1、本科毕业论文（设计）论文题目温州制鞋企业开拓国际市场方式的转型研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要随着经济全球一体化的基本形成和中国企业面临新一轮的转型，中国企业开拓国际市场方式的转型也势在必行。温州企业是中国企业里的一个典型代表，而温州制鞋企业又是温州企业的典型代表。在改革开放
2、将近30年的历程中，温州制鞋企业迅速发展，从打拼国内市场到拓展海外市场，利用国内资源到全球资源，逐步壮大，显示巨大的生命力。特别是在2000年以后，温州制鞋企业在开拓国际市场中已经取得一定成就。本文从温州制鞋企业开拓国际市场方式现状出发，通过分析温州制鞋企业自身所具备的优势和缺陷，提出温州制鞋企业开拓国际市场方式的策略，结合温州制鞋企业自己状况及所面临的中国经济的环境及世界经济的状况，制定策略，旨在为温州制鞋企业在开拓国际市场方式的成功转型献计献策。关键词开拓国际市场的方式；转型；策略；自主创新IIABSTRACTWITHTHEBASICFORMOFECONOMICGLOBALIZATIONA
3、NDCHINESEENTERPRISESAREFACINGANEWROUNDOFRESTRUCTURING,CHINESEENTERPRISESTOEXPLOREINTERNATIONALMARKETTRANSFORMATIONAPPROACHISIMPERATIVECHINESEENTERPRISESINWENZHOU,ATYPICALREPRESENTATIVE,ANDINWENZHOU,WENZHOUSHOEENTERPRISESAREATYPICALREPRESENTATIVEOFTHEENTERPRISEINNEARLY30YEARSOFREFORMANDOPENINGUPTHECO
4、URSE,THERAPIDDEVELOPMENTOFWENZHOUSHOEENTERPRISES,HARDTOEXPANDTHEDOMESTICMARKETFROMOVERSEASMARKETS,USEOFDOMESTICRESOURCESTOTHEGLOBALRESOURCES,ANDGRADUALLYEXPANDTOSHOWGREATVITALITYESPECIALLYAFTER2000,WENZHOUSHOEENTERPRISESININTERNATIONALMARKETSHAVEMADESOMEACHIEVEMENTSINTHISPAPER,WENZHOUSHOEENTERPRISES
5、TOEXPLOREINTERNATIONALMARKETSMEANSTHESTATUSQUO,THROUGHANANALYSISOFWENZHOUSHOEENTERPRISESHAVETHEIROWNADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFTHEPROPOSEDWENZHOUSHOEENTERPRISESTOEXPLOREINTERNATIONALMARKETAPPROACHSTRATEGYWENZHOUSHOEENTERPRISESWITHTHEIROWNSITUATIONANDTHEECONOMICENVIRONMENTFACEDBYCHINAANDTHEWORLDECON
6、OMICSITUATION,DEVELOPSTRATEGIES,DESIGNEDTOWENZHOUSHOEENTERPRISESININTERNATIONALMARKETSOFFERADVICEONSUCCESSFULTRANSFORMATIONOFTHEWAYKEYWORDSWAYTOEXPLORETHEINTERNATIONALMARKETTRANSFORMATIONSTRATEGY目录1企业开拓国际市场的概述111企业开拓国际市场的概念112企业开拓国际市场的方式113企业开拓国际市场的动因22温州制鞋企业开拓国际市场的方式321温州制鞋企业发展现状分析322温州鞋业产品出口概况3221
7、温州鞋业近10年出口情况3222温州鞋业2011年上半年出口的情况423温州制鞋企业开拓国际市场的方式53温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷831温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷8311恶性竞争严重，国际贸易摩擦不断8312产品档次低，结构失衡9313自主品牌较少，贴牌生产多9314鞋类产品质量问题10315外销渠道单一10316国际化层次低11317竞争优势逐步丧失1132温州制鞋企业开拓国际市场方式缺陷的原因11321人才匮乏，自主创新能力不足11322品牌意识不足12323国际化营销运作能力欠缺13324用工紧张，成本压力普遍上升13325工业用地紧缺13326资金链问题日益严重144
