1、湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广 考核项目：电商平台站内推广考试时间：60 分钟 试题编号：2-1-4通过在淘宝首页搜索框中输入“明园”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。搜索界面的截图选择 1 个与产品最接近的关键词明园蜂蜜、明园蜂业、明园花粉、明园蜂胶从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。界面的截图 选择1 个与产品最接近的关键词明园蜂蜜从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词界面的截图 选择 1 个与产品最接近的关键词秋冬新品从产品的维度去选择和组合关键词产品维度 分类 关键词品牌名称 明园品牌（各设 1 个关键词）货号 Q/CZS0
2、005S产品种类 蜂蜜胡柚茶产品名称（各设 1 个关键词）产品符号 美容、养生材质 胡柚全果颜色 黄色产品细节解剖（各设 1 个关键词） 图案 蜂蜜胡柚包装精准定位 养生女性、大学女生目标人群（各设 2 个关键词）搜索习惯 蜂蜜、明园蜂蜜基本功效 排毒养颜、促消化产品用途与保障（各设 2 个关键词） 品质保证 质量保证、正品 节日功用 圣诞节、元旦节促销 包邮、双十一节五折（节日特价）市场活动（流行元素设 1个，其它设 2 个）流行元素 胡柚、果脯为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）一级类目 养生二级类目 美容买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过 20
3、字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题标题 1 明园蜂业 蜂蜜柚子茶 600g 正品明园蜂蜜标题 2 明园蜂蜜胡柚茶 促进消化 预防血管老化 蜂蜜果味茶(2)站内社区软文推广要求：字数在 300 左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。表 1 明园蜂蜜推广软文软文标题美容不是一两天软文内容上
4、大学了，在这个繁华的的大校园，MM 们会越来越注意自己的妆容，记得刚到宿舍时，我们都不认识，慢慢的熟悉了，就会相互诉说烦恼，哎呦你们看我的脸好干啊！怎么办？一个女生说可以买蜂蜜啊，又能喝，又能做面膜美容，是不是很好。于是我们一起跑到学校对面一家叫明园蜂蜜的店子买了蜂蜜。回来我们又是冲着喝，又是涂抹在脸上。刚涂完那个女生说，怎么搞的没效果啊！哈哈，我们齐笑她，美容能是一两天的事么希望她越来越美，在明园蜂蜜的陪伴下！软文拟发布的平台与版块天涯女人、时尚、情感版块。猫扑情感、时尚。选择此板块发布的理由这些论坛的版块的访问者大都是年轻女性，和我们目标客户一致。(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广
5、后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。图 1 一天中按小时流量分析图分析图 1 数据，分析本店的成交情况如何？橙色曲线波动较大的原因？ 本店成交情况与本行业相比不稳定 。 可能是本店在搞活动，如促销，天天特价、淘金币等。 图 2 销售总览答：、客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额。、提高旺旺转化率的方法：1）保持在线 2）回复顾客及时 3）展现专业水平知识。评分卡评价内容 配分 考核点 考核得分职业素养(5 分)5分注重工作场所的 6S 管理，遵守操作规程、操作纪律。工作任务(95分)直通车推广（40）通过站内搜索找
6、关键词2分搜索下拉框的衍生关键词的选择操作截图 1 分，关键词 1 分2分搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中关键词选择。操作截图 1 分，关键词 1 分3分从搜索框下热门搜索词中选择关键词操作截图 2 分，关键词 1 分3分从直通车系统推荐的词、top5w 词表中找词，操作截图 2 分，关键词 1 分2分按品牌维度选择的关键词 2个2分按产品名称选择的关键词 2个3分按产品细节解剖选择的关键词 3 个4分按目标人群选择的关键词 4个4分按产品用途与保障选择关键词 4 个通过产品维度分析选择关键词（每个关键词 1 分）5分按市场活动选择的关键词 5个推广类目选择4分推广类目选择，一级类目
7、 2分，二级类目 2 分（主要考核商品与类目的相符合度）推广宝贝标题设计6分突出宝贝功效、品质、信誉、出价优势等卖点且标题字数不超过 20 字，标题一 3 分，标题二 3 分软文标题5分软文标题主题鲜明、简明扼要、与内容符合度 2 分，新颖、吸引人、契合网络文化与 SEO 3 分5分软文内容充实，主题紧扣推广目标5分 结构严谨、文笔通顺5分 构思新颖，能吸引网民软文内容字数 300 字，每少于 50 字扣 3 分社区软文推广（25）软文发布5分软文发布版块选择 2 分，选择理由充分 3 分数据分析和推广优化（30）流量统计数据分析9分从流量分析对运营指导要点分析的全面性 3 分，结合流量情况进行说明 6 分点击率PV 数据分析12分影响点击率的 3 个关键因素，每个因素均提出了优化措施（每个因素分析 4 分）经营转化率数据分析9分图表得出的结论 3 分，推广优化措施 6 分合计 100 分
