1、I本科毕业论文（设计）论文题目义乌国际商贸城国际化发展对策所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日II毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_II摘要随着我国经济的快速发展以及改革开放市场经济体制的不断深化，义乌国际小商品城紧跟时代发展需求，走出了一条以商贸业为龙头带动区域经济社会全面发展的新路。义乌国际小商品城沿着“从立足本地，到
2、全国经营，到内向国际化，最终实现外向国际化”的发展路径，逐渐成为国际性的小商品集散中心。本文深入研究了义乌小商品城的基本情况，并从专业化市场发展的角度介绍了义乌商贸城国际化的背景和分四步的渐进式国际化发展路径，本文还深入探讨了义乌商贸城进军国际市场所面临的内外部市场问题。同时，本文针对存在的问题，提出了针对性的解决办法，在外部问题上，采取加强知识产权保护政策、制定相应的法律措施来保障合理竞争等来保护义乌商贸城的外部市场，在内部问题上，采取加快产品研发，提高产品质量以及产品附加值，提高义乌商贸经销人员商业素质，采取现代化的电子交易手段等方式来不断提高义务商贸城的“走出去”战略。关键词义乌商贸城；
3、专业市场；国际化产业；投资壁垒IIABSTRACTWITHTHERAPIDDEVELOPMENTOFOURECONOMY,ASWELLASTHEREFORMANDOPENINGTHEMARKETECONOMYSYSTEM,YIWUINTERNATIONALSMALLCOMMODITYCITYKEEPUPWITHTHEDEVELOPMENTOFTIMESDEMAND,ANDLEADINGDRIVINGREGIONALECONOMICANDSOCIALDEVELOPMENTOFTHENEWROADYIWUINTERNATIONALSMALLCOMMODITYCITYALONGTHE“FROMLOC
4、ALTOTHENATIONALBUSINESSBASEDON,TOINWARDINTERNATIONALIZATION,ANDFINALLYREALIZETHEOUTWARDINTERNATIONALIZATION“DEVELOPMENTPATH,ANDGRADUALLYBECOMEANINTERNATIONALSMALLCOMMODITYDISTRIBUTIONCENTERTHISPAPERSTUDIESTHEYIWUCOMMODITYCITYSBASICSITUATION,ANDFROMTHEANGLEOFTHEDEVELOPMENTOFTHEMARKETPROFESSIONALINTRO
5、DUCEDBUSINESSCITYOFYIWUINTERNATIONALBACKGROUNDANDTHEPOINTSOFGRADUALSTEPFOURINTERNATIONALDEVELOPMENTPATH,THISPAPERALSOPROBESINTOBUSINESSCITYOFYIWUMARKETFACESINTERNALANDEXTERNALMARKETINGPROBLEMSATTHESAMETIME,THISARTICLEINVIEWOFTHEEXISTINGPROBLEMS,ANDPUTSFORWARDSOMECORRESPONDINGSOLUTIONS,TOSTRENGTHENIN
6、TELLECTUALPROPERTYPROTECTIONPOLICY,MAKECORRESPONDINGLEGALMEASURESTOENSUREREASONABLECOMPETITIONTOPROTECTTHEYIWUBUSINESSCITYOFEXTERNALMARKETS,INTHEINTERNALPROBLEMS,TAKETOSPEEDUPPRODUCTDEVELOPMENT,IMPROVEPRODUCTQUALITYANDTHEADDEDVALUEOFTHEPRODUCTS,YIWUTRADEDISTRIBUTIONBUSINESSPERSONNELIMPROVEQUALITY,AD
7、OPTMODERNELECTRONICTRADINGMETHODS,ANDOTHERWAYSTOIMPROVETHECOMMERCIALOBLIGATIONSTHESTRATEGYOF“GOINGOUT“KEYWORDSYIWUINTERNATIONALTRADECITYPROFESSIONALMARKETINTERNATIONALINDUSTRYINVESTMENTBARRIERSIII目录1义乌商贸城发展概述111义乌商贸城的基本情况112专业市场国际化发展概述1121专业市场国际化的背景1122专业市场国际化的发展路径213义乌商贸城国际化发展情况2131义乌商贸城国际化发展历程4132
