1、1本科毕业论文文献综述国际经济与贸易温州制鞋企业开拓国际市场方式的转型研究1企业开拓国际市场的概念和方式的研究成果11企业开拓国际市场的概念尹柳营2003在中小企业如何发展与腾飞把企业国际化定义为企业的生产经营活动超越国界，成为国际经济活动的一部分，企业以国际为舞台，在世界范围内从事研究、开发、生产、销售经营活动，从地区性、传统型、封闭型的国内经营活动发展成为全球性、创新型、开放型的跨国经营活动的过程。企业国际化是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润而突破个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产，销售、服务等活动。12企业开拓国际市场的方式研究成果1林俐2003在分析温
2、州民营企业“走出去”后，把企业国际化经营概括为两种方式，即出口贸易与境外投资。总结出温州民营企业“走出去”的模式有合作出口式走出去、创建境外专业市场、国际连锁专卖、国外设立研发中心、与国际巨头强强合作、海外设立生产基地六种。林俐认为温州民营企业理性地选择“走出去”模式，从产品输出到重视品牌输出，将“引进来与“走出去“巧妙地结合起来等，表现了其特有的理性与成熟。2卢进勇、闫实强2006概括了9种海外投资模式，即建立海外营销渠道投资模式、境外加工贸易投资模式、海外创立自主品牌投资模式、海外并购品牌投资模式、海外品牌输出投资模式、海外资产并购投资模式、海外股权并购投资模式、国家战略主导投资模式和海外
3、研发投资模式。3朱军2006在研究我国中小企业国际化进入国际市场模式时把它分为贸易进入式、契约进入式和投资进入式，并认为贸易式是中小企业最适合的方式。4李朝明（2007）分析了不同的国际化经营阶段，国际化经营程度是不同的。前出口阶段开始对国际市场感兴趣，有意识地收集信息；对国际市场2进行调查；出现不规则的出口活动。试验性地卷入阶段主要从事间接出口，开始小规模的国际营销活动。积极投入阶段以直接出口方式向其他国家出口产品。国际战略阶段以全球市场为坐标制定企业战略规划。本地国际化阶段通过在东道国建立组织机构、聘请人才、创新产品、开拓经营渠道等经营活动，与本地环境融为一体的过程。2企业开拓国际市场的动
4、因的研究成果企业国际化动因方面的理论，主要研究的是企业实施国际化战略的动机和推动因素，是国内外学者对企业国际化现象研究最多的一个方面，也是形成理论最多的一个研究方面。1MOON1993和ROY2001认为资源和要素方面的不均衡导致发展中国家对外投资，特别是向发达国家进行投资。2COVIELLO和MCAULEY（1999）认为企业为了达到规模经济，达到更低的成本和价格，在更低价格时达到更高的质量，以避免国内市场不景气，会进行国际化。3FAHY2002和MATHEW（2003）认为为了能够对世界范围的竞争者的行为作出快速反应，能够对世界范围的消费者的需求作出快速放应，能够在世界范围内抢先竞争和设立
5、标准，避免在国内某一行业内激烈竞争，避免国内市场惰性等因素会成为企业开拓国际市场的动机。4美国哈佛大学教授弗农（1966）创立了“产品生命周期理论”把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。在产品进入成熟阶段时，国内市场已基本饱和，企业为降低成本，开始尝试在发展中国家投资建厂；在产品进入标准化阶段时，人力成本已成为产品竞争力的主要因素，因此企业完全放弃了本国生产，将工厂全部建在发展中国家。5日本学者小岛清KIYOSHIKOJIMA于20世纪70年代末提出边际产业理论，用以解释日本式的对外直接投资活动。其理论核心是一个国家应该从已经或即将处于比较劣势的边际产业开始对
