1、本科毕业论文（设计）论文题目浙江省民营企业对外贸易发展现状与对策研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要浙江是民营企业发展的典型区域，民营企业推动了浙江社会经济的持续发展，民营企业的对外贸易也成为浙江参与国际竞争的重要手段。本文以浙江民营企业作为研究对象，探讨其目前对外贸易的现状，主
2、要有进出口贸易比重上升，对外贸易额稳步增长，进出口额占浙江全省进出口比重逐年提高，贸易顺差扩大，民营企业产业区和专业化出口基地的形成和以一般贸易为主要贸易方式等，来探索近几年民营企业对外贸易的发展成效和对浙江经济的带动作用。民营企业目前在发展对外贸易中还存在着一系列问题，阻碍了其对外贸易的增长和稳步进行，这些问题主要有技术上存在缺陷，品牌优势薄弱，生产方式落后，创新能力不高，生产成本上升，出口产品单一，进出口市场集中，风险承受能力较弱等，这些都是结合民营企业自身的缺陷和目前国内以及国际贸易环境等的综合角度对浙江民营企业对外贸易所面临的困境的分析和研究。然后具体阐述了浙江民营企业所拥有的发展潜力
3、和优势，比如产业集群优势，灵活的经营方式，顽强不屈的浙商精神和小规模技术优势等对其进行国际贸易的有利作用，也是浙江民营企业为什么能在对外贸易中取得优秀成绩的主要原因，并且本文的第四部分通过对典型民营外贸企业浙江飞跃集团的案例进行分析，来进一步更加直观的看待民营企业在曲折中发展并且被迫转型的过程。最后针对现状，问题和案例的分析，对浙江民营企业对外贸易的可持续发展提出相关对策和建议。关键词民营企业；对外贸易；现状；对策IIABSTRACTZHEJIANGPROVINCEISATYPICALAREAWHEREPRIVATEENTERPRISESDEVELOPPRIVATEENTERPRISES,AS
4、ANESSENTIALROLETOPARTICIPATEININTERNATIONALCOMPETITIONSANDFOREIGNTRADE,PROMOTETHEDEVELOPMENTOFSOCIETYANDECONOMYSUSTAINABLYINZHEJIANGPROVINCETHISTHESISAIMSTOANALYZETHECHARACTERISTICOFPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGPROVINCEBASEDONTHERESEARCHOFCURRENTSITUATIONRISINGPROPORTIONOFIMPORTANDEXPORTTRADE,STEADYG
5、ROWTHOFVALUEOFFOREIGNTRADE,YEARLYINCREASINGRATIOTHATIMPORTANDEXPORTVOLUMEACCOUNTEDFOROFTHETOTALIMPORTANDEXPORTVOLUMEOFZHEJIANGPROVINCE,EXPANSIONOFFOREIGNTRADESURPLUS,FORMATIONOFTHEPRIVATEENTERPRISEINDUSTRIALDISTRICTANDSPECIALIZEDEXPORTBASE,THEMODEMAINLYRUNNINGGENERALTRADEETCTOEXPLORETHEEFFECTTHATPRI
6、VATEENTERPRISESBRINGTOFOREIGNTRADEANDTHELEADINGROLETHATPRIVATEENTERPRISESPLAYINECONOMICDEVELOPMENTINZHEJIANGPROVINCEDURINGTHESEYEARSINTHISDAYANDAGE,THEREAREASERIESOFPROBLEMSTHATPRIVATEENTERPRISESHAVEINDEVELOPINGFOREIGNTRADE,WHICHHINDERTHEADVANCEOFFOREIGNTRADE,SUCHASTECHNICALDEFECTS,WEAKBRANDADVANTAG
7、E,BACKWARDMODEOFPRODUCTION,LIMITEDINNOVATIONABILITY,HIGHERPRODUCTIONCOSTS,UNITARYEXPORTPRODUCTS,IMPORTANDEXPORTMARKETCONCENTRATION,WEAKRISKBEARINGABILITY,ETCANDANALYSISANDSTUDYOFDILEMMATHATPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGPROVINCEFACESAREGIVENACCORDINGTOTHEWEAKNESSOFPRIVATEENTERPRISESUNDERCURRENTCIRCUMST