8、义乌商贸城发展模式52义乌商贸城国际化发展面临的问题721义乌商贸城国际化发展的外部问题7211深陷知识产权困境7212屡遭贸易投资壁垒7213国际国内竞争挑战8214地区行业风险以及文化风险增大922义乌商贸城自身问题9221商品质量及知名度不高9222经营手段滞后93义乌国际商贸城国际化发展问题存在的原因分析1131外部环境原因11311政府政策力度不够11312融资渠道受阻1132内部原因12321国际化经营理念狭隘12322高素质人才缺乏12323核心竞争力不足124义乌商贸城国际化发展策略1441政府宏观策略14411加强知识产权与政策制定14412制定相应的市场竞争体系1442企业
9、微观策略15421提升产品质量，加快产业升级15IV422发展市场化的电子商务营销15结论17参考文献18致谢2011义乌商贸城发展概述11义乌商贸城的基本情况创建于1982年的中国义乌商贸城坐落于浙江中部义乌市，它是由最早的走街串巷鸡毛换糖发展至如今的三大市场集群国际商贸城、篁园市场、宾王市场。国际商贸城于1992年投入市场，至今10余年间建成四期工程，一期主营饰品、玩具行业；二期主营五金、箱包、电子产品、化妆品、镜梳、文具、体育用品、服装辅料等；三期主营日常百货、皮带、围巾、鞋子等；四期主营汽车配件。义乌国际商品城行业之多，品种之杂，这就使得国内的消费必然消化不了这么大一个市场的货物，国际
10、化是必然的，而事实也是这样。随后经历了五次搬迁八次扩建，现拥有各类市场52个，经营面积200余万平方米，商位4万余个。下设中国福田、篁园、宾王三大市场，经营几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品，共计有34个行业、1502个大类、32万种商品，2005年市场成交总额2885亿元，连续15年位居全国集贸市场榜首。目前，义乌中国小商品城营业面积260万平方米，汇集了43个行业，1901个大类，40余万种商品，市场成交额连续16年位居全国各大专业市场榜首。同时，义乌市培育了袜业、饰品、拉链、化妆
11、品、衬衫等一批优势行业和规模企业，形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业发展格局。义乌国际商贸城已成为我国专业市场中佼佼者，是在国际上有一定影响力的外向型市场，义乌国际商贸城的诞生，不仅促进了义乌经济的飞速发展，更是打响了中国市场在世界上的知名度。义乌商贸城是我国最大的小商品外贸出口基地之一，商品辐射212个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70以上。12专业市场国际化发展概述121专业市场国际化的背景70年代中期以来，以约翰森和瓦尔尼为代表的北欧学派JOHANSONVAHLNE，1975
12、，1977，1990使用企业行为理论的研究方法，提出了2企业国际化阶段论，开创了企业国际化理论的先河。义乌自古有“鸡毛换糖”的经商传统，上世纪80年代，义务更是在全国率先放开个体户工商登记限制，允许农民经商，开放城乡市场。在义乌市场萌芽时期，政府隐形手发挥了重要作用，开明的保护商户和开放市场的策略促使义乌市场的不断发展壮大。商业发展之后，“引商转工”，“贸工联动”的潮流，使得义乌在发展销售市场的同时，也推进了制造业的发展，进而催动了整个义乌经济的腾飞。现在，被誉为“市场之都”的义乌国际小商品交易中心，有470多万平方米营业面积、7万余个商位、20万余家供应商、170多万种商品，商品辐射212个
13、国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等国外市场。年出口量已达到总成交额的60以上。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70以上；市场内60以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构700余家。122专业市场国际化的发展路径根据徐锋2006年对我国专业市场国际化的基本模式和发展路径的分析，他认为我国专业市场国际化取决于两个基本因素一是专业市场国际化的宏观发展环境，主要是指中国经济的国际化程度二是专业市场自身拥有的国际化经营的资源和能力，表现为专业市场的国际竞争力。根据这两者程度的不同，我国专业市场国际化基本上沿着“从立足本地，到全国经营，到
