1、网络营销课程单元教学设计（一）黄杨杨一、教案头本次课标题：第一章 网络营销的产生和发展及概述授课班级 09 商务 3、4班 上课时间 5 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 了解网络营销发展历程及现状。2、 掌握网络营销的概念、特征及其内涵。1、 了解网络营销的产生和发展。2、 掌握网络营销的定义、特点及作用。能力训练任务及案例1、以“DELL 笔记本成功的网络直销”为案例引开网络营销的话题。2、用已学过的知识概括网络营销的概念。3、让学生结合身边所见所闻归纳网络营销的作用。参考资料 网络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤
2、教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教学目的、内容）以“DELL 笔记本成功的网络直销”案例，进行开篇介绍。简要阐明本章的学习内容和目的。讲授法 多媒体 听课 15 分钟引入（任务项目）提问：在现实生活当中，我们可以从网络上获取什么东西？网络给我们的生活提供了哪些便利的地方（由此引出网络的特点和作用。 ）提问 多媒体 问题回答 15 分钟操练（掌握初步或基本能力）1、网络营销的产生。2、网络营销的发展。3、网络营销的特点。讲授法提问要点提示重点分析学生讨论并寻找答案 40 分钟深化（加深对基本能力的体会）在学习了网络营销特点的基础上和教师的引导下，让学生自行归纳网络营销的作用
3、，最后教师再点评。讲授法提问 多媒体 问题回答 40 分钟归纳总结（知识和能力）网络营销的特点有哪些？请具体举例说明。网络营销的作用是什么？具体举例说明。讲授法问题点评学生相互讲解法提问小组讨论 10 分钟作业 什么是网络营销？网络营销的作用有哪些？教学后记 实训课 2 课时 登陆海尔网站，了解它是如何开展网络营销的。网络营销课程单元教学设计（二）一、教案头本次课标题：第一章 网络营销的内容及环境授课班级 09 商务 3、4班 上课时间 5 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 让学生掌握网络营销的内容体系。2、 让学生能够针对实际，分析具体的环境因素变化对企业网络营销活动的影响。
4、1、 在网络上进行网络营销包括的内容。2、 掌握网络营销的宏观营销。3、 了解网络营销的微观环境对网络的冲击。能力训练任务及案例1、 案例第 19 次中国互联网发展报告热点数据的案例引发学生的兴趣。2、 让学生结合自身情况，讨论网络营销的内容有哪些。参考资料 网络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教 本次课主要是了解 讲授法 多媒体 听课 5 分钟学目的、内容）网络营销的内容有哪些以及网络营销的环境队网络营销的影响。引入（任务项目）提问：请有网购经验的同学谈谈他是如何进行网购的以及网
5、购的心得体会。最后由教师归纳网络营销的内容。讲授法提问 多媒体 问题回答 20 分钟操练（掌握初步或基本能力）1、掌握网络营销的内容体系：网上市场调查；网上消费者行为分析；网络营销策略的制定；网上价格营销策略；网上渠道的选择与直销；网上促销与网上广告；网络营销管理与控制。2、网络营销宏观环境分析：政治经济法律环境、社会文化、科技水平、自然环境、人口等。 （请学生阅读宏观环境的内容，小组进行讨论和分析）老师讲授老师提问学生回答个别指导多媒体 分组讨论组别互助 35 分钟深化（加深对基本能力的体会）教师详细讲解网路营销的微观环境。分别从企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、竞争者等去分析，通过相关
6、资料分析，让学生对这些微观环境队网络营销的影响理解更透彻。讲授法 多媒体 问题回答 50 分钟归纳总结（知识和能力）对本次课的网络营销 内容体系及网络营销环境进行总结。讲授PPT 展示问题点评讲授 提问小组讨论 10 分钟作业 如何正确认识网络营销的内涵？网络营销环境包括哪些方面？教学后记实训课 2 课时 利用互联网，针对某一特定产品设计和制作一份网上调查问卷，分析环境因素对其销售的影响。网络营销课程单元教学设计（三）一、教案头本次课标题：第二章 网络营销工具授课班级 09 商务 3 班 上课时间 5 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 了解网络营销常用工具企业网站和搜索引擎的使
