1、1对拓展国内外固井市场经营策略的思考摘要：拓展国内外固井市场，要正视现存矛盾，坚持以变应变，市场第一；发展至上，效益第一；名牌制胜，质量第一；科技创新、能力第一的策略，实现企业有序经营。 关键词：企业经营管理 经营策略 固井市场 0 前言 市场是企业发展的命根子。对于固井企业来说， “提速提效”出发点在市场，落脚点也在市场，只有站稳市场，才能拓展出一片生存与发展的空间。 1 当前固井企业面临的突出矛盾 一线严重缺员、二线人员年龄老化、三线人员相对富余造成的结构不合理。 高端固井设备严重不足，中端固井设备性能不尽完善，低端设备老化。 管理费、人工成本、不可压减的刚性支出逐年递增，市场运作成本难以
2、压减等问题和矛盾。 面对这些矛盾，固井企业只有不断更新观念，创新管理模式，增强市场竞争能力，才能走出困境，站稳市场。 2 拓展国内外固市场经营战略的几点对策 2.1 以变应变，市场第一 2市场唯一不变的法则就是永远在变，应对市场风云变幻的法宝则是以变应变。为求生存谋发展，固井企业牢固树立以变应变、 “市场第一”的观念，不等不靠主动出击，冲破旧观念的篱笆，义无反顾地走向市场，解放思想找市场，依靠市场求生存，在市场上拼杀出了一条生路。以某固井公司为例，针对国际市场局势动荡、汇率波动等制约因素影响造成的不稳定、不连续态势，国外市场极度萎缩，工作量几乎为零。面对突如其来的困境，该公司准确把握市场定位，
3、一方面继续保持与某外国石油公司的合作，另一方面整合资源优势，开辟新的市场。在哈萨克斯坦，针对国工哈子公司在阿特劳州劳工签证难问题，积极寻找合作途径，将固井和录井项目组暂时挂靠在卡拉塔吾石油服务有限公司的名下，解决了招投标及施工资质的问题，加大了新兴市场开拓力度，从而在做强陕北、新疆、吉林等本土市场的同时，拓展了阿塞拜疆、哈萨克斯坦等外部市场，闯出了一条依靠市场求生存谋发展之路。 2.2 发展至上，效益第一 发展是硬道理，效益靠发展。在激烈的市场竞争中，仅有危机意识还不够，要强化发展意识，树立和巩固“效益第一”的观念；“一切围着市场转，一切围着效益干” 。要严格落实可控成本预算管理、完善内部经营
4、承包责任制，对全年创收指标和成本费用进行细化分解，每月将挖潜增效完成情况和考核结果及时在月度考评会上予以公开讲评，确保各项指标得到有效控制，以增强职工开源增收的内动力。要牢固树立一切成本都可控制的理念，加强对办公费、差旅费、水电费、绿化费等费用的监督和控制，有效减少非生产性成本支出。要按照内控制度要求，严3格执行物资采购程序，严把各项材料的入库关，提高物资采购质量和物资管理水平；要严格执行月度物资计划审核，及时做到物料盘盈，全面掌握物资计划、领用、损耗情况，避免物料压库挤占资金份额；要优化车辆调度管理，强化运行车辆加油卡集中管理，严格对油料进行单车考核；要严格外雇车辆使用及结算审核流程，降低外
5、雇车辆运输费用；要加大监督检查和责任追究力度，加强合同管理，注重履行过程监管，提高合同执行率，确保合同综合履约率达 100%。总之，在生产经营运行上，要把经济效益作为唯一的衡量标准，做到凡是没有效益的工作不干，没有效益的项目不投资，没有效益的单位不能存在，不创造效益的人不能重用。 2.3 名牌制胜，质量第一 名牌是企业在市场上的通行证，质量是企业打造名牌的利器。要将强化名牌意识、追求“质量第一”作为抢占市场的利器，坚持依靠一流的管理、一流的技术和一流的服务，向客户提供一流的施工质量和产品质量，树立自主品牌。以某固井公司为例，每年都涌现出几十项技术创新成果，展示出过硬的技术实力和攻坚能力。其中，
6、 遇水膨胀水泥浆体系的研究与应用研究成果达到国际先进水平，优质高效完成义 183 井、义 184 井、桩 165-斜 8 井、桩 837-21 井等一批高难度尾管井的施工任务。针对鄂尔多斯盆地属于超低渗透性油藏学习研究，编写形成的庙沟区块一整套固井现场施工经验和实践体系，为该区块施工提供了借鉴。参与完成的中石化哈萨克斯坦最深井 SLW2 井和 T46 难度井的固井设计及现场施工，质量优质。 42.4 科技创新、能力第一 随着国内外市场领域不断扩大，固井施工难度不断增加的实际，固井企业要不断加大科研投入力度，积极开展固井配套技术研究和应用，加强对固井工具和水泥浆体系进行技术研究攻关。如，结合施工
7、不同区域的地层特点，优化水泥浆配方，积极推广应用免钻分级固井技术的使用范围，大力推广轻珠、微硅低密度水泥浆体系等降低成本的成熟配方，不仅可以有效地提高固井质量，而且利于降低施工成本。在新疆市场，根据不同区块、不同地层和不同工艺开发研制的微硅低密度双凝、高密度多凝等水泥浆体系攻克了准噶尔盆地 5 个区块复杂地层的固井难题。在哈萨克斯坦，随着 SZK 区块的深入开发，SK-32 井溶洞性漏失井堵漏技术的成功运用为以后此类漏失井提供了宝贵经验和技术参考，既节省大量堵漏材料、又节省了钻井工时，同时也实现了固井结算，产生的经济效益前景可观。 3 结束语 在现代企业经营管理体系中，一个成功的企业必然有一套
8、现代化的经营策略，一个优秀的企业首先需要的不是政策保护，而是不断创新的市场观念，这就是勇于破除旧观念的束缚，敢于标新立异走新路的胆略，在企业生存观、发展观、效益观、人才观等方面走在市场前面，才能占得市场先机。 市场经济变化莫测，战略制胜的法宝是采用灵活的策略战术。在处理内部改革与外闯市场的先后顺序问题上，要采取先外部后内部，先走出去练练，后返回来再改的策略步骤。只有先走出去，认识到市场经济5的规律性，形成适应市场经济的思想观念，才可能在新观念的引导下，去实现其它方面的创新与发展。 进入市场经济运行轨道的企业，应当以市场经济的发展变化为出发点和落脚点，不通过外部市场实施活动的试练，不在开拓市场的过程中进行思想观的创新。同时，要把观念创新着眼点放在对市场经济规律的正确认识上，把握市场、认识市场，才能逐步形成与市场经济相适应的现代经营观念，才能真正找到打开市场大门的钥匙，走出一条真正适合企业发展实际的经营之路。