8、温州制鞋企业开拓国际市场的案例分析1541哈杉鞋业开拓国际市场的案例分析15411哈杉鞋业有限公司简介15412哈杉开拓国际市场的方式15413哈杉开拓国际市场的经验16IV42康奈集团通过创新实现升级的成功经验的案例分析17421康奈集团简介17422康奈开拓国际市场的方式17423康奈开拓国际市场的经验1843康奈跟哈杉开拓国际市场的方式比较195温州制鞋企业开拓国际市场的方式转型对策2051严格把关产品质量，提升产品档次与结构2052提升技术升级能力，以提高自主创新能力20521从市场方面完善自主创新系统20522从政府与半政府组织方面完善自主创新系统21523注重高科技生产体系的发展2
9、153提高自主品牌的国际知名度2254吸引和培育人才2355开拓市场、挖掘市场潜力，以增加外销渠道2456寻求国际合作，以提升自身竞争力24结论26参考文献27致谢281温州是中国目前最大的制鞋基地，有“中国鞋都”美誉。近年来，温州市鞋业产业的总产值持续增加，产业规模优势逐渐突出。2010年，温州鞋业行业共完成工业总产值780亿元，同比增长114，优势进一步明显。全市有制鞋企业30351家，实现税收142亿元；与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革等企业约2000家，从业人员近百万人。2010年，温州鞋类出口约68亿双，出口额达374亿美元，覆盖近150个国家和地区。鞋类生产总量在全国及全球都处于领先
10、地位。温州鞋业的奥康、东艺、吉尔达、统邦、飞鸵、德赛等30多个品牌获得中国驰名商标称号。全国真皮标志皮鞋品牌中，温州占一半以上。温州已经成为中国品牌皮鞋最多的城市。随着经济发展，尤其面临全球及中国新一轮的经济转型，以中小企业为主体的温州鞋企，在企业内部仍然存在人才匮乏，技术薄弱，创新能力不强等诸多问题制约着企业的发展的同时温州鞋业在出口方面面临着严峻的考验，在开拓国际市场的道路上屡屡遭遇“烧鞋事件”、“扣鞋事件”、“反倾销”等，可谓是道路坎坷。在新的竞争环境下，对温州制鞋企业发展中及开拓国际市场的方式存在的问题进行重点分析和探讨，并提出一些相应的对策和建议，从来实现温州制鞋企业开拓国际市场方式
11、的转型。1企业开拓国际市场的概述11企业开拓国际市场的概念尹柳营在中小企业如何发展与腾飞2中把企业开拓国际市场定义为是指企业积极参与国际分工，由国内企业发展成为跨国公司的过程。企业的生产经营活动超越国界，成为国际经济活动的一部分，企业以国际为舞台，在全球范围内从事研究、开发、生产、销售经营活动，从地区性、传统型、封闭型的国内经营活动发展成为全球性、创新型、开放型的跨国经营活动的过程。企业开拓国际市场是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润。而突破个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产，销售、服务等活动。12企业开拓国际市场的方式1数据来源于温州海关网站的统计2尹柳营中小
12、企业如何发展与腾飞国际化经营视角M清华大学出版社著,20032企业开拓国际市场的方式概括为两种方式，企业“外向3”角度的国际化经营主要从两个方面着手即指出口贸易与境外投资的方式。出口贸易又称输出贸易是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外输入的商品，未在本国消费，又未经本国加工而再次输出国外，称为复出口或再输出。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。境外投资指投资主体通过投入货币、有价证券、实物、知识产权或技术、股权、债权等资产和权益或提供担保，获得境外所有权、经营管理权及其他相关权益的活动。企业
13、开拓国际市场的海外投资方式，以中国企业海外投资模式比较分析大概有9种，即指建立海外营销渠道投资模式、境外加工贸易投资模式、海外创立自主品牌投资模式、海外并购品牌投资模式、海外品牌输出投资模式、海外资产并购投资模式、海外股权并购投资模式、国家战略主导投资模式及海外研发投资模式。13企业开拓国际市场的动因企业开拓国际市场动因主要是企业实施国际化战略的动机和推动因素。企业开拓国际市场的动因也是多方面的，概括国内外学者的研究的学术成果，分为以下五个方面从资源和要素资源和要素方面的不均衡导致发展中国家对外投资，特别是向发达国家进行投资。从管理者性格管理者的教育经历、接受能力、是否具有全球视角和国际经历都