7、用。还有其他工具如电子邮件、博客等。2、 熟练使用企业网站这一网络营销工具开展网络营销活动。3、 熟练使用电子邮件和撰写博客。1、 了解网站建设对网络营销方法和效果的影响。2、 掌握网站建设的一般要素，掌握网站优化的原理和方法。3、 掌握电子邮件的收发方法和博客撰写。能力训练任务及案例1、 首先熟悉企业网站的概念及特点。2、 简单网站的制作优化。3、 企业网站与网络营销之间的关系。参考资料 网络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教学目的、内容）简述本次课学习的内容是网络营销工具及其的
8、使用。讲授法 多媒体 听课 5 分钟引入（任务项目）提问：同学们所接触的进行网络营销的企业有哪些？他们的网站建设给你留下怎样的印象？讲授法问答式 多媒体思考并回答问题 20 分钟操练（掌握初步或基本能力）1、 企业网站的概念。企业网站与网络营销之间的关系。2、 提问：什么是搜索引擎？有什么功能？搜索引擎有哪些？怎样进行有效信息的搜索？老师讲授、提问要点提示重点分析学生讨论寻找答案 40 分钟深化（加深对基本能力的体会）1、 提问：电子邮件的功能有哪些？如何申请？在进入收件界面时，同学们是否关注过网页两旁的广告？（由电子邮件的撰写引出电子邮件中的网络营销特点）2、 介绍博客的用途和博客营销的内容
9、。讨论：如何撰写营销博文并怎样能吸引他人的关注。老师讲授老师提问 多媒体 问题回答 40 分钟归纳总结（知识和能力）企业网站的特点和网络营销的关系，怎样运用企业网站开展网络营销。正确科学地使用搜索引擎、电子邮件和博客来进行网络营销活动。讲授问题点评学生相互讲解法提问小组讨论 15 分钟作业 怎样运用博客进行网络营销？教学后记 实训课 2 课时网络广告的发布填写广告标题与内容和上传图片网络营销课程单元教学设计（四）一、教案头本次课标题：第二章 网络营销的常用方法授课班级 09 商务 3、4班 上课时间 5 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 掌握网络营销的各种常用方法。2、 能够针
10、对不同的营销对象运用不同的网络营销方法。1、 了解网络营销的方法有哪些。2、 企业网络营销的方法主要有哪几类。能力训练任务及案例1、 了解不同企业和不同产品的最常用的网络营销方法以及这些企业是怎样运用这些方法去开展营销活动的。2、 网络上最常见的营销手段主要有哪些？简要评价优缺点。参考资料 网络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教学目的、内容）了解网络营销最常见的营销方法及基于企业网站的网络营销方法。老师讲授提问 多媒体 听课 5 分钟引入（任务项目）提问：假如你是一家企业的营销策划
11、经理，那么你如何在网上开展企业的营销活动？你认为哪些营销活动会比较吸引顾客？如何提高顾客对本企业营销活动的关注度？提问 多媒体 问题回答 25 分钟操练（掌握初步或基本能力）1、 网络营销方法分类有很多。讲解各种分类方法的运作原理和使用方法。讲授法提问要点提示重点分析学生讨论寻找答案 40 分钟2、 介绍无站点网络营销的内容方法。深化（加深对基本能力的体会）结合案例讲解基于企业网站的网络营销方法有多种。讲授法提问 多媒体 问题回答 25 分钟归纳总结（知识和能力）总结网络营销各种方法的特点和使用。 讲授问题点评 学生相互讲解法 提问小组讨论 25 分钟作业 网络广告在网络营销中的作用及表现形式
