1、 第二章 贸易程序一、Key words:Market Research_ Export License_Enquiry_ Counter offer_Offer_ Non-firm offer_Firm offer_ Sales Contract/Confirmation_二、选择题1.有（ABCD ） 情形之一，发盘失效。 A拒绝发盘通知书到达发盘人 B发盘人依法撤销发盘 C发盘有效期届满，收盘人未作接受 D还盘 E非特定人做出接受 2.按照公约的规定，一项发盘的内容必须十分肯定，只有具备（ABC）才算十分确定。A标明货物名称 B明示或默示货物的数量或规定数量的方法 C明示或默示货物的价格
2、或规定价格的方法 D规定货物的包装 E解决争议的方法 3.对发盘做出实质性的添加和修改，构成还盘，下列（ABDE ）属于实质性添加和修改。 A品质 B数量 C包装 D价格 E支付 三、判断题：1.甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机 100 台，每台 100 美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机 100 台，价格为每台 100 美元。甲乙双方之间已达成交易。 X2.在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出. X3. 根据公约规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格，货物的交付和付款等项条件，缺一不可。 X4.受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实
3、际上还是还盘。 X5.在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的。 X6.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接收，合同即告成立。 7.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。 X8.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。 9.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。 X10.按公约规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。 第三章 贸易术语（已给复习题）第四章 商品质量一、Key wordsFAQ_ GMQ_Quality tolerance_ Quali
4、ty latitude_Specification_ counter sample_confirming sample_ sealed sample _二、选择题1、在凭样品进行交易时，样品( C ) A.只能由买方提出 B.只能由卖方提出 C.双方都可提出2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( B ) A可以与样品大致相同 B必须与样品完全一致 C允许有合理公差 D允许在包装规格上有一定幅度的差异3. 珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时：（ C ） A最好用样品磋商 B最好用文字说明 C最好看货洽谈成交 D最好用图片说明4. 在来样加工出口合同中，确定商品品
5、质的方法应该是： （ B ）A 以买方样品为准 B 以对等样品为准 C 以卖方样品为准 D以图样为准 5.在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定办法是( C ) A出口国检验 B进口国检验 C出口国检验，进口国复验 D在货物出厂前由工厂的检验部门或买方的验收人员进行检验和验收 6. 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用( C )A.看货买买、 B.凭样品买卖、 C.良好平均品质、 D.上好可销品质7.可以按“良好平均品质” 进行买卖的商品是（ C ） 。A.机床、 B.船舶、 C.小麦
6、、 D.服装8. 在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用( D )A.看货买卖、 B.凭样品买卖、 C.凭规格买卖、 D.上好可销品质9在国际货物买卖中，商品的品质( ABC )A.可以用样品表示 B.可以用文字说明表示C.只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一D.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示E.就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示10.用实物表示商品品质的方法有( AB )A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.凭规格买卖D.凭等级买卖 E.凭标准买卖11.对等样品也被称为( B )A.复样 B.回样 C.确认样 D.卖方样品 E.买
7、方样品12.用文字说明表示品质的方法有( ABCD )A.凭规格等级标准买卖 B.凭牌号商标买卖C.凭产地名称买卖 D.凭说明书和图样买卖E.凭样品买卖13.商品品质的内在素质包括（ BCD ） 。A.透明度 B.化学成分 C. 机械性能 D. 生物特征 E.色泽14.商品品质的外观形态是指（ AB ） 。A.外形 B.款式 C.物理性能 D.构成材料 E.使用价值第五章 商品数量一Key wordsGross for Net _ Conditioned weight_More or Less Clause_ computed tare_二选择题1.目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有( A
8、BDE )A 美制 B 英制 C.法制 D.公制 E.国际单位制2.采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有( ABCD )A.按实际皮重计算 B 按平均皮重计算C.按习惯皮重计算 D 按约定皮重计算E.按法定皮重计算3.在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由( ABC )A.船方行使 B.卖方行使 C.买方行使 D.保险公司行使4.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方可以（ ABD ）A.只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分C.拒收全部货物D.接受全部货物E.只能接受全部货物5
