1、,商业计划书,杭州市*海钓服务有限公司,专业海钓服务平台,公司/团队介绍,项目简介,产品和运营,发展计划,财务和融资,(我们是谁),(我们要干什么),(打算怎么做),(长远打算是什么),(花钱与找钱),公司（团队）介绍,公司(团队)简介,核心成员介绍,组织结构,1.1 团队简介,Part 1,资深钓友,资深钓友,管理团队,创新理念,管理团队,营销队伍,创新理念,1,2,3,服务至上，为钓友打造一个专业化海钓服务平台,公司以服务钓友为理念，建立起科学的管理系统，对外保证钓友享受到优质海钓服务，对内达到高效团队管理,创始人均为多年休闲垂钓爱好者，热衷于为自己找鱼，为钓友找鱼,1.2 核心团队,Pa
2、rt 1,总经理 负责公司的整体发展，主管财务部、市场部,*,简介,副总经理，分管公司行政、营运,*,简介,1.3 管理团队,Part 1,* 营销总监，高级营销训练师,* 策划总监，高级工程师，全面负责公司的活动策划,简介,1.5 顾问团队,Part 1,翼翼，技术顾问,桑塔纳，营销策划顾问,*，财务顾问,海钓大师，海钓发烧友,杭州都市快报“快钓天下”栏目主编,。,1.6 组织构架,Part 1,项目介绍,项目来源,项目解决的问题,竞争对手,项目亮点,需求分析,行业前景,2.1 项目来源,Part 2,垂钓行业的发展瓶颈？,这是一个服务缺失的年代！,80%的钓友还在租用捕鱼船！,中高端海钓服
3、务无成熟解决方案！,当前海钓多为小规模自主组织,排队要等到好几个月以后！,预定不到好船！,专业大型垂钓游艇只能去国外！,没有好的一体化海钓体验,淡水垂钓钓不到鱼！收费还很贵！,2.1.1 问题出在哪？,Part 2,但是，作为垂钓人口大国，中国并没有出现火热的出海垂钓浪潮。虽然，中国钓鱼人的花费越高，但是鱼却越钓越少，越钓越不过瘾，唯一的终极目标就是向海洋进军！,这是一场钓鱼人的革命,2.1.2 “向海洋进军”浪潮还没有真正形成,Part 2,中国拥有最多的垂钓人口数量，拥有世界上较长的海岸线，有着世界四大渔场之一的“舟山渔场”但是，说起海钓，只能辗转于东南亚的一些国家或岛屿而去。,海钓发烧友
4、更多的是去到东南亚甚至澳大利亚等国，在他们看来，只有那里才能让他们享受海钓的至尊快感,海钓被誉为“水上高尔夫运动”，传统观念里玩这项运动的非富即贵，普通工薪阶层望尘莫及.,01,04,03,02,垂钓人口众多，但是绝大部分人都只能守着几条河，几亩池塘，稍微豪放一点的也只能去到一些大型水库和湖泊.,野钓已经不能满足钓鱼发烧友，因此“黑坑”顺势而生，但是随着物价逐年提高，鱼价水平也水涨船高，要想钓好，一定得花费很高，更多时候却收获空空.,所以，“向海洋进军”浪潮还没有真正形成。,2.1.3 挖出根源,Part 2,同样作为一个资深发烧钓鱼爱好者，以及曾经运营过垂钓行业的团队，不难发现这些问题的症结
5、所在：,这是因为：国内淡水渔业资源破坏严重，在某个特定的水域渔业资源与其投入管理及鱼苗投放成本极其相关，故淡水垂钓在某一地域相对来说资源是有限的；而转战海洋，海钓服务体系的不发达是制约的最大因素之一，有意向的钓友找不到合适的渠道参与，重要来源市场无人服务。,症结,从国内海钓行业来说，华北及华南地区已经初步建立起服务于海钓爱好者的一系列体系，但是作为国内的重要渔业资源基地以及国内经济发达地区，华东地区的海钓服务行业却发展缓慢，很多来自浙江、上海的海钓新手无法享受到完善的海钓服务，浙东沿海地区的海钓业大多也只是扎根于渔场附近，没有完全对接市场；且该区域很多组织者都是搭乘捕鱼船或者小型游艇出行，无法