8、ANCEOFFOREIGNTRADEFURTHERMORE,THISTHESISDISCUSSESPOTENTIALANDSTRENGTHOFPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGPROVINCE,SUCHASADVANTAGESOFINDUSTRYCLUSTER,FLEXIBLEMODEOFOPERATION,INDOMITABLESPIRITOFZHEJIANG,ADVANTAGESOFSMALLSCALETECHNOLOGY,ETCWHICHALSOARECONTRIBUTINGFACTORSTOACHIEVEMENTPRIVATEENTERPRISESMADEINFO
9、REIGNTRADEINADDITION,THEFORTHPARTMAINLYPRESENTSFORCEDTRANSITIONOFPRIVATEENTERPRISESTHROUGHTOUGHDEVELOPMENTVISUALLYBYANALYZETHECASEOFATYPICALPRIVATEENTERPRISESNAMEDZHEJIANGFEIYUEGROUPFINALLYSOMEPRACTICALSUGGESTIONSANDSOLUTIONSAREPRESENTEDTOACCELERATETHESUSTAINABLEDEVELOPMENTOFFOREIGNTRADEOFPRIVATEENT
10、ERPRISESINZHEJIANGPROVINCEKEYWORDSPRIVATEENTERPRISESFOREIGNTRADECURRENTSITUATIONSUGGESTIONSIII目录1浙江民营企业对外贸易现状111浙江民营企业进出口贸易总值稳步增长112浙江民营企业进出口贸易比重上升313浙江民营企业对外贸易顺差逐年增大414对外贸易方式以一般贸易为主515出口工业制成品为主616形成专业化产业区和出口基地62浙江民营企业对外贸易存在的问题821出口产品结构单一822缺少技术创新和自主品牌9221企业R同比增长4227,对全省进出口总额的增长贡献率达582,拉动出口增幅231个百分点
11、（见表2表3）。图表220042010民营企业进出口额占浙江进出口比重1993年浙江民营企业出口4305万美元，占全省出口比重仅为1。1999年浙江民营企业出口突破15亿美元，首次在全省出口中占比超过10，跃上一个比较高的平台，进入了一个高速增长的阶段。2004年浙江民营企业出口额达到149亿，占全省的409，而到了2008年这一占比达到517，首次突破半数水平。虽然2009年民营企业出口额比2008年有所下降，但是其所占比重却上升到548，比2008年提高31个百分点（见表2）。经营外贸出口的民营企业从数量上讲也是绝对的主力。2009年尽管受到金融危机影响，民营企业外贸效益有所降低，但是浙江
12、省还是有27万家民营企业经营外贸出口，占全省出口企业总数的746。所以无论从进出口企业数量还是出口额来说，民营企业始终在浙江省进出口贸易中占据绝大多数比例，可以说是浙江对外贸易的核心力量。表格2浙江民营企业出口所占比重表（20042010）单位万美元2004200520062007200820092010浙江出口总值5814638768035310089427128272921542670113301032180464874续表民营企业出口总值23810313321499451831961875147976393729240110367063民企出口所占比重409543254478482451
13、7154835745表格3浙江民营企业进口所占比重表（20042010）单位万美元2004200520062007200820092010浙江省进口总值2706674305877038252594858341568422654724567306823民营企业进口总值70795687508611067791610764189228421202033024249民企进口所占比重2616286128933315467550145282资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，201113浙江民营企业对外贸易顺差逐年增大与浙江民营企业不断扩大的出口贸易额相比，进口贸易额虽然也在逐年上升
