1、1浅谈施工企业加强合同管理对提高企业利润水平的影响摘要：围绕近年来建筑施工企业合同管理中存在的常见问题进行分析，并重点提出对策，目的是有针对性的加强合同管理可以帮助建筑施工企业提高企业的利润水平。 关键词：建筑施工企业、合同管理、利润水平。 中图分类号：TU7 文献标识码： A 文章编号： 建设工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。建设工程合同管理是对建设项目有关各类合同，从招投标、合同条件的拟定、协商、签署、履行情况的检查和分析等诸多环节进行的科学管理工作。合同管理是全过程的、系统的、动态的，对项目招投标、成本管理、进度管理、质量管理有着总协调的作用，是工程项目管理的核心。 目
2、前，完成一个合格的项目并获利对大部分施工企业来说已不是什么问题。但却常常忽略了优秀的合同管理对提高项目利润水平的作用。下面结合目前建筑施工企业合同管理方面常出现的问题，就加强合同管理对提高施工企业利润水平的问题进行分析，指出施工企业加强合同管理，能够有效的帮助企业提高利润水平。 1建筑施工企业合同管理中常出现的主要问题 1）不重视合同管理人才的培养，合同管理不规范。 2）投标阶段，对招标文件的条款研究不够深入，没能及早的发现问2题，做到防患未然；投标管理与项目合同管理严重脱节，中标后的合同交底流于形式甚至没有交底。 3）合同文字不严谨，合同条款不够全面，权利义务不明确，违约责任不明确或者不对等
3、，没有充分认识合同中的陷阱，给之后的履行造成纠纷。 4）很多中小项目没有按照示范文本签订合同或者边施工边谈合同的现象屡见不鲜。 5） 违反法律法规签订可撤销合同或部分条款无效合同，签订违法分包合同。 6）应当签订补充合同的没有及时签订；应变更或索赔的合同没有变更或索赔；应进行签证确认的没有办理签证确认，口头协议不断；应当追究的错过了诉讼时效；应当重视的有法律效力的证据（资料）却没有得到足够的重视。 7）工程竣工验收后，没有专人进行竣工结算，对工程保修不够重视。2加强施工企业合同管理并提高利润水平的对策 2.1 加强合同管理人才培养，规范合同管理工作。 施工合同的管理是一门精细的科学，需要合同管
4、理人员掌握有关施工技术、工程造价、统筹学、相关法律法规、社会公共关系学等大量相关知识，同时需要足够的精力、责任心和耐心才能处理好合同谈判、签订、计价、变更、索赔等一系列问题。培养出色的合同管理人员可以从以下几个方面考虑： 31）选好人员。企业领导可依照合同管理人员应具有的素质条件，选择本企业优秀人才担任合同管理人员，也可以通过公开考评和竞争招聘方式选拔人员。在使用过程中坚持优胜劣汰的原则，把优秀人才放在这个岗位上。 2）多组织在职学习，可根据企业与市场的实际，组织合同管理人员在职学习。方式方法可以多种多样：布置学习任务，定期检查；进行短期培训；结合实际进行正反两方面的事例分析总结；听电视讲座，
5、参加法律专业或经济管理专业的考试。同时必须进行职业道德教育。通过努力，使其在岗位成才。 3）建立岗位责任制。对合同管理人员必须实行岗位责任制，明确他们的责、权、利，建立竞争机制，对有贡献的合同管理人员给予奖励，对有失职或者不作为的人员给予责罚。 2.2 加强招投标管理和合同管理交底工作 招投标这个环节常常被合同管理忽略，其实这才是合同管理的最初的开始阶段，因为我们的项目大多数都是通过投标得到的，不论是公开招标还是邀请招标，都要通过招标文件来实现，在法律上来说，招标文件是份邀约邀请，具有法律效力，为了规范招投标工作，在 2007 年国家九部委联合发布了第 56 号令标准施工招标文件范本 ，目前各
