1、1天然芳香精油蜡烛、肥皂的研发、生产与销售摘要：本项目旨在指导教师相关科研成果的支撑下，利用天然植物精油研发芳香蜡烛和香皂，并组织小规模生产，同时通过一定的营销手段在韶关学院、韶关学院多乐街和韶关市风度名城进行销售实践。通过该项目，可以从侧面锻炼学生的动手操作能力同时在一次次的实验中开发学生的创造创新创业的开拓精神，不仅如此，本项目也为营造一个天然植物健康产品蜡烛和肥皂市场注入新鲜且具有强活力的血液。本项目的最终目的是希望可以为现在生活在高强度高压力的人们提供一个有利于他们身心健康发展的机会，本次产品的开发也是每位消费者可以得到一个减压机会的福音。 关键词：天然 精油 芳香 手工制作 引言：
2、蜡烛最初作为一种照明工具，在人类发展史中起着重要的作用。如今随着生产技术的发展和研究人员的不断开发创新，蜡烛被赋予了更多新的功能7，蜡烛逐渐从单一的照明工具转向具备艺术性、欣赏性、保健性和装饰性等多种功能。 近几年来，工艺蜡烛也因其不仅具有传统的照明功能，而且能为人们营造浪漫温馨生活空间，因而被人们视作时尚必备小物件，成为都市白领的时尚生活象征。研究表明，芳香蜡烛可净化空气，舒缓精神压力，促进新陈代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛6。不2过，市场上的芳香蜡烛良莠不齐，很多品种是用人工化学合成香料制作的，极易对人体健康构成威胁。 早期的肥皂是奢侈品，直至 1791 年法国化学家卢布
3、兰用电解食盐方法廉价制取火碱成功，从此结束了从草木灰中制取碱的古老方法。1823年，德国化学家契弗尔发现脂肪酸的结构和特性，肥皂即是脂肪酸的一种。19 世纪末，制皂工业由手工作坊最终转化为工业化生产。 在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂8，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近 10 余年来中国合成洗涤剂每年仍以 8%的速度递增1。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。 在回归自然的潮流下，天然芳香精油产品越来越受到人们的青睐。一款具有天然植物
4、精油芬芳气味的5，而且还有益于消费者身心健康的蜡烛和香皂将会大大吸引人们的眼球，创造很好的商业利润。 本项目旨在指导教师相关科研成果的支撑下，利用天然植物精油研发芳香蜡烛和香皂，并组织小规模生产，同时通过一定的营销手段在韶关学院、韶关学院多乐街和韶关市风度名城进行销售实践。通过该项目，可以从侧面锻炼学生的动手操作能力同时在一次次的实验中开发学生的创造创新创业的开拓精神，不仅如此，本项目也为营造一个天然植物健康产品蜡烛和肥皂市场注入新鲜且具有强活力的血液。本项目的最终目的是希望可以为现在生活在高强度高压力的人们提供一个有利于他们3身心健康发展的机会，本次产品的开发也是每位消费者可以得到一个减压机
5、会的福音。 研究内容： 1、天然芳香精油蜡烛、肥皂研发 以指导教师相关科研成果为基础，借鉴前人的研究结果和我院学生相应的实验实践，研发更多的天然芳香精油蜡烛、肥皂品种。 2、芳香精油蜡烛、肥皂小规模生产 充分利用学生的动手操作能力，同时结合多组数据，经过多次的实验得出最佳的实验产品芳香精油蜡烛和肥皂等，同时可根据实际情况进行小规模生产。 3、天然芳香精油蜡烛、肥皂的销售计划制定并实施 与红三角农业发展（集团）公司（学生模拟）的营销分公司进行合作，由营销公司负责本次产品的营销策划，并与韶关学院多乐街和韶关市风度名城的商家合作销售，设立定点销售摊位，开设网店等。 4、收集反馈信息并对产品作出相应的
6、调整 为了了解芳香精油蜡烛、肥皂的市场效果和达到产品的最佳成果，在得到反馈信息过后，我们会根据市场反应从而进一步完善我们的产品 5、扩大生产与销售 根据市场反馈和战略调整，对市场前景好的品种进行扩大生产，并努力拓展销售空间与销售渠道，不断扩大利润空间。 拟解决的关键问题： 1、宣传与销售 4作为一种刚刚面世而且熟悉度相对较少的产品来说，如何打开创新产品将是我们将要面对的第一大难题。同时，制定一些列的营销策划方案也是产品市场开拓问题的重中之重。 2、生产工艺流程制定与实施 对于直接进行原产品的生产制作又是本项目的需要解决的关键性问题。该次实验原产品的制作需要按照一定的生产规格标准来制定相关的工艺