14、，但是远没有出口贸易额增长的多，速度也相对较慢，造成的直接结果就是出口额远高于进口额，而且顺差逐年增大。根据2004年到2010年的民营企业进出口贸易对比可以看出（见表4），进出口顺差从2004年的167亿美元到2007年的457亿美元，2010年达到了734亿美元，比2009年增长了4197，比金融危机前的2008年增长了207。表格420042010浙江民营企业进出口贸易顺差情况单位万美元2004200520062007200820092010民营企业出口总值23810313321499451831961875147976393729240110367063民营企业进口总值70795687
15、508611067791610764189228421202033024249差值1673075244641334115404576750608410951721987342814资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，2011贸易顺差的扩大简单上讲是出口额对比进口额逐年扩大，但是从另一方面来说，也代表着卖出去的国内资源（商品）大于买进来的国外资源（商品）。浙江是个资源贫瘠的省，但是其出口的产品又大多是利用本国资源加工制成的低附加值的产品，出口得越多，贸易顺差越大，意味着国内的自然资源被大量5用于低价出口，而进口的资源远不如出口的速度。而且贸易顺差和利润并不是同比例增长的关系
16、，举例来说美国向浙江出口一台精密仪器售价3000万元，利润50，净赚1500万元；浙江向美国出口6000万件小商品，售价1块钱人民币，利润1，净赚60万。这样浙江人赚的利润就是6015001440万元。由此可见，大量的出口额和贸易顺差额不代表利润的扩大，在同等的出口环境下，浙江民营企业消耗的资源更多，获取的利润更少。14对外贸易方式以一般贸易为主从2007年至2009年，浙江对外贸易以一般贸易为主要贸易方式，在出口贸易总值中占比分别达到2007年的774，2008年的789，2009年的80到2010年，浙江民营企业一般贸易方式项下进出口1944亿美元，比往年增长349，占同期浙江省对外贸易总
17、值的804；加工贸易方式项下进出口4877亿美元，仅占20（见表5）。从2003年到2010年，一般贸易出口占比基本呈逐渐增强之势，而加工贸易的增势不明显或是呈现下降趋势，这一特征是由民营企业的本土性质决定的。民营企业从事出口，其原料、生产、加工等都在本土，对当地产业链和经济的拉动作用显然更大。表格5浙江进出口货物分贸易方式总值表贸易方式出口单位万美元年限2007200820092010总值12827293154267001330103218046487一般贸易9935900121853031066440314500708加工贸易2529704285650022452953064189其他28
18、90338323487326210513541045贸易方式进口单位万美元年限2007200820092010总值4858341568422754724567306824一般贸易2922772344014437445814943317加工贸易1112696133614110362711414075其他1789465756668589509873806资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，2011其中剔除进出口量极少的贸易方式6相对于占比较高的一般贸易和相对较高的加工贸易，一些其他贸易方式发展空间和前途却很狭窄，比如对外工程承包、租赁贸易、出料加工贸易、来料加工装配贸易等进出
19、口同比增加虽然明显，有超过两位数的增长率，但是其总量却连一般贸易的零头都不到。显然，浙江民营企业的对外贸易方式还能有更多的选择，在现在一般贸易和加工贸易占据的市场下，如何拓展新的贸易方式来获取更大的利润，是当前民营企业家可以深入考虑的。15出口工业制成品为主由统计数据可得知（见表6），从1990年到2009年，浙江民营企业一直以出口工业制成品为主，且比重逐年增长，从1990年的738到2000年的899，直到2005年超过90并且目前已达到95以上，这些商品往往利润低，但是技术含量少，易生产。而出口初级产品比重较低，从1990年的26反而降低到了2009年的35。进口商品中也是以工业制成品为主