6、满足对深海大鱼的追求。,落后的国内服务,2.2 需求分析,Part 2,2.3 解决了什么问题？,Part 2,市场营销,专家参与,垂钓社群推广专业媒体投放分享回报体系,专业资深船员专业导钓陪同专业服务保证,1、全方位服务,2、直接对接市场,3、正规化运营,1、高品质服务,2、大众价格,3、终极服务,2.3.1 发团流程,Part 2,2.3.3 正规经营、安全保障,Part 2,公司通过正规注册，合法经营，所有船只、船员均持证上岗，保证经营的正规性、合法性,2.3.4 技术指导、钓具提供,Part 2,公司提供免费导钓服务，为客户提供全程的技术指导,同时提供钓具的租赁服务，为海钓新手解决昂贵
7、垂钓装备的忧虑,2.3.5 鱼获处理,Part 2,钓友钓获可自行处理，也可交由我们进行售卖，解决钓友因钓获量大而带来的烦恼，也为钓友出钓减轻了极大的成本,2.4 行业前景,Part 2,海钓大趋势已到来！渔场建设已初见成效；居民收入水平提高，更多的人愿意选择此类休闲方式，海钓人数逐年猛增；国内外游艇行业纷纷加入；政府支持以海洋为中心的特色旅游方式；,舟山的海钓产业规模较大，每年到舟山海钓的人有近10万人次随着舟山地区的海洋旅游业基础建设不断完善，国内越来越多的钓鱼发烧友会相继奔赴这个钓鱼人的天堂,发展趋势,市场容量,消费习惯,1.士豪消费观：只选贵的，不选土的2.海钓发烧友：只要能海钓，能钓
8、到鱼，啥都行3.白领、公务员： 体面、性价比高4.时尚族、小资、年轻达人： 我也想试试这么潮流的休闲方式,2.5 竞争分析,Part 2,传统渔船,运营不合规，渔船租用出海垂钓均为非法行为,渔船以休闲钓鱼方式出海，乘员未能得到充分安全保障渔船船型以捕鱼功能设计为主，舒适度极低,2.5.2 竞争分析,Part 2,游艇租赁,难满足,游艇俱乐部以游艇租赁为主营业务提供不同类型的游艇租赁服务,游艇俱乐部,2.5.3 竞争分析,Part 2,其他小型活动组织者,优势,客户稳定自由灵活,2.6我们如何解决问题,Part 2,以单个船只为主要投资单位，项目失败损失极小,可操作性强，风险可控，理念及方案均可
9、落地实现,市场容量巨大，刚进入市场快速发展期，且可持续发展,2.7 项目亮点,Part 2,资金消耗少，周期短，资金利用率高,在目标市场区域内具有较大的团队及资源优势,以市场为核心，海钓基地为根基，使我们在市场竞争中利于不败之地,以目标客户为导向，提高客户粘性及传播性,2.8 年化固定成本,Part 2,船只折旧：以船只20年报废计：180万元/20年=9万元/年人员工资：50万元办公场地：20万元海钓基地：20万元总计：9+50+20+20=99万元,2.8.1 营业收入及运营成本,Part 2,营业收入（按团计营业总额）：团体均价3000元/人，每团平均计算成员15人，除去因天气等影响，年
10、发团数可达80团次；故单船年营业收入为：3000*15*80=360万元,运营成本：交通费用：3000元/团燃油费：3000元保险、餐饮：200元/人年化运营预计成本：（3000+3000+200*15）*80=72万元,单团运营毛利：3000*15-(200*15+3000+3000)=36000元,年纯利润：360万元-99万元-72万元=189万元,2.8.3 利润率,Part 2,2.8.4 钓鱼艇选购,Part 2,产品和运营,产品概述,商业模式,线下推广计划,加盟商推广,产品形式,线上营销方案,销售组成,价格定位,3.1 产品概述,Part 3,目的,宗旨,意义,为钓鱼人提供专业化
