1、1中国直销 2012 年度业绩报告数字自己会说话。这也是中国直销杂志坚持盘点中国直销企业年度业绩的初衷。可以说这是一项艰难的工程，所以只有本刊一直孤独坚持。中国直销行业在政策纠结的影响下存在太多秘密，业绩就是其中最为敏感的东西之一。有的企业怕自己业绩低了被人笑话，有的企业怕太高调了树大招风，有的企业因为还没有拿牌不敢曝光，有的企业拿税务问题当挡箭牌，有的企业希望我们多加一点好维持一个漂亮的增长率，有的企业非要打探好主要竞争对手的业绩才肯报数制敌，有的上市企业表示公司财报跟我们的统计口径不一致很吃亏，有的跨国企业开始用亚太区业绩或大中华区业绩试图模糊我们的视线 盘点了多少年业绩， 中国直销大致就
2、陪大家纠结了多少年。但是，我们对这一切都能够理解，因为做企业远比我们做文章难，特别是中国的直销企业。但是也希望所有企业所有被我们“骚扰”的人理解我们，我们并不只是为了填充一篇篇空白页码，而是为了为中国直销行业能够留下点什么。当有一天这个行业真正成为中国经济不可或缺的一部分的时候，当有一天很多经济学泰斗都愿意来研究直销的时候，我想中国直销杂志留给这个行业的将有很多宝贵的财富。因为我们不只是在展示，而是一直在记录。 因此我们必须向很多我们问到的相关人士表示歉意，因为记录行业历史的需要，我们最终公布的数字可能不是你最希望看到的那个数字。 2当然，我们这个数字也绝非完全精确，我们也只是希望它尽量靠近真
3、实，以供行业参考。在追求其真实性的程度上，我们自认已做到极致。但谬误还是难免，因此我们每一年都会对前一年的数据再次进行修正，以让它更加接近真实，就如大家即将在下面的表格中看到的各种数据。 本次盘点，为了更全面地展示行业的真实情况，本刊将统计业绩的对象扩展到了 50 家行业主流企业，包括 17 家有望短期内拿牌的准直销企业。这些企业的业绩可能相对拿牌企业来说更为隐蔽，因此存在的问题也许会更多，希望读者理解。 （见表三） 从统计中我们看到，2012 年中国直销企业业绩的前 5 强相对于 2011年的位置没有任何变化，仍然是安利（中国） 、完美（中国） 、无限极（中国） 、玫琳凯（中国）和新时代。而
4、前 4 家外资企业又以绝对优势领衔中国直销企业第一集团军。接下来，业绩在 20 亿至 50 亿之间的企业有 7 家，业界在 10 亿至 20 亿之间的企业有 7 家，业绩在 1 至 10 亿的企业有 21 家，业绩在 1 亿元以下的企业有 11 家。这五大集团军一起构成了中国直销主流企业群体。 （见表四） 从上表统计看来，中国直销 2012 年的整体表现令人振奋。在传统经济整体低迷的情况之下，50 家主流直销企业在 2012 年共创造了 942.61亿元的市场业绩，其中 33 家拿牌企业业绩为 903.91 亿元，17 家准直销企业为 42.6 亿元。 就业界主流企业整体来说，2012 年 5
5、0 家企业整体业绩比 2011 年 31家拿牌企业的 794.06 亿元高出了 19.71%。 （见图一） 如果只算 2011 年就已获牌的 31 家企业，则 2012 年的 900.01 亿较32011 年的 794.06 亿增长 13.34%。 （见图二） 从各企业的平均业绩来看，2012 年 50 家主流企业平均业绩为 18.85亿元，这个规模已经可以说是相当喜人。而如果扣除 17 家未拿牌企业，则平均业绩高达 27.39 亿元，比 2011 年 31 家拿牌企业平均 25.61 亿元上涨 1.78 亿元。 （见表五） 从本次数据中我们可以发现，很多企业获得了超高速的业绩增长。其中业绩上
6、涨超过 100%的企业就达到了 6 家。 （见表六） 本次数据中还透露出一个可喜的现象就是，更多的中兴力量正在崛起，比如在 2012 年业绩成长超过 10 亿元人民币的企业共有 5 家，其中的 4 家都是中国直销市场的新兴力量。 （见表七） 但是在这一年，仍然有 7 家企业的业绩停滞不前。好在，他们的原因基本因为企业处于管理或市场的调整期，相信很快可以迎来发展。 （见表八） 内外资企业的分布及业绩表现对比一直是业界关注的重点问题。但因为很多内资企业出于各种原因采用外地资本返投中国大陆市场，容易影响统计的实际情况。为此本次榜单中所有资本来源均为真实资本来源，比如富迪、三生等企业均列为实际上的内资企业。以这样的方法计算，“中国直销 50 强”里面有 29 家内资企业和 21 家外资企业，内资企业所获牌照总量已超过外资企业 1 张，如果加上已获批复的天福天美仕、圣原和春芝堂，则超过 4 张。但从业绩上来说，21 家外资企业以 784.23 亿元的总量占据了 75.22%的业绩。从平均业绩来说，外资企业为 33.76 亿元，内资企业仅 8.06 亿元。 （见表九）
