1、酒类营销公司销售完全手册立凯公司策划部2005 年 2 月销 售 通 路销售通路结构图销售通路信息流程图1、销售公司组织结构图销售副总销售部 销售部长 直销部省部公司分公司 市场部 市场部 市场部 分公司 市场部 市场部 分公司色彩色色 独 2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）销售副总销售策略改进促销活动信息每周市场销量情况半月市场整体动态竞争对手本月表现销售部工作改进意见问题解决方法促销活动信息每周销量情况每半月市场动态每月销售员表现分公司办事处工作改进工作指导意见每周计划市场走访信息竞争对手动态销售业务人员促销活动信息各一批及其以一的网络信息公司销售政策的改动竞争对手动态公司产品、价
2、格、销售变化信息一批商 二批商市场部销售人员队伍组织结构销售人员组织结构图销售部长职责销售主管职责销售主办职责销售工作沟通渠道1、销售部长职责销售部长是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。其主要职责如下：监督各办事处年度销售计划的执行审核各办事处各类报表，指导各地销售工作协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态销售部长日常工作1、销售情况周统计表目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售部长日常工作。2、销售情况月统计表目的
3、是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。3、市场状况周汇总表目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售部长日常工作。4、市场状况月报表目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。5、每月经销商管理汇总表本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。6、市场紧急情况通报表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。7、销售员工作月统计表本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销销售主管工作流程开始每周工作安排汇总审核销售人员工作日报表拜访重点客户 销售人员例会 市场状况汇总、统计各项上交报表、报告