14、足推动企业开拓国际市场的原因。运营经济学企业为了达到规模经济、达到更低的成本和价格、在更低价格时达到更高的质量，以及避免国内市场不景气，会进行国际化。竞争和战略为了能够对世界范围的竞争者的行为作出快速反应，能够对世界范围的消费者的需求作出快速反应，能够在世界范围内抢先竞争和设立标准，避免在国内某一行业内激烈竞争，避免国内市场惰性等因素会成为企业开拓国际市场的动机。获取资源作为发展中国家的企业开拓国际市场的主要动因是获得战略性资源，获取发达国家的技术和管理能力等。3生产和经营面向国际市场，直接受国际市场变化的影响。32温州制鞋企业开拓国际市场的方式21温州制鞋企业发展现状分析温州是中国目前最大的
15、制鞋基地，有“中国鞋都”美誉。近年来，温州市鞋业产业总产值持续增加，产业规模优势突出。2010年，温州鞋业行业共完成工业总产值780亿元，同比增长114，产业优势进一步明显。全市有制鞋企业3035家，实现税收142亿元；与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革等企业近2000家，从业人口近百万人。2010年，温州市鞋类出口68亿双，出口额达374亿美元，覆盖约150个国家和地区。当前，温州鞋业整体综合实力全国第一。然而，几十年来，温州鞋在强劲的发展中却历经了一个比一个深的难关。特别是近年来温州鞋企的开拓国际市场的道路更是步履蹒跚，争端此起彼伏不断。当前温州制鞋企业形势非常严峻，两年前金融危机时，众多温州
16、企业外销锐减，致使一些企业关闭、停产半停产。2010年的情况有所不同，去年大量温州传统企业的经营压力，主要来自劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币升值等。2010年他们的销售额增长不少，但利润却大幅下降，甚至有的比金融危机时还要差。现在大量传统中小企业毛利润极低。在无力转型升级背景下，一些企业只能选择“离场”。今年的货币紧缩政策更是雪上加霜，大量鞋企出现资金链问题，甚至爆发老板跑路潮，形势不容乐观。22温州鞋业产品出口概况中国一直以来都是鞋类产品的出口大国，而温州作为中国鞋业产品的主要加工生产地之一更是为中国鞋类产品的出口贸易做出了巨大的贡献。自加入WTO以来，温州鞋业的发展有了显著飞跃。2
17、001年刚入世温州鞋类出口额为46179万美元，占全省鞋类出口额的一半以上。而到了2010年，温州鞋业行业共完成工业总产值780亿元，出口额达374亿美元，覆盖全球近150个国家和地区。温州已经成为浙江省乃至中国鞋类生产和出口的最大地区。221温州鞋业近10年出口情况温州鞋业在进入21世纪后，出口额不断上升。从2001年到2010年温州商品的出口总额分别是200802亿美元；65002亿美元；342395亿美元；4576344亿美元；618430亿美元；808143亿美元；1014774亿美元；1190351亿美元；1093565亿美元；1454283亿美元。而2001年到2010年温州鞋业的
18、出口总额分别是462亿美元；667亿美元；837亿美元；1149亿美元；1584亿美元；2007亿美元；2410亿美元；2753亿美元；2754亿美元；3740亿美元。表1温州鞋业近10年出口分析情况050100150200200220032004200520062007200820092010温州鞋业近10年的出口情况分析年份数值温州市出口总额（亿美元）温州鞋业出口总额（亿美元）占比（）资料来源温州市统计局及计算所得由表1中的数据可以看到，从2001年到2010年，温州市进出口贸易总额从200802亿美元增长到1454283亿美元，增长了724倍，而从2001年到2010年，温州鞋业出口总额
19、从462亿美元增长到3740亿美元，增长了810倍。温州鞋业出口总额占温州出口总额中的比例一直都是非常大的比重。222温州鞋业2011年上半年出口的情况据温州检验检疫局统计，2011年前6个月，浙江温州鞋类产品出口共计46873批、363亿双、货值1689亿美元，同比分别增长3622、3538和3681。作为温州支柱产业的鞋类产品，前6个月时间里，均有较好地表现，呈现出以下几点出口鞋企总数持续增加。从去年同期的867家增长到目前的935家，且每月都有三、四十家企业恢复或新增出口，尤其是6月比前5月新增了53家企业。大企业出口增长迅猛。金帝鞋业的半年出口值首次超过了5000万美元，巨一集团的半年
