1、基于活动网站的营销策略分析活动网站是当今互联网技术的产物。现如今人们的休闲方式从看电视转变为上网。尤其是手机、pad 等移动设备的普及，以及网速的提高，更是为这种习惯打下物质基础。这种转变给企业的营销和宣传提供了更多可能。活动网站作为在这种形势下新的信息载体，正越来越频繁的见诸于各种企业的品牌推广和产品营销活动中。各类企业在做各种形式的营销活动时，就不用再在每个分销点都花费人力物力财力去举办大小型实体活动，只要通过建立一个互联网上的活动网站，就可以将自己的营销活动做得有声有色。当然，想要成功的通过活动网站做好营销也是需要很多思考和努力的。虽然互联网上的活动网站在现阶段仍然无法取代传统的营销方式
2、，但它有着极大的发展前景和应用价值。 活动网站，顾名思义，就是为了某个特定活动或者项目的需要，由主办单位自主制作、或者委托第三方制作单位制作的网站。活动网站营销，就是以一个活动网站为平台所展开的营销活动。 1 活动网站营销的特点 活动网站因某项特定活动的具体需要而出现，随着活动的结束而终止。其生命周期跨越了整个活动的策划、筹备、执行、评估、结束等环节。活动网站不像常规网站那样功能齐全而丰富、长期存在并能定时更新。因其小型和短期的特点，许多公司也称这种活动网站为 MINI-SITE。虽然功能定位单一而明确，但因受众人群集中，针对性强，其营销效果巨大。 事实上，当前活动网站的最明显的价值就在于其强
3、大的传播作用。这种传播相对于传统媒体，实现了空间、时间上的跨越，让消费者可以越过经销商之间与品牌公司进行对话。 与传统的信息媒介相比，活动网站有以下特点： （1） 信息量大。文字、图片、声音甚至是视频，并驾齐驱，带给用户多维度的信息告知。 （2） 能够及时更新活动网站会及时更新出活动的进展情况。在一些情况下，活动具有不确定性，比如某位既定的与会嘉宾突然有事不来了，这需要在活动网站上做出及时的调整。而这往往是传统媒介所欠缺的地方。 （3） 与用户密切互动。活动网站本身可以取代线下活动，可以承载起营销活动的主要功能。如参加线上小游戏即可赢大奖等互动活动。用户通过线上的交互游戏，增加了对于品牌的认知
4、度，从而达到营销目的。 （4） 传播范围广。网站的运营者可以通过将活动网站的 url 分享到各种 sns 公共媒体账号，从而让更多的人点击进入活动网站，了解活动或者品牌。 当然，活动网站还有值得开发利用的优点，需要我们大胆创新尝试。活动网站在当前的品牌推广中的地位逐渐提升，所以只是单一的信息告知的作用不足以吸引网民的目光。因此，随着消费市场的竞争日益激烈，活动网站的在线交互等功能将逐渐引起重视。 2 活动网站营销的发展 活动网站的作用和地位都越来越重要。也许现在来说活动网站还是为了服务于某一个具体活动而存在，那么在不久之后，活动网站本身就承载了活动的所有功能和作用。现在好多企业都已经开始这样做
5、了，大大节省了线下活动的开销。 从 2012 年起，蒙牛乳业就不在传统广告界投入巨大的花费，转而投向新型的互联网广告营销。对于蒙牛这个家喻户晓的品牌来说，他已不再需要通过电视广告这种传统媒体广告形式打造品牌知名度，而是需要通过一些话题、活动让蒙牛的旗号永远存在于消费者的身边，让蒙牛的新闻充斥着人们的耳朵，自然他的宣传功底就无比深厚了。针对一些传统节日和新瑞的西洋节日，蒙牛都会推出适时的活动网站与消费者进行互动活动，甚至是热门电影的上映，或者其他惹人注目的大事件以及蒙牛子品牌的新品上市等，蒙牛都向消费者投其所好的打造一个活动网站，给消费者以多维度的信息告知，给人们留下深刻的印象，获得了很好的营销
6、效果。 如蒙牛企业在 2012 年春节打造春节回家主题互动活动网站，帮助在外务工子女回家过年，制作温情主题，收获了良好的营销效果。蒙牛子品牌纯甄酸牛奶上市期间，正值电影乔布斯上映。蒙牛认为乔布斯坚持“纯粹” 、 “少即是多”的信念刚好跟纯甄的品牌精神异曲同工。于是蒙牛选择乔布斯作为纯甄的代言人，开展活动网站营销。蒙牛此次大胆尝试单纯凭借互联网活动网站作为上市阶段的主要推广渠道，最终收获可喜的效果。 2.1 活动网站营销与销售额的关系 在与蒙牛事业推广部及活动网站的承包单位的同事进行调查访问过程中，笔者发现，通过线上的活动网站是不能够直接监测到线下销售额的变化。也就是说，也许品牌公司投入几百万的
7、资金打造活动网站，但在短时间内不会立刻反应到销售额的增长上。但是蒙牛乳业的同事在谈及活动网站的重要性时表示，虽然活动网站营销不会立刻拉动消费者的购买行为，但是通过活动网站在消费者中造成的影响力确实巨大，增强了消费者对于蒙牛品牌的认可程度，其营销功效不容置疑。 2.2 活动网站营销的效果评价指标 制作活动网站的制作单位在与雇主签约时会将点击率、参与量等衡量指标列为合同中的一部分。通过媒介部门将活动网站的链接投放到各种推广平台，获得大量的点击率。后台记录并统计参与人数、参与次数等数据，反馈给雇主。 但是网上的参与量的庞大，可能仅仅在于互动方式的有趣好玩，或者是网站本身的设计感很强，但是这不能代表线
8、下销售量的增长。 2.3 努力拉动线下销售 有关的工作人员也在为此进行不断的思考努力。比如近期出现的活动网站有的会以游戏的形式展现。采用积分制度，线下购买产品可以获得积分，获得实物奖品或者游戏奖励，而奖励中包括实体店的优惠券或者代金券，这样一来，大大促进了销售量的提升。但是这些形式还远远不够，想要极好的使得线上线下紧密配合与相互促进，还需要更多的思考和努力。 如今各大品牌都开始发展自己的活动网站。这些网站有的依附于腾讯、网易等大型媒体网站一下，有的则独立存在。当然，也不是每次的活动网站营销都能收获成功，期间也经历失败。每次成功或失败之后，都要总结经验，才能为之后的发展铺路。 活动网站营销是互联网技术高速发展的产物，同时它也催生着新技术研发。通过给用户提供新鲜愉快的交互过程，让用户在参与的过程中对产品和品牌进行深入了解，达到营销的目的。但是活动网站取代不了传统方式的营销，要将活动网站作为一种工具，加上线上线下的互动，多维度的向消费者宣传品牌精神，才是蒙牛的取胜之道。