14、内向国际化，最终实现外向国际化”的发展路径。具体而言，我国专业市场国际化包括前期酝酿阶段，偶然的、初级的国际化阶段，积极的、内向国际化发展阶段以及成熟的、外向国际化阶段1。随着经济全球化和中国经济日益国际化，中国的专业市场的经营活动范围更是超越了国界，成为国际经济活动的一部分，因而，专业市场开始从地区性、传统性、封闭性的纯国内专业市场发展成为创新、开放、国际性商品流通中心。与此同时，我国的专业市场的经营环境也发生了重大变化。13义乌商贸城国际化发展情况义乌的小商品市场在短短的20年中，经历了5次搬迁，8次扩建，如今拥有营业面积200万M2，营业商位4万余个，经营商品范围涉及34个行业，150各
15、大类，32万种商品。面对全球经济一体化的新形势，为了增强城市国际竞争1徐锋我国专业市场国际化的基本模式和发展路径J商业经济与管理，2006113力，进一步实现跨越式发展，义乌提出了争取用20年左右时间，建设国际性商贸城的战略目标，进军国际市场。2000年以来，义乌商贸城以“入世”为契机，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游业，努力实现“打造全球最大超市，建设国际购物天堂”的全新目标，享有了“小商品海洋，购物者天堂”的美誉。2007年以来，义乌商贸城已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业化街道相支撑，运输、产权、劳动力等要裹市场相配套，30余个国内外分市场相呼应的较为完善的市
16、场体系。义乌国际商贸城经营面积达260多万平方米，经营商位58万个，直接从业人员20万。2010年，中国小商品城市场成交额348亿元，连续居全国专业市场首位，被联合国和世界银行誉为全球最大的小商品批发市场。义乌市场的商品已出口到世界212个国家和地区，境外企业经批准在义乌设立办事处615家，来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌，义乌已成为全国重要的日用品出口基地和最大的内陆海关。义乌国际商贸城被授予全国唯一的“重质量、守信用”市场、全国唯一的“守合同重信用”市场、浙江省唯一的五星级市场。配套兴建了海关办事处、国际物流中心、外商投资园区、国际展会、数字城网站、外商服务中心等一大批现
17、代流通设施，外贸出口量超过内贸交易量，初步形成功能齐全的国际贸易平台，实现了市场外向型发展为主的转变。到2010年，义乌商贸城常驻外商人数由原来的不到3000人增加到目前的13000多人，外国企业从原来的不到200家到现在的3039家，市场交易额达到62116亿元，比2009年同期同比增长935。同时，义乌商贸城大力提升基础设施建设，努力借助现代电子商务技术以及网络技术，发展网上电子商务营销，还有，义乌商贸城引进和吸收了国际大型商业的先进理念，配有电子商务系统、智能安全系统、物流短驳配送系统、金融中心服务系统，中央空调、大型电子显示屏、宽带网络、数据中心、环绕高架车道、大型停车场、雨水回收器、
18、自动天窗等配套设施一应俱全，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心，是国内现代化、国际化水平最高的全球小商品批发交易市场。这样义乌商贸城就实现了“做大做强”的首要任务，接下来就是要扩展国际市场，努力扩大自己的国际影响力。2011年总市场交易额达到62116亿元，外商常驻人数为13000人，外商企业3039家。此外，小商品出口国家和地区结构发生变化，除中东、韩国及港澳台等传统市场外，出口市场重心逐步转向欧美、韩日等发达国家2。2冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，2004044131义乌商贸城国际化发展历程（1）酝酿阶段这一阶段包括“本地经营”模式和“全国经营”模式。前