20、，但是比重逐年下降，从1990年的822降低到了2009年的748。进口初级产品比重略显上升，由1990年的178增加到了252。这是由于出口那些资源密集、低附加值的粮油食品、原料等初级产品更多地集中在国有及国有控股企业里，所以民营企业更多地从事那些劳动密集的加工制成品的出口，出口商品中劳动密集型的工业制成品达到95以上。而随着浙江民营企业自身生产力的提高，原来需要进口的工业制成品可以自给自足，所以进口工业制成品开始逐年下降。表格6浙江进出口贸易结构指标指标19901995200020052006200720082009出口商品结构单位初级产品2621831015044383635工业制成品7
21、38817899950956962964965进口商品结构初级产品178272242197209211257252工业制成品822728758803791789743748资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，201116形成专业化产业区和出口基地浙江是我国民营企业产业集群最集中的地区，在浙江省内的88个县市区中，有85个县市区形成了800多个专业化产业区，其中年产值亿元以上的产业区有519个，总产值近6千亿，平均每个县就有至少3个产业区。7这些产业区极大的促进了浙江民营企业的产品出口，2004年，浙江省产业集群出口值达3211亿元，占当年工业产值的58，其中有281个产业
22、区出口值占年产值超过10，171个产业区出口值比重超过30，出口交货值在年总产值50以上的有44个，比如平湖服装，临海休闲用品等地区的出口比重更是达到了90以上2。这些产业区分布于机电产品，纺织业，制衣文具，制药等175个大小行业，吸纳的从业人员有6745万人，占到全部民企从业人员的512。表7中列举了浙江主要的民营企业产业区。这些专业化产业区的外向度不断提高，形成专业出口基地，在国内外享有较高的知名度，各类小商品市场的出口贸易额也稳步增长，如义乌小商品市场有2/3的摊位在做外贸生意，200多家国外贸易机构和来自40多个国家的3000多名外商设点经营常驻市场，外贸出口额已占到市场成交额的1/3
23、左右。表格7浙江各地区专业化产业区嘉兴海宁皮革；平湖服装、箱包、洁具；秀洲丝织品；海盐紧固件、玩具；金华义乌服装、针织、饰品、袜业；义乌中国小商品城；永康中国五金城温州平阳县中国塑编城；苍南标牌制作；乐清市低压电器城；虹桥电子元件宁波咸祥金融箱柜；余姚模具城、玩具城、塑料城、汽车配件、水暖设备绍兴绍兴中国轻纺城；诸暨市衬衫、五金、袜业；嵊州领带城；上虞劳保用品、伞件业；越城家具业杭州萧山商业城、杭州四季青服装市场、杭州中国丝绸城舟山舟山国际水产城、舟山船舶交易市场、船用交易品市场等资料来源浙江省商务厅浙江形成的产业区不仅数量多，而且创造力也大，根据国家统计局有关统计，全国543种主要工业制成品
24、的产量，由浙江民营企业产业区生产的300多种进入前十名，占总数的60左右，56种特色产品的产量居全国第一，109种产品居全国第二。而且浙江的产业集群都是各地区的民营企业自发形成的，其经历了一个自然演化的过程，具有强大的生命力和发展潜力。许多民营企业已不仅仅满足于单纯的扩大对外贸易，而是开始寻求新的利益增长点，进行海外投资或设立专业市场开展贸易。浙江省民营企业已逐步融入到了国际生产分工体系和价值链中，推动着浙江区域经济的飞速发展。2数据来源朱六一出口贸易与产业集群互动机理研究以浙江省为例D浙江大学，200882浙江民营企业对外贸易存在的问题21出口产品结构单一浙江民营企业出口产品结构单一，机电产
25、品在出口数量和额度上占据绝对优势，高出第二位的服装及纺织业23倍，从2007年到2009年连续3年占据全部产品出口额的50以上，第二位的服装类仅为25左右，而高新技术产品的出口增长缓慢，所占比重不大，仅为10左右（见表8图3）。表格8三类产品出口比重（20072009）单位万美元项目名称200720082009总值8434767103347668611844机电产品555798068048005550552占比658965846445服装及衣着附件185932821579992073888占比334520883736高新技术产品10173601371880987404占比12061327114
