1、1毕业论文（设计）开题报告国际经济与贸易温州制鞋企业开拓国际市场的方式转型研究一、立论依据1研究意义、预期目标温州鞋业开拓国际市场定义为企业的生产经营活动超越国界，成为国际经济活动的一部分，企业以国际为舞台，在世界范围内从事研究、开发、生产、销售经营活动，从地区性、传统型、封闭型的国内经营活动发展成为全球性、创新型、开放型的跨国经营活动的过程。企业开拓国际市场是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产，销售、服务等活动。温州鞋业缺乏现代企业的经营管理方式。无论是本土温州企业还是海外温州企业，通常都采用家庭制，靠血缘、亲缘甚至地缘
2、关系来维持。采购、生产、销售都在家族链条内迸行。另外，由于温州的轻工业出口是从低端起步的，从低端向中高端成长存在着许多难以逾越的成长瓶颈。特别是这些轻工业市场属于成熟市场，市场竞争格局已经形成，温州产品很难在国际的高端市场上获得竞争优势，而低端市场则往往受到更多贸易壁垒的制约。作为温州经济重要组成部分，面对外边环境的急剧变化，国际竞争的日趋激烈，如何抓住新的发展机遇和迎接严峻的挑战，主动出击，发展壮大自己的规模、实力，在国际竞争中取得主动权，是温州制鞋企业跨国经营发展的当务之急，也是一个十分紧迫的重要课题。因此，研究温州制鞋企业跨国经营无疑具有十分重要的理论意义和实践意义。通过对温州制鞋企业跨
3、国经营研究，总结温州制鞋企业在开拓国际市场中的经验及存在问题。本文选择温州制鞋企业开拓国际市场的方式，希望通过对企业开拓国际市场的概念和方式、企业开拓国际市场的动因、温州制鞋企业开拓国际市场的方式及其缺陷、温州鞋业开拓国际市场的方式转型对策分析，总结温州制鞋企业跨国经营的经验及存在问题，为温州制鞋企业开拓国际市场方式的转型提供借鉴作用。2国内外研究现状许欣（2006）分析指出，部分温州鞋企在致力于提高品牌的国际知名度同时，积极尝试建设自主性营销网络，已取得了良好的效果。如奥康公司与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司的合作，以国内市2场换取自有品牌的海外网络一批温州鞋商独僻蹊
4、径，联合在叙利亚开建以经营鞋革为主的中国城，全力开拓海外专业市场；哈杉鞋业公司和鲁宾斯鞋业公司借助各自在尼日利亚多年出口皮鞋打下的基础，分别在尼投资创办了皮鞋厂。将产品直接在尼落地；哈杉鞋业有限公司还成功收购了意大利威尔逊制鞋公司，成为温州鞋产业集群中首家真正意义上的跨国公司；康奈更是直接在海外自建营销网络以专卖店方式进入国际中高档鞋类市场，目前已在海外开设1OO多家专卖店。总之，把产品打入国际市场不能只走外贸出口一条路。要做好国际市场的分析，不断创新营销方式，以国际化思维，用国际化人才让企业品牌走出去，让自己的品牌超越文化、地域、民族、国家的界限，成为世界公民。徐陆颖（2009）提出了在开拓
5、实体市场的同时要利用丰富的互联网资源开展网上商务，为温州鞋业的营销网络增加新的领域。同时在进行国际市场营销时，注意企业品牌核心价值与企业能力相匹配，企业营销战略与品牌战略相一致，在实现量的上升的同时保持质的提高，在追逐市场热点的同时注重品牌形象和品牌价值的提升。参考与国外企业同类产品品牌在企业形象具体因素上的差距，优先加强容易操作且效果显著的因素如广告认知度、销售网络、售后服务等方面的建设。加快缩小与国外同类产品品牌之间的差距，进行有效的企业品牌形象创新，提升整体品牌形象和品牌认知。其次是着力开发高端产品市场，提高温州鞋类产品在整个国际市场中的溢价能力，改善温州鞋业国际品牌的消费者形象在保有现
6、有消费群体的时候积极开发新的消费市场领域，对不同市场的消费者采用不同的营销手段，对消费者或潜在消费者进行科学定位，吸引高层次消费。罗杰施罗德（2000）分析了企业竞争优势与占领国外市场能力成正比例关系。不同的企业具有不同的竞争优势，具有不同的占领国外市场能力；同一企业可以生产不同档次的产品，进入不同消费档次的顾客群的国外市场。中国民营企业正在积极培育人才、提高产品质量、建立良好的信誉和顾客关系，瞄准和占领不同顾客群的国外市场，在不同的国外市场顾客群中显示出不同的竞争优势，创造了惊人的国际化发展速度。迈克尔哈特斯利，林达麦克詹妮特（2000）分析指出在建立企业哲学与理念体系以后，塑造以人为本的团
7、队精神是企业国际化经营的关键问题。如果企业的每一个员工都能够充分认识自己、管理自己、领导自己、完善自己、发展自己，树立主人翁的态度，稳定人生的核心价值观，就能够做到以下几方面工作，进而塑造以人为本的企业国际化团队精神，是企业开拓国际市场转型与国际接轨的重要工作。3李朝明（2007）分析指出中国民营企业在重视管理资源的前提下，十分重视企业人力、组织、市场等资源的开发，以获得超常规绩效的企业资源，从而提高效率与效益。这些能够协调、集聚、转化和创造有价值、稀缺、不可完全模仿和替代资源的能力，正是企业国际化持续竞争优势之源。调查发现，中国民营企业在东道国雇用本地员工比例最高的光裕针织有限公司，在匈牙利