11、全方位海钓服务，让所有钓友都有接触、参与海钓的机会；,投身海洋，服务钓友,扭转华东海钓旅游发展薄弱现状，发展浙东沿海特色海洋旅游事业,3.2 产品形式,Part 3,在舟山建立海钓基地，为运营活动提供根据地公司主体扎根目标市场区域，实现全天候客户运营二者实时对接，达到运营流程全程管控,海钓基地,客户运营,流程管控,3.3 商业模式,Part 3,海钓服务,钓具租赁,海鲜销售,基础业务,附带业务,延伸业务,3.4 线上营销方案,Part 3,社群营销,整合所有钓友微信群、QQ群，与钓友进行长期友好互动，培植意向客户群体,活动营销,定期举办各种海钓赛事、海钓培训、促销、团购以及各种主题的其他活动，
12、锁定“海钓达人”客户群体。,网站营销,定期发团后可将信息发布到专业垂钓论坛、网站等，接受散客及小团体报名,分享营销,以消费商的利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨行业的合作，通过合作的方式进行同业和异业间分享。,3.5 线下推广方案,Part 3,3.6 销售组成,Part 3,8%,2%,10%,80%,活动报名参团,平台发布活动信息，接受各类赛事、营销活动的团次报名。,其他业余单位组团,机关单位、企业发起的员工休闲娱乐组团,小团体组织组团,钓鱼群、钓友俱乐部等团体自发组团形式,平台报名参团,自平台发布的日常参团信息，接受个人参团,3.8 价格定位,Pa
13、rt 3,国内海钓成本：3000-5000元/人,国外海钓成本：12000-30000元/人,周末团：3000元/人 2天1夜 含交通、基础餐饮、保险等费用非节假日团：3500元/人 3天2夜 含交通、基础餐饮、保险等费用其他法定假日团：视市场而定,发展规划,公司战略目标,产品开发计划,五年发展规划,4.1 公司战略目标,Part 4,企业使命,杭州地区海钓服务第一品牌浙东沿海海钓服务第一品牌国内海钓人心中最满意第一品牌,企业宗旨,诚信、守信、一诺千金,企业文化,开放、合作、求实、共赢,经营理念,秉承钓鱼人的热情，对钓友负责打造钓鱼全最具影响力的品牌,诚信铸就品质,创新引领未来,4.2 中期经
14、营扩大计划,Part 4,加盟合作机制：,在公司业务稳定发展情况下引入合作加盟机制：与意向造船企业签订合作协议，以租售、合作方式引入新游艇投资意向人也可自购游艇加盟，以年付租金、约定年限折价收购方式合作船老大也可带符合要求船只加盟合作,4.3 三年发展规划,Part 4,5,艘各种钓鱼船,人次,个公司会员,3年内自购5艘各种型号、大小的钓鱼船,3年内发团达10000人次,在自己建设的平台中，发展2000个平台会员,2020年各项数据,公司总销售额：1000万元公司总毛利：600万元税后纯利润：498万元,10000,2000,3年累计各项数据,店铺总销售额：2000万元公司总毛利：1000万元
15、税后纯利润：800万元,4.4 业务开发计划,Part 4,财务与融资,投资回报,融资主要用途,融资计划,退出方式,5.2 融资计划,Part 5,股权,融资对象,参与程度,融资计划,出让股权45%,对垂钓行业、海洋休闲感兴趣的风投、私募、天使投资人。,若有适合的人员，欢迎参与项目的实施，参与的程度不作具体限制。,融资额300万元人民币,5.3 融资主要用途,Part 5,主要用于船只购买、基地建设、基础运营费用、推广及人员工资等,资金主要用途,5.4 投资回报,Part 5,5.5 退出方式,Part 5,公司上市后在股市退出。,公司上市,收购兼并,管理层收购,剩余利益分红,主要采取的方式是股份转让。公司若进行下一轮融资，原投资者可通过股份转让的方式退出。,采用管理层收购(MBO)方式来及时收回自己的投资资本。,根据公司每年利润差异进行利润分配, 盈利之年起2年分配股利。,1,2,3,4,演示完毕 感谢聆听,杭州*海钓服务有限公司,