20、出口值也接近5000万美元，达到了4933万美元，这两家企业都5具备了年出口值冲1亿美元的能力。出口量前30位的出口鞋类企业有27家企业实现了正增长，该30家企业的出口总值达445亿美元，占上半年总量的2635，而企业数仅占321。温州鞋类产品四面开花，硕果累累。欧盟、美国、克罗地亚、南非、日本等主要出口市场的出口均保持较好的发展劲头，而且对去年由于受灰色清关和货币贬值双重打击的俄罗斯和乌克兰出口取得增长过半的骄人业绩。皮面鞋出口明显回暖。上半年皮面鞋出口同比每月均增长，增幅基本在30左右，出口企业数也略有上升，欧盟仍是温州鞋企的第一大出口市场，然而出口份额逐年减少。按单个国家计，美国已连续两
21、年高居榜首，并且保持较好的发展势头。安全鞋受经济回暖刺激大幅增长。主要用于工业采矿等特殊用途的安全鞋类产品，可谓是国际经济冷暖的晴雨表，特别是赛纳、鑫彩鸿、蜘蛛王、巨伦等安全鞋生产大户，其出口量均增长过半。从出口国分布情况来看，温州鞋类产品的出口已经遍布到世界六大洲的大部分国家，欧盟已经成为温州鞋业出口的最大地区，从单个国家来看，美国则成为温州鞋业出口的最大国家。23温州制鞋企业开拓国际市场的方式依靠外文温州华侨。温州是一个人口流动性很大的城市，大概有五十多万温州人分布在世界各地的65个国家，散布在世界各地的温州人或温州华侨是温州制鞋企业开拓国际市场的重要竞争优势之一。境外从事制鞋的温州人由于
22、他们既了解温州市场的信息，又熟悉所在国家或地区的社会环境和市场需求特点，并且拥有温州人特有的商业头脑，自然而然就成为温州制鞋企业在当地进行宣传推销的主力军，在促进温州鞋业不断地走向国际市场的同时，又能够把国际市场的最新市场信息迅速地反馈给温州，有利于温州制鞋企业在开拓国际市场的过程中准确把握国际市场的脉搏。产品直接出口。目前直接出口占据着温州鞋业开拓国际市场的主导地位。分析全球制鞋业的转移路径，从上世纪90年代始，世界制鞋中心从日本、台湾、韩国等地转移到生产成本较低的中国的广东、温州等地。从1996年起，中国已成为世界鞋类生产和出口第一大国。但是，中国企业国际化经营起步晚，到目前为止，大多数鞋
23、企只是处于低级的国际化层次，主要是利用温州当地廉价劳动力进行生产加工，以低价出口在国际市场上取得一定的份额。在开拓国际市场的发展方式上，虽然有小部分温州鞋企开始在海外建立生产型企业或跨6国并购研发机构，但贴牌、代理出口和自营出口仍是温州鞋企出口的主要途径。温州制鞋企业通过在国外设立分公司、自建销售渠道，或收购外方企业、借用渠道的做法似乎更为合理。但由于自身的规模和资金实力，目前只有少数企业在尝试。很显然，温州多数鞋企开拓国际市场的主要方式是产品出口。国外投资办厂或收购。温州一些鞋企选择了到海外新建设厂，并获得了意想不到的成果。到反倾销目的国新建设厂，这是规避反倾销的有效途径之一。这一想法最初来
24、自一起反倾销案例。当时，欧盟宣布不得将使用一种胶合剂的鞋类产品输入欧盟，而戚立胜等温州制鞋业主前往欧洲考察时却发现，当地所有超市都在销售这种皮鞋，而这种材料其成员国的制鞋企业都在使用，只是不允许中国产品进入市场。戚立胜决定到欧洲某国投资设厂，以“本土”企业身份直接在其国内生产销售各类皮鞋，借以绕过贸易壁垒。此外，零配件出口的税率远远低于产品，还有利于企业降低成本。这样“一举多得”的境外投资模式受到了许多温州企业的青睐。虽然兼并收购是欧美发达国家大型跨国公司的战略，但温州的民营企业并非无所作为。凭借传统轻加工产业的制造优势，以及相当规模的民间资本，温州民营企业通过海外兼并收购加快了其进入海外市场
25、的进程。例如，温州制鞋企业哈杉鞋业收购了具有50年历史的意大利制鞋企业WILSON鞋业，作为在欧洲的一个窗口，并以此作为基础建立了鞋类研发中心，使哈杉的研发与世界流行同步；哈杉还在尼日利亚设厂，利用其廉价的劳动力资源，并避开了尼日利亚对中国鞋品进口的控制；收购台湾立将贸易有限公司作为子公司，有效地利用了立将贸易有限公司在国际市场中的营销网络。OEM代工。OEM生产，即代工生产，也称定点生产，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所定产品低价买断，并直接贴上自己的品