7、流程和实施方案，对于本项目中产品生产标准及相关的实验操作方法在前期将会在该流程中需要大量的时间来解决 项目研究与实施的基础条件 （一）研究基础条件： 1、指导教师长期从事芳香植物资源开发利用方面的研究，相关成果较为丰富 本次项目的指导教师何金明博士长期都对芳香植物资源开发利用的研究，有丰厚的经验，且取得相当成功的成果。同时在此之前，何博士也做过相当多的实验来检验芳香植物产品的安全健康品质，因此，对本次项目的开展，何博士丰富的经验将不容缺少的。 2、我院开设芳香植物栽培与利用课程中有关于芳香蜡烛与肥皂的制作实验实践课程 对于本项目中的芳香蜡烛肥皂的制作，我院已成立芳香植物栽培与利用课程已有多年了
8、，对于该产品的实验制作，我院的指导老师也颇有经验，而且在产品制作过程中所需的各项器材也相应俱全，为本次项目提供大大的方便之门。 53、学生做过相关的毕业论文 本次产品中的芳香精油蜡烛产品，我院 2013 届园林专业学生吴泽慧也做过相应的实验和研发（毕业论文题目为芳香蜡烛制作的初步研究 ，指导教师为何金明副教授） ，该研究不但对天然芳香蜡烛的几种配方进行了实践，并对制作出的产品在不同人群和空间里进行实验性燃烧，且回收了供试人群的评价。 （二）实施基础条件： 1、项目负责人是红三角公司总经理，该项目也是该公司的主要项目，本次项目团队成员主要以“红三角”学生模拟公司的管理层组成，同时该项目的立项以后
9、也将会成为模拟公司的一项长期项目来开展。作为团队负责人的红三角公司的经理也通过调动各分公司的人员及着重利用园艺分公司和营销分公司相对合适的能力来为项目的进行作出应有的努力。2、学校实验室可以满足项目研发的实验条件 由于学院开展的芳香植物栽培与利用课程中使用的实验室也恰恰与本次产品制作的实验室所需的功能相符合，所以通过向学院的申请获取一个合乎规格的实验室可以满足项目研发的基础场地实验条件 。 3、学院的基地可以满足生产条件 我院拥有的生态园同时刚好满足原产品芳香植物种植的条件，充分利用学院基地的资料在提供方便的同时也减少相当一部分不必要的费用。4、项目企业指导老师与红三角营销分公司为产品的销售制
10、定很好的营销策略 6作为本次项目企业指导老师的黄军黄老师，其独特的商业目光和精准的产品市场分析可以为该项目的创新产品制定良好的营销策略，同时通过和红三角营销分公司的合作，充分调动其公司员工，配合与黄老师制定的营销计划将会作出一系列产品市场布局。结合黄老师多年的营销经验和营销分公司热情的氛围、不怕辛苦的精神，该次的策划将会获得相当巨大的成功。 项目实施方案、技术路线及可行性分析 （一）项目实施方案 1、制定天然芳香蜡烛和肥皂生产工艺与生产标准 （1）本项目的指导老师何金明博士对天然芳香植物资料的利用的多年的研究经验及制定天然芳香蜡烛和肥皂有一定的了解，通过结合何教授多年的实践经验，我们可以根据实
11、际情况来制定一套制作天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准。 （2）本次项目的研究部分与我院师姐的毕业实验有部分相结合的地方，通过咨询对该实验产品已有成功经验的同学，我们再次结合师姐实验得出的数据和实验文献来和何博士的研究成果结合起来，从而为天然芳香蜡烛和肥皂的生产制作标准做出相对应的改进。 （3）学院对芳香植物栽培与利用课程开设的多年实践经验对本次项目的开展将提供大大的方便，通过与学院交涉，获得学院在实验场地及器材的支持上的同时也阅览学院多年在该课程上的一些相关资料来完善实验的制作流程 2 、芳香精油蜡烛、肥皂的组织生产包装和产品的销售策划 7（1）天然芳香产品蜡烛和肥皂的生产将会与红三角模拟公司
12、合作生产，通过由模拟公司安排一定量的人手，组织安排排班，制定流水线工作流程，组织安排产品的生产和包装部分工作 （2）对于该创新产品天然芳香产品的市场开拓，我们将会根据黄老师给予的相对独特的商业目光配合红三角营销分公司的工作安排，我们将会在产品面世后，通过申请学校摊位的申请在各大饭堂门口进行一个定点定时的促销活动，同时在校内通过部分的广告来对该次项目的产品进行宣传。不仅如此，通过与多乐街部分商家的洽谈，签订租赁协议，积极打开韶大多乐街的市场。在打开韶大市场的同时，我们也通过黄老师的配合，打算在风度名城内也将设定部分销售岗位，主要以部分没课的员工和周末休息的时候安排员工到风度名城内的定点销售岗位进