12、。教学后记 实训课 2 课时网站链接发布添加链接信息和浏览链接列表网络营销课程单元教学设计（五）一、教案头本次课标题：第三章 网络站点营销的基本概念 授课班级 09 商务 3、4 班 上课时间 4 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 掌握不同的电子商务网站应具备的基本内容。2、 能够灵活运用网站站点营销效果评价的方法，对网站的营销内容进行评价。1、 理解网络站点营销的基本概念，掌握网络营销域名策略、网站内容营销策略和网站推广策略的知识。2、 掌握简单的网络站点营销的网络设计知识。运用该知识能够简单设计出营销网页。能力训练任务及案例 案例：SONY 公司网站的营销策略。参考资料 网
13、络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教学目的、本次课主要讲述网络站点营销的基本讲授法 多媒体 听课 5 分钟内容） 概念，即各站点的分类与功能、规划与建设、运作与管理和网页设计。引入（任务项目）由 SONY 公司网站的成功营销策略案例引出网络站点营销的相关内容。提问：请同学们思考该企业成功营销的秘诀在哪里？讲授法提问 多媒体 问题回答 20 分钟操练（掌握初步或基本能力）1、 讲述营销站点分类与功能有多种。2、 简述营销站点的规划与建设。3、 通过展示案例，说明营销站点是如何运作和管
14、理的。提问：营销站点的维护问题。讲授法提问要点提示重点分析学生讨论寻找答案 35 分钟深化（加深对基本能力的体会）提问：网页要如何设计才能吸引人们的关注？营销站点中的网页设计应注意的几点事项：主页简洁生动，主题突出；尽量缩短下载时间；树立一致的企业形象；有菜单栏和导航键；注意页面色彩的协调等。讲授法提问 多媒体 问题回答 40 分钟归纳总结（知识和能力）请同学归纳网络站点营销的相关内容和网页设计的注意事项，然后教师补充和总结。讲授法问题点评学生相互讲解法提问小组讨论 20 分钟作业 如何进行网页设计？教学后记 实训课 2 课时申请一个免费的个人空间，并给自己的主页空间起一个合适自己建站目标的域
15、名，再将自己的主页上传，理解域名对一个网站的重要性。网络营销课程单元教学设计（六）一、教案头本次课标题：第三章 网络营销的网站策略和效果评价 授课班级 09 商务 3、4班 上课时间 4 课时 上课地点 略能力目标 知识目标教学目标1、 能运用相关策略对企业网站进行有效推广。2、 能够灵活运用相关知识对网络站点营销的效果进行评价。1、 科学合理地对网络营销域名进行选择。2、 了解网站营销的内容。3、 掌握收集相关数据的方法和网站内容成功组织的几大要素。能力训练任务及案例案例：浏览联想网站，请同学们说说该网站给你的印象及网页设计的特点。参考资料 网络营销 ，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平网络营
16、销 ，清华大学出版社，彭奏平二、教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配告知（教学目的、内容）本次课主要学习网络营销中的各种策略及网络营销站点的效果评价。讲授法 多媒体 听课 5 分钟引入（任务项目）浏览联想网站等各大著名 IT 企业的网站，请大家谈谈并比较这些大型网站的网页设计、结构布局、产品介绍推广等各有哪些特色。提问 多媒体 问题回答 25 分钟操练（掌握初步或1、 域名的概念、申请、命名及讲授法提问要点提示重点分析学生讨论寻找答案 35 分钟基本能力） 其价值。2、 网站内容的组织和设计。3、 提问：内容应该如何设计才能增加网站的人气和点击率？4、 网站的推广策略
17、。深化（加深对基本能力的体会）网络站点营销的效果评价对该网站的发展有重要意义。1、 多搜集能够反映网站情况的数据及其注意问题。2、 如何处理收集的数据。3、 网站内容成功组织的八大要素。讲授法 多媒体 听课 40 分钟归纳总结（知识和能力）网站策略主要有域名策略、内容营销策略和推广策略。站点营销的效果评价。 （学生小组讨论，教师补充和归纳）讲授法问题点评学生相互讲解法提问小组讨论 15 分钟作业 一个好的域名应该具有什么样的特点？教学后记实训课 2 课时自己任选 10 个域名，并根据每个企业的性质、经营范围、经营目标、产品及特点对该企业的域名作出评价。网络营销课程单元教学设计（七）一、教案头本次课标题：第四章 搜索引擎营销 第一节 基本原理 第二节 主要模式授课班级 09 商务 3、4班 上课时间 5 课时 上课地点 略
