1、1国际工程合同的区域差异分析摘要: 随着中国政府实行“走出去”的战略以来，越来越多的中国企业挺进国际建筑市场。从当初单纯的施工，到如今以越来越多样化的形式参与国际市场，中国企业步子越来越大，成绩越来越显著。伴随着的，也有越来越多惨痛的经验教训。举步维艰、巨额亏损，我们开始审视自己，开始审视中国企业与世界接轨时的缺陷，也开始全方位的管理提升，从市场调研，项目评估，合同谈判，项目运营，工程索赔等。所有的这些方面，综合起来，最终体现在工程合同中。 但是，很多初出国门的企业，会被一些经典的、标准的国际工程合同“误导” ，认为签订合同之后，还有很多的机会“二次经营” ，没有意识到不同的区域、不同的标准、
2、不同的合同之间有很大的差异。若不能深入了解这种差异，具体情况具体分析，则对我们的项目很可能造成很多损失。因此，笔者觉得有必要抛砖引玉，以自己在一些不同国家区域的经验，来简要分析彼此之间的差异性，希望可以起到一点借鉴之用。 关键词：损失 合同 区域差异性 英联邦国家 中东国家 东南亚国家 Abstract: By the step of “going global” strategy of Chinese Government, more and more Chinese construction companies have been going forward to the internat
3、ional market. 2From the pure construction contractors only to the various roles, our enterprises have acquired more achievement and more lessons. We have been forced to check up ourselves for the weakness while we are trying to catch up with the international level and to improve our own management
4、level. It covers market analysis, project evaluation, contract negotiation, project operation and contract claim etc, all of which would be reflected in one word, Contract. However, many companies new to Go Global has been easily misleaded by some classical and standard Contract, which make them to
5、believe that there are many chances to earn Second Benefit after contact fixing. They have no any conscience of the big difference under different area and culture. The loss would happen once neglecting this difference. As I think, it is very necessary to have a brief analysis of Contract difference
6、 at the different background, which I do hope would be valuable to any company ready for going global. Key words: Loss Contract Area Difference Commonwealth of NationsGCCCountryEast&South AsiaCountry 中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号： 3在国际工程中，合同的地位非常重要，在整个工程过程中起着解释和决策的作用。合同管理，既是项目管理的源头，也将贯穿于工程全过程，需要承包商从营销到
7、运营阶段实行全过程控制。要想项目实施顺利，一定要在合同签订之前谨慎分析、签订之后深入理解、执行之中灵活运用、执行结束时认真总结。 接下来，笔者将按照工程合同的特点，选用六、七个代表性的合同问题作为载体，对三个代表性的区域进行分析。 一 合同价格模式 从形式上，各个地区的合同价格模式基本一样，大多采用单价合同或者固定总价合同两种，也有少数采用“部分单价，部分总价” ，以及“成本+酬金”等其它形式。单价合同就是固定单价，工程量据实结算。总价合同则是在合同规定的工作范围内总价不得再调整。那他们的区别是什么？各自适用于什么不同的环境呢？总价合同相较于单价合同，风险更大，因为工程量是提前预估的，如果不足
8、，则会造成潜亏；当然，机遇与风险总是并存，若预估量较大这也意味着而竞标期间的激烈竞争，限制了对工程量的保守预估，因此总价合同模式对承包商的估量能力提出了很高的要求。因此，选用怎样的合同模式，或者说是价格结算模式，要取决于承包商的经验，对工程量的估算能力。按地区来说，英联邦国家采用标准 FIDIC 施工合同的较多，也就是单价合同；而中东北非伊斯兰教国家偏好采用总价包干的形式，东南亚国家大多数是一事一议，但4单价合同居多，甚至会提供很多间接费管理费项下的内容。 二 对甲乙双方的责任划分 虽然，一般的合同情况下，业主的主要义务是付款，承包商的主要义务是完成工作范围内的工作。但是，在不同的区域，不同的
9、合同解释下，往往责任划分的差异还是很大。 1. 英联邦国家：甲方除了付款之外，也基本按照合同要求，在规定的时间内审批各项申请、现场报验以及付款；对于承包商的要求，基本上在规定时间内做出回应和处理，因此能够保持项目正常运行； 2. 中东国家：基本上是除了付款之外，业主再无任何义务；承包商承担的无形责任很多。这也是很多公司在中东吃亏的原因之一。 3. 东南亚国家：业主往往除了付款之外，还深入项目实施的过程环节。因此甲乙双方的责任划分取决于双方的协商结果。 三 工程索赔的要求 对于国际工程的索赔，历来是关注的焦点。各种专题谈索赔的也非常多。笔者在此还是想强调各地区的差异，不管是哪种索赔方式，都只适用
10、于特定的市场，特定的环境，一旦换了环境，很多方式都无用武之地。下面举些实例来说明。 1. 在英联邦国家，包括英殖民的南部非洲、香港地区，规范化的合同非常普遍。英国对于世界的最大贡献，则是将标准化推向了全世界。虽然也有差异，但大多数英联邦国家遵循着 FIDIC 合同的精神，基本上5是公平公正地保护甲乙双方的利益，尤其是对承包商合理化的要求都能予以考虑。最典型的例子是对于项目执行过程中的索赔方式。以笔者在津巴布韦的经验，材料、人工甚至是部分机械的价格涨价都是可以在中期进度款里索赔的，在投标中，业主会要求承包商提供材料人工的基价，报进度时，届时的价格和基价表中的差异都是可以进行索赔的。而香港地区也是执行这个方式，某中资公司在香港承建某工程，投标期间由于人工成本考虑不足，预计亏损 3 亿，但由于香港执行 FIDIC 条款，此公司成功索赔 4 亿多，反倒盈利一个亿。
