1、宜宾翔奕福特10月市场营销计划制作人：XXX市场营销计划目录1. 市场分析2. 活动策略3. 活动时间4. 活动流程5. 展厅布置6. 外促政策7. 内促政策8. 培训演练9. 市场宣传10. 市场活动11. 营销预案12. 总结回顾13. 费用预算市场分析竞品SWOTAnalysis优势 STRENGTHS 劣势 WEAKNESSES机会 OPPORTUNITIES 威胁 THREATS1.宜宾地区唯一授权经销商2.本地保有量3.车系覆盖广4.口碑和知名度1.厂家支持2.市场巨大3.大量保客可维护4.高素质人才的引入和招揽5.竞品丑闻不断1.保有客关系维护较差2.营销方案单一3.价格白日化4
2、.所在位置竞争激烈5.店内执行力较差1.竞品产品线布局日趋完善2.竞品价格优惠力度 大3.竞品4S店越 越越 越 市场营销计划市场分析数据分析（截至9月22日）市场营销计划序号 车型 潜客新建 交车 交车成交率 库存 超90天库存数 剩余有效订单存销比市场费用销售目标达成率按数量计算1 金牛座 23 4 1 5 1 1 1.251. 2 锐界 11 11 24 4 14 2.1 4 3 新蒙迪欧 3 11 15 1 2 4 1.55 4 4 新翼虎 1 5 2 3 2 .45 翼博 2 3 11 14 2 4. 43 6 新福克斯 11 24 22 31 5 1.2 7 福睿斯 243 5 2
3、3 22 2 .3 144 8 嘉年华 3 1 33 1 10 致胜 1 1 1 3 2 3 5 11 经典福克斯 1 5 5 15 4 1 3 3 12 老款翼虎 5 4 3 1 3 . 513 总计 125 1 1 1 2 5 1.3 114 竞品 -10 车 市大 一 -大 C-Teack竞品 宜宾市场： 大 一 -大 人 量和 销量和在一机会10 currency1日 一 “ fi25 26 27 28 29 30 1(fl currency1)2(fl currency1)3(fl currency1)4(fl currency1)5(fl currency1)6(fl curren
4、cy1)7(fl currency1) 89currency1 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 212223 24 25 26 27 2829车30车31 ”currency1 1 2 3 4 5客 9 22日 客 “客 “店 销 人 单 591 353 221 63% 10 38% 72 21%电销线量 有 线客 店客 店销 人销 单 509 304 115 38% 5 29% 40 35%客 信息渠道车型偏好 线上客户来源信息渠道的还是汽车之家； 线下客户来源主要是自然到店； 新翼虎的库存很高，看新翼虎车的人很多，买的人却很少； 翼博车的库存很高，但是看得人很少；活动策略市场营销计划9月24日-29日 10月1日-10月23日 10月29、30日启动会议全民参与广宣投放邀约为王有 为王销售车展 量 在 经 持 作 作currency1和方 线 线广 fl 高 制人 fl 回第“个礼拜fl期未店客 或店未客诉他 有礼验很要 线 报名 线 商 集中 1022日周末一击必破 以 末冲为 噱以 厂支持车为利诱手段 车两天消化已有客 周末已经消化的销 以集客为 fl 期客 出去玩的较 给保客和客些关心 客 拉近距离 做车有礼小 以集客为