6、外直接投资，并依次进行。在对美国和日本对外直接投资进行比较分析的基础上，小岛清认为日本的FDI是“顺贸易导向的投资”PROTRADEORIENTEDINVESTMENT，而美国的FDI则为逆贸易导向的投资CONTRADEORIENTEDINVESTMENT。33温州制鞋企业开拓国际市场的方式及其缺陷的研究成果谈世中（2002）分析指出,从现实意义上看，中国在加入世界贸易组织以来，中国经济进一步对外开放，中国民营企业面临的国际竞争比以往任何时期都严峻。探索中国民营企业国际化之路，培养具有中国特色的跨国公司，是中国必须面对的挑战。但在中国，企业国际化研究仍很肤浅，中国民营企业国际化研究则更少，可参
7、阅的研究资料十分有限，信息和统计资料的不完备更加大了该课题研究的难度。特别是国内有关中国民营企业国际化经营的论述缺乏大批量实证研究的基础。本研究将在一定程度上弥补中国民营企业国际化实证研究方面的不足。31温州鞋业开拓国际市场的方式1赵婷2005在研究浙江民营企业国际化路径和切入方式时把切入方式分为承揽外包业务切入、借助区域专业市场切入和对外直接投资方式切入。2彭少华2006在研究中小企业国际化路径时把它分为7种，分别为内向型国际化路径、低成本扩张路径、OEM路径、自创品牌，建渠道路径、收购和兼并路径、企业集群路径和海外上市路径。3申晴2007以浙江省中小型制造企业为研究对象，将跨国经营模式分为
8、投资和出口模式，探讨企业跨国经营进入模式的影响因素；同时，由于中国绝大多数企业还处于出口阶段，又将出口模式进一步细分为贸易窗口模式即在海外设立销售机构和其他出口模式，探讨企业出口模式选择的影响因素，从企业因素、环境因素以及企业主的态度方面研究了企业规模、国际化经验、地主国经验、KNOWHOW的价值、产品成本优势、投资风险、市场潜力以及企业的国际创业导向对国际市场进入模式选择的影响，并探讨了企业的国际创业导向对部分因素与模式选择关系的调制作用。4蔡筱霞（2010）分析了温州制鞋企业的数量及从业人数的多少，产鞋量在全国的比重，温州的有名品牌的鞋企比重更高，约50。分析了了温州鞋企的外贸依存度极高及
9、解析国际化过程中经营环境的变化对温州鞋业的影响。5赵伟（2006）分析了“温州鞋业全球价值链的结构及其对生产商升级的影响”，探讨了“温州鞋业如何通过嵌入采购商驱动全球价值链而升级成为品牌制造商，带动整个产业集群发展”。6朱允卫（2006）认为“温州鞋业已经形成两类发展路径的企业内销4型龙头企业和外向型龙头企业，这两类企业应根据自身的资源实力和企业发展战略，沿着鞋业全球价值链寻求合适的升级途径。32温州鞋业在开拓国际市场方式的缺陷的研究1孙毅杰，沈悦（2009）分析指出从全球鞋业价值链条来看，“雁型”发展的格局已经基本形成，发达国家，新兴工业化国家，大量的发展中国家分别处在“雁头”“雁身”和“雁
10、尾”的位置，在价值链中分别占据高端，中端，低端不同环节。虽然经过多年的快速发展，温州鞋业在世界制鞋业中所占比重不断攀升，但在产业全球化分工体系中的地位并没有发生根本的改变，其因缺乏设计能力和品牌，在国际分工体系中仍处于被动从属地位。2谭文柱，王缉慈，陈倩倩（2006）分析了温州鞋业集群面临的以下困境土地短缺。劳动力成本上升致使赖于生存的成本价格优势逐渐丧失。由于温州鞋业集中于中低端市场，最近几年中西部地区由于成本更低，鞋业发展非常迅速，如成都及重庆的皮鞋都在同温州争夺中低端市场。另外，由于通过员工技术培训、改善工作环境等非成本竞争优势没有引起多数企业的重视，导致温州近年来经常出现员工短缺的局面
11、。因此，通过技术改造，提升产品质量来赢得竞争优势是首要问题。产品档次低，温州虽然出现了像“康奈”、“奥康”、“红蜻蜓”、“吉尔达”等一批全国知名乃至世界知名品牌，但是缺乏世界乃至全国顶级品牌。产品同构现象严重，产品缺乏差异化。目前温州皮鞋主要集中于男鞋，而女鞋方面的实力却相当薄弱。另外，多数鞋商主要集中于低档鞋的生产，而中高档鞋在世界上的份额却相当有限。其实，产业集群中的企业应该有各自专业分工或者市场分割，这样产业集群内的企业才会形成一种良好的产业生态。比如领导企业专做品牌、市场，同时领导企业之间也应该有不同的市场定位，而中小企业可以为其做加工，这样企业之间才可能形成一种良好的竞争合作关系。设