26、6资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，2011图表320072009三类产品所占比重大小资料来源陈敏尔等浙江统计年鉴2011M北京中国统计出版社，2011民营企业长期出口技术含量低、附加值低、议价能力差的工业制成品，主要依靠价格竞争，这不仅是制约浙江民营企业外贸增长的主要因素，也是导致大量贸易摩擦的主要原因。9例如，杭州出口产品仍以低端的机电产品、纺织、服装、家具等为主，自主品牌出口仅占12左右。温州金帝鞋业主要为德国企业贴牌，一件皮鞋的离岸价通常在47美元，离岸利润为1015，而国外售价通常高出34倍。温州出口产品主要集中在皮鞋、服装、箱包、眼镜、打火机、汽车摩托车配件
27、等低端小商品，虽然主要是一般贸易，但由于缺乏品牌，缺乏新材料开发，缺乏引领潮流的设计，获利仍然微薄，每双皮鞋出口平均利润在10元左右3。当今时代，以信息技术为代表的高新技术产品越来越显示出活跃的生命力，发达国家每年大量的高新技术产品出口，仅一台大型精密仪器就相当于一家微型企业一年的产量，而民营企业产品的出口竞争优势还是建立在劳动力和资源的比较优势上，比如纺织和服装业是电信的劳动密集型产业，高新技术产品出口与其比值严重不足。22缺少技术创新和自主品牌221企业R小型发展中国家技术水平低,又做不了。于是浙江民营企业便占领了此类市场，在许多民用技术方面,经过近几年的积累,浙江民营企业已得到了较大的发
28、展,已经形成了一定的优势。12美国经济学家刘易斯威尔斯LOUISJWELLS于1977年在题为发展中国家企业的国际化一文中提出“小规模技术理论”。1983年威尔士在其专著第三世界跨国公司中，对小规模技术理论进行了更详细的论述。194民营外贸企业在逆境中成长的典型案例浙江飞跃集团41曾经辉煌的成绩从1986年到2011年，浙江飞跃集团经历了风雨25年，从小到大，从无到有，从一个只有几名员工的手工作坊成长为拥有几千名员工的缝纫工业巨人，飞跃的取得成绩可以说是辉煌的，名列中国制造业民营企业品牌竞争力50强首位。目前目前飞跃拥有50大系列500多个品种，形成年产各类缝制设备500多万台的能力，其中高速
29、包缝机、绷缝机占世界总产量的50，占国内的70，产品60出口。由于其坚持不懈的跨国经营战略，通过在国内的22家销售公司、国外的18家分公司和1000多个国际经销商，在可靠的品质保证和响亮的品牌效应带动下，飞跃的国际竞争实力日益深厚，产品已出口到120多个国家和地区，并结束了日本缝纫机单向出口中国的历史，已连续多年处于全国同行业出口量、出口创汇首位。飞跃产品的知名度和美誉度一直作为其首要竞争力13。42一度面临破产的困境2008年，素有“缝纫机大王”之称的飞跃集团出现了严重的经营问题，由于资金链出现断裂，飞跃已经欠下银行10多亿贷款，更有人传出其因为负债太多申请破产。因为在2007年下半年以来在
30、原材料和能源价格上涨、人民币升值、出口退税税率下调、劳动力成本提高等一系列不利因素的影响下，作为行业龙头的飞跃也感到从未有过的压力。有公开数据显示，2008年一季度台州缝制设备规模上企业总产量为10156万台，比2007年同期下降153，产值和效益也出现明显下滑。此外，浙江省台州市外经贸局数据显示，2008年14月飞跃集团出口总额为1848万美元，较去年同期的3300万美元大幅下跌44，仅相当于其2007年全年出口的五分之一。台州市经委5月的一份公开文件表示，由于在技术进步、产业升级和国际化等方面投入过大、战线过长，部分产品产销急剧下降，再加上紧缩的货币政策给企业的资金链带来了很大的压力，飞跃
31、集团面临严峻挑战。而飞跃集团董事长邱继宝也曾在接受媒体采访时说，技术性贸易壁垒使出口企业减少了国际市场份额，失去了大量贸易机会，削弱了产品的竞争力，给出口带来了长期13以上数据来自中华纺织网中国十大世界影响力品牌排行榜200720的负面效应。43于困境中重新站起431政府提供资金支持在飞跃集团的困境出现以后，浙江政府立马制定了挽救飞跃的措施，首先要求各大银行停止对飞跃的抽贷，减轻了飞跃的还贷压力，同时政府还抽调了8000万的资金给飞跃，帮助其度过危机。并且也减轻了民间债权人对飞跃的催款压力。由于飞跃集团是标杆型的民营企业，一旦倒下会形成多米诺骨牌效应，所以政府为了社会和经济的稳定，势必要挽救飞
