战略合作。323正泰集团国际化经营战略的启示正泰集团国际化经营战略从其战略模式来看采取了出口进入模式,在发展的过程中根据其自身的实力变化逐步提升进入模式的层次。目前正泰的国际市场进入的模式已进入直接出口的高级阶段。正泰能够凭借短短十几年的时间迅速
44、地成长为强大国际竞争力的企业,主要在于其对科技创新的重视,对产品质量严格要求,不断提高企业的竞争实力。在正泰进入国际市场的过程中总是可以根据本身的实力采取合适的战略模式,并且很快站稳脚跟，这点是其他企业应该学习的。正泰在今后的经营中不仅仅要不断扩大国外经销商和代理商外,还应向海外开设分厂,海外直接收购等直接投资的方面发展。通过正泰集团国际化经营的案例，可以看出在经济全球化背景下,温州民营企业要想在国际市场中求的一席之地，必须知道自身的不足并且选择好适合自身发展的战略，提高国际化发展的水平。以正泰集团的发展为例，得到以下三点启示（1）提高技术水平,增强创新能力。温州电器行业目前缺乏具有自主知识产
45、权的核心技术产品,在竞争中往往处于被动局面。因此要建立民营企业技术创新体系,制定创新战略,努力提高企业的自主研发能力和自动化生产水平,并增强民营企业跨国经营的能力和水平。（2）制定品牌战略,努力创造品牌优势。温州民营企业的名气很大,但在国际市场上叫得响的品牌却很少,目前仍有大量企业处在为外国企业贴牌生产的阶段,“创品牌”已成为温州民营企业共同的心声。（3）大力培育专业人才,实施跨文化人力资源管理。随着企业国际化战略的实施,必然要求人力资源管理的全球化,以在全球范围内利用资源,利用跨文化优势,开展跨国经营,以在全球范围内实现优势互补。在世界经济全球化的大背景下,我国对外开放的力度进一步加大,国外
46、跨国企业大举进入国内市场,企业的发展空间受到挤压和威胁。如果温州的民营企业能充分考虑各种影响因素,选择能发挥自己优势的国际市场进入模式,将有利于他们更好地开拓国际市场和利用国外资源,寻求新的生存和发展空间。144温州民营企业国际化经营对策分析从温州民营企业国际化经营现状出发，并研究温州民营企业国际化经营中存在的优势、劣势、机会、威胁，结合温州正泰集团实现国际化经营的实证案例，分析有利于解决温州民营企业实现国际化经营对策。本文重点针对温州民营企业国际化经营过程中存在的劣势和不足进行对策分析。41转变温州民营企业家族式管理对大多数民营企业来讲，要想进一步发展壮大，必然要引入现代企业制度，转变管理观
47、念，对家族式管理模式在强化凝聚力、升华家族认同的基础上进行改进与完善。家族式管理的民营企业要引入现代企业制度，逐步改变所有者与经营者“完全二合一”的管理模式，实现所有权与经营权的分离，实现从投资者管理模式向职业经理人管理的模式转变。按照公平竞争的原则，聘用经营管理层，能力较低的家族成员将职位转给优秀的管理人才。健全企业内部管理制度，做到事事以规章制度为依据，处理问题对事不对人。建立企业人才发展规划，吸引、留住和有效使用人才，让人才充分发挥作用。建立学习型企业，促进人才资本自我优化。以人为本，尊重员工、关心员工，从各个角度满足员工不同层次的要求，设计出多样化、多层次的激励措施，如分享决策权、提供
48、学习深造机会等，充分激发员工潜能和积极性。企业壮大后，家族成员易于产生专制和集权化倾向，无法适应现代人才对企业的更高要求，难以真正吸引优秀人才。企业应升化家族认同，对员工一视同仁，塑造现代企业文化。面向所有员工，实施股权激励机制，纠正员工的“打工”思想。企业主是企业前行的方向盘，只有不断提高领导能力和素质，才能立足于竞争日益激烈的市场。尤其是发展后的民营企业主应向企业家的角色转变，提升修养水平和人格魅力，也利于吸引优秀人才共同奋斗，构建现代企业文化底蕴。42积极寻求国际合作，提升企业国际竞争力温州模式要想走向国际，必须融入到国际社会，必须用国际规则来代替温州模式中的一些不适应因素。然而由于早期
49、的温州民营企业的基础条件相当落后，为了适应国际化的要求，一批温州的龙头企业纷纷采纳了与国际上的知名企业合作、合资这一形式，如正泰与GE的合作。正泰集团董事局主席南存辉2005年在温州市人民大会堂召开的“中国（温15州）民营企业国际竞争力峰会”上发表了自己的见解，他说“国际化就在家门口，不要回避国际化”，而应该以积极的态度去应对。同时，阐述了正泰的做法，就是与国际上的500强企业GE的合作，并阐述了正泰的三大受益一是提升了正泰在国际上的知名度，借助GE的知名度，很多跨国公纷纷到正泰下单，而且下的都是大单；二是接受了新的管理理念，在以前正泰集团一直以为自己的管理是比较先进的，但与GE一比较，发现正泰的管理只有不到5与GE是相近的，而其余95都是全新的理念；三是通过合作，拿到了更多的先进技术。由此可见，通过与国外知名企业的合资或合作，可以弥补自己在技术、管理和资金方面的劣势，增加自身的市场竞争力；同时联合本身也是进入国际市场的一种方式，通过与当地企业合作可以更容易地进入当地市场。43制定品牌战略，创造品牌优势温州民营企业的名气很大,但在国际市场上叫得响的品牌却很少,目前仍有大量企业处在为外国企业贴牌生产的阶段,“创品牌”已成为浙江民营企业共同的心声。据联合国工业计划署的调查显示，世界名牌产品在整个产品品牌中不到3，但它的市场占有率却高达40
