1、营销策划教学大纲【课程名称】市场营销策划【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言11 课程性质营销策划它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。12 设计思路营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始
2、渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识
3、，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。教学方法主要包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等。本课程建议总课时为 35 学时。2、课程目标通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业” 、 “跳出市场营造市场 ”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。3、课程内容和要求序号工作任务 课程内容与要求 知识点技能点参考课时1 市场营销策划导论 市场营销策划概述, 营销策划的对象
4、和方法,市场营销策划的主要分类和发展。理解市场营销策划概述,掌握营销策划的对象和方法,了解市场营销策划的主要分类和发展42环境分析与营销策划 市场营销整体策划的基本内容，市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。了解市场营销整体策划的基本内容，掌握市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。43营销策划书 营销调研策划的内容和方法，市场营销调研的过程和技巧，市场营销调研报告。了解市场营销调研策划的内容和方法，掌握市场营销调研的过程和技巧。自学市场营销调研的经费和预算。34市场营销调研策划 了解战略环境分析，企业战略与市场营销战略，营销战略策划。了解战略环境分析，理解企业战
5、略与市场营销战略，掌握营销战略策划。55目标市场战略策划 目标市场营销战略由三部分组成：市场细分、目标市场选择和市场定位。目标市场营销战略是企业制定具体营销策略的基础。市场细分策划市场定位策划46产品策划 产品组合策划和产品生命周期策划。品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。产品创新机会与选择。理解产品组合策划和产品生命周期策划。了解品牌策划、产品包装策划和产品服务策划。掌握产品创新机会与选择。37 价格策划 价格策划概述和定价导向和价格策划程序。新产品入市价格策划。产品调价策划。了解价格策划概述和定价导向和价格策划程序。掌握新产品入市价格策划。理解产品调价策划。48 分销渠道策划 分销渠道网
6、络设计策划。分销渠道的管理策划。分销渠道中实体分配策划。了解分销渠道网络设计策划。理解分销渠道的管理策划。掌握分销渠道中实体分配策划。49促销策略成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分校渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利产销条件、获取较大经济效益的必要保证。广告策划公共关系策划4总 课 时 354、实施建议41 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。以本课程标准为依据进行编写。（2）教材编写应以行业专家对市场营销所
7、涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。（3）教材内容应凸显实践性、应用性和层次性的特征，不求体系的完整性，强调与岗位业务相吻合，并使学生易学、易懂、易接受。（4）教材提倡图文并茂，增加直观性，有利于初学者引发学习兴趣，提高学习的持续性。42 教学建议（1）精讲多练、做学一体。（2）充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容，同时通过组织参观、实验实训、观察记录把学生引向实践。通过组织小课题，拓宽思维空间，激发成就动机，使学生能主动地学习。运用
8、小组学习、讨论、交流生活经验等方式深化学习内容。（3）要注重技能训练及重点环节的教学设计。每次活动应使学生上一个阶梯，技能训练既要有连续性又要有层次性。（4）可根据工作任务的需要分别安排师资，充分发挥教师的特长。43 教学评价（1）以学习目标为评价标准，坚持用多元评价方式引导学生形成个性化的学习方式，养成良好的学习习惯。（2）学习评价宜以过程评价和目标评价相结合，注重实践性引导，过程评价以鼓励为主。（3）教学效果评价重点评价学习者的职业能力。44 课程资源的开发与利用（1）开发适合教学使用的多媒体教学资源库和多媒体教学课件。（2）充分利用合作办学的企业资源，为学生提供阶段实训，让学生在真实的环境中磨练自己，提升自身的职业综合素质。（3）充分利用学校市场营销实训中心，将教学与实训合一，满足学生综合能力培养的需求。
