1、 1 北京交通大学期末考试试卷 经管学院 专业 ： 姓名 ： 学号 ： 课程名称：采购学 2004-2005 第一学期 出题教师：徐 杰 题号 一 二 三 四 总分 得分 开卷考试答题要点： 一、 论述题：（每题 10分，共 40 分） 1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？ 要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一 类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。 联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。 二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题
2、就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。 2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？ 要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持 两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对2 供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。 3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨
3、国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？ 要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加 强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。 4、 你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？ 要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会
4、团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来 促进经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业机会的增加。 二、 案例分析 1（共 20 分） 1针对胜利油田的实际情况，提出你对该公司采购管理改进的方案和建议：包括如何降低采购成本、如何改革目前的采购管理体制、如何引入新型的采购模式等等。（本小题 7 分） 要点：胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式，通过科学的内部核算，建立竞争机3 制。可对内部供应的小厂通过改制等方式，促
5、进其社会化。真正打破内部供需关系。可引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。此题需 要同学自己进一步阐述。 2海尔的全球采购、集中购买、按订单采购和 SBD 的供应商管理模式，你认为是否是一个家电制造企业的最佳采购模式，对海尔的采购管理，你还能提出哪些改进措施和建议。（本小题 7 分） 不一定是最佳采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购模式下一步要改进，主要考虑借鉴供应链管理思想，不仅要降低本企业的库存，无形中增加了上游企业的库存，而是要降低整个供应链上的库存。 3对上述两个企业的采购管理情况进行比较，谈谈企业采购管理未来的发展趋势如何？（本小题 6 分
6、） 采购管理未来的 发展趋势是电子化、准时化、专业化、集中化、职能化等，可围绕这些方面展开论述。 三、 案例分析 2（共 20 分） 对上述案例进行分析，回答下列问题： 1什么是全球采购？在什么条件下企业适合进行全球采购？全球采购应注意哪些问题？（本小题 5 分） 要点：在全球范围内构建企业自己的供应网络。进行全球化经营的公司必须进行全球采购，进行本土化经营的企业，针对某些材料也应该进行全球采购。全球采购应注意运输、保险、汇率、质量标准等问题。 2什么是外包？企业为什么要进行资源外包？资源外包后会给企业带来什么影响？（本小题 5 分） 企业 将自己的非核心产品委托给其他企业进行生产，称为外包。
7、外包是企业树立自身核心竞争力的关键。外包后要注意进行供应商的管理，确4 保外包的产品质量达到本企业的质量和及时性要求等。 3为什么要对采购物品进行分类管理？你认为应该如何对采购物品进行分类管理？（本小题 5 分） 采购物品种类很多，不同的采购物品具有不同的质量特性和市场供应条件，因此必须分类管理。对采购物品的分类可以采取 ABC 分类法、模块分类法等。针对不同类型的物品要制定不同的采购策略，如战略性物品、瓶颈物品等。同学应细化。 4什么是供应商关系管理？为什么要进 行供应商关系管理？供应商关系管理都包括哪些具体内容？（本小题 5 分） 供应商关系管理主要是指对长期合作的供应商进行的管理，目的是
8、保障供应的连续性和稳定性，监督供应动态。供应商关系管理包括供应商控制、供应商绩效考核、友好结束供应商关系等。 四、 案例分析 3（共 20 分） 试根据通用公司对供应商的要求，编写一套该公司对供应商进行绩效考核的指标体系。 要点： （）质量指标 来料批次合格率合格来料批次来料总批次 来料抽检缺陷率抽检缺陷总数抽检样品总数 来料在线报废率来料总报废数来料 总数 来料免检率来料免检的种类数该供应商供应的产品总种类数 （）供应指标 准时交货率按时按量交货的实际批次订单确认的交货总批次 交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度（天） 订单变化接受率订单增加或减少的交货数量订单原订的交货数量 5 （）价