9、.合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at sellers option”则卖方交货数量为( ABDE ) 时，不违反合同。A.500m/t B.550m/t C.449m/t 或 551m/t D.450m/t E.550m/t 到 450m/t 之间的任意数量6.根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（ BD ）A.只能归买方B.一般归卖方，也可以归买方C.只能归卖方D.必要时可以归承运人E.不可以归承运人7在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（ A ）计价A 净重、 B.理论重量、 C.毛重、 D.公量8出口羊绒、生丝、棉纱等
10、易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（ C ）A.理论重量、 B 以毛作净、 C.公量、 D.净重9根据国际商会跟单信用证统一惯例600 号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过( C )A.3%、 B.5%、 C.10%、 D.15% 10.根据国际商会跟单信用证统一惯例600 号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，散装货可以有（ B ）的数量的增减幅度A.3%、 B.5%、 C.10%、 D.15%三、判断题1交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分
11、的货款。 2为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。 3合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。 4中国 A 公司向公约缔约国 B 公司出口大米，合同规定数量为 50000 公吨，允许卖方可溢短装 10%。A 公司在装船时共装了 58000 公吨，遭到买方完全拒收。按 公约规定，买方有权这样做。 5皮重是指包装材料的重量。 6溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过 10%。 四计算题1.某省对外出口羊毛 10 公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为 11%。经抽样 10 公斤用科学方法去掉
12、水分净剩羊毛为 8 公斤，亦即水分为 2 公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为 25%。上述货物的公量为多少？ 解： 公量=净重+标准含水量=8+8X11%=8+0.88=8.88（公斤）答：上述货物的公量是 8.88 公斤第六章 商品包装一Key wordsNude Cargo _ 散装货 _包装货_ 集装箱_Pallet _ Neutral Packing _Container_ Pallet_ 唛头_二、选择题1在国际货物买卖中，唛头一般由（ C ）A.运输部门设计并刷制 B 买方提供C.卖方决定 D 生产经营单位设计并刷制2. 定牌中性包装是指( A )A.在商品及其包装上使用买方指定
13、的商标 /牌号，但不标明产地B.在商品及其包装上使用买方指定的商标/ 牌号，也标明产地C.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/ 牌号，也不标明产地D.在商品及其包装上不使用买方指定的商标 /牌号，但标明产地3.运输包装的俗称是( A )A.大包装、外包装 B.小包装、内包装C.大包装、小包装 D.外包装、内包装4.按照国际惯例，包装费用( C )A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示5.在商品和包装上不注明生产国的包装是( A )A.中性包装 B.无
14、牌中性包装C.有牌中性包装 D.使用包装6. 国际标准化组织推荐的标准唛头应包括（ ABCD ）A.收货人名称的缩写或代号 B.箱号或件号C.目的港（地） D.参考号（合同号、订单号码等）E.磅码、产地标志7运输包装从方式上看，可以分为 ( BC )A.混杂包装 B.单件包装 C.集合运输包装D.中性包装 E.标牌包装8. 定牌中性包装包括（ BC ）A.商品和包装上无商标、牌号B.商品和包装上无生产国别C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号D.商品和包装上注明生产国别简答题：1.常见的 20 英尺和 40 英尺货柜的标准装货重量和容积各是多少？答：常见的 20 尺柜的标准装货重量 18 公吨
15、 容积是 24 立方40 尺柜的标准装货重量是 22 公吨 容积是 54 立方第七章 价格一 Key wordshard currency_ soft currency_commissions_ warehousing_tariffs_ Value added tax_freight_ insurance premiums_Discount_二计算题1.出口商品共 500 件，每件报价为 10 美元 CIF 伦敦，其中运费为 200 美元，保险费为 100 美元。进价每件为人民币 50 元，国内增值税率为 17%，费用定额率为 10%，出口退税率为 13%，银行美元买入价为 6. 40 人民币
16、元/ 美元。求：该笔交易的出口换汇成本。解：出口换汇成本= 出口国内总成本（CNY）-出口外汇净收入(FOB 价)= 500X50+500X50X10%-500X501.17X13%-500X10-200-100= 5.26答：该笔交易的出口换汇成本是每 5.26 元人民币可换 1 美元。2. 某公司以每公吨 1000 美元 CIF 价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用 100 美元，保险费率为 0.1%，按合同价格加乘 10%办理保险，国内商品采购价格为每公吨 5000 元人民币（含 17%增值税） ，其他商品管理费为每公吨 500 元，试计算该笔业务的出口盈亏率。汇率按 1
