1、房市金碟 www., 1活动营销方案集锦2010-8-5本次收集的几百条活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。希望本文的内容对大家有所帮助！谢谢！收集者：evanfeng雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”房市金碟 www., 2类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 200
2、4 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术
3、表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特
4、备了经典名食中山特色菜盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态
5、，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。房市金碟 www., 3雅居乐花园集体婚礼3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述
6、说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居乐雍景豪园新一期推出的圣达
7、利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。房市金碟 www., 4逸彩新世界举行社区汽车展示活动类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在
8、荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文
9、化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。瀛海名居上演圣诞派对类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户2004 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开
10、了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游房市金碟 www., 5戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导
11、向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城启动健康之旅类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、
12、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。远洋天地中老年健康月打造品牌类型：活动营销 目的：以社区文化提升
13、项目品牌 目标客户群：社区业主继“走近春天” 、 “快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国房市金碟 www., 6象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费
14、用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较
15、深入的影响。远洋新干线杯举办高尔夫盛会类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共40 余组选手在经过 18 洞近 5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩
16、。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答房市金碟 www., 7奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次
17、相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。紫云国际举办紫云国际轮滑大赛类型：活动营销 目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带的人11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新
18、区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。 策略分析在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀
19、请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，房市金碟 www., 8卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑12 月 3 日开放“333新光景空间”类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，
20、现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“333 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“333 的新光景空间” ，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3
21、 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。中海蓝湾推出“同乐日”购房 99 折类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六房市金碟 www., 9一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包
22、粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6 月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。 策略分析用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。中海地产“海之旅”活动再启动类型：活动营销 目的：借活动提升企业品牌
23、形象，加强业主忠诚度 目标客户群：业主中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。 这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之旅湖南长沙、衡山五日游” ，10 月 22 日的“海之旅江西三清山、婺源五日游” 。中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到 70 分以上的就可以参加。策略分析中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。 “海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者
24、，有利于招商地产项目的销售。中安翡翠湖举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销 目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主房市金碟 www., 1012 月 10 日，中安翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安翡翠湖展开了竞赛。本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮
25、助，是推行素质教育的一种很好的方式。 策略分析中安翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。重庆中央美地举办图片展类型：活动营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户1 月 14 日2 月 5 日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。 中央美地图片展活动的相关内容安排如下：活动主题：“英伦光影之约”图片展图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。 策略分析中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会6 月 3 日，中茵皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间” ， “欣赏香樟林风景” ， “品析总统楼名画展” ， “观赏湖岸风景” ， “游艇观
