1、1文化创意项目商业模式研究摘 要：以重庆市“洋人街”文化创意项目为案例，分析文化创意项目商业开发模式的运行状态、特征和问题，以系统地探讨文化创意项目商业模式的运营模式及其实践经验。研究发现，基于文化内涵的提炼和创新是文化创意项目适应市场化开发的核心体系，并且政策层面的支撑也是重要保障。最后，从文化与创意的结合、创新的鼓励等方面，提出促进文化创意项目持续良好发展的政策建议。 关键词：文化创意项目；商业模式；重庆实践 中图分类号：F260 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）12-0048-02 一、引言 文化创意产业是在知识经济时代背景下发展起来的一种推崇创新、强调文化与经济
2、融合的实践活动。产业区域的确定以及多功能园区的不断拓展形成了一个包括“生产发行消费产供销一体”的文化产业链。因此文化创意项目对文化产业发展具有重大的意义。 然而在高速发展的背景下，中国文化产业的发展并未呈现出有序化的发展态势，存在着盲目追随，急功近利；缺少文化特色；发展中盲目投资等问题。所以，探寻适宜的文化创意项目的商业模式显得尤为重要。二、 “重庆洋人街”文化创意开发的案例考察 2（一）项目概述 重庆洋人街风景区位于南岸区，属于南滨路四期工程大佛寺大桥下游段，由美心集团出资六亿人民币打造而成。因其独特的西洋风格建筑群逐渐与滨江路分隔开来，形成重庆首个无主题旅游商业公园。近年来，洋人街的旅游地
3、位日益凸显。据统计，每年接待游客超过千万人次，总接待人数已超过 8 000 万次。 （二）案例解构 商业模式是企业完成客户价值创造，获取自身利益的方式。下面就根据商业模式中的四个要素对重庆洋人街进行具体的分析。 1.顾客价值主张（定位） 。如果把企业逐利的行为比作采矿，那么顾客价值主张的确立就是确定“矿井”位置的过程。洋人街精确成功的定位无疑是其成功的重要砝码。 （1） “矿产”的品位。 “矿产”的品位越高，所产生的溢价空间也就越大。洋人街项目这种无主题的定位，在重庆地区创造出具有独特西洋特色的风景区，具有很强的吸引力和发展潜力。另一方面，洋人街的开发营销恰好迎合了“还原定位”的营销模式。 （
4、2）“矿产”的广度和深度。洋人街的微利经营，符合了当下 M 型的消费结构，为其市场的扩大埋下了深深的伏笔。另一方面，洋人街位于弹子石附近，该地区作为南岸的 CBD，受到政府和投资者的广泛关注，随着交通条件的改善，市场潜力巨大。 2.顾客问题解决方案（“采矿” ） 。满足顾客需求，有效隔离竞争对手，还需要一种“场景效应” 。即让旅游服务体现一种独特性、立体化。而一个精彩的“剧本”有两个基本要素：其一，顾客价值要创新。其二，3好的“剧情”还需要拉动各方一起参与。 3.盈利模式。洋人街看似“免票”和低价的背后其实蕴含着以下几种获利方式；（1）大额订单低成本以量获利。 （2）旅游带动地产的“曲线救国”
5、 。 （3）开发新项目创造获利支点。 4.资源方案。洋人街突出的成本控制主要表现在以下几个方面。（1）购地的低成本。洋人街处于南岸区的城乡结合部，地区偏远，导致其购地成本较低。 （2）洋人街的微利经营，增添了老百姓的好感，赢得了良好的口碑，节省了巨额的广告费用，起到了免费宣传的效果。 （3）为了使游客没有拘束感，有尊严的消费，洋人街内的建筑做工相对粗糙，客观上也节约了成本。 （三）重庆洋人街商业开发的评价 1.经济方面。洋人街的建造以及越来越多国内外资本的投入，促进了城乡结合部的开发和重庆旅游业的发展，为重庆经济的腾飞插上了新的翅膀。但客观上讲，重庆洋人街的接待量与营业额与国内外知名主题公园均