8、、西班牙、马德里、捷克、波兰、法国、德国、意大利等国家设立了子公司，辐射整个欧洲。该公司雇用外籍员工的比例在95以上，其中懂业务的外国人占50以上，外籍华人占45以上。业务人员的率先本地化，为该公司拓展国外经营规模，提高经济效益起到了非常重要的作用。正是如此，近几年该公司在中国又发展了代加工生产企业200多家。康奈公司的营销和制造国际化，好孩子集团的品牌和制造国际化，泰马公司的商标国际化，奥康集团的产品、人才、管理、市场和品牌国际化等等，他们的本地国际化经营是实现企业资源聚集的最佳途径。3参考文献1孙毅杰,沈悦温州传统外贸企业产业升级途径研究以温州鞋业为例J企业科技与发展,2009202蔡筱霞
9、后金融危机时代温州鞋业国际化经营对策探讨J北方经济,2010053谭文柱,王缉慈,陈倩倩全球鞋业转移背景下我国制鞋业的地方集群升级J经济地理,200614徐如浓试论温州鞋业出口如何应对反倾销J企业家天地,201008255许欣温州鞋业国际化之路的反思J商场现代化,2006146易开刚温州鞋业企业营销升级研究J价格理论与实践,2007027宋文敏温州鞋业发展面临的困境及解决对策J现代经济现代物业下半月刊,2009108李朝明中国民营企业国际化发展研究D浙江大学管理学院,20079尹柳营中小企业如何发展与腾飞国际化经营视角M清华大学出版社著,200310林俐透析温州民营企业“走出去”模式J国际经贸
10、探索,2003411谭文柱全球鞋业转移背景下我国制鞋业的地方集群升级以温州鞋业集群为例J经济地理,20061606512何海怀温州鞋类中小企业虚拟经营的运作模式研究J乡镇经济,20071424413赵伟采购商驱动全球价值链与温州鞋业国际化J价格理论与实践,20054525314朱允卫,黄袒辉湿州鞋业企业国际化状况的调查与分析J经济理论与经济管4理,200601515515赵思语浙江中小民营企业国际化战略研究D西南大学,201016黄玉婷浙江中小企业国际化路径分析D西南财经大学,200817朱军论我国中小企业进入国际市场方式的选择D对外经济贸易大学,2006年18赵婷民营企业国际化的路径与切入方
11、式研究D浙江大学,2006年19迈克尔哈特斯利等著,李布等译管理沟通原理与实践M北京机械工业出版社,2000868720鲁桐,李朝明温州民营企业国际化J世界经济,200321罗杰施罗德,韩伯棠等译运作管理M北京大学出版社,200022林泽炎主编理论导师M北京中国国际广播出版社,200223ALEXAILDERLBIELHOWBRANDIMAGEDRIVESBRANDEQUITYJJOURNALOFADVERTISINGRESEARCH,1993661224HENRYASSAELCONSUMERBEHAVIORANDMARKETINGACTIONMHAMPSHIRESOUTHWESTERNPUB
12、LICATIONS,2000二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1企业开拓国际市场的概述11企业开拓国际市场的概念12企业开拓国际市场的方式13企业开拓国际市场的动因2温州制鞋企业开拓国际市场的方式及成就21温州制鞋企业发展现状分析22温州制鞋企业开拓国际市场的方式23温州制鞋企业在开拓国际市场的成就3温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷31温州制鞋企业开拓国际市场方式的缺陷32温州制鞋企业开拓国际市场方式缺陷的原因4温州制鞋企业开拓国际市场的方式转型对策41提高品牌的国际知名度42开拓实体市场43开展网上商务44培育人力资源45塑造企业国际化经营52实施方案和进度计划实施方案主要通过中
13、国期刊网、维普、学位论文数据库和EBSCO等查找相关的专业文献，并充分利用宁波市统计局网站了解详细信息，以及我校和宁波其他图书馆的纸质资源。进度计划第6学期短学期1周确定选题并初步论证选题。2周完成文献综述的写作。第8学期12周完成外文翻译和开题报告的撰写；34周参加开题答辩，加深对论题的认识，明确写作大纲。56周撰写论文详细提纲，与导师共同商议修改。79周完成毕业论文初稿。1012周对毕业论文进行全面的修改。1314周与指导教师讨论，明确进一步提高论文质量应该从哪些方面入手。1516周在毕业实习期间就毕业论文的内容开展调查研究，完成论文。1718周就论文的格式、文字等问题进行最后的完善与修改。1920周参加毕业论文答辩
