1、圣谷山圣谷山 绿绿 茶茶 营销营销 策划策划策 划 人 :张 国荣 卞兆丰 黄涛核心广告 语 ：1.情 浓 ，茶更 浓 。2.饮 出生活甘苦，品味人生真 谛。目 标 人群： 针对 喜 欢 喝茶的游客，市 场 需求量 较 大。 前言 茶叶消 费 是一种 传统 消 费 ，也是一种成熟消 费 。 过 去主要集中在茶叶的冲泡、品 赏 ， 现 却表 现为 多元立体的 发 展 趋势 。中国的茶消 费 市 场规 模 较 前 10年整整 扩 大了 10倍，每年的市 场总 量 现 以高达 6000亿 人民 币 。 现 在，中国已 经进入了全民喝茶 时 代，尤其是年 轻 茶客 对 茶品位的需求，直接刺激了茶 产业
2、链 的延伸，从而促 进 中国茶叶市 场 在未来 5年内必然 进 入新一 轮 的跳 跃 式 发 展。 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效 1、儿茶素 类 :也叫茶 单宁 ,是特有成份，苦 涩 味。具抗氧化、抗突然异 变 、抗 肿 瘤、降低血液中胆固醇及低低密度 酯 蛋白含量、抑制血 压 上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗 产 物 过 敏等功效。 2、咖啡因 :苦味，构成茶 汤 味道的重要成份。 使 长 途开 车 的人保持 头脑 清醒及 较 有耐力。 3、 矿 物 质 :茶中含 11种 矿 物 质 。 帮助体液 维 持碱性，保持健康。防止高血 压 ，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增 强 免疫力 。 日照 绿
3、 茶是国家地理 标 志保 护产 品，以 “香气高、滋味 浓 、叶片厚、耐冲泡 ”而 闻 名，因地 处 沿海，其土壤、气候和 洁净 的空气，具 备优质 茶叶生 长 的条件，有着 “江北 绿 茶之 乡”的美誉。据国家茶科所化 验 ，日照 绿 茶的儿茶素、茶多酚、氨基酸含量丰富，是我国少有的富硒茶。日照 绿 茶 “圣谷山 ”，是山 东 省著名商 标 ，也是 2007年国家 质检总 局 150号文公布的日照市六家可使用国家地理 标 志保 护产 品 标识 的企 业 之一。 济 南第三届国 际 茶博会上， “圣谷山”是唯一 获 金 奖 的日照 绿 茶， 2007年，中国茶叶学会 举办 的全国名茶 评 比
4、“圣谷山 ”选 送的 “早春芽 ”和 “银针 ”双双荣 获 一等 奖 。公司所属茶 场 ，在基地建 设 、茶叶炒制、市 场 服 务等方面 严 格要求，精益求精。求真、 务实 、 严谨 、 诚 信，使圣谷山茶 场 成 为 了日照 绿 茶的 优 秀代表。营销 策略 4P： 企 业简 介： 日照圣谷山茶 场 有限公司是一家集茶园种植、茶叶加工及茶叶 销 售于一体的 实 体 单 位，公司坐落于 “江北 绿 茶第一 镇 ” 日照市 岚 山区巨峰 镇 ， 现有直属茶园 400余 亩 。“圣谷山 ”商 标 于 2003年 经 国家工商行政 总 局商 标 局公示注册成功 ;2004年首届山 东 名茶 评 比中
5、，公司 选 送的 产 品 获优质奖 ；2005年中国第三届国 际济 南茶博会上，公司 “圣谷山 ”牌 绿 茶被 评为 金奖 ，也是唯一 获 金 奖 的日照 绿 茶；2005年底， “圣谷山 ”绿 茶被中国茶叶流通 协 会 评为 “放心茶中茶 协 推荐品牌 ”；2006年 1月 19日通 过 ISO9001： :2000国 际质 量体系 认证 ，是山 东 茶行业 首批通 过 QS认证 的企 业 之一，是国家 质检总 局公布的首批可使用 “日照绿 茶 ”地理 标 志保 护产 品 标识 的 6家企 业 。2007年 获 得山 东 省著名商 标 ，在中国茶叶学会 2年 举办 一次的 “中茶杯 ”名优
