1、1西安大学生网络团购的市场调查分析摘要：以调查问卷的形式，对西安大学城在校学生做了抽样调查，得出了作为一种打折促销形式，针对校园市场的网络团购将受到欢迎，因此我们认为在大学城建立一个区域性的团购网站，将有很大的市场空间。 关键词：网络团购 大学生 价格因素 “团购”一词产生于 20 世纪 80 年代，是指企业或者单位团体通过大批量地向供应商订购，以较优惠的价格获得产品或某种服务的购买行为。随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网络上的应用称为“网络团购” ，它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一种新的
2、电子商务模式。 而网上团购作为一种网上购物的新型销售渠道，正发挥着不可替代的作用。网络团购小到充值卡、书籍、礼品、服装、电脑、相机、手机等小商品，大到家具、大型家电、装修建材、房产、汽车等商品，都有消费者因网络团购购买。不仅如此，网络团购还扩展到餐饮、休闲、健身、美容以及保险、旅游、机票、酒店、教育培训等服务类领域。据调查，目前网络团购的主力军是 25 岁左右的年轻群体，其中大多数是大学生。虽然团购市场的竞争已经非常激烈，但是我们认为大学生网上团购市场仍然存在着很多机会，为此，我们对大学生网上团购的行为进行了相关的调查。 2一、研究的目的和内容 内容：我们将此次调查的目标群体锁定为大学生，调查
3、的主要内容是目前大学生团购的频率和消费情况以及大学生团购的市场前景预测。此次市场调查应以大学城为中心，在高校了解团购市场的需求状况，以及大学生的消费心理，消费程度，并通过网络途径了解团购网的竞争状态，销售情况等等。 目的：通过对调查结果的分析，了解大学生网络团购的现状，和他们最关心、担心的问题，了解大学生的消费心理和消费程度，分析针对校园市场的团购网站应该关注哪些问题，为我们的团购网站经营内容提供正确的客观依据。 研究对象：在校大学生。 二、地域范围 西安大学城。目前，西安大学城有高校 20 多所，在校学生 30 多万人，而大学城商业配套不完善，学生购物不方便，因此很多学生都会选择网上购物，大
4、学城的很多商家因为知名度不高，学生对大学城的购物环境不是很熟悉，导致大学城商家生意冷清。因此，我们认为在大学城建立一个区域性的团购网站，将会有很大的市场空间。 三、研究设计（含研究方法或调查方式、抽样方案等） 我们采用随机抽样调查中的系统抽样法。抽样的具体对象是大学城的在校大学生，调查的地点是学校周边（选择学校多为综合性大学，因为此地点具有随机性；而且有各种各样性格的学生，具有全面性） ，调查的访问方式是发放调查问卷。 3计划发放问卷 200 份。问卷内容如下：（1）您的性别（2）您的年龄（3）您通过什么方式了解到团购？（多选） A 自己上网浏览时发现的；B 朋友推荐；C 团购网实体；D 报刊
5、杂志及室外广告；E 其它 （4）您通常选择以下哪个团购网站？（多选） A 淘宝；B 拉手网；C 大众点评团；D 满座 E24 券；美团；G 糯米团；H 嘀嗒团 （5）您一般隔多久关注一次团购网站？ A 每天；B 两三天；C 一周；D 半个月；E 一个月及以上 （6）在参与团购活动中，您觉得还有哪些不满意的地方，或遇到过哪些问题？ A 团购的品类太少；B 活动优惠力度不大；C 团购网站关于团购活动说不清楚；D 团购产品虚假折扣吸引用户；E 团购产品服务不好；F 团购网站假货很多 （7）您一般选择什么团购折扣项目？（多选） A 餐饮（实体店） ；B 休闲娱乐（包括电影券、旅游等） ；C 美体健身；
6、D 化妆护肤品；E 教育培训；F 零食；G 生活用品（包括衣服、鞋等） ；H其它 （8）您为什么选择团购？（多选） A 价格实惠；B 方便快捷；C 品质保障；D 朋友推荐 （9）接受团购价是原价的几折？ A 1-2 折；B 3-5 折；C 5-8 折 4（10）您会通过哪些方式把团购的信息分享给朋友？（多选） A 通过网络社区（人人网、开心网、微博等） ；B 通过 QQ 群或者直接把链接发到朋友的 QQ 上；C 在宿舍跟舍友一起分享；D 分享到校内或班级的论坛上 （11）近三个月您的团购了多少次？ A 一次也没有；B 12 次；C 35 次；D 510 次； E 10 次以上 （12）如果有一
7、个团购网站是专门针对大学城学生的，您觉得这个网站应该注重哪方面的团购信息？ 四、研究结果 此次问卷发放 200 份，收回有效问卷 198 份，根据对问卷的分析，我们发现大学生团购商品时，女性用户比男性用户的购买频次高，消费金额也大。他们购买最多的餐饮团购，化妆品团购和电影团购。根据问卷的购买原因分析，团购的价格因素占据着非常重要的地位，价格的高低在很大程度上影响他们的购买决策。而网络团购以限时折扣促销为卖点，价格低，产品种类丰富，正好符合了大学生消费群体的需求。我们从为什么选择团购结论可以看出，学生选择价格实惠和方便快捷的比例很高，由此我们可以得出结论：作为一种打折促销形式，针对校园市场的网络
8、团购将倍受欢迎。 在大学生消费对象上，由于他们没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，所以他们不会过多的关注与生活学习无关的团购，因此校园团购网站应该侧重于提供与大学生学习、生活、娱乐相关的商品，而且对于这些商品类别，我们的校园团购网站应该寻求品类的丰富性，5尽可能地为大学生提供更多的选择。 五、结论 由于西安大学城大学在校学生数量多，但是周围购物条件不能满足他们的购物需求，加上他们没有大量的时间进行实体购物，因此在大学城建立一个团购网站，联合大学城的实体商家，以价格低，配送快等特点吸引大学生，将会有很好的发展。在营销推广方面，现在的大学生网上交流通常会使用即时通讯，这为校园团购网站提供了宣传渠道。如果校园团购网站提供的商品确实是大学生偏好的，性价比又高，就会形成病毒性营销的病毒源，通过大学生的主动分享传播，快速达到品牌推广、新品促销的营销目的。