13、行服务。 3 、通过产品的生产和销售力求达到产品在推出到市场的时候可以达到最佳的效果 通过了解产品售后的情况及信息的反馈，结合产品的反馈动态我们将会对产品作出适当的调整改造，筛选出市场欢迎度最高的产品并作批量的生产，从而真正地打开该创新产品庞大且极具潜力的市场。 （二）技术路线 （三）可行性分析： 1、本项目中的原产品芳香精油蜡烛和肥皂的制作我院在开设的课程中已具有丰厚的经验，通过结合学院的资源和师姐已成功的经验，本次项目中的芳香精油蜡烛和肥皂的生产制作可行性相当的巨大。 82、虽然本项目中的产品芳香精油蜡烛和肥皂的市场熟悉度还不是很高，但是结合黄军老师多年的商业目光和营销分公司颇显成熟的销售
14、培养的制度，对于该创新产品的市场开拓仍具有相当大的信心。 项目产品制作工艺查找 1、利用校内图书馆丰富资源进行查找 2、参考师姐的毕业论文进行制作工艺的查找 3、结合庞大的网络资源制定制作标准 制作工艺标准的资料参考 1.芳香精油香皂的制作2 Step1.先把皂基切成小块，放入一个大烧杯中。 Step2.称量皂基，把一个空烧杯放在秤上，清零，称取需要量的皂基。 Step3.把烧杯和称量好的皂基放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热） ，慢慢搅拌，直到皂基融化变液体。 Step4.在融化的皂基里滴入几滴专用的皂用色素，调出适合的颜色。Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使皂基与精油充分融合。 Ste
15、p6.将融合后的皂基倒入模具中，静置冷却。 Step7.倒模，用保鲜膜把香皂包起来，减少与空气的接触。 2.芳香精油蜡烛的制作 3 Step1.先把白石蜡切成小块，放入一个大烧杯中。 Step2.称量白石蜡，把一个空烧杯放在秤上，清零，称取需要量9的白石蜡。 Step3.把烧杯和称量好的白石蜡放入盛有适量水的锅中加热（水浴加热） ，慢慢搅拌，直到石蜡融化变液体。 Step4.在融化的石蜡里滴入几滴专用的色粉，调出适合的颜色。 Step5.然后滴入精油，轻轻搅拌，使石蜡与精油充分融合。 Step6.将融合后的石蜡倒入容器中，放入灯芯，静置冷却。 制作工艺标准的制定 结合大量的资料收集，通过师姐的
16、意见及指导老师的专业建议，我们在结合已收集的制作工艺标准中进行修改，同时在原有的基础上根据我们实际的实验用地及实验材料制定了一套最适宜我们学生创业团队的生产工作标准。 在接下来的实际操作过程中，我们通过实际行动进行生产制作的同时，积累经验，根据实际情况对制作工艺标准进行调整。 在一年后，通过进行大量的实验，同时结合大规模的生产制作，我们将会制定出一套属于我们模拟公司独特而符合生产工艺标准的标准化生产包装管理工艺，一条具有规范化生产及高效率、高质量、低成本的流水线作业。 产品一期研发 在第一期的创业实践项目的报告中，我们通过多种途径获得了制作手工香皂及 DIY 蜡烛的一些基本的手工操作的方法。经
17、过我们的筛选讨论后我们也在第一期的研究报告中得到了一套最适宜的手工制作香皂和蜡烛的方法。 10在修改调整，结合多种方法后获得的这一套手工制作工艺标准的流程后，我们在开始正式的开展研发。该次产品的技术科研工作是我们该次创业实践项目的核心之一。因为作为一个创业实践项目，要想创业就得有一份属于自己的产品，同时一份仅此一家的产品科研是对创业是极其重要的。一份真正成熟的产品它的背后是用科研人员的泪水与汗水换来的。所以在一期科研开发的过程中，我们科研人员花费了大量的人力物力及时间进行确定修改产品的制作流程。同时也进行了第一期的产品科研开发。 由于是试验阶段，所以在第一期的产品开发中，我们仅仅投入了 6种植
18、物精油进行开发，分别是依兰精油、檀香精油、薄荷精油、柠檬精油、乳香精油、山苍子精油。 第一期产品的科研开发项目蜡烛，蜡烛不仅具有传统的照明功能，同时也能为人们营造浪漫温馨的生活空间。研究表明，芳香精油蜡烛可以净化空气，舒缓精神压力，促进新城代谢，减少疲劳感，养颜美容，亦可营造罗曼蒂克气氛。 在制作六种植物精油蜡烛的过程中，我们由于没有任何数据，所以我们只可以从第一步开始慢慢做起。我们每种植物精油平均做了 4 份不同浓度梯度的蜡烛试验品。在该次的实验数据中可以得出在每 20g 白石蜡中添加少于 0.3ml 的植物精油是差不多完全没有味道的，不管是蜡烛本身的味道还是在燃烧的过程中是一点味道都没有的。 第一期产品的科研开发项目香皂，在中国的洗涤用品中，香皂仍有一定的市场需求，特别是在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴
