1、1基于大学生需求的一项产品概念设计摘 要笔者设计的概念产品是智能人性化水杯，即一个能够实现在不通过环境下将杯子内的液体升温或降温，并且满足消费者个性化要求。该项设计的目的是改善人们的生活。通过对产品概念的描述、探索以及最终对此概念产品进入市场的渠道以及可行性的分析，得出了此概念产品可以投入生产并实现其价值的结论。在产品的设计中，笔者具体对产品功能进行了详细地阐述并对相应的原理进行了科学的分析。在对概念产品的测试中，笔者同时总结出此概念产品的一些缺陷与不足并最终提出了修改的建议。 关键词大学生需求；概念产品；智能；人性 中图分类号G71 文献标识码A 文章编号1005-6432（2013）13-
2、0023-02 水杯是人们在日常生活中不可或缺的一件用品。大学生是追求潮流的一个群体，因而智能、美观与便携的水杯无疑会创造更大更广的大学生市场。在提出产品的概念前，笔者对大学生的市场进行了问卷调查，最终提出这个概念水杯的方案。 1 概念水杯的概述 本概念产品能够通过太阳能，实现对水的加热。使用太阳能不仅仅是支持环保的一种举措，更是对大学生等消费者群安全的一种负责任的方法。具体方法是设计一个接口使太阳能集热棒可以和杯盖相连接，由2于本概念产品的杯子主体为透明的，因而在消费者需要时把太阳能集热棒嵌入杯盖，在有光的地方就可以实现对杯子内部液体的加热了。 另外，杯子的主体部分采用真空杯的形式，杯壁分为
3、两层，中间是真空的，这样根据物理学的原理，可以起到极好的冬季保温水的效果。 在炎热的夏季，为消费者降温防暑提供了一种新的捷径，即通过可以装入水杯内部的制冷棒使得水温在极短的时间内得到降低。该方法的原理是将由进口纳米材料制作的制冷棒提前放入冰箱里面冰冻备用，等到需要对水温进行短时间的降低的时候，将制冷棒伸入杯子内部就可以通过短时间内的吸热实现对水温的降低了。 本概念产品在人性化方面做出了很大的努力。一方面，产品的杯子盖是可以打开的，也就是说消费者可以将一些个性化的小物品如照片、便笺条等放到杯子盖里面，实现个性化，这无疑拓宽了市场，让更多的追求新颖的消费者群，尤其是大学生选购此产品。另一方面，因为
4、在产品造型的设计过程中要充分考虑形态、色彩及环境协调等因素，使产品符合“人机工程”原则要求，从何才能获得信息辨认准确、使得得心应手、性能好、效率高、 “人机环境”高度协调的产品。1所以此概念产品在设计的过程中通过设计杯子主体以及杯子把手的弧度，让使用者在使用杯子的时候和杯子更好地融为一体，满足人机关系的要求，使消费者更加享受饮水的过程。 因为大学生通常没有过多时间来进行不停地打水，因而此水杯采用了大容量 500mL，希望可以节省大学生的时间。当然，一旦产品投入生产，也会有不同型号的产品投入市场以满足不同细分市场的不同要求。 3此概念产品分为六个主要的组成部分，即杯盖、杯身、杯底、杯把手、太阳能
5、加热棒和制冷棒。杯盖与杯口采用螺旋结构做到杯子内水的密封与开启，杯底可与杯子分离，便于定期清洁，保证了消费者的健康。杯子整体造型为流线形，即曲面造型，达到人机关系的要求同时也美观，让消费者在饮水时得到视觉和触觉上的双重享受，扩大了市场。采用了双层的磨砂玻璃，透明而干净，完全符合美观的要求。 笔者通过现场采访式提问和电话采访式提问等方法对产品的吸引力进行了一系列测试，得到以下结论，消费者市场对于此项概念产品的需求水平较高。但同时，产品较重，不方便携带。 2 营销战略开发 2.1 产品目标市场：主要是大学生市场和收入比较稳定、比较高的社会群体 2.2 产品定位 关于产品的定位笔者采用的是基于产品名
6、字的功能定义法。消费者一目了然，对商品的选择就有了标准和最深的印象。2 这项概念产品的定位主要在“智能” 、 “人性化”两个方面。关于智能，就是说能够根据环境的变化和个人的需求对水杯的水的温度进行调节。所谓热人性化，就是在充分考虑人机关系的基础上，尽量满足消费者的基本需求，提升消费者的生活质量与层次的功能。这也是此项概念产品所追求的。 2.3 产品价格制定 通过顾客价值导向定价法来定价时，在对市场进行研究和调查后，4笔者发现市场上同等层次的水杯价格在 70300 元的居多。本概念产品选择了低价战略3，作为初入市场的产品，必须要先取得一部分市场才能够有更广泛的市场，才能够创造利润。 2.4 营销
7、战略：在笔者的概念产品的营销中主要采用的是麦卡锡教授的 4Ps 组合营销战略 （1）Product产品策略。这一方面以为本身笔者设计的产品就是创新型的概念产品，因而就不详细论述了。 （2）Price价格策略。定价策略在上文中已经详细地叙述了，即采用低价战略先进入是市场。 （3）Place分销渠道策略。由于笔者设计的概念水杯属于生活用品，因而笔者选择使用密集型分销渠道，也就是说，在同一个渠道层级上选用尽可能多的中间商来分销产品。对市场进行分析后，笔者选择了以下渠道： 通过校园零售商店分销。这种分销渠道就是通过批发商向制造商批发本概念水杯，再批发给零售商，零售商进行营销的一种营销方式。在选择分销渠
