加油站连锁营销方案.doc

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资源描述

1、加油站连锁营销方案加油站如何可快速完成加油操作,并且还能拿到返利这种方便快捷的加油方式,在吸引大量车主使用的同时,也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海,甚至一些大型油企也开始试水“互联网+”我相信现在有很多加油站还有在做活动,送水,送纸巾,直接降价的!那么看看下图,其实他们家也在送,但结果就是这样!小礼送的顾客没感觉,大礼商家送不起!如果商家不变,市场就变!不可否认,“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要,但也存在着种种问题,加油站应如何适应“互联网+”趋势,在激烈的竞争中寻求发展?市场分析:私人加油站的数量在增加,中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的

2、前提下,又能脱颖而出的打造品牌影响力?直入人心?加油站常规活动:送抽纸,矿泉水,手套等。实际操作:1.现金囤积赠品,货品单一。 2.长期重复活动,没有新意。客户接受度不高。3.赠品没有粘性,不能带动用户重复消费。4.用户的感知价值低,没有噱头。加油站利润分析:成品油价格-吨位换算升的数量-成本价-卖价-利润空间活动成本-提升效益数字体现用户体验感知价值-兑换体验价值-货品市场价值-收货后感知-再消费机率传统加油站这样做活动:1.直降 0.6 元/升不清楚到底优惠了多少,感官价值不高。降价容易、上调难。2.送小礼品(水、纸巾、手套)礼品单一,库存积压、无法送到顾客心坎里。3.送洗车服务部分车主不

3、需要该服务,且运营成本高。4.横幅、宣传单广告成本高、覆盖面窄,几乎无转介绍。活动效果缺乏互动性,无数据统计,效果难以评估效果评估。传统模式,容易被模仿,缺乏竞争力。互联网+加油站这样做活动:送电子优惠劵满 200 即减 20 元人人用微信,个个享实惠。无需其他设备,一台手机轻松管理账务。送商城礼品卡(上千礼品)礼品可选性强、无仓储成本,1:10 的价值比例。送微信红包人人都接受,扫描立得红包,1-200 元不等,口碑营销。横幅、宣传单广告微信营销成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友效果评估数据化表格、消费、流量一目了然,成本可控。全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势

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5、的二维码,将生成的二维码赋在卡片或者红包墙上,消费者微信扫码即可参与活动,通过扫码抢红包,玩游戏,抽奖兑奖等活动,返利于消费者,提高参与热情,提升促销效果。e码营销系统 帮助诸多加油站突破动销困局,显著提升营业额!活动当天系统后台数据事实说话。你不颠覆别人 ,就在被别人颠覆的路上! 千万不要被你的竞争对手接管你的地盘!每一个人拿着的都是手机,至于这个手机怎么用?如何用好,这个手机能够给我们带来什么样的商业模型,这个是很多人关心的。湖南掌屏是国内首家利用移动互联网思维,帮助有眼观的商人创建大平台,从而帮助企业在不增加成本的情况下,巧妙的解决商家与消费者的矛盾,构建完善的精准客户终端管理和营销,同时形成强大的差异化优势,快速提升业绩的 O2O 平台提供商!

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