32、跃集团。432慎重考虑外贸订单虽然依靠政府的帮助度过了难关，但是要重新站稳脚跟还是需要依靠自身的力量，飞跃在此次危机过后，开始探讨内部出现的问题，慎重应对所有订单，由于用工荒和资金问题，飞跃必须合理考量所有业务的可行性和其生产能力，以求适度经营，稳定发展，飞跃也有意摆脱先前的制造经济，逐步向创新经济转变。433进行转型升级仅2008年一年的时间让飞跃从观念到技术到管理到产品到产业开始转型，从不要转型，到逼迫转型、到不得不转型，到最后自觉转型。这是在日渐变化的市场环境下所发生的必然结果，固守陈规的生产方式只会让小规模的民营企业再次陷入同样的或是更加困难的地步，想要企业不仅在市场上能够站稳脚跟，还
33、要更加长远的发展，必须是要进行转型升级。产业联动，科技领先，创建品牌战略，拓展贸易渠道，实行海外并购，都是新型企业的生存方式。44飞跃集团给浙江民营企业带来的启示431民营企业扩大对外贸易要适度21飞跃集团的事实证明，企业的发展并不是越快越好，也不是越大越好，对于民营企业来说，融资渠道缺少，市场变幻速度快，产品更新换代迅速，都给企业带来了很大压力。民营企业不像国有企业有雄厚的政治背景，也不如跨国公司立足世界市场，有母公司的大力支持。浙江民营企业靠的是企业自身的资产和价值，一旦出现投资错误，投入产出规划不足的状况，在获得短期利益的情况下，就盲目扩大企业规模和生产规模，力求在短时间内就将企业发展成
34、大型集团，会给企业带来巨大的风险。一着不慎满盘皆输，浙江民营企业一旦出现经营问题，就会有资金链断裂的风险，从而使整个企业进入瘫痪状态。所以浙江民营企业要稳步发展，制定出对于企业有效的发展策略，不要急于求成。432政策支持与企业发展息息相关在飞跃集团的案例中可以看到，飞跃集团面临破产风险时，台州市市政府和浙江省政府表现出了其重要作用，不仅及时阻止了银行对飞跃集团的抽资，也为飞跃集团度过难关提供了财政支持。这表明单靠民营企业的自身可能很难解决风险，而这个时候政府就扮演了一个救护车的角色，因为民营企业的发展和政府息息相关，地方政府也有必要挽救民营企业，以此保证经济秩序的稳定。这也在一定程度上是政府经
35、济职能的合理运用。浙江民营企业能发展到现在这种速度和程度，政府多年来也担当了重要角色，作为浙江民营企业的坚强后盾，正是政府灵活的经济政策，使得浙江民营企业能够在全国范围内都起着标杆作用。432创新和技术是对外贸易顺利进行的动力飞跃集团可以说是依靠技术和产品优势获得成功，但也失利在技术和产品上面，对浙江民营企业来讲，在当今世界市场上，产品的更新换代日新月异，速度较以往百年都快，而且对产品的质量和技术含量有更大的需求，浙江民营企业依靠生产廉价的低质量的商品已经越来越难以在世界市场上站稳脚跟，也无法获取高额的利润。而且世界各国为了应对中国的贸易顺差现象，增设了很多新的贸易壁垒，对于浙江民营企业的出口
36、贸易产生了极大的影响。面对这种状况，要使得浙江的对外贸易可持续发展，浙江企业对于产品的创新和科学技术含量的投入必须不断提高，只有自己的产品质量坚挺，绿色环保节能，才能无视国外的贸易壁垒和金融危机的影响，始终保持一定的市场占22有率。215促进浙江民营企业对外贸易发展的对策和建议51增强民营企业的科技进步和自主创新能力511鼓励开放式多层次的技术创新活动目前民营企业自主创新一般有三大类别引进消化吸收再创新，集成创新和原始创新，三者由浅入深，企业要根据自身环境合理分配比例，以免在创新过程中做无用功或浪费资源。企业要做到真正可持续发展，三者比例最好从现有的721改变到442，以及将来的253，这意味
37、着企业应该逐步减少模仿引进消化吸收上的投入，但是不能放弃这种创新形势，毕竟对于目前来说，民营企业的绝大多数技术还是来自对国外先进生产设备的模仿和研发，并且作为自主创新的先期条件；集成创新能有效的结合各类资源利用效率，其功能也日益突出，特别针对资源有限的民营企业来说可作为重点突破。原始创新是企业需要不断加强的，但是比重也不可能太高，一般在30。512促进民营企业制度创新，提高创新意识优化民营企业自主创新的企业内部环境。作为技术创新的主体，树立创新意识，以提高技术投入来获取高额回报为目标，必须从企业内部进行制度创新，创造一个有利于企业自主创新的内部环境，提高创新的资本和人力资源投入，扩大对技术创新