12、计能力缺乏。鞋业中附加值最高的部分就在设计及品牌营销这两个环节上，意大利的皮鞋之所以能够在国际皮鞋市场中占领高端市场，超强的设计能力是重要原因之一。温州鞋业起初以模仿设计起步，但是发展到今天，继续走模仿的道路已经不可能了。提升设计能力、拥有自主开发的能力对于拥有那些想在国际市场上成功的鞋业企业来讲成为迫切需要解决的问题。53徐如浓（2010）分析了温州鞋业出口遭受反倾销的现状温州素有“中国鞋都”之称。目前,中国鞋产品年出口欧盟总额占欧盟鞋类进口总额的2004,其中温州鞋占到60。温州的鞋业多为民营企业所经营,以廉价的劳动力成本为竞争优势,其年出口量庞大,逐渐引起了进口国的排斥,还受到他国的反倾
13、销。据温州鞋革行业协会提供的数据显示,欧盟是目前温州鞋类出口的主要市场,受欧盟征收反倾销税等各种因素影响,温州鞋的出口环境变得日益糟糕。于此同时,2009年10月,特别是10月下旬以来,关于温州各种鞋款的反倾销调查多了起来。北美的加拿大、秘鲁、阿根廷密集对于温州的不同鞋款提出了反倾销调查,这给温州的鞋企提出了严重的警告。4宋文敏（2009）分析了温州制鞋业发展困境的外部因素成本压力普遍上升。制鞋业是个对劳动力依赖较强的劳动密集型行业，劳动力成本和劳动力综合素质对其竞争力大小起着决定性作用。总体而言，温州鞋业现有的产业优势是建立在低成本的优势基础上，随着经济的进一步发展。温州正面临着原材料、劳动
14、力等诸多成本上升的压力。据调查显示，超过半数的企业2006年的成本上升了5一15，476的企业表示2007年企业万方数据的成本还会增加。而成本增加的主要原因，619的企业归为员工短缺导致的员工工资增加。4温州鞋业开拓国际市场的方式转型对策的研究成果1许欣（2006）分析指出，部分温州鞋企在致力于提高品牌的国际知名度同时，积极尝试建设自主性营销网络，已取得了良好的效果。如奥康公司与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司的合作，以国内市场换取自有品牌的海外网络一批温州鞋商独僻蹊径，联合在叙利亚开建以经营鞋革为主的中国城，全力开拓海外专业市场；哈杉鞋业公司和鲁宾斯鞋业公司借助各自在尼
15、日利亚多年出口皮鞋打下的基础，分别在尼投资创办了皮鞋厂。将产品直接在尼落地；哈杉鞋业有限公司还成功收购了意大利威尔逊制鞋公司，成为温州鞋产业集群中首家真正意义上的跨国公司；康奈更是直接在海外自建营销网络以专卖店方式进入国际中高档鞋类市场，目前已在海外开设1OO多家专卖店。总之，把产品打入国际市场不能只走外贸出口一条路。要做好国际市场的分析，不断创新营销方式，以国际化思维，用国际化人才让企业品牌走出去，让自己的品牌超越文化、地域、民族、国家的界限，成为世界公民。62徐陆颖（2009）提出了在开拓实体市场的同时要利用丰富的互联网资源开展网上商务，为温州鞋业的营销网络增加新的领域。同时在进行国际市场
16、营销时，注意企业品牌核心价值与企业能力相匹配，企业营销战略与品牌战略相一致，在实现量的上升的同时保持质的提高，在追逐市场热点的同时注重品牌形象和品牌价值的提升。参考与国外企业同类产品品牌在企业形象具体因素上的差距，优先加强容易操作且效果显著的因素如广告认知度、销售网络、售后服务等方面的建设。加快缩小与国外同类产品品牌之间的差距，进行有效的企业品牌形象创新，提升整体品牌形象和品牌认知。其次是着力开发高端产品市场，提高温州鞋类产品在整个国际市场中的溢价能力，改善温州鞋业国际品牌的消费者形象在保有现有消费群体的时候积极开发新的消费市场领域，对不同市场的消费者采用不同的营销手段，对消费者或潜在消费者进