6、个行业的招标文件都是基于这个范本来实现的。中标后的各项合同条款都不能与招标文件有实质性的冲突。因此企业的经营部门必须对标准施工招标文件范本和招标文件的各项条款进行详细的分析和研究，并在中标后认真做好与项目合同管理做好合同交底工作，切不可流于形式。具体4可从以下几个方面入手： 1）深入研究招标文件，对不合适的方面提出质疑 施工企业作为投标单位，编制投标文件必须完全响应招标文件要求。但是由于目前国内招投标工作存在很多的不规范现象，而且建筑市场是个买方市场，导致很多招标文件也出现不规范的地方，比如招标文件的错误、漏项、重项、业主为了规避索赔或逃避违约责任而订立的不平等条款等都屡见不鲜。因此，施工企业
7、在做好投标文件的同时，要认真研究招标文件，对于其中的问题以投标质疑的方式公开提出，很多问题（比如漏项、重项、一般性错误）可以得到解决，一旦错过这个环节，之后施工单位在履约的过程中将会异常的被动，并会导致直接的经济损失。对于一些无法达成共识的问题，施工企业可以衡量利弊，做出适合自己的投标决策，这样可以提前规避很多风险。因为风险对施工单位来说就意味着效益流失。因此，深入研究招标文件，合理规避合同风险，就能减少不必要的损失，提高企业盈利水平。 2）编制责任成本，预测利润率 对于一个施工企业来说，经营承揽项目，关键在于能够盈利，同时业主为了控制投资，大多会根据审计部门批复的概算设置投标报价上下限，此时
8、，施工单位要认真调查当地的材料价格、施工环境等因素综合考虑报价，同时要进行成本核算和利润率测算，为投标决策提供参考依据。锁定企业的中标后的利润，提高企业的项目整体利润水平。 2.3 加强合同签订管理 签订施工合同时，应当“先小人后君子”的，讲究咬文嚼字，除了5要注意工程量及价格调整方法外，还要注意以下内容的完善： 1）合同条款的内容，需要全面考虑，不漏项、不要有歧义、权利义务规定清楚、违约处罚条款对等，要和招标文件对应一致，任何一方都不得随意增加招标文件规定以外的苛刻条件，也不能随意增加各种式的奖金及优惠条件，对于合同条款与招标文件不符的，在合同中应该有明确的解释说明，杜绝留下隐患。 2）对于
9、不可抗力，要有符合实际的定量标准，同时应该明确不可抗力的取证方法，若无法取证，发生费用的处理就可能造成纠纷，这应尽量加以避免。 3）对于招标文件或图纸没有明确规格、型号、品牌、产地的材料设备，合同应予以明确标注，特别是针对图纸包干的项目，材料设备占据了合同造价的大部分，对合同造价有举足轻重的影响，而且同种材料品牌繁多，质量良莠不齐，价格更是相差甚远。 2.4 加强合同履行管理。 1）规范工程变更和索赔。工程变更和索赔是施工阶段不可避免的，也是合同管理的核心工作之一。应该将其提升到项目盈利与否的关键地位来对待，规范地处理变更和索赔，严格按照合同规定去执行，不能有随意性，确保这项工作的成功率，为项
10、目创效。 2）严格现场签证制度。工程项目施工过程经常会出现各种与合同约定不符合的情况，遇到这种情况，必须及时报监理工程师，按照其指示进行，并及时的办理现场签证，作为追加工程合同价款的计算依据。光有监理工程师的口头承诺是不够的，因为这种口头协议是没有任何的法6律效力，结算时所有费用都是要做到有根有据，这样才能切实的保障项目的利益。为项目创效。 3结语 总之，企业的生产经营都是为了最大程度的盈利，重视合同管理工作，选派专业人才，建立健全的合同管理制度，并将其贯彻下去，确保合同尽量完整的成立并在各个阶段顺利履行，这样才能尽量多的避免产生纠纷，最终能有效的控制造价，并提高企业利润水平。 参考文献： 1 董巧婷工程招标与合同管理中国铁道出版社，2010 2 李前进工程估价原理与清单计价实务人民交通出版社，2010