26、牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称为OEM，承接加工任务的制造厂商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。温州鞋业企业跨国OEM的路子也不是十分平坦，为国际上大型鞋企做“代工”的报酬十分低廉。许多为别人做OEM的企业，被抛弃后，业务就难以为继。国际连锁专卖。温州鞋业“巨头”之一康奈集团2001年2月在法国巴黎开设了我国皮鞋行业首家国外专卖店，目前，在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加纳等十多个国家开店近百家。采取国际连锁专卖，目标是实现产品和品牌的双重输出，因为连锁专卖店经营的是中国温州制造的“康奈”品牌的皮鞋。2003年康奈集团业绩骄人，完成的产值和利税比上年大幅增长。此外，康奈
27、品牌在海外的销售与影响也日益扩大，外贸出口值超出千万美金。7与国际巨头强强合作。奥康与意大利GEOX的合作就是一个典型案例。2002年12月奥康集团与意大利鞋业第一品牌、全球排名第八的GEOX公司正式签约。根据协议奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售，同时，奥康可以享受GEOX的全球市场网络，借此向世界推销奥康的鞋子。GEOX公司实力不凡，其总部设在意大利威尼斯，是一家具有300多年历史、实力雄厚的综合性企业。该公司富有特色的呼吸概念功能鞋席卷58个国家和地区，短短10多年销售额便跃至欧洲同行第一位、世界第八位。该公司现年产皮鞋1000万多双，产值达15亿欧元，年增长
28、速度超过50以上。这一“强强合作”的行动引起了广泛的关注奥康与外国优势企业合作，对提升企业自身的竞争力、提升企业各项管理水平，甚至对我国制鞋企业的营销模式的变革将产生一定的推动作用。创建海外鞋业温州市场。温州鞋企于20世纪80年代就开始在国内办专业市场。在积累了许多经验后开始在境外兴办专业市场。1998年，温州人在巴西圣保罗创办了我国第一家境外专业鞋业市场。此后一发不可收拾，连续设立多个境外市场又先后在喀麦隆、俄罗斯、阿联酋、迪拜、美国、英国、西班牙等国家的一些主要城市设立市场，带动温州鞋开拓国际市场。2004年的西班牙烧鞋事件“烧旺”了卡鲁斯鞋城的生意，该鞋城绝大多数鞋店都是中国鞋商所有，数
29、目达到上百家，其中90以上来自温州地区。这些鞋店从中国进货，然后再从这里向西班牙各地批发，有效地带动了温州鞋业的出口，成功地形成了温州鞋和品牌输出的国际市场网络。83温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷31温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷311恶性竞争严重，国际贸易摩擦不断多年来，温州制鞋企业一直以典型的粗放型经营模式发展，低价竞销4现象非常严重。制鞋属于劳动密集型行业，制鞋工业的机械化、自动化程度极低。前几年，由于劳动力费用较低，制鞋业效益看好，各地小鞋厂一哄而上，造成争原料、争人才、争市场的局面。目前，又因为鞋类产品的生产能力已经大大超过容纳能力，加上劳动成本上涨，成品价格一降再降，市场竞
30、争达到白热化程度。企业为了生存不得不猛挤出口这座独木桥，压价竞销，肥水外流。温州制鞋行业进入21世纪后，陷入了名目繁多的国际贸易摩擦之中，尤其是各种反倾销贸易壁垒，受到了各种直接或间接的危害和损失。这些壁垒严重的不仅阻碍了我国制鞋业的出口，更对温州制鞋业的发展也起到了很大的制约作用。表2列举了近年来温州鞋遭受的贸易摩擦。表2近年来温州鞋遭受的贸易摩擦时间地点事件20012002年俄罗斯在俄罗斯查扣中国货物事件，温州鞋卷入其中。2003年冬意大利罗马20多家温州鞋企的鞋类产品在意大利罗马被焚烧。2004年L月尼日利亚尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，温州鞋名列其中。2004年2月俄罗斯莫斯科
31、查抄莫斯科“艾米拉”大市场华商货物，包括温州鞋商在内的中国商人此次损失约3000万美元。2004年9月西班牙埃尔切烧鞋事件，800万元人民币的经济损失。4低价竞销指两个以上企业为抢占市场份额或排挤对手采取竞相降价销售的竞争行为。9续表2005年3月俄罗斯灰色清关事件。总价值高达8000多万元的中国鞋在俄罗斯被莫名查扣。2006年4月欧盟对中国和越南产的皮鞋征收从4逐渐过渡到194的惩罚性反倾销税，涉案金额高达67亿美元。资料来源根据网络报道搜集整理312产品档次低，结构失衡据美国统计局统计，2009年在美国成品鞋市场上，温州鞋平均每双鞋价格只有662美元/双，不足意大利鞋平均431美元/双的1