19、者指的是由于专业市场的国际竞争力和中国经济国际化的程度都比较低，因而专业市场的目标是立足本地，辐射全国，这包括70年代末至1983年的“马路市场阶段”，1984年至1985年的“草帽阶段”和1986年至1991年的高速发展阶段。虽然我国专业市场普遍得到发展，一些专业市场经营商品的国际竞争力也有了一定的提高，但由于中国经济市场开放度低，因而面向全国、国内发展成为当时各个专业市场经营的主要特征。（2）初级的国际化阶段这一阶段指的是90年中期到21世纪之前，以境外经营主体进场采购，到境外经营主体进场设摊采购，形成对外贸易交易平台为标志。市场外向度还很低。其主要特点是在市场交易系统方面，一些国外客商直
20、接到专业批发市场采购商品，市场经营户从原来的纯国内经营转变为偶然的、零星出口商品。在专业批发市场内设置专门的商位留给外商入内设摊；在市场服务系统方面，为专业批发市场外经贸配套的服务设施逐步建立起来；在管理系统方面，专业市场经营管理者开始留意这种国际化经营的去向，把国际化作为一个重要的专业市场发展道路。（3）内向国际化发展段这阶段指的是21世纪初的前几年，此时，中国经济国际化程度日益提高，国内市场比较开放，市场经营商品的国际竞争力也普遍提高。这一阶段以境外企业进场设摊销售产品，构筑国际贸易交易平台，并形成国际商品市场网络和品牌优势为标志。经营模式以内向国际化为主，国内经营为辅。市场外向度己经达到
21、50左右。同时，境外经营主体入场设摊经销外国商品，意味着专业市场从经营本国商品的对外贸易平台，转变成为经营全球商品的国际贸易平台，专业市场开始成为国际小商品流通中心。第二阶段的国际化的成功，积累国际化的经验，坚定了专业市场经营管理者国际化的信心。但是，专业市场进出口业务的扩大并成为主要业务，给专业市场提出了许多新问题，要求专业市场经营管理的中心从国内业务转移到国际业务上来，从战略规划管理的高度来统一协调和组织专业市场国内外的经营活动。（4）外向国际化阶段这一阶段从2005年开始，以跨出国门、依托网络和品牌优势，经营专业市场为标志。经过第三阶段积极的国际化发展，专业市场己经逐步形成国际小商品关系
22、网络和品牌优势。而专业市场的经营管理者开始凭借自身的商品关系网5络和品牌优势，到国外投资，经营国际商品。专业市场成为专门投资、经营、管理各种类型专业市场的跨国公司。132义乌商贸城发展模式（1）同周围地区的双赢模式企业的发展必定带动区域经济的为发展，浙江义乌商贸城的发展也不例外，近几年，义乌商贸城为周边经济欠发达地区提供商位，吸纳优质产品品牌，义乌商贸城在吸引周边地区优秀企业和经商大户融入市场的同时，也输出合作项目，优势互补，这样，商贸城周边地区的发展出现了繁荣景象，同时，周边地区的发展又促进了义乌市场的繁荣。“WINWIN”的双赢局面带动整个区域经济的快速发展。义乌商贸城发挥了其强大辐射功能
23、，为周边欠发达地区的企业在义乌商贸城设立销售窗口，推动各地产业发展。（2）同境外企业的双赢模式据了解，义乌商贸城在建“台商馆”之后，计划拟建10000M2的“香港馆”，吸纳100家左右香港知名品牌、有实力的企业和经营者设点经营，许多港商纷纷表示希望借助“香港馆”进入义乌市场从事经营活动，那么，显而易见的是这个合作项目将给义乌商贸城所带来的巨大的资金流、贸易流和商机流，同时随着这个项目的逐步落实，对义乌商贸城整体的国际化程度也会大大加深。（3）同义乌会展业的双赢模式义乌会展业在近几年业得到了长足的发展，现在，义乌会展业发展较快，尤其是义博会，国际性展会名副其实；2005年义博会，设置国际标准展位
24、3000多个，参展企业1700家左右，展览面积70000M2；2010年，义乌义博会通过合理确定展品行业，设置工艺礼品、家居用品、文体玩具、五金电器、化妆用品、皮具箱包、品牌产品、电子商务等8大展区，展出企业2400多家，参展面积达到81000M2，义博会的商品交流也会对义乌商贸城产生影响，两个场馆将会产生良性互动，我们称这种互动为“WINWIN”双赢模式。表1为义乌商贸城近年来的义乌会展情况统计表。表1义乌商贸城义乌会展情况年份国际标准展位（个）参展企业（家）参展面积（M2）参展内容20053000170070000工艺礼品、家具、服饰、五金、箱包等20083400185074500电子产品
25、、服饰、五金、化妆品等620093580200076000电子产品、服饰、五金、化妆品、工艺品、文具用品等20104320240081000电子产品、家用电器、五金、化妆品、服装等资料来源义乌统计年鉴。72义乌商贸城国际化发展面临的问题21义乌商贸城国际化发展的外部问题211深陷知识产权困境随着全球经济化的不断深入发展以及我国市场体制改革事业的不断推进，国际科技竞争日益激烈，知识产权在国际贸易中的地位日渐突出。一些发达国家为了维护其经济技术的霸主地位，千方百计地抑制我国，不断采取不当措施限制我国发展，比如采用知识产权保护来防止自己国内市场遭受我国商品价格低廉的冲击，一些国家更是竭力推进国际知识
