1、1浅谈概预算人员投标报价的实际应用摘要：投标是建筑业主要的竞争方式，是企业之间综合素质的竞争，工程项目建设中的招投标在国内外是通用的科学合理的工程承发包方式，它的胜负取决于投标策略和方法的正确性，本文通过对投标报价定意义的阐述，介绍了企业在投标报价前对项目投标的预估，简述了概预算人员在工程投标过程所采用的两种方法投标报价方法，并对两种方法做了详细的分析介绍。 关键词：概预算人员；投标；报价；应用 Abstract: bidding is a major way of competition, the construction industry is the comprehensive qual
2、ity of competition between enterprises, project construction bidding at home and abroad is common in the scientific and reasonable project contracting way, its the outcome depends on the correctness of the bidding strategies and methods, this article through to the meaning of tender offer will, intr
3、oduces the enterprise before the bid estimate of project bidding, has summarized the budget personnel in the project bidding process of tender offer method adopted by the two methods, and has made the detailed analysis of two methods is introduced. Key words: budget personnel; The bid; Quotation; 2a
4、pplication 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104(2013) 一、投标报价的意义及方法 （1）投标策略和报价是投标过程的关键性环节,对投标方有重要的意义。对承包商而言,通过投标活动,可以促使企业抓管理、上水平,提高社会信誉和竞争力。而投标报价体现企业综合实力，投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。一个企业在投标报价前都会预估一个项目的投标价格，一般按性质分：风险价（在知道工程难度大、风险大，技术、设备和资金上都有未解决的问题，因为盈利丰厚或为开拓新技术而决定参加投标） ； 保险价（对可以
5、预见的情况有了解决对策之后在投标） 。按效益分：盈利价（建设单位意向明确，或本企业任务饱满利润丰厚，企业在超负荷运转下的投标 ；保本价（入不敷出的情况下） 。 （2）制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势,采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西,为保证项目的可控性，在投标报价过程中一个熟练的概预算人员在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法，还应结合采用多个报价方法，取长补短，互相呼应。工程的投标中概预算人员应熟练掌握以下两种报价方法。 二、投标保健的两种方法 成本分析法报价 （1）报价准备：成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可3通过数学公式表达：
6、投标总价=总成本（1+利润率）(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。 （2）成本单价的确定：一般根据招标文件要求，成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械
7、费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本（1+开办费分摊率）（1+管理费分摊率） ，式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的
8、依据。 （3）投标单价的确定：投标总报价的另一数学公式为：投标总价=投标单价工程量。而投标单价=成本单价（1+利润率）(1+税率)，4公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。由此计算所得的投标单价是全费用单价。 投标单价的现实情况中也有可能遇到单价高或者低的情况，如： （1）遇到如下情况投标单价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及
9、自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 （2）遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。 所以，根据投标报价时的成本测算，通过报价分析，消除业主对我们暴利报价的疑心，增加业主对我们报价的信心，最后我们只对原报价中预留的利润空间作适
10、当让利，就可以赢得业主的认可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所带来的风险。 不平衡报价法 5巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益 (1)提前资金回笼时间 在报投标报价时结合采用了不平衡报价法，如建筑项目前期工程如土方、基础和结构工程等，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。 (2)风险转移 对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力
11、，降低风险。对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。如：能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但采用不平衡报价要认真分析，各种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。 6结束语： 投标是建
12、筑业主要的竞争方式，工程项目建设中的招投标也是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下,投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力,又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件,获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。 通过成功的投标报价策略和技巧地运用投标报价方法，以合理价格赢得投标的胜利，为企业的健康发展提供良好的生存环境，在市场竞争中立于有利地位，使企业在获得良好的经济效益的同时还获得良好的社会效益。
