1、1酒仙网逆袭 O2O国内最大的酒类 B2C 平台酒仙网突然介入 O2O，从线上的抢夺流量蔓延至线下的争夺优质终端店，酒类电商间的竞争再添变数。 就在业内热议 O2O 模式会否引领行业突围之际，连曾经一再声称“酒类电商做 O2O 是伪命题，永远不开线下店”的垂直电商酒仙网都改变了主意，于 3 月 19 日在京宣布正式启动 O2O 战略，成立“酒快到”子公司，同时推出移动客户端“酒快到” 。 酒仙网董事长郝鸿峰在接受中国经济信息杂志社记者采访时表示，希望借助 O2O 模式，来为行业调整期中倍感压力的酒企，探索一种削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢陌生消费者的综合解决方案。力求将来“酒快到”能在每
2、个城市都有密集的酒类销售网点，最终能在全国 2000 多个市县实现酒品 9 分钟送达。 “食言” 曾对 O2O 模式极为排斥的郝鸿峰，态度突然逆转杀入 O2O 重围，从计划到实施的时间之短、速度之快让人惊愕。如今“酒快到”客户端已经上线运行，并率先在包括北京在内的三个城市试用。有业内分析认为，酒仙网“食言”或是为了转型。 其实，早在酒仙网宣布启动 O2O 之前，这一模式浪潮就已经席卷了整个零售业，苏宁、沃尔玛、银泰商业等零售业相继进军 O2O。除传统零售业外，电商平台也掀起了 O2O 大潮，尤以京东商城与国内一万多家便2利店合作，在交易、结算、物流和售后方面开展 O2O 业态而引人关注。正是
3、O2O 模式下的一系列商业动作，引得酒品这一传统行业也蠢蠢欲动。作为 B2C 起家的垂直电商网站，酒仙网没有线下店铺。不过，去年郝鸿峰对 O2O 模式进行了考量， “当时并非针对 O2O 模式本身发表伪命题说，只是觉得这个模式并不适合酒仙网，仅此而已。 ”他解释道。 当日发布会上，郝鸿峰不仅没有就 O2O 模式下具体的经营及盈利模式进行介绍，还大胆表示“酒仙网还没有开始规划” 。此举不免引发质疑：此番展开 O2O 也不过是酒仙网的铺垫而已，面对传统渠道，它还有很大的障碍需要跨越。对此，郝鸿峰表示， “目前，酒行业的 O2O 模式确实没有一个成熟的范本，因此酒快到也还没有一个具体的经营模式和盈利
4、方式。 ”但他认为， “酒快到”不仅是一个构建新厂商关系、构建品牌与消费者关系的工具，还会帮助传统渠道分享线上红利，不会与传统渠道形成对立。 不过，郝鸿峰告诉记者，尽管酒仙网已经进入 O2O 领域， “我依然觉得线下开店这种方式不太适合酒仙网” 。他指出，酒仙网更希望能发挥自身优势，既为酒企提供增项服务，同时解决消费者的即时性消费需求。 竞争 酒仙网进入酒类电商 O2O 阵营，这个原本看似正常的经营举措，却引燃了酒类电商关于 O2O 的矛盾点。 十分巧合的是，3 月 12 日，正当酒仙网在北京召开有关 O2O 的“厂3商说明会”并推出“酒快到”这一新项目时，从诞生就有着 O2O 基因的中酒网在
5、当天便公开表示：中酒网的 O2O 欲做酒业“屠户” ，不仅要砍去厂商一切合作费用，还发出了有别于郝鸿峰的“伪命题”说的观点“一切圈钱的 O2O 都是伪命题” 。 其实，两家企业如此针锋相对，已不是首次。公开报道显示，去年“双十一”期间，酒仙网的销售额超过 2.2 亿元，稳坐酒类电商的头把交椅。而中酒网这个酒类电商领域的行业新手，却以 4800 万的销售额跻身酒类电商前三甲，并一举拿下天猫排名第三、京东排名前五、国美排名第二、一号店等其他平台均进入前十的成绩，获得“行业黑马”美誉的同时，给酒仙网以不可小觑的冲击。 就在全行业对中酒网“侧目”之时，郝鸿峰公开发表了“伪命题”说；如今，酒仙网主动破题