26、产权保护，提高保护标准，扩大保护范围，频繁对我国企业在知识产权保护方面进行发难，制造贸易摩擦，对我国企业开辟国际市场设置障碍。近几年来，我国关于知识产权的纠纷影响越来越大，社会关注程度也越来越高。上海法院受理的英国DP化学有限公司起诉请求赔偿一个亿；广东和江苏受理的爱丽丹斯尔公司等与四维企业股份有限公司相互起诉对方的案件，诉讼金额巨大；同时，药品、汽车等专利案件和专利无效案件频繁发生，给义乌商贸城进军国际市场带来了严重挑战3。表2为我国企业近年来知识产权问题统计表。表2我国企业知识产权问题统计表年份企业对方国家涉及产品种类2002100多家中国DVD生产厂商欧盟DVD、电子产品2005深圳东进
27、公司英特尔语音系列软件2008中国光伏产业美国光伏照明产品，太阳能产品2011中兴通讯英国电子产品通信技术资料来源义乌统计年鉴。212屡遭贸易投资壁垒随着我国经济的不断发展与扩展，急需发展国际市场，然而，在一些发达国家，为了保护当地企业利益，想方设法增加贸易投资与保护壁垒，阻碍外国企业单位投资，通过提高进口商品技术要求与企业引进标准，限制产品进口数3陈红儿、董富华义乌小商品城如何向现代流通方式转变J商业时代，2002128量与质量，同时，贸易投资壁垒分为技术性贸易投资壁垒、信息技术壁垒以及绿色技术贸易壁垒，这些都是发达国家针对经济全球化发展所采取的应对措施。为了保护本国企业的发展，欧美国家利用
28、商业壁垒、反倾销等各种方式阻止中国小商品出口到该地区。比如，2002年，义乌市场出口到匈牙利的小商品，开箱检验后，被进口国要求提供价格成本说明；同年3月10日，美国家具制造商法律贸易委员会向美国国际贸易委员会和商务部同时递交申请，要求对原产于中国的木制卧室家具开始反倾销调查，该案涉及义乌市7家企业；土耳其也对中国出口的水龙头、童车进行反倾销立案调查，也牵涉到义乌某些企业；欧盟REACH制度关于化学品评估、授权与限制制度则对市场上广泛应用化学品的服装、鞋、玩具等行业形成“绿色贸易壁垒”，美国对中国纺织品类小商品的调查。除了这些实际提出的申诉，欧美等国还抬高多类产品的准入门槛，如含铅、镍等重金属的
29、饰品；玩具行业出台3C认证和ROHS指令。很多中小企业无法承接这些技术含量较高的外贸订单导致部分外商客源外流。所有这些措施都对义乌整个小商品市场的进一步国际化提出了很大的挑战。213国际国内竞争挑战随着市场自由化程度的提高，专业市场的整个宏观环境发生了很大的变化，总的趋势就是国内市场国际化，国际竞争国内化。因而义乌中国小商品城同时面临着来自国际和国内日益激烈的竞争。但是，开放市场所带来的强大竞争压力同时也预示着新的发展机遇。随着中国加入WTO以及经济全球化的不断深入，这为义乌小商品市场国际化经营提供机遇，也带来了威胁和挑战。WTO协定新规则带来的行为规范的挑战。而义乌商贸城经营主体大多是小规模
30、的个体工商户，文化素质较低，都是凭经验以面对面交易为主要手段，法制意识淡薄，运用现代化经营的能力较低。“入世”后，将在合理解决贸易争端等方面受到较大影响，特别是知识产权保护问题尤为严重。同时，随着国内国际市场的全面开放，各种新型流通业态和营销方式的兴起与普及，对专业批发市场提出了挑战。世界大型零售商大多数己在中国抢滩登陆，国内连锁配送业迅猛发展，低交易费用的仓储式平价超市、电子化批发市场等新型商业模式的兴起，以及一批规模企业纷纷打破行业界线自建销售网络等等，各种商业形态争夺市场份额的竞争进一步加剧。9214地区行业风险以及文化风险增大地区行业风险是阻碍企业进军国际市场的有一个主要因素，行业风险
31、在一定程度上是关于企业发展前景、企业可信度等来评价企业的发展形势，目前，在一些发达国家中设置了许多关于行业风险的评价标准，主要通过企业成本结构分析、行业同期性分析、赢利性分析以及政策分析等来判断企业是否可以融入到当地的经济发展过程中。文化是当今企业发展必不可少的一项战略资源，当前，越来越多的企业在异地发展的过程中，会逐渐开展跨文化经营活动，这就造成了企业文化与当地文化的摩擦与碰撞。文化是一种具有习得性、共享性、继承性以及适应性等特征，这就决定了在我国企业走向国际的过程中，文化会成为一个至关重要的因素，同时，义乌商贸城由于经营人员复杂，商贸城文化薄弱，这就给义乌商贸城进军国际市场带来了一定的影响