9、格指标 价格水平：同本公司所掌握的市场行情比较； 报价是否及时、报价单是否客观、具体、透明； 降低成本的态度及行动； 分享降价成本； 付款条件。 （）服务指标 反应表现：对订单、交货、质量投诉等的反应 沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟通，沟通手段是 符合要求。 合作态度：是否将本公司看成是重要客户； 共同改进：是否积极参与本公司相关的质量、供应、成本等改进项目或活动。 售后服务 注：本题没有标准答案，同学根据自己的理解编写的指标体系，视可操作性、科学合理性给分。 6 北京交通大学期末考试试卷 学院 : 专业 ： 姓名 ： 学号 ： 课程名称：采购学 2004-2005 第二学期 出题教师：
10、徐 杰 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 请将答案全部写到答题纸上 一、单选题：（每题 1 分，共 15 分） 1以下哪一个是采购管理对企业经营成功的直接作用（ B ） A 产品标准化 B 降低成本 C 减少库存 D 对产品设计的贡献 2联合采购指的是（ B ） A 上下游企业间的联合 B 横向竞争性企业间的联合 C 企业内部的不同部门间的联合 D 不同行业的企业间的联合 3邀请招标也称（ A ），即由招标单位选择一定数目的企业，向 其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。 A 选择性招标 B 议标 C 限制性招标 D 竞争性招标 4垂直门户 (Vertical Portals)是经营
11、（ C ） 的市场。 A 综合性产品 B 特殊商品 C 专业性产品 D 消费品 7 5即时制采购的根本目的是（ C ） A 提高质量 B 减少供应商数量 C 消除库存，减少不必要的浪费 D 充分交流信息 6数量仅 20%的（ A ）占据了采购价值的 80% A 战略采购品和集中采购品 B 集中采购品和正常采购品 C 集中采购品和瓶颈采购品 D 战略采购品和瓶颈采购品 7以下哪种 情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。（ D ） A 标准化的缺乏 B 松散的规格 C 倾斜的规格 D 苛刻的规格 8以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（ C ） A
12、 商品质量合适 B 价格水平低 C 供应商内部组织和管理良好 D 交付及时 9供应商审核的最高层次是：（ D ） A 产品层次 B 工艺过程层次 C 质量保证层次 D 公司层次 10在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（ C ） A 共度风险的供应商 B 运作相互联系的供应商 8 C 自我发展的伙伴供应商 D 需持续接触的供应商 11降低采购成本的最高境界是（ C ） A 通过谈判降低采购成本 B 通过价格折扣降低采购成本 C 通过供应商早期参与产品开发降低成本 D 通过招标的方式降低成本 12价值分析中的价值指的是（ A ） A 功能比成本 B 性能比价格 C 质量比价
13、格 D 质量比成本 13对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（ C ）的采购机构设置模式。 A 单一的采购机构 B 集中的采购机构 C 集中分散的采购机构设置 D 等级的采购机构 14一份完整的买卖合同应该由（ A ）三部分组成。 A 首部、正文与尾部 B 品种、规格和数量 C 标的、内容和价格 D 开头、正文和附件 15联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由 （ B ） 按照规定赔偿。 A 始点阶段的承运方 B 终点阶段的承运方 C 托运方 D 联运各方 9 二、多选题： （每题 1 分，共 15 分） 1广义的采购概念包括：（
14、ABC ） A 租赁 B 借贷 C 交换 D 物流 2间接物料又可以分为 （ BD ） A JIT B ORM C CRM D MRO 3相对于传统采购管理，现代的采购管理具备如下几个特点：（ AD ） A 交货安排是频繁的 B 质量需要严格的入库检验 C 大批量的 D 供应商数量减少 4以下哪几种物品，适用于集中采购（ BC ） A 市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。 B 大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。 C 关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。 D 产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。 5招标采购方式通常用于以下几种情况：（ ABCD ）
15、A 重大的建设工程项目 B 新企业寻找长期物 资供应商 C 政府采购 D 采购批量比较大。 6网上采购方式的优点包括：（ ABD ） A 随时了解市场行情 B 提高采购的透明度 C 提高了商品质量的保证程度 10 D 有利于货比三家，降低成本 7服务采购中的工作说明（即 SOW）包括：（ ACD ） A 功能说明 B 规格说明 C 设计说明 D 努力水平说明 8在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（ ABD ） A 价格及其他商务条款符合要求 B 供应商必须与企业有长期合作愿望 C 必须已有一定时期的合作关系 D 供应商提交的文件已经通过认证 9以下哪几项是 供应商绩效考评的质量指标：（
16、 CD ） A 准时交货率 B 订单变化接受率 C 抽检缺陷率 D 免检率 10防止供应商控制的方法包括：（ ABCD ） A 寻找多家供应源 B 更多地掌握信息 C 全球采购 D 进行一次性采购 11以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（ AD ） A 随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高 B 生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变 C 生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加 D 随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低 12价值分析与一 般降低成本的方法相比有以下特点：（ BC ） A 以采购品或材料为中心 B 以功能性研究设计构想为主 C 以团队组织共同努力、共同设计