6、，中酒网便开始隔空“放话” ，不禁导致酒类电商间的 O2O 之战“暗流涌动” 。 对于酒仙网来说，拥有深厚的电商基因和强势的上游酒企资源， “区别于一些同行，酒仙网是建立在深厚 B2C 基础上的 O2O。 ”郝鸿峰指出，酒业市场上的 O2O 不存在利害关系， “即便都在谈 O2O，但各家经营模式却不相同” ， “可以和谐共存” 。 除却中酒网的强势压迫，酒仙网还承担着来自像 1919 这样的传统酒类 O2O 企业的压力，以及今年年初才面世的移动送酒平台“新秀”买买圈的叫板，试问，酒仙网如何创新 O2O 战略，才能有力争夺线下的优质终端店？ 对此，郝鸿峰强调，酒仙网在近年积累了数百万的注册用户，
7、并为4中国 80%规模以上，共计 500 多家酒企的产品提供网络营销渠道等电商综合服务，拥有非常可观的忠实用户以及巨大的流量， “酒仙网深谙酒类的线上营销之道，是酒业中最懂电商的。 ”他还指出，这些丰富的上游酒企资源成为酒仙网在酒类电商中傲视群雄的关键。 当然，对于“酒快到”而言，要获得酒企的广泛参与还需要一个过程，伴随合作店铺的增加，酒仙网在帮助厂家管理店铺方面还需要投入更大的精力。 变局 一组数据表明，2012 年中国本地生活服务 O2O 在线市场的规模达755.6 亿元，2013 年的规模有 1240.8 亿元，预计 2014 年的市场规模有望攀升至 1928.9 亿元。再从百度指数来看
8、，近两年 O2O 的百度指数已完全超过电子商务。 因此，对于酒仙网展开 O2O 模式，白酒评论员马修表示“意料之外，情理之中” 。他认为，异军突起的中酒网、买买圈等迫使酒仙网转型；另一方面，单凭 B2C 发展的酒类电商平台想要融资上市着实困难，O2O 必然成为下一步发展的大趋势。 业内有观点称，随着酒仙网进军 O2O，白酒行业的传统营销理念以及渠道模式将会逐步调整，或将开启酒业的 O2O 元年。对此，郝鸿峰表示基本认同， “如果 2013 年是酒类电商的元年，毋庸置疑，2014 年则成为酒类 O2O 的元年。 ” 他谈到，只有用 B2C 的思维做 O2O 才能实现共生共赢，同时 O2O 与 B
9、2C 的双轮驱动模式也会是最适合酒行业的，两者的融合将助力酒行业从电子商务走向商务电子化，从而实现行业的整体转型5与变革。 当然，O2O 不仅仅是讲究双线操作，更重要的是比拼效率。根据郝鸿峰的说法，酒仙网旗下的“酒快到”是一款类似于打车软件的 APP，只要在“酒快到”APP 上输入想要购买的酒、送达地点和期望送达时间，即刻就能搜索出方圆 5 公里内的酒类专营店供消费者选择。 不过， “酒快到”对外发布的“9 分钟送达”口号在运行期间的服务效果，屡遭业内质疑，对此郝鸿峰指出， “9 分钟送达是酒快到未来发展的远景和目标，并非承诺。随着大数据的充分运用和专业物流配送网络的逐步完善， 9 分钟送达将很可能成为现实。 ” 记者发稿前得到消息，酒仙网于 4 月 2 日获得 4.25 亿元投资，此次融资将主要用于全国仓储中心建设及“酒快到”的推广布局。
