1、艺术培训项目商业计划书2014 年 4 月 1 日目 录第一部分 行业及市场情况1第二部分 市场调查及数据分析2第三部分 企业基本情况5第四部分 产品/优势 6第五部分 营销策略7第六部分 项目管理8第七部分 融资说明10第八部分 风险控制12第九部分 效益分析121第一部分 行业及市场情况从目前的发展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的“富矿“。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现综合化
2、发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。随着需
3、求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能“取一瓢饮“，而最终会因势单力薄而成为“非主流“。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的“经纪平台“。2艺术培训 2011 年2014 年整体发展趋势近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以
4、艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲） 。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二部分 市场调查及数据分析对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了 100 份问卷共计 6 个问题在济南街头进
5、行了随机调查，在完成调查后统计得出有 93 份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）：调查问题一：提到“艺术培训” ，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构？在本次调查的 93 份有效问卷中，与 78 人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇3幼。少 年 宫 省 妇 幼 艺 术 类 院 校 其 它 机 构00.511.522.533.544.5美 术 书 法 类音 乐 舞 蹈 类语 言 类调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对
6、众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有 60%的受访者表示认同，22%的受访者则不认同，而有 11% 的受访者则表示不太了解还有 6%的受访者不置可否。认 同不 认 同不 了 解不 置 可 否分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？4有 33 位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的 35%，而他们主要选择的艺术培训机构是
7、少年宫、省妇幼等。调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？教 学 质 量学 费孩 子 意 愿交 通 便 利 程 度其 它选 择 要 素图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？声 乐 类 舞 蹈 类 美 术 类 书 法 类 播 音 类 影 视 类 其 它00.511.522.533.544.555.5从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的
8、青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部5分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5电 视广 播报 纸网 络朋 友 介 绍其 它如上图所示结论，大部分市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进行多媒体组合，从而达到提高知名度的目的。第三部分 企业基本情况山东慧可大道文化传播
9、有限公司于 2000 年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进行全方位服务。服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同发展是我们的目标，在发展的6过程中我们承办了众多的新闻发布会；新品发布会；
10、服装展示会；企业庆典；政府节庆及招商引资；影视剧演艺员选拔及艺员推荐；山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿（新版红楼梦史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖） 、侯云鹏（海润新作天阵主要演员） 、郭桦（国际名模） 、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军） 、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、 孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军） 、张梓玮（中国模特之星冠军） 、汪梦（中国模特之星亚军） 、王丹维（男人装封面丽人大赛冠军） 、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名
11、） 、王宝峰（CCTV 模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。第四部分 产品/优势慧可青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品” （课程培训）包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【项目优势】1、济南现有 2000 家培训机构，但大部分做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最出名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。慧可青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的
12、发展大趋势。慧可青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置 1020 个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。 4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大7的顾问团体、讲师团体等。第五部分 营销策略慧可青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动（微）营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】慧可青少年艺术培训
13、项目将把广告、CIS 设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势（电视、报纸等） ，从而使项目实现运营的低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训 2011 年2014 年 PC 端发展趋势慧可青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动（微）营销】8艺术培训 2011 年2014 年移动端
14、发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六部分 项目管理 采用 6 级管理制(以下为组织管理图)教研室区域业务校长执行校长教学副校长 顾问团 行政副校长隶属关系隶属关系总校校长社会关系协调；学校发展规划及管理；内部工作协调。专业教师 前期专职；后期专兼职比例1:2