6、有一定差距。且面对重庆其他新型主题公园的异军突起，如何进一步优化商业模式，构建新型盈利支点，也成为洋人街急需突破的瓶颈。2.社会方面。洋人街的微利经营，满足了不同收入水平游客的旅游需求。同时，洋人街三年免租，广纳商户为创业者提供了良好平台，增加了社会就业，有利于社会稳定。但随着洋人街的不断扩建与发展，需要辅助多元化的宣传方式，为品牌建设增色添彩。 3.文化方面。洋人街景区外国建筑众多，且吸引了许多外国商户入4驻经营，客观上促进了中外文化交流。景区内诸多标新立异含义颇丰的标语，幽默诙谐。但与此同时，一些粗俗不得体的标语和一些夸张不文雅的新型建筑，缺乏一定的文化内涵，不利于旅游文明建设。 （四）重
7、庆洋人街案例的借鉴意义 1.创新是商业模式立足的根本源泉。洋人街的成功归根结底体现在创新上，无论是无主题公园的项目定位还是微利的和“曲线救国”溢价模式的构建，都不是其他旅游项目的单一模仿，而是自己的独辟蹊径。 2.欲取之于民，必先予之。洋人街运用穷人经济学的理论思想，极大地让利于民。启示我们惠民利民才是企业长远发展的有力武器，企业的战略部署应将消费者与企业共同获利作为基本点。 3.扎根群众，提升旅游文化品位。洋人街所传输的文化内容，内涵丰富，扎根群众。但是，部分标语内容文化品位较低，错误频出，不利于景区旅游文化的文明建设。故景区在扎根群众的基础上更要做到规范化，不断提升旅游文化品位，增加景区的
8、文化内涵。 三、结论与启示 如何实现商业模式与文化创意产业结合的进一步优化，在此拟提出如下建议。 1.商业模式与文化创意产业结合的进一步优化的方向。文化创意产业发展首先要确定适宜的商业开发模式，这是成功的关键。还要善于嗅出商机，也就是发现新的需求，而且把握这种机会，找出一条新的商业模式，这种商业模式融合了商业的各个元素，甚至是导致原有的商业模式普遍改变，但是只有这样才能推动其实现更加科学合理与有效，从而5创造更大的效率和价值。 2.创新是文化创意项目成长的根本动力。创新是一个民族进步的灵魂，是一个民族不竭发展的动力。洋人街虽在创新方面有一定的竞争力，但需要一个持久性。有的也只是急于打包推出，没
9、有循序渐进。再一个就是去“同质化” ，不照搬外地的模式。 3.注重对文化的保护。在追求经济利益的同时注重对文化的保护，积极承担社会责任，不误导民众，不污染文化，保护文化的“纯正性” ，要力争把洋人街建设成为群众喜欢、内容健康、积极向上的文明旅游景区。 4.政府监管应松紧适度。政府应在充分利用市场配置资源的情况下适度干预调节经济。政府部门应该减少行政审批项目，避免程序复杂、滋生腐败。积极出台相关的政策或法律、法规来促进商业模式与文化创意产业结合的进一步优化。 参考文献： 1 金元浦.中国文化创意产业发展的三个阶梯与三种模式J.中国地质大学学报（社会科学版） ，2010， （1）. 2 谢春山.旅游文化中国旅游业参与国际竞争成败的关键J.北京第二外国语学院学报，2001， （3）. 3 林永匡.弘扬优秀文化，强化阵地意识N.中国旅游报，2000-01-17. 4 李天元.中国旅游可持续发展研究M.天津：南开大学出版社，2004. 65 文化创意产业发展也需要做好商业模式选择N.今传媒，2011-04-15. 6 企业争投主题乐园 如何凸显重庆品牌N.重庆商报，2012-11-22. 责任编辑 刘娇娇