6、茶 评 比中，公司 选 送的 “早春芽 ”和 “松 针 ”双双荣 获 一等 奖 ；2008年 4月， “圣谷山 ”绿 茶被确 认为 中 华 人民共和国第十一届全国水上运 动 会指定用茶 ；2009年 4月，通 过 了方 圆 公司 认证 的 有机茶 转换认证 。 2009年 9月，圣谷山研制成功了日照 红 茶并 获 得了工 业 生 产许 可 证 ， 这 是目前 日照第一家也是唯一一家 获 得 红 茶生 产许 可 证 的企 业 。 2010年圣谷山 绿 茶被确 认为 山 东 名牌 产 品 。 2010年 8月，成 为 “中国孔子文化世界行 ”合作伙伴。 2010年圣谷山 绿 茶被确 认为 山 东
7、名牌 产 品；2011年 5月，在 济 南国 际 茶博会上 500克 有机 绿 茶 “冰心雪 ”被拍 卖 至 19.8万 ，成 为 了山 东 名副其 实 的茶王； 2012年，圣谷山成 为 了 中国女子 举 重 锦标赛暨伦 敦奥运会 选拔 赛 合作伙伴 ，同年成 为 第十届中国 艺术节专 供茶叶 ；2013年，圣谷山成 为亚 洲 举 重 联 合会指定用茶，并成 为 “山 东人最喜 爱 的茶叶品牌 ”2014年炒制出北方茶 历 史上的第一份 明前茶 ；8月通 过 美国雨林 联 盟 认证 。 公司根据市 场实际 推出不同档次、不同 风 格的包装茶，如盒装茶、袋装茶、听装茶有近十个品种。日照圣谷山茶
8、 场 有限公司是中国茶叶 协 会、中国茶叶流通协 会 团 体会 员 ，山 东 茶文化 协 会、日照茶叶 协 会常 务 理事单 位 竞 争 对 手分析： 茶叶市 场竞 争力 较 大，品种繁多。目前茶叶分 类 尚未有 统一的方法，按照不同的 标 准有不同的分 类 方法。其中安徽 农业 大学 陈 椽教授提出的按制法和品 质为 基 础 ，以茶多酚氧化程度 为 序把初制茶叶分 为绿 茶、黄茶、黑茶、青茶、 红 茶等六大茶 类 。 这 种方法已被 业 界广泛 应 用。此外， 结 合茶叶的商品形 态 可把茶叶分成 红 茶、 绿 茶、花茶、 乌龙 茶、紧压 茶和速溶茶等七大茶 类 。各种茶 类 都有属于自己的
9、市场 需求和份 额 。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起 难 度 较 大。 世界茶叶市 场现 状 :茶、咖啡、可 乐 并称三大 “无酒精 饮 料 ”。当今，全世界已有 60个国家种茶，其中有 30个国家能 稳 定地 输 出茶叶，而 进 口茶叶的国家遍及五大洲 150多个国家和地区， 20多 亿 人 钟 情于茶 饮 。 20世 纪 90年代以来，世界茶叶的年消 费 量一直 稳 定在 250万吨左右，人均年 饮 茶 0.5公斤，日均消 费 茶近 4亿 杯。茶已 经 成 为 了世界性 饮 料。产 品 详 情 生 产许 可 证编 号：371114010011 产 品 标 准号：Q/RZ
10、CXSGS001 厂名：日照圣谷山茶 场 有限公司 厂址： 岚 山区巨峰 镇 李家庄 厂家 联 系方式： 053185987658 配料表：茶 树 嫩芽嫩叶 储 藏方法：密封 避光 低温 防异味 保 质 期： 540 天 食品添加 剂 ：无 品牌 : 圣谷山 系列 : 常 乐 外包装 类 型 : 散装 重量 (g): 225 食品工 艺 : 炒青 绿 茶 采摘 时间 : 雨前 级别 : 一 级 产 地 : 中国大 陆 省份 : 山 东 省 城市 : 日照市 生 长 季 节 : 春季 是否 为 有机食品 : 否 商品条形 码 : 6931420031050 茶种 类 : 日照 绿 茶 套餐份量 : 5人 套餐周期 : 2周 配送 频 次 : 1周 1次 口感 : 甘醇爽口 价格段 : 60-99元 形状 : 条形 是否 进 口 : 国 产 “