38、的表彰和奖励，提高员工创新积极性。对技术投入发展状况良好的民营企业来说，科技人员占企业职工人数比重达到50，技术开发人员占企业人数比重达到30，研发投入占销售收入的比重达到5以上，研发投入占销售净利的比重达到40以上，科技活动经费年增长率达20，此类企业才是真正意义上的以技术来参与国际竞争，并且摆脱了传统的劳动密集型企业，开始向技术密集型企业转变的企业，所以民营企业要成为技术创新型企业，必须提高对技术创新的投入，转变创新意识，将其作为重中之重。513加强创新人才队伍建设企业的一切创新活动都离不开人才，创新人才在任何一个企业和企业生产22的各个环节中都起到了至关重要的作用。有调查显示，认为对目前
39、企业自主创新起关键作用的因素中，技术人员占67，政策占17，专利和先进工艺占17。有80的企业愿意为未来的发展储备技术人员14。可以看出，企业开展自主创新的主要目的是增强竞争力，并认为人才是最重要的因素，也愿意储备人才。所以企业要创造良好的工作、学习和创业环境，最大限度的调动员工的积极性和创造性，并吸引、凝聚高科技人才，进行有针对性的培训，制定相应的回报和奖励机制，来鼓励人才对技术创新的动力。52创建自主品牌，提高品牌竞争力浙江民营企业建立品牌意识是适应当前国际竞争的迫切需要，是为了扩大民营企业出口利润，也是提高产品竞争力的必要手段，品牌竞争力由很多个方面构成（见图5）如何提高品牌竞争力，可以
40、从这几个方面着手，依次建立和改进，逐步打造出适应国际市场的知名品牌。图表5品牌竞争力的评估模型521树立正确的品牌战略意识美国加州大学教授DAVIDAAKER说过“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富”。品牌是提高民营企业核心竞争力的关键因素之一，品牌作为一种无形资产，蕴藏着巨大的价值。著名品牌在所有产品中所占比例不足3,却占据了40的市场份额。可以说,市场竞争就是品牌竞争,因为企业竞争最终要依靠品牌产品去开拓、占领市场、赢得顾客。牢固树立依靠品牌建设来提高企业知名度和产品建设，从建厂之初就构建长久的品牌战略，使得企业振兴在起跑线上，并以此为目标。建立品牌不是一14蒋泰维2
41、005年浙江科技发展报告M浙江科学技术出版社，200623蹴而就的事情，而是需要长达几年、几十年的逐步积累。纵观世界大品牌，如成立于1886年的可口可乐，1989年成立的宝洁公司，甚至于微软，苹果这种相对年轻的品牌也尽力了几十年的风雨。一个成功的品牌是随着时间的沉淀才能将相应的技术、产品、质量、服务、消费者经验等合为一体。所以浙江的民营企业要为自己好好规划，制定一个长远的品牌发展目标，而不仅仅贪图短期的利润。522产品是品牌的重中之重产品是企业的核心，品牌的建立不是光说说空话就能形成的，而是需要产品的支持，只有制造出高质量，高标准，符合市场需求的产品，才能被客户所接受，以此来提高客户忠诚度。要
42、打造有竞争力的产品，就需要技术的支持，进行持续的创新，不断改进和完善。来自欧盟的统计表明,中小企业人均创新成果是大企业的两倍,单位RD投入产生的新成果是大企业的35倍,国外的企业平均每78年就创新一个品牌。而浙江的民营企业可以在现有的传统品牌中寻找和挖掘其潜力，比如那些百年老店和传统手工艺制品，结合现有的新科技和生产技术来研究开发出新产品，赋予其崭新的活力，必定能以其独特的中国传统气息来吸引国外客户。还有就是市场定位，针对市场来生产产品或是针对产品来进行市场细分，从不同的用户需求建立不同的品牌系列。品牌的个性和特色直接决定了产品的销售情况和被不同类型的客户所接受并且牢记。从小做起，从低端市场到
43、高端市场，从合格品牌到世界品牌，从产品品牌到产业品牌，民营企业可以根据这种扩张方式来制定生产计划，把握和利用机会。53发展循环经济，打造环保产品循环经济作为一种新的经济模式，有助于实现经济效益和环境效益的双赢。目前，浙江大多民营企业生产廉价但是对环境有较强污染的产品出口发达国家，一方面使得发达国家以环保为借口设下绿色贸易壁垒来逼迫这些企业让步，一方面又加速了浙江资源的浪费和环境的污染。所以在这种情况下，发展循环经济，提高资源利用率，生产符合国际技术法规与标准的产品成为未来民营企业发展的重中之重。比如日本汽车在80年代就以环保型、经济型的优势率先占领了欧美汽车市场，90年代以来，随着治理环境污染
44、的深入，日本又不断创造了新的经济24增长点。当前，世界各国都在寻求资源的高效利用，消费者对循环经济产品的需求也在逐渐增加，浙江民营企业家应抓住机遇，努力开发和生产循环经济产品，以满足新的市场需求。54促进商品贸易与服务贸易的互动融合未来国际市场的竞争将由货物贸易为核心转向服务贸易为核心，一个国家或地区的服务贸易竞争实力昭示其未来对外贸易的发展前途。长期以来，美国等发达国家都高度重视服务贸易的发展，积极倡导服务贸易自由化。而浙江民营企业在服务贸易方面的发展却极为薄弱。2010年，浙江服务贸易仅占贸易总和为74，说明服务贸易还有很大的发展空间。浙江民营企业要使服务贸易与商品贸易相融合，首先要大力发
