1、浅析企业应收账款管理中的风险及对策摘要：企业的应收账款是由于赊销货物或者劳务产生的，其目的是为了增加企业销售，提高自己产品的市场占有率，扩大企业在激烈的市场竞争中的竞争力。但是，过多的赊销行为也会造成企业占用大量的资金，限制了企业的现金流动，更有甚者这些应收账款会有产生坏账的风险，本文从企业应收账款产生的原因和对策方面，阐述企业如何防范应收账款的风险。下载 关键词：应收账款 ；风险；对策 应收账款是企业因销售货物、提供产品或者劳务而产生的债权。实质上就是因为企业赊销产品而形成的产物。企业为了销售其产品，一般会对往来客户提供优惠的条件，赊销产品就是重要的销售手段，允许往来单位采购产品而不用马上支
2、付现金，而是约定一个付款时间，这就会大大缓解对方的资金压力，也有利于提高本企业的产品销量。但是，任何事物都具有两面性，企业在提高销售，产生大量应收账款的同时就面临很大的风险，大量的应收账款产生坏账的可能性是很大的，而且还占用了大量的资金，严重影响企业的现金流动性。 一、应收账款存在的风险 （一）应收账款是企业对外赊销货物、劳务而形成的应向对方收取的债权，是企业本身的一项资产。但是该资产却被对方单位所拥有，企业本身无法控制，只有等应收账款到期收回现金才算是企业实实在在的资产，才能利用这些资金扩大再生产，为企业创造利润，保证企业的持续发展，在应收款项收回之前对企业来说是没有任何意义的。应收账款占用
3、了企业大量的资金，造成了企业周转资金的困难，假如企业到期不能收回应收账款，就势必造成资金短缺，影响企业正常的生产经营和开支。 （二）应收账款扩大了企业资金流出。从应收账款的账务处理上看，企业的应收账款对应的是企业的主营业务收入和应交税金，应收账款的增多固然增加了企业的收入，但是企业并没有真正的现金流入，但必须确认为企业的收入，这样就增加了企业的利润，导致企业税收负担加重，而税收的缴付是用的企业现金，因此应收账款扩大了企业的资金流出。 （三）应收账款夸大了企业的经营成果。由于企业会计遵循权责发生制原则，当期赊销的货物要全部算为当期的收入，导致了当期利润的增加。而利润不代表企业的现金流，假如企业有
4、大量的应收账款，企业的资产负债表上的资产和损益表的利润就会很高，但是对应收账款不能收回的风险却没有充分的估计，这就导致企业当期的经营成果是被夸大的。 （四）应收账款导致了企业机会成本的增加。首先企业存在大量的应收账款就会占用大量的资金，而企业资金是有机会成本的，应收账款的不断增加使得企业资金占用越来越多，如果不能及时收回，那么这部分资金就丧失了时间价值。其次，应收账款不能按期收回，企业必然加快催收步伐，这样就会使企业投入大量的人力、物力和财力来催收应收账款，而这些额外增加的成本都是企业的应收账款带来的。 二、应收账款风险产生的原因 （一）对往来客户的诚信度缺乏了解。企业在赊销业务时，应收账款产
5、生坏账的首要原因就是对赊销对象缺乏了解，尤其是对方如果是规模比较大的企业，就会认为对方知名度较高，不会赖账，没有任何防备心理的不断供货；对于一些长期合作的往来客户，由于没有对客户近期的生产经营情况进行了解，不知道其信用状况是否发生了变化，而只是根据以往的销售经验对其盲目信任，一旦对方单位周转不灵，经营遇到困难而难以支付企业的货款时，企业的资产也就付之东流了。 （二）对市场销售行情不了解，对不熟悉的客户采取试销的手段，这样在扩大销售的同时，就产生了很大的坏账风险，而且平时对应收账款不分析，不采取措施，等真正对方无力偿还所欠款项时已经为时已晚，企业资产也就会遭受损失。 （三）企业的销售内部控制制度
6、不严。由于企业销售内部控制制度不严，就会有本企业销售人员与购买方互相勾结，为了个人的私利，向买方透漏本企业的商业机密，同时帮购买方出谋划策，对应收账款采取抵赖的态度；有些企业购买货物会给销售员提成，而这些行为如果一旦被发现，就会造成应收账款催收困难。 三、应付企业应收账款风险的对策 （一）加强对客户的信用调查。企业应该对所有的往来客户进行信用情况调查，对企业的老用户，企业要建立信用档案制度，制定一套完整的信用评估体系，并定期进行评估更新，不能一劳永逸。对新的往来客户，要严进行信用调查、信用评估和分析，经过内部授权审批才能建立赊销关系。随时了解新老客户的经营状况，如果对方出现了经营不善，信用恶化
7、的情况，应及时调整销售策略，避免造成企业损失。 （二）加强对企业销售人员的奖惩措施。企业应该落实销售责任，将应收账款的回收与销售人员的绩效挂钩，谁销售商品，谁负责催收应收账款。对于应收账款回收及时，资金回笼较快的应该予以奖励，而对于回款不及时，甚至产生呆账坏账的赊销产品要追究销售人员的责任。 （三）加大应收账款的催收力度。企业应该制定不同的信用政策，对于折扣期内付款，企业可以给予相应的折扣，而对于折扣期外的应收账款，应根据账龄进行分类，逾期时间越长的应收款项，产生坏账的可能性越大。根据账龄，应该对刚出现逾期的坏账加强催收的力度，避免逾期时间越来越长，而对于已经出现逾期的就要分析对方是故意拖欠还
8、是由于经营困难目前无力支付来区分对待，对于故意拖欠的要采取法律手段，采用诉讼保全等措施追回，而对于暂时性经营困难的企业，可以适当的放宽催收政策，待企业度过难关以后再行催收。 总之，应收账款的风险是无处不在的，对具体的应收款项应该具体分析，以便企业采取相应的措施，确保应收账款的收回。我们应该认识到，防范应收账款的风险是一项艰巨的任务，我们时刻也不能放松，应该为企业避免资产损失贡献自己的力量。 参考文献： 马小会，李俊奇.论企业应收账款风险的成因及对策J. 现代营销（下旬刊）， 2016（04）. 毛富丽.BX 公司应收账款风险控制研究J. 科技经济导刊，2016（11） . 张春玲.应收账款风险产生的原因与防范J. 现代经济信息，2016（02）. （作者单位：天津博威动力设备有限公司）