17、行科学定位，吸引高层次消费。3易开刚（2007）研究了温州鞋业企业的营销渠道和方式，提出“温州鞋业要取得进一步发展必须要从建设网上交易平台、培育国际知名品牌、开拓农村市场、加强行业协作与规范等方面着手”。4林泽炎（2002）指出了人力资源是国际化经营企业的首要竞争资源，在实地考察的60家企业中，有三分之一的企业聘请了国外的设计师和工艺、管理方面的专家，这对企业技术本地化起了重要作用。市场资源、组织资源、资金资源以及管理资源对于国际化经营也是非常重要的。特别有趣的是中国民营企业把管理资源的有效运用摆上重要议事日程，对企业决策水平和管理能力最为重视，对管理制度、高效协调与运行能力和企业内部工艺技术
18、流程的整合能力也表示充分的关注。5李朝明，鲁桐（2003分析指出，中国民营企业在引进技术中，不是简单的“拿来主义”，而是为企业所用，在引进的基础上加以改造和创新。它们针对国际市场的需求，通过不同渠道寻求最佳合作机会，先后引进美国、日本、德国、法国、意大利等发达国家的先进设备、管理技术，根据不同国家的市场需求，采用不同的设计方案，生产不同型号不同档次的产品。同时，研究与开发自己的新设备、新技术，成为核心能力的重要因素。更值得注意的是，中国民营企业把技术引进看作是一种广义和持续的过程，不同发展阶段，有着不同的方式和内容。从设备更新，关键技术改造，到研究与开发上的合作，聘用外7国设计师、工艺和管理专
19、家，购买专利等等，目的是在技术水平上保持不落伍。合作在中国民营企业国际化发展中起着重要作用。中国民营企业参与国际竞争从规模上和实力上都无法与外国跨国企业相比，但它们充分发挥后发优势，利用各种方式寻求合作，优势互补。贴牌生产为中国民营企业提供了合作、学习的良机，也是“借船出海”的有效途径。6罗杰施罗德（2000）分析了企业竞争优势与占领国外市场能力成正比例关系。不同的企业具有不同的竞争优势，具有不同的占领国外市场能力；同一企业可以生产不同档次的产品，进入不同消费档次的顾客群的国外市场。中国民营企业正在积极培育人才、提高产品质量、建立良好的信誉和顾客关系，描准和占领不同顾客群的国外市场，在不同的国
20、外市场顾客群中显示出不同的竞争优势，创造了惊人的国际化发展速度。7迈克尔哈特斯利，林达麦克詹妮特（2000）分析指出在建立企业哲学与理念体系以后，塑造以人为本的团队精神是企业国际化经营的关键问题。如果企业的每一个员工都能够充分认识自己、管理自己、领导自己、完善自己、发展自己，树立主人翁的态度，稳定人生的核心价值观，就能够做到以下几方面工作，进而塑造以人为本的企业国际化团队精神，是企业开拓国际市场转型与国际接轨的重要工作。8李朝明（2007）分析指出中国民营企业在重视管理资源的前提下，十分重视企业人力、组织、市场等资源的开发，以获得超常规绩效的企业资源，从而提高效率与效益。这些能够协调、集聚、转
21、化和创造有价值、稀缺、不可完全模仿和替代资源的能力，正是企业国际化持续竞争优势之源。调查发现，中国民营企业在东道国雇用本地员工比例最高的光裕针织有限公司，在匈牙利、西班牙、马德里、捷克、波兰、法国、德国、意大利等国家设立了子公司，辐射整个欧洲。该公司雇用外籍员工的比例在95以上，其中懂业务的外国人占50以上，外籍华人占45以上。业务人员的率先本地化，为该公司拓展国外经营规模，提高经济效益起到了非常重要的作用。正是如此，近几年该公司在中国又发展了代加工生产企业200多家。康奈公司的营销和制造国际化，好孩子集团的品牌和制造国际化，泰马公司的商标国际化，奥康集团的产品、人才、管理、市场和品牌国际化等