45、展服务业，消除服务业发展的障碍，并推进有利于服务贸易发展的体制，建立相关支持体系。还要明确服务贸易发展的方向和重点，努力发展劳动密集型服务行业，扩大浙江服务出口的比较优势，致力于培养浙江的国际服务品牌和龙头企业。然后在发展商品贸易的同时提高服务意识，当前的国际贸易已不仅仅是商品的往来，更加重要的是在整个贸易环节中寻找商机，浙江民营企业可以配套运输，售后服务，技术指导等各个方面，扩大企业盈利范围，像那些大型跨国公司那样成为生产，销售，运输和服务为一体的企业。55发挥政府的扶持作用在当前的经济体制下，虽然民营企业进行对外贸易都是企业自愿自发的行为，但是任何地方的经济发展和企业生存都离不开政府的支持
46、和帮助，政府不仅作为民营企业的坚强后盾，而且也作为强大的助推力，在出口退税、财政补贴、外汇支持等政策上继续支持外贸企业稳定进出口，为民营企业铺平发展的道路。比如继续保持人民币汇率相对稳定。尤其是要防止人民币大幅度升值。目前美元持续贬值，人民币若是再不断升值，则会加剧恶化企业的收入和利润，人民币升值必须由政府来进行调控。进一步完善出口退税分担机制。2006年开始，出口退税由中央和地方负担比例为92575，比原来的7525有大幅下降，一定程度上减轻了地方的财政压力，不过在未来一段时间地方与中央的出口退税分担机制仍然需要根据实际情况做一定调整。25加强商务、海关、外汇、检验检疫、税务等涉外部门协作，
47、进一步推进贸易便利化，使得浙江民营中小型企业不至于在打开国门的道路上首先遇到挫折。完善贸易摩擦预警监测体系。要发挥各类协会的组织作用，在国外信息搜集、贸易风险预测、组织应诉等方面为企业提供条件，政府也需要在国外反倾销，反垄断的高压政策上为民营企业提供申述的平台，成为民营企业的有利后盾。56建立并利用行业协会的力量改革开放初期，浙江的大多数地区的行业协会多是政府自上而下建立的。这使得计划经济的体制仍然残留在私营经济发展的角落。随着个体、私营等民营经济逐渐规模壮大，一些乡镇企业逐渐形成新的民营经济主体和相应的社会群体，他们迫切需要有自己的团体来表达和维护其利益，同时也要相应的社会组织来规范其经营活
48、动。于是根据企业性质或是分布地区所建立的行业协会或是商会开始形成。到2008年，浙江省登记注册的行业协会达到2450家，按每10万人拥有行业协会数计算，浙江为62个，列全国第4位。其中，全省性行业协会为193家，共拥有净资产49亿元。会员占本地同业组织20以上、销售额占同业销售额50以上的合计1019家，占行业协会总数的4015。561充分利用行业协会的内部协调作用商会、行业协会设立的根本目的，就是为借助集体力量来维护、谋取、增进会员企业的共同利益，企业间的整体利益和共同需要构成了广大会员之间的纽带，使不同的企业集合在一起。作为企业利益的代言人，为广大会员和工商企业提供各种服务。对凡是涉及到工
49、商界经营问题，商会和行业协会应敢于站出来讲话，通过各种渠道以各种方式来维护企业的合法权益。行业协会和商会能为为企业提供大量的服务，比如提供经济信息和市场信息，做好经济咨询服务；开拓市场，打开产品销路，调剂商品余缺，维护流通秩序；组织经验交流，帮助改善经营管理，提高生产技术；发展企业之间、地区之间的横向经济联系，促进联合；开展各类培训，提高企业人员素质；通过举办展销会、展评会、订货会、招商会、博览会等活动，加强国际交往，扩大出口创汇等等。15数据来源浙江省发展和改革委员会26562利用行业协会应对贸易摩擦近几年，随着国际间的各种贸易摩擦大量增加，反倾销、反补贴的案例层出不穷。单个企业不仅难以应对谈判对手，而且难以承担高昂的交易成本。浙江民营企业需要联合起来，整合力量，统一行径，应对外国政府层出不穷的贸易壁垒，更加需要行业协会在协调市场、协调价格、组织反倾销、反补贴等行动中发挥作用。因为一旦遇到贸易摩擦，比如反倾销官司，往往针对的不是单个的企业，而是涉及到整个行业的市场和利益。而打这种官司，靠一个企业很难达到目的，需要一个组织、一个团体的力量。这时，行业协会必须起到一个组织者作用。而如果是单个企业应诉，各自为政，那会在与对手打官司或是调解中力量分散，甚至有可能出现浙江省的民营企业之间互相攻击，从而被对手各个击破，这对于民营企业来说输
