1、1临沂华府项目圈层营销执行方案2011 年 8 月 20日舜耕区2一、 活动背景：华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。二、活动方式：1）上门推荐，在该公司举办小型推介会2) 蓝海酒店大型推介会3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料三、目标客户选取：1）临沂市大型企业单位名称 地址 经营产品山东鲁南制药 兰山区 中西药金锣集团 兰山区 生猪和火腿肠天元集团 兰山区 建筑蓝天集团 兰山区 物流、批发江泉集团 罗庄区 建材、电解铝、酒店沂州水泥 罗庄区 水泥红日集团 罗庄区 化肥久泰能源 罗庄区 二甲醚矿务局 罗
2、庄区 煤炭罗欣药业 罗庄区 中西药新光集团 罗庄区 毛纺银凤陶瓷 罗庄区 华盛中天恒通化工 郯城 煤化工、盐化工、热电金沂蒙集团 临沭 化肥常林机械 临沭 压路机3东蒙集团 蒙阴 纺织兰陵集团 苍山 白酒2）临沂主要商会四、活动步骤：1）针对临沂大型企业第一步：电话预约商会名称 区位位置 会长姓名 联系方式 备注临沂市工商业联合会临沂市南坊新区市政中心1706 号0539-8727676 传真05398727678临沂市浙江商会临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店 815、816 室夏逸峰 0539-3126888临沂市温州商会临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼郑国才
3、0539-767099913666391069传真 0539-7876600临沂市台州商会临沂市兰山区 临沂成才路41 号朱育 0539-2804766 传真 0539-2804866 临沂市泉州商会临沂市兰山区建材市场 698号陈孟师 0539-8360517 临沂市五金机电商会临沂市河东区五金城126号 褚延运 0539-8093168临沂市化工塑料商会临沂市兰山区工业大道18号林殿会 0539-8010875临沂市装饰板材城商会临沂市兰山区临西十一路以东王西银 15066661305临沂市糖酒食品商会临沂市兰山区八一路298号 刘广宝 0539-8591300 传真 0539-85926
4、81临沂市水产业商会临沂批发城前园干果市场 郑成堂 0539-8296165 临沂市家纺商会临沂市商城路89号 郁广锋 0539-8210110/821011临沂市照明电器行业协会临沂市兰山区金雀山路57号刘同光 0539-83768664执行人：置业顾问动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；第二步：上门拜访。1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3）拜访需携带物料： 上门拜访携带物料、人员清单类别 数量
5、 备注置业顾问 2-4 名笔记本电脑 1 台投影仪 1 台 可协商由对方提供恒大宣传片 PPT 1 份项目宣传片 1 份项目宣传单页 根据企业员工数定客户登记本 根据企业员工数定礼品 根据企业员工数定 区分领导和登记客户中性笔 2-4 支五、小型推介会具体流程：1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程：11:3012:00 开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等） ，与会人员每人一份项目宣传单页；12:0012:05 开场白，办公室主任或者工会主席讲话；12:0513:00
6、项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；513:0013:30 置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；11:30 发放小礼品，活动结束。2）针对临沂各商会：第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步：举办大型的项目推介会。推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户地点选择:蓝海国际大酒店选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引
7、与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会.2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。6人员安排:所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；推介会当天人员安排：位置 岗位职责 人数 负责人 备注大厅引导客户到会议室 2刘纪萍、张子颖着装统一、淡妆会议室门口签到区邀请客户签到确认 2卢晓菲、林艳会议区互动时间与客户做好沟通 16所有置业顾问主持调动现场气氛、保证活动按既定流程进行1 活动公司专家区对华府相关内容进行讲解、答疑不限发放礼品区活动结束时、礼品发放人手一份张倩、闫爽外展区会议开始前对客户进行讲解、答疑
8、。会议开始后邀请现场咨询客户加入会议2 陈涛、胡照彩小红帽蓝海周边派单，邀请更多客户加入推介会50周廷飞、刘祥虎7推介会当天物料配备：名称 数量 费用（元） 备注绥带 10 条 50（5 元/个） -圆桌 6 个 1920（320 元/个） 客户洽谈，外展用办公椅 24 把 1920（80 元/个） 客户洽谈，外展用迎宾台 1 个 1800 迎宾，外展用画架 10 个 6000（600 元/个） 恒大品牌展示，用于 外展画框 10 个 2800（280 元/个） 恒大品牌展示，用于 外展电视机 1 台 9000 恒大品牌展示，用于 外展饮水机 1 台 600 接待客户，用于外展插排 6 480
9、（80 元/个） -临时接待中心 1 个4.8 万/月，每天从临时接待中心安排任务、出发作为派单集散及物料存放地点三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案活动主题：体验恒大，畅想恒大活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集 150 左右意向客户举办一次。活动地点：蓝海国际大酒店8活动目的：加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。活动流程：07:3008:30 开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等） ；08:3009:00 售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔
10、英文歌09:0009:05 主持人致词开幕；09:0509:10 公司领导致开幕祝贺词；09:1009:20 萨克斯演奏09:2011:00 专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点）11:0011:20 专家客户互动11:2011:30 小提琴演奏11:3012:30 午餐时间。12:30 活动结束。场地布置场地 现场布置会场入口 易拉宝，分别展示项目品牌、过往成就、其他地区成熟产品会场门口 设置签到桌一张表演区 投影仪、电脑、音响系统客户区 桌椅、恒大品牌资料咨询区 桌椅内部装饰 艺术气球、吊饰、横幅等简单装饰具体活动排期：9时间安排22-31 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9培
11、训 电话预约 上门拜访 总结、改进计划 第一步：8 月 22-8 月 31销售必读熟记、电话接听、追访、CALL 客培训负责人：宋洋、焦伟第二步：9 月 1 日 -9 月 2 日电话预约。动作明细：1、 查询各企业联系方式、或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间负责人：各小组组长第三步：9 月 1 日 -9 月 9 日上门拜访。动作明细：1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访2、 介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性3、 登记意向客户，互留联系方式4、 赠送纪念品小组划分：组别 组长 组员 负责企业或者商会一组 陈涛卢晓菲张倩高贵山东鲁南制药江泉集团沂州水泥恒通化工红日集团临沂市工商业联合会临沂市浙江商会临沂市温州商会二组 刘纪萍 张子颖 金锣集团10胡照彩林艳久泰能源矿务局金沂蒙集团临沂市台州商会临沂市泉州商会临沂市五金机电商会三组 周廷飞禹晓婷王慧芳闫爽天元集团罗欣药业新光集团常林机械临沂市化工塑料商会临沂市装饰板材城商会临沂市糖酒食品商会四组 刘祥虎李艳朱静文马新萍蓝天集团银凤陶瓷东蒙集团兰陵集团临沂市水产业商会临沂市家纺商会临沂市照明电器行业协会