32、。22义乌商贸城自身问题221商品质量及知名度不高义乌商贸城在国内的生产企业普遍规模小、竞争力偏低、品牌影响力度小，因此，这对于商贸城的发展具有一定的影响作用；同时，义乌商贸城中还存在个别不诚信商户，利用一些手段欺骗商家和消费者，这给义乌商贸城的发展带来了严重影响；最后，随着全球经济化的不断发展，国外消费水平观念和国内不同，这也导致义乌商贸城的商品不能满足国外消费者的需求。222经营手段滞后据调查，义乌小商品城的经营者近几年有年轻化的趋势，但多数还是年龄比较大的人群，他们接受的教育水平较低，不具备做贸易的专业知识，聘用人员有没有自主经营权，导致交易方式和手段传统单一，经验理念落后，品牌意识缺乏
33、，对知识产权的保护也没什么概念。这种状况不利于义乌小商品开创品牌，摆脱完全的价格竞争，减少侵权事件的发生。其次，随着义乌小商品城国际化的发展进程，国际化人才的匮乏及语言沟通障碍成为越来越多企业或业务发展的瓶颈。据调查，经营者对国外市场不清楚的比例高达40，对外贸规则也知之甚少，了解的还不到三分之一，存在语言障碍的更是高达50。同时，10义乌商贸城在发展过程中没有充分借助现代科技技术，比如电子商务技术就是一种较好的网络营销技术，它具有成本低、快捷方便、易于操作等优点。113义乌国际商贸城国际化发展问题存在的原因分析31外部环境原因311政府政策力度不够中小民营企业自诞生之日起就是在“夹缝中求生存
34、”，其生存发展环境较大型企业而言十分严酷。尽管随时经济体制转型工作的深入，中小民营企业对国民经济发展的重要性被广为认可，然而一直以来对中小企业，尤其是小商品市场的认识上的偏见使得中小民营企业管理体制的不协调，政治上待遇不高，执行政策不到位，制定政策法规存在不公平等怪现象。我国政策制定方面并未充分发挥自己的职能我国中小企业开展国际化经营的门槛较高，相当一部分投资领域只对大企业展开，中小企业限制很多，我国目前实行对外贸易经营许可制度，对从事外贸贸的企业提出许多硬性指标要求，如进行国际化经营的企业，其注册资本不得少于850万元且连续两年的出口额在1200万美元以上。大部分中小民营企业难以达到上述指标
35、要求，失去了国际化经营的资格。312融资渠道受阻伴随着中小民营企业规模的逐渐扩大，商贸城国际化成为必然，这一过程越来越多地依赖于对外举债，但不论从银行贷款或从证券市场上筹资都十分困难。现阶段，我国的信贷体系主要由国有商业银行、股份制商业银行、地方商业银行和城乡信用社等组成。国有商业银行是主要的企业信贷资金供给者，我国商业银行受计划经济的影响，市场营销意识不强，商业银行改革脚步慢于企业市场改革。股份制商业银行，城市商业银行以及城乡信用社主要是为中小企业提供金融服务的，然而与中小企业的需求相比，它们的机构数量和信贷规模还远远不够。另外目前银行放贷工作仍坚持“安全第一、效率第二”的原则，严格的贷款责
36、任追究制度和过于追求零风险使得银行信贷人员宁愿不放贷不挣钱，也不冒险发放贷款；基层银行宁愿将资金上存，也不放手去经营。在这样的背景之下，一些处于起步时期的优秀中小企业就算其潜力再大、前景再好，也难以得到银行的信贷支持。1232内部原因321国际化经营理念狭隘经营理念决定一个企业经营的大方向，决定一个企业经营的目的或使命，是企业经营第一位要考虑的因素，缺乏国际化经营的理念首先在观念层次上局限了义务中小民营企业的长期发展。随着中国加入WTO，中小企业参参加国际化经营的机会越来越多，但管理者思想保守，认为自己势单力薄开展国际化经营风险大、收效慢，与发达国家竞争完全处于下风，于是只专注于国内市场，忽视
37、国际市场的重要性。诚然，中小民营企业技术创新能力低下在国际竞争中处于劣势地位，但随着消费对差异性产品需求越加强烈，大企业并不能在国际市场中所有领域都占据绝对优势，这为中小企业从事国际化经营提供了机会。322高素质人才缺乏近几年来经过多方努力，义乌商贸城民营企业经营者和员工素质有了较大提高，但按照国内一流企业标准和具备参与国际竞争实力的要求看，总体素质还有待进一步提升。引进高层次管理人才和国际化专业人才的力度不够，知识结构还需进一步优化。员工素质的高低很大程度上决定着企业国际化的难易程度，企业国际化的关键是人才的国际化，国际化企业对人才素质有更高的要求，促进义乌商贸城实现国际化经营的主障碍之一就