32、/6，不足巴西鞋平均1336美元/双的1/2，比越南鞋平均1056美元/双低373，比泰国鞋平均1243美元/双低467。温州虽然出现了像“康奈”、“奥康”、“红蜻蜓”、“吉尔达”等一批全国知名品牌，但是仍然缺乏世界乃至全国顶级品牌。虽然部分鞋企品牌在国际上小有名气，温州鞋业产品档次和附加值都普遍较低。从产品层次看，目前温州制鞋企业出口的鞋产品绝大部分价格较低，与意大利、美国品牌相比，相差几十倍，出口高档及自有品牌鞋所占比例很小。从温州鞋产品的供给来看，产品同构现象严重，产品缺乏差异化。目前温州皮鞋主要集中于男鞋，而女鞋方面的实力却相当薄弱。根据了解，现有企业中的“产品开发师”实际上基本是拿着
33、别人的产品进行模仿的“改板师”，并没有真正的“开发能力”，从而导致生产的产品在样式、用料、档次、目标、市场方面基本雷同，另外，多数鞋商主要集中于低档鞋的生产，而中高档鞋在世界上的份额却相当有限，从而造成低档产品严重过剩。由于低档产品同构严重，为争夺有限的市场空间，各企业不惜压价倾销，这样不仅导致企业利润低下，对企业进一步发展和行业的整体发展带来极大的障碍。313自主品牌较少，贴牌生产多温州制鞋业中，大部分企业年产值在几十万元到几千万元，年产值上亿元的为数不多，仅有两家鞋企年销售额超过10亿元人民币。虽说全国六家鞋业“中10国驰名商标”中温州有“康奈”、“吉尔达”、“东艺”和“红蜻蜒”四家，但很
34、多企业都没有自己的商标和商号，主要为国外及国内其他鞋企提供加工定制和贴牌服务，在市场竞争中非常被动。世界上20多名牌鞋的原产地基本上都是中国，但是这些生产厂家都是根据客户的研发设计做贴牌加工，而没有自己品牌。贴牌和代理出口方式在温州鞋业企业中非常普遍,它是当前温州鞋业企业走向世界的重要途径。贴牌和代理出口方式非常有利于鞋业企业迅速拓展业务、扩大生产规模和提升产品质量有利于鞋业企业及时获取国际市场信息并顺利进入国际市场,学习和积累国际化经营经验。但从长远来看,贴牌或代理出口方式只能作为手段,而不是最终目标。温州鞋业企业不能仅仅满足于靠牺牲环境和浪费资源去赚取微薄的加工利润,而应走自主开发之路,自
35、创国际知名品牌。目前,温州鞋业企业以自主品牌打出去的大部分产品,在国际市场上依然属于中低档产品,国外高端市场暂时还进不去,与意大利等发达国家的产品相比主要依靠价格便宜但质量较好才形成自身的竞争优势。314鞋类产品质量问题鞋类产品质量问题突出，也是制约我国制鞋业在国际市场上发展的一个重要方面。由于我国出口鞋档次低，价位低，企业质量意识淡薄。在日常检验工作中，我们经常遇到缝制、粘合及包装方面的问题，时有不安全因素存在，如鞋钉凸出等等，被判为不合格要求返工整理或不许出口的情况常有发生。从今年上半年商检系统对出口皮鞋、胶鞋、旅游鞋三种鞋类产品的内在质量检测情况看，不合格率极高。温州中小企业制鞋水平、制
36、鞋工艺相对落后,加上缺乏制鞋高级人才和研发投入,使鞋产品一直处于低层次的加工型发展阶段,鞋样靠模仿、抄袭,缺乏科学合理设计。在出口商品结构上,占主导地位仍是附加值低的劳动密集型产品,而附加值高、技术密集型产品的出口仍占次要地位,制鞋技术水平与发达国家仍有较大差距。假鞋、问题鞋等现象在温州鞋企中还是时有发生。315外销渠道单一温州鞋的外销主要有三种渠道直接出口、国外投资办厂或收购和OEM代工。目前，直接出口占据着主导地位。出口市场过于集中，在某一国家、地区同一类产品出口量太大时间太集中也是造成我国鞋类出口价格低的原因之一。美国、欧盟、俄罗斯、日本、香港，我国鞋出口主要集中地，而且出口香港的11也
37、被转口到美国和欧盟。温州鞋业出口市场范围狭窄、过于集中,主要几种在美国、欧盟、俄罗斯。目前欧盟仍是温州鞋出口的第一大市场。大量的温州鞋集中涌入欧洲市场,为了争夺有限的市场空间,温州鞋企之间相互压价，来换取市场。对非洲市场、南美洲、中东的市场的开发却远远不够。316国际化层次低国际化层次一般分为初级阶段，发展阶段和成熟阶段。而温州鞋业企业国际化总体上还停留在产品输出的初级阶段。首先,从国际化经营阶段看,温州鞋业企业国际化总体上还处于初级阶段,其中约1/3的企业尚处于国内营销阶段,1/3左右的企业处于前出口阶段和试验性阶段,另有2667和572的企业分别处于积极出口阶段和国际战略阶段。199119
38、97年，温州制鞋企业处于制鞋阶段，国际化层次低；19982004年，温州制鞋企业处于销售阶段，国际化层次小幅度提升；2005年后，温州制鞋企业处于研发阶段，国际化层次有所提高。温州多数制鞋企业国际化经营的主要方式是产品出口，从总体上看，温州鞋企在国际化道路上还处于初级阶段，远不及意大利、美国等发达国家制鞋企业的国际化程度。317竞争优势逐步丧失生产制造环节是温州制鞋企业的竞争优势所在，这也是中国之所以被称为“世界工厂5”的原因。但近年来这种优势越来越微弱，尤其是东南亚一些发展中国家的崛起，人民币升值及沿海发达地区劳动力等生产成本的上升，部分鞋企已在国内进行产业的转移，“东鞋西移”蔚然成风，将产