22、等，他们的本地国际化经营是实现企业资源聚集的最佳途径。8点评尹柳营详细的解释了企业国际化的意义，但不是非常完整；林俐、卢进勇、朱军等让我们了解到了企业开拓国际市场的方式研究成果；林俐分析了温州民企走出去的两种方式及模式，让我们了解到企业的发展方向；卢进勇和概括了9种海外投资模式，给出了投资的建议方式。在企业开拓国际市场的动因研究成果方面，尤其是美国哈佛大学教授弗农创“产品生命周期理论”和日本学者小岛清KIYOSHIKOJIMA于20世纪70年代末提出边际产业理论比较突出前者分析了产品周期的三个阶段，后者解释了日本式的对外投资。赵婷、申晴、赵伟、朱允卫等阐释了温州鞋业开拓国际市场的方式。基本能让
23、我们了解到目前温州行业开拓国际市场的方式。孙毅杰、沈悦、谭吻柱等分析了温州鞋业分析了温州鞋业面临的困境，尤其以土地短缺，劳动力成本上升和产品问题等特别突出。徐如浓分析了温州鞋业出口遭受反倾销的现状。宋文敏分析了温州制鞋业发展困境的外部因素。在温州鞋业开拓国际市场方式转型成果对策的研究当中，许欣温州鞋业国际化之路的新思维，让品牌走出去，用国际思维与人才等。徐陆颖积极开拓新的市场，创新市场营销方式，提高温州鞋业国际品牌的企业形象。其次是着力开发高端产品市场。易开刚研究了温州鞋业企业的营销渠道和方式，提出“温州鞋业要取得进一步发展必须要从建设网上交易平台、培育国际知名品牌、开拓农村市场、加强行业协作
24、与规范等方面着手”。后面几位专家学者认为企业在开拓国际市场方式的转型中应该培养自己人才，吸收国外人才，发展科技及海外建立工厂等。培养自身国际化的高素质的团队，提高效益，保持国际市场的竞争力。尽管温州鞋业由于自身的局限性，在开拓国际市场过程及转型时存在各种弊端，碰到了很多困难障碍，但是我们相信前途是光明的。在经济全球化的浪潮中，在竞争激烈的国际大潮中，温州鞋业一定会持续健康的发展下去。9参考文献1孙毅杰,沈悦温州传统外贸企业产业升级途径研究以温州鞋业为例J企业科技与发展,2009202蔡筱霞后金融危机时代温州鞋业国际化经营对策探讨J北方经济,2010053谭文柱,王缉慈,陈倩倩全球鞋业转移背景下
25、我国制鞋业的地方集群升级J经济地理,200614徐如浓试论温州鞋业出口如何应对反倾销J企业家天地,201008255许欣温州鞋业国际化之路的反思J商场现代化,2006146易开刚温州鞋业企业营销升级研究J价格理论与实践,2007027宋文敏温州鞋业发展面临的困境及解决对策J现代经济现代物业下半月刊,2009108李朝明中国民营企业国际化发展研究D浙江大学管理学院,20079尹柳营中小企业如何发展与腾飞国际化经营视角M清华大学出版社著,200310林俐透析温州民营企业“走出去”模式J国际经贸探索,2003411谭文柱全球鞋业转移背景下我国制鞋业的地方集群升级以温州鞋业集群为例J经济地理,2006
26、1606512何海怀温州鞋类中小企业虚拟经营的运作模式研究J乡镇经济,20071424413赵伟采购商驱动全球价值链与温州鞋业国际化J价格理论与实践,20054525314朱允卫,黄袒辉湿州鞋业企业国际化状况的调查与分析J经济理论与经济管理,200601515515赵思语浙江中小民营企业国际化战略研究D西南大学,201016黄玉婷浙江中小企业国际化路径分析D西南财经大学,200817朱军论我国中小企业进入国际市场方式的选择D对外经济贸易大学,2006年18赵婷民营企业国际化的路径与切入方式研究D浙江大学,2006年19迈克尔哈特斯利等著,李布等译管理沟通原理与实践M北京机械工业出版社,2000868720鲁桐,李朝明温州民营企业国际化J世界经济,200321罗杰施罗德,韩伯棠等译运作管理M北京大学出版社,200022林泽炎主编理论导师M北京中国国际广播出版社,20021023ALEXAILDERLBIELHOWBRANDIMAGEDRIVESBRANDEQUITYJJOURNALOFADVERTISINGRESEARCH,1993661224HENRYASSAELCONSUMERBEHAVIORANDMARKETINGACTIONMHAMPSHIRESOUTHWESTERNPUBLICATIONS,2000