38、是缺乏能够适应国际化经营要求的人才，这样的人才要懂得国际工商管理，了解国际市场，熟悉海外直接投资操作，能够驾驭跨国生产经营管理和了解东道国法律制度，商业文化习俗，国际法律法规、惯例等。这样的人才很难得到，也很难培养。同时，现行民营企业的人才机制不适应人才的成长，不能留住人才。民营企业就算能够引进或培养具有跨国经营才能的人才，也往往由于家族制等原因导致留不住人才。高素质人才的流动率是最高的，民营企业要想留住跨国经营人才，必须有一套适合人才成长的机制。323核心竞争力不足义乌商贸城企业多为传统的纺织、服务业，这些行业用高新技术改造传统产业的投入不够，从事新兴产业、高新技术产业的比较少。企业的出口产
39、品也多为简单加工，技术含量、附加值都比较低。技术水平决定企业的竞争力，技13术又决定着企业的产品。按国际生产折衷理论，企业从事国际化经营必须有所有权优势，而所有权优势主要指技术优势。义乌商贸城企业缺乏技术优势，对于仅仅的国外先进技术吸收消化不好，自身对于研究开发不重视，企业创新能力不足，各方原因导致企业新技术缺乏，最终导致义乌商贸城企业缺乏竞争力，使国际化经营受阻。144义乌商贸城国际化发展策略41政府宏观策略411加强知识产权与政策制定知识产权是当前我国贸易中的重要纠纷之一，因此，在义乌商贸城走向国际的过程中，要不断加强知识产权的保护工作，政府部门要制定相应的知识产权保护体制，政府要在企业走
40、向国际化的过程中提供相应的帮助；同时，国家相关部门要制定企业国际化制度体系，统一帮助有实力的企业实现跨国并购，实现经营的国家化与全球化。要重视知识产权和品牌建设工作，强化技术、品牌、管理的集成创新。市政府设有专利补助、奖励经费，支持专利申请，重点奖励发明专利和国外专利，促进专利技术实施和产业化。新政策加大了对企业参与或主导国际、国家以及行业技术标准制定，以及推动自主知识产权与技术标准结合的鼓励和扶持力度；倡导自主创新和实施名牌战略结合，把自主创新成果外化4。412制定相应的市场竞争体系市场竞争是保障市场正常交易的主要动力和保障，因此，要大力加强企业市场竞争，同时也要在竞争过程中保障公平与公正，
41、相关政府职能部门就要承担起具体责任，建立一套适合于现代企业发展的科学发展道路。随着我国加入WTO，国际化竞争就显得越来越明显，全球化在给企业带来利益的同时，也带来了一定的风险，因此，要鼓励企业实行科学健康发展，实现市场经济稳定发展。同时，健康的市场竞争体系也说明了义乌商贸城在发展国际市场的同时，要充分注意自己产品的研发，注重国内市场的发展，努力提升自己的产品质量和附加值，大力引进高技术人力资源管理人才，企业产品研发人才以及国际销售专业人才，这对于义乌商贸城的国际化发展具有重要作用和意义。4刘爬小商品市场发展对策研究以义乌小商品市场为例D北京中国农业科学，20071542企业微观策略421提升产
42、品质量，加快产业升级长久以来，义乌一直实行廉价、以薄利取胜的策略。据调查，义乌市场上除饰品外的其他商品的批发利润己非常微薄袜子和衬衫已步入微利时代；销一颗纽扣挣2厘；买一盒头发只赚6分；100根牙签只能挣1分；一支吸管利润仅有8毫；市场上批发的五金产品的利润也不超过3；绝大多数商品的毛利润在10以下。一方面，这样的价格加剧了市场内和生产厂商的恶性竞争，造成恶性循环，另一方面，只会招致欧美国家更多的反倾销申诉，因此，要加大对于产品的附加值建设，努力建造自己的品牌与产品质量体系，确保在国际交易中占有优势。义乌商贸城要逐渐吸收和引进先进的国际企业管理经验，实现自己经营管理的突破。同时，越来越多的国际
43、商家开始注意义乌商贸城价格低廉的商品，其商品种类繁多、质量可靠、样式多样等特点，吸引了越来越多的国际市场消费者，据不完完全统计，2010年，我国商品出口市场份额占到了国外商品消费市场的10以上，已经开始形成了一定的规模；同时，文化也是推进产业升级的一个重要因素，义乌本地人口只有60多万，资源匮乏，又没有区位优势，但它充分发挥了自己最大的一个优势，有八百多年历史的“拨浪鼓文化”。义乌最大的成功，就是将这种小商品买卖文化发扬光大，义乌本地人的经商意识很先进，从最初的“鸡毛换糖”，到逐渐发展起来的特色鲜明，有创新能力的，引领潮流，影响国内外市场的小商品市场。产品种类齐全，物美价廉，物流便利，吸引着外
44、内外客户的纷至沓来5。422发展市场化的电子商务营销随着国内外大型的超市的先进经营理念和交易方式的进入，义乌市场现有的传统经营手段和交易方式面临着严峻挑战。为此，必须大力推进经营手段和交易方式创新，提高市场现代化水平。采用多种交易方式要借鉴发达国家的经验，充分结合现代科技，大力发展电子商务，扩大网上交易规模，实现有形市场与无形市场共同发展；积极发展连锁制、代理制、配送制等流通方式，努力构筑全国性乃至国际性的直通式销售网络积极加强连锁经营、代理、拍卖、电子商务、仓储式平价批发等现代经销手段，加快交易市场由传统经营方式向现代经营方式的转变，充分发挥数字市场的功能优势，进一步降低交易成本，5陆立军，