17、:6.4解：出口盈亏率=出口人民币净收入-出口总成本-出口总成本=(1000-100-1000X(1+10%)X0.1%)x6.4-(5000+500)-5000+500=4.6%答：该笔业务出口盈利 4.6%3 某商品的出口价为每公吨 CFR 香港 700 美元，买方提出改报 CIF 价，并要求按 CIF 价的 110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为 1.2%，求 CIF 报价。解：CIF=CFR+ICIF =700+CIFX110%X1.2%CIF=700(1-1.1X0.012)CIF=709.36 美元答：CIF 报价为每公吨香港 709.36 美元第八章 Delivery of
18、Goods一、Key wordschartering (租船运输 ) regular shipping liner(班轮运输)freight （ 运费） partial shipment(分批装运)transshipment (转运). Commercial Invoice(商业发票)Bill of Lading（提单） Packing List（装箱单）Weight Memo（重量单） Inspection Certificate（检验单）Air bill(空运提单) Less than container load (LCL)（拼箱货）Full container load (FCL)(整
19、箱货 ) Multimodal Transport(国际多式联运)Dispatch Money 速遣费 Demurrage charge 滞期费二、简答题1. 简答题：租船运输和班轮运输的特点各是什么？答:租船运输的特点是:（1）没有预定的船期表、航线、港口和运价。( 2 ) 船舶按船东和承租人签订的租船合同条款行事。( 3 ) 按双方商定的运价收取运费。( 4 ）用于运输大宗货物 班轮运输的特点是：（1） 、 有固定的船期表、（2） 、有固定的航线（3） 、有固定的港口（4）有相对固定的运价（5）运价中包含了装卸费等杂费（6）班轮运输提供的是部分仓位2. 什么是 OCP 运输条款？答：OCP
20、 是 Overland Common Points 的缩写，意为“内陆地区”，是指货运目的地为美国或加拿大内陆的一个区域，OCP 地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。在 CIF 或 CFR 条件下，如果出口商按 OCP 运输条款达成交易，出口上可以享受较低的 OCP 海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受 OCP 优惠费率。 三、选择题1.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中 FO 的含义是（ C ）FI 的含义是（ D ） FIO 的含义（A )A.船方不负担装卸费 B.船方负担装卸费C.船方只负担装货费，而不负担卸货费 D.船方只负担卸货费，而不负担装货费2. 在规定
21、装卸时间的办法中，使用最普遍的是（ C ）A.日或连续日 B.累计 24 小时好天气工作日C.连续 24 小时好天气工作日 D.24 小时好天气工作日3. 速遣费和滞期费存在于（ A ）的运输方式中A. 程租船 B 期租船 C 班轮运输 D 光船租船4.以下什么单据是物权凭证（ A ）A.海运提单 B.空运提单 C. 铁路运单 D.多式联运提单5.按运输方式分，提单有（ ABC ）A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单D.舱面提单 E.集装箱提单6. 按提单有无不良批注，可分为（ AB ）A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单D.不记名提单 E.指示提单7.按照提单收货人抬头分类，提单有
22、（ CDE ）A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单D. 不记名提单 E. 指示提单8. 买方一般不愿接受的提单有（ BD ）A.已装船提单 B.备货提单 C.清洁提单D.不清洁提单 E.指示提单 9. 在国际贸易中很少使用的提单是（ E ）A.联运提单 B.指示提单 C.记名提单D.直达提单 E.不记名提单10.我出口公司于 10 月 10 日和 15 日分别在大连和烟台各装运 30 公吨于东方号货轮上运往新加坡。承运人出具了两份提单，注明了不同的装运港和装运日期。算分批装运吗？ （不算）四、计算题1. 我公司出口到海湾国家 A 商品 100 箱，每箱体积 40 厘米30 厘米20 厘米
23、，毛重 30 千克，我应付给船公司运费多少？(又知货装外轮，查得中租表：A 商品按货物分级表规定计算标准为M/W，货物等级为 10 级；又查“中国海湾地区航线等级费率表”，10 级每运费吨的基本费率为 222 港元，另收燃料附加费 10。)解：体积=0.4X0.3X0.2X100=2.4 立方毛重=3 吨根据 M/W 运费计算 WM 选择毛重 3 吨运费= 基本运费 +附加费= 222X3+222X3X10%=732.6 港元答：我公司应付给船公司 732.6 港元的运费。2.学会计算滞期费和速遣费。第 9 章 Cargo Transportation Insurance一、Key words
24、General Average (共同海损) Particular Average (单独海损)平安险（FPA） 水渍险（WPA/WA）一切险（All Risks） “W/W” clause: “仓至仓条款insurance premium (保险费 ) Insurance Policy(保险单)二、选择题1、根据我国现行的海洋运输保险条款规定，自然灾害不指（C ）A.地震 B.海啸 C.爆炸 D.雷电2.在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ B ）A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险 3.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ C ）A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险