39、品的制造加工转移到劳动力资源更加低廉的中国内陆城市，开辟新的成本优势。虽然“东鞋西移”在一定程度上增加了西部就业率，对提高西部城市的GDP有重要意义，但这只是缓兵之计。且不说向内陆转移增加了运输成本，更严重的是，这种转移使得温州鞋企只能继续维持成本优势，而无法实现产业升级。这不仅不适应温州鞋企现阶段的发展要求，同时也会阻碍制鞋企业的开拓国际市场的进程。32温州制鞋企业开拓国际市场方式缺陷的原因321人才匮乏，自主创新能力不足5世界工厂，就是为世界市场大规模提供工业品的生产制造基地。12人才的不足首先体现在经营管理人才的不足，温州的制鞋企业大都是作坊式家族企业，企业的创始人大都所受的教育都不是很
40、高，更很少受过专业的经营管理教育，懂得跨国经营这方面专业知识的创始人少之又少。其次，营销人才尤其是跨国营销人才更是奇缺。这对温州制鞋企业的发展和壮大甚至走向国外市场是一个很大的障碍。再次，温州制鞋企业缺乏优秀的设计师。优秀的鞋产品是艺术和科技的结晶，新颖的设计、优美的造型、上乘的品质是高档鞋的标志。最后，熟练技术工人严重不足，温州制鞋企业招工难度普遍加大，生产旺季工人缺乏的问题更突出。温州制鞋企业以模仿设计起步，自主创新相对缺乏，即使企业模仿创新尽管具有低成本、低风险的优势，但在关键技术上易受制于对手。况且，随着中国加入WTO，知识产权保护强化，企业模仿创新因技术获得壁垒增加，容易陷入知识产权
41、纠纷而使成本剧增。所以，提升设计能力、拥有自主开发的能力成为温州制鞋企业最需解决的问题。温州制鞋企业设计能力低下，科技力量薄弱，缺乏进一步发展的后劲。温州制鞋企业科研力量明显不足，科技进步贡献率很低，科研、开发、设计、信息等方面的相关软硬件匾乏。由于温州制鞋企业多为低水平重复，产品档次较低，效益甚微。企业只求生存，谈不上发展，对科研、技改等，更是可望而不可及的事。温州制鞋企业规模一般较小，多数企业没有设计能力，不善于进行市锡调研，企业间多以相互模仿、抄袭为主，低档次产品充斥、滞销高档产品生产能力不足舒适性、功能性新产品研究与国外差距很大配套材料、零部件仍未形成专业化、规模化生产，结构性矛盾非常
42、突出。322品牌意识不足温州制鞋企业中，大部分企业年产值在几十万元到几千万元，年产值上亿元的为数不多，仅有两家鞋企年销售额超过10亿元人民币，很多企业都没有自己的商标和商号，主要为国外及国内其他鞋企提供加工定制和贴牌服务，在市场竞争中非常被动。大多企业为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品，鞋业企业的品牌个性尚未形成。鞋类企业的市场竞争手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少，致使温州鞋业的发展长期处于低水平的扩张。这也是温州鞋业集群在当今国际贸易的关税和非关税壁垒屡屡受挫的一个重要原因。与意大利、西班牙制鞋业相比，温州制鞋业集群生
43、产的鞋类产品技术含量不高，主要出现在鞋材上，尤其是在高性能、新材料与新技术的开发与应用方面。比如，在符13合人体工程学原理的材料研制方面，在吸汗、透气、防霉、抗菌的纳米材料方面，在鞋底粘合及合成喷涂工艺的溶剂方面，在表面处理剂方面等，温州鞋能够采用高技术和新材料来生产鞋的企业寥寥可数。323国际化营销运作能力欠缺要打造国际品牌，除了要有创新的产品及醒目的品牌形象外，重要的还是要靠营销的不断运作。运作层面很复杂需要借助媒体、广告、渠道、政府外交等多方面的外力。对于企业国际化经营来说最大的挑战正是管理这些外力。日本的索尼无论在产品创新、创造品牌知名度上都有出色的表现它的问题也是日本企业国际化的通病
44、没有当地化。造成管理费用、成本太高做那么多事却没有赚到钱，可见其国际化的管理能力有问题。同样的问题也存在于温州鞋业上。目前绝大多数企业的国际化之路还局限于产品的出口阶段，国际市场的整合营销创新寥寥无几。324用工紧张，成本压力普遍上升由于人口红利逐渐势弱，再加上中西部的崛起，新一代农民工意识发生改变，新一轮用工荒再次袭击温州制鞋企业，几乎所有的鞋业都存在缺人的现象。据不完全统计，温州制鞋企业用工缺口超过3万。2010年年末，在温州市劳动保障局职业介绍指导服务中心登记的企业用工需求总数为12647人，应聘者缺口达7516人，缺口率近50。温州制鞋企业现有的产业优势是建立在低成本的优势基础上，温州