45、白小虎从“鸡毛换糖”到企业集群再论“义乌模式”J财贸经济，200016提高市场交易效率。电子商务条件下的营销是建立在全面的、多层次的、动态的市场需求观的基础上，可以通过建立网络提供一种服务系统，客户可以在计算机终端前自己设计所喜欢的产品企业可通过与顾客交互式的沟通，有效地根据消费者的要求及时改变产品设计，或投入开发新产品；可以高效率地接受或提供交互式服务。消费者可于企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，企业可以在较低的成本下，让消费者提出自己的要求，然后根据不同的要求提供有针对性的产品和服务。电子商务下的企业能够真正实现“对每个消费者的不同需求都能够分别给予满足”。17结
46、论本文深入介绍了当前我国义乌商贸城的相关情况，具体介绍了基本发展情况与发展历程，分析了义乌商贸城进军国际市场的可能性，同时结合理论研究，分析了专业市场发展路径，详细阐述了义乌小商品城的国际化进程，即酝酿阶段、初级的国际化阶段、内向国际化发展阶段、外向国际化阶段。值得注意的时，在义乌商贸城国际化发展的过程中，面临着许多复杂的问题，比如知识产权保护以及商业政策阻碍、产品质量不合格以及附加值低、经营管理理念滞后以及管理手段不科学等都造成了国际化过程中的一些问题。本文针对以上这些问题，深入研究，提出了相应的解决对策，对于义乌商贸城进军国际市场意义重大。最后笔者结合义乌中国小商品城的国际竞争力的形成和现
47、阶段的挑战提出了两点建议。由于时间和水平有限，文中可能还存在一些不足和缺点，恳请各位老师和同学指正，同时作者希望通过本文能对义乌中国小商品城的国际化贡献自己一点微薄力量，并对政府制定政策，研究义乌的发展工作有一定的参考价值。18参考文献1徐锋我国专业市场国际化的基本模式和发展路径J商业经济与管理，2006112杨雪萍，郭金喜市场型产业集群的结构、功能与运行机理以义乌小商品集群为例J嘉兴学院学报，200513刘加莹中国批发业蹒跚前行J中国商品交易市场，200754宋群十一五时期统筹我国产业结构升级与国际产业转移的建议J，对外经济研究所，200525陈柳钦产业集群竞争力理论的演变J学说连线网站，2
48、0066李坚飞城市商品交易市场集群共同物流发展模式研究J20077任寿根新兴产业集群与制度分割以上海外高桥保税区新兴产业集群为例J管理世界，200428冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，2004049包伟民王一胜义乌模式从市镇经济到市场经济的历史考察J浙江社会科学，20020210陈红儿、董富华义乌小商品城如何向现代流通方式转变J商业时代，20021211冯拾松论义乌小商品城国际化经营战略的实施J经济问题探索，2004412义乌市统计年鉴（19972003）及2004年国民经济和社会发展统计公报J义乌市统计局13宋则批发市场创新研究以义乌小商品城为例仁J经济参考，2003
49、2114陆立军，白小虎从“鸡毛换糖”到企业集群再论“义乌模式”J财贸经济，200015张文学，朱恒兴义乌小商品市场研究M北京群言出版社，199316迈克尔波特国家竞争优势M华夏出版社，200217陈崎嵘中国小商品城纵观M北京红旗出版社，199418楼智企业集群竞争力研究以纺织企业集群为例D济南山东大学，200719刘爬小商品市场发展对策研究以义乌小商品市场为例D北京中国农业科学，200720林伟义乌小商品市场的成功发展给批发业的启示D成都西南财经大学，200521赵国荣义乌市商贸城可持续发展问题研究D西安西北工业大学，200422鲁桐，李朝明温州民营企业国际化研究R北京世界经济与政治研究所，200223王雷中国产业集群理论研究评述A软科学研究与共享平台，200624PORTERCLUSTERSANDNEWECONOMIESOFCOMPETITIONJHARVARDBUSINESSREVIEW，1998111925CAVUSGIL,STONTHEINTERNATIONALIZATIONPROCESSOFFIRMSJEUROPEANRESEARCH,1980826JO