8、道时，笔者尽量缩短了渠道的长度，这样可以减少零售价的升高，有利于大学生的消费。网上零售商店。这一种分销渠道主要是基于大学生的特点而设立的，因为大学生喜欢在网上商店购物，因为这种分销渠道是充分针对目标市场特点的一个渠道。 （4）Promotion促销策略。通过网络。由于笔者的目标市场主要是大学生和白领阶层，因而可以通过电子邮件这一种现代化的方式来进行产品的营销。可以通过发送邮件、在 QQ 和人人网等各种网络平台5上发布一些宣传性的消息来进行产品的营销。通过传单、问卷。因为在校园里，学生比较多，这首先就是一个很好的消费市场，只要通过设计好的传单或者问卷，让大学生群体了解笔者的概念产品理念，就能够对
9、产品进行很好的营销，开拓市场。虽然这一种方式比较费纸张，但是受众很广，传播比较有效和快速。对校园活动进行赞助。因为是新型的产品，消费者可能因为种种原因不愿意踏出购买的第一步，因而可以通过对一些校园活动如文艺表演、体育竞赛等进行赞助。这样一来虽然会添加一些额外的成本，但是为此概念产品起到了很好的宣传作用。 2.5 营销预算 通过以上几种渠道的营销，形成了一定的营销预算。第二种方式造成纸张的成本，第三种方式造成了人工工资的成本，第四种渠道直接造成库存商品的成本。要想取得一定的营销效果，必然要求进行一定时间的此类营销，因而笔者将头一年营销的预算初步定在两万元。3 从产品概念到市场产品的可行性分析 3
10、.1 竞争分析 市场上还没有既能实现使水温下降又能使水温升高的产品，因而，本概念产品还没有直接的同质竞争产品。但同时，现在市场上出现了大批量的电热棒等热水产品，然而大量的研究数据表明，电热棒存在着极大的安全隐患。首先是漏电和短路问题，这直接构成了对消费者生命安全的威胁；其次，由于电热棒的材质问题，电热棒所加热的水也存在着质量问题，从而影响消费者的健康。然而对于太阳能却不会出现诸如此类的安全与健康问题。 6市场上还存在一种制冷技术，是将制冷棒的液体倒入水杯以制冷，但是它的竞争力远没有此项概念产品的大，因为它会导致饮料口感损失。3.2 技术分析 关于太阳能集热棒，现在市场上已经有关于这方面的专利售
11、卖了，因为太阳能集热棒的最终成型是完全可以实现的。制冷棒的材料可以从国外进口，是在基于较高的成本下实现的。此概念产品的结构和流线型设计在水杯的设计中很为常见，因而十分易于实现。 3.3 资源分析 如上所述，太阳能集热棒的资源和制冷棒的资源都是需要进行一些额外的渠道来获得的。其中，太阳能集热棒要经过研究制作才能够真正投入生产，这一方面，此因素是可以获取的，即现在已经有类似的专利出现了。而制冷棒则需要从国外进口。这一点目前较为困难，因为在产品生产的初期，资金较为薄弱，但是要想得到进口的材料，不仅要有一定的人员支持，还要有相当充足的资金支持。 3.4 经济分析 只要经过了上述一系列的市场营销，采用较
12、低价格的战略扩大了产品的市场，就一定可以实现获利。而在成本上，则需要前期的一些相当数额的资金来进行才能进行材料的采购等。在综合考虑成本因素时，要考虑整个产品设计以及营销的过程。大致分为以下几点： （1）对产品创意实现的知识产权的付费。在本概念产品中，要实现太阳能速热棒的生产，必须要向这项技术产权所有人申请并付费，因为7在任何情况下使用他人的知识产权都是要进行报酬补偿的。而这一点上，如果经过了合理的联系与协商，在经济上是可行的。 （2）产品的材料的采购阶段。一方面是太阳能速热棒材料的采购，另一方面是制冷棒材料的采购。然而这两项材料都是相当昂贵的，而且材料的来源也需要一定的人力支持，因而还要进行一
13、定的人工工资的付费。从这一角度来说，产品的主要成本就集中在这一阶段。 （3）产品的生产阶段。一旦产品的材料得到了满足，再对产品进行集中的流水线生产，这就变为一项较为简单的工程了，在这一阶段是完全具备经济上的可行性的。 （4）产品的营销阶段。在产品的营销阶段需要付出的资金主要有：打印传单等宣传促销材料的费用、支付给传单发放人的工资、校园零售商店的管理费用、支付给网络负责人或网站管理人的工资等。这些费用都是可以在短期内筹集并予以支付的，因而具有经济上的可行性。 4 结 论 笔者的概念设计是智能人性化水杯，它不仅可以实现对水温的升高与降低的控制，还可以满足消费者人性化的要求。在经过了一系列的设计、包装以及营销等战略后，该项概念产品最终一定可以走向市场，为消费者带来便利。在设计产品和营销方案的过程中，消费者普遍反映产品便携性不够高，因为是双层的设计，又是钢化玻璃的材质，因而重量偏大。笔者想出的建议是适当将产品的真空层做得薄一点，使得产品的体积更小，显得更小巧。另一方面，可以设计不同规格的产品，满足不同消费者群体的不同需求。 8参考文献： 1王荣祥，任效乾.发展产品造型设计，增强市场竞争能力J.矿山机械， 2000 （6）. 2罗伯杰.杰克?特劳特营销定位M.北京：中华工商联合出版社，2003. 3杜志刚. 中小企业产品定位的策略J.价格月刊，1998（10）.