45、制鞋企业随着经济的进一步发展正面临着原材料、劳动力等诸多成本上升的压力。据调查显示，超过半数的企业2006年的成本上升了515。325工业用地紧缺据相关资料显示，在温州，工业用地日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐。如在瑞安，2002年的工业用地需求在1万亩左右，但用地指标只有1500亩。温州的郊县甚至镇上的土地每亩价格很多都达到了25万左右，土地的昂贵，使得一般中小型企业“买不起”。工业用地紧缺，已经成为温州制鞋企业发展的“瓶颈”，也影响了温州经济的开拓国际市场的发展。14326资金链问题日益严重根据对温州36家不同规模的中小鞋企调查表明，30的中小鞋企认为金融机构贷款条件过于苛刻，其贷款
46、利率分别比大型企业高出313个百分点左右。中央银行支持中小鞋企信贷政策取向在传导过程中，面临国有商业银行自身经营策略导向的障碍。由于银行从风险因素考虑，不愿意给小企业贷款，而小企业又缺乏其他融资渠道，严重制约了温州鞋业企业的发展。随着当前通货膨胀率日益地上升，中央对银行贷款量不断地限制，鞋企贷款难问题日益显著，甚至有部分鞋企由于资金链断裂，不得不向高利贷借款，而导致诸多问题，从而导致了部分鞋企老板的跑路。154温州制鞋企业开拓国际市场的案例分析41哈杉鞋业开拓国际市场的案例分析411哈杉鞋业有限公司简介哈杉鞋业有限公司是集研发、生产、销售为一体的跨国民营企业，拥有先进生产流水线9条。目前哈杉公
47、司在全球有八个子公司、三个制鞋工厂，员工近2800人。哈杉自1991年建立以来，坚持以“人、仁”为本的经营思路、务实求精的品质意识、规范有序的管理机制、诚信至上的经营理念，在快速稳健发展的同时，相继通过了ISO9000质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证，以及沃尔玛、JCPENNEY、保罗（POLO）工厂标准认证；“HAZAN”商标在世界知识产权组织，马德里条约国等21个国家登记注册；并连续获得“皮鞋质量免检企业”、“中国真皮标志产品企业”、“中国真皮名鞋企业”、“出口工业产品一类管理企业”和“鹿城区先进企业”、“重点企业”、“中国鞋都出口20强企业”、“中国鞋都纳税20强企业”
48、、“温州市出口创汇重点企业”、“温州市外经贸工作先进企业”及省总工会、工商联授予的“双爱双评先进企业”、“俄罗斯消费者协会全俄优质产品”等系列荣誉。412哈杉开拓国际市场的方式（1）从内销和间接出口转向直接出口19911997年是哈杉的做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量，哈杉以内销和间接出口为业务形态。1998年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段（19982004年）以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。这个阶段可分为两个时期，前期哈杉的主要职能是皮鞋销售和制造，自己生产皮鞋产品，主要靠自己的
49、力量把产品出口到国际市场上销售。曾涉足的主要海外市场有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚、美国等。哈杉鞋业的国际市场开拓能力开始形成，虽然只是初级的能力形态找到市场，将产品出口，主要以地摊、代销方式销售产品等，但哈杉鞋业付出了巨大的努力，这无疑为其进入下一个时期奠定了基础。（2）从出口转向对外直接投资，海外生产162004年8月，哈杉鞋业实施了四大战略行动一、在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉（尼日利亚）大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂。哈杉还在尼日利亚设厂，利用其廉价的劳动力资源，并避开了尼日利亚对中国鞋品进口的控制，有效地利用了立将贸易有限公司在国际市场中的营销网络。二、收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司90的股份。该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR、DONNAKARAN等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。三、与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS在温州合作创办哈杉威尔逊鞋类研发中心，首期投资220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。四、收购台湾立